不少企業(yè)都有自己的app，談到app的推廣，簡(jiǎn)直就是一部割肉史，肉疼的緊！在這個(gè)線上線下流量獲取費(fèi)用都暴漲的年代，如何把廣告效果最大化呢？華旭東為大家分析了當(dāng)下最有效app推廣渠道：

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量池一覽

（一）渠道分發(fā)
1、第三方應(yīng)用市場(chǎng)：應(yīng)用寶、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手、PP助手、豌豆莢等。
2、手機(jī)廠商市場(chǎng)：華為、小米、oppo、vivo、魅族、美圖手機(jī)、錘子等。
3、蘋果正版越獄：XY手機(jī)助手、愛思助手、itools、同步推等。

（二）原生廣告
1、資訊類信息流：今日頭條、智慧推、一點(diǎn)資訊、暢讀、搜狐匯算、新浪扶翼、Zaker等。
2、社交類信息流：粉絲通、廣點(diǎn)通、微信MP、百度貼吧、陌陌等
3、瀏覽器信息流：UC瀏覽器、QQ瀏覽器、獵豹、小米等。
4、DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、Admob、聚效等。
5、工具類信息流：wifi萬(wàn)能鑰匙、酷劃鎖屏、紅包鎖屏、萬(wàn)年歷、墨跡天氣等。
6、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等
7、視頻類：愛奇藝、優(yōu)酷、搜狐視頻等。
8、SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神馬SEM、appstore ASO等

二、渠道分發(fā)和原生廣告的現(xiàn)狀又是怎么樣了？
（一）渠道分發(fā)現(xiàn)狀
目前75%以上的用戶去應(yīng)用商店都是知道自己要下載什么，下載完了就閃人不會(huì)做太多的停留。
華為、小米等手機(jī)廠商隨著手機(jī)出貨量的不斷增加還可以深挖。個(gè)人建議今年不要再把太多精力花在應(yīng)用商店上面。

（二）原生廣告
原生廣告，核心的是靠素材跟文案去吸引用戶。用戶更加關(guān)心是內(nèi)容本身，這個(gè)是需要所有人都需要明白的最基本的道理。
如果2015年是信息流廣告的元年，那么2016年是信息流廣告的爆發(fā)年。今年如果你還不做信息流廣告你后面再做成本會(huì)非常高。
1、今日頭條
日活：5千萬(wàn)
IOS占比：30%
女性：45%
年齡：18-40歲占比70%
基本情況：首先今日頭條除了頭條以為，還包含了段子來(lái)了的流量資源。目前是資訊類信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)。16年開始頭條開始向廣告主開始放量，如果做新聞?lì)惖那肋@是必須要做的。

2、暢讀
日活：450萬(wàn)
IOS：40%
女性：50%
年齡：20-35歲
基本情況：女性用戶占比高，暢讀的優(yōu)勢(shì)在于它有很多免費(fèi)的雜志資源，并且可以洽談多種合作方式。

3、搜狐匯算
日活：800萬(wàn)
IOS：30%
女性：20%
年齡：28-45歲
基本情況：搜狐是老媒體整體用戶年齡偏大，但是實(shí)際消費(fèi)能力包括對(duì)新生產(chǎn)品還是比較抵觸。

3、新浪扶翼
日活：400萬(wàn)
IOS：30%
女性：30%
年齡：25-35歲占比90%
基本情況：出了新浪新聞APP、wap流量以外還包含了小咖秀、美拍、大姨媽等流量。

4、一點(diǎn)資訊
日活：300萬(wàn)
IOS：17%
女性：40%
年齡：18-35歲占比70%
基本情況：15年年底開始商業(yè)化目前屬于紅利期安卓用戶偏多。因?yàn)橥顿Y方有小米，故小米后臺(tái)也可投放。

5、Zaker
日活：500萬(wàn)
IOS：50%
女性：32%
年齡：21-30占比60%

基本情況：一線城市用戶占比50%，用戶群質(zhì)量偏高，商業(yè)化初期紅利可觀。

6、智慧推
日活：5千萬(wàn)
IOS：70%
女性：40%
年齡：18-35
基本情況：包含騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報(bào)資源。IOS用戶非常高，適合大規(guī)模放量。

7、粉絲通
日活：5千萬(wàn)
IOS：40%
女性：60%
年齡：18-25歲占比60%
基本情況：微博財(cái)報(bào)日活1.2億，整體用戶屬性偏年輕化，目前國(guó)內(nèi)最大的開放類社交平臺(tái)，粉絲通商業(yè)化比較成熟，也是多數(shù)開發(fā)者必投的渠道。

8、廣點(diǎn)通
日活：1億+
IOS：40%
女性：45%
年齡：18-40占比85%
基本情況：廣點(diǎn)通包含騰訊新聞、微信、QQ空間等眾多資源。其中通常投放的比較多的是feeds廣告。這里面包含了QQ空間，以及第三方APP例如臭事百科等。體量大，流量參差不齊適合多種類型的APP投放。市面上比較知名的垂直類電商一年投放金額幾千萬(wàn)到上億。

9、微信MP
日活：5億+
CPC：安卓平均點(diǎn)擊單價(jià)0.8，IOS為1元。
CTR：1.4% -1.8%
基本情況：CPC資源主要微信公眾號(hào)底部 banner位置，以及朋友圈廣告按CPM結(jié)算。差不多一個(gè)CPM在30元-50元之間。微信MP商業(yè)化目前還不是很完善。

10、UC瀏覽器
日活：5千萬(wàn)（官方1億）
IOS：30%
女性：40%
年齡：20-35歲之間
基本情況：國(guó)內(nèi)瀏覽器的流量老大，用戶群覆蓋面廣滿足放量需求但是優(yōu)化難度較高。投放下來(lái)成本還是比較高。

11、百度貼吧
日活：3千萬(wàn)（官方7500萬(wàn)）
IOS：30%
女性：40%
年齡：18-35占比80%，整體年齡偏年輕化
基本情況：學(xué)生群體較多但也包含不少?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)用戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合社交、游戲、工具類產(chǎn)品投放。

12、陌陌
日活：1000萬(wàn)（官方2000萬(wàn)，附近的人PV 1個(gè)億）
IOS:30%
女性：30%
年齡：18-32占比90%
基本情況：整體投放屬性還是偏CPM，CPC投放效果一般看后期商業(yè)化調(diào)整。

（三）DSP信息流
DSP是一個(gè)值得深挖的流量池，難度在于平臺(tái)的選擇優(yōu)化。對(duì)于一些垂直類APP又想獲取精準(zhǔn)用戶，可以深挖這一塊。里面包含了諸多的中小型垂直類APP的長(zhǎng)尾流量。同時(shí)你也需要做好前期成本極高的準(zhǔn)備。

（四）國(guó)內(nèi)外網(wǎng)盟
本質(zhì)上來(lái)說(shuō)跟DSP的性質(zhì)沒有太大差別，唯一的區(qū)別在于媒體的選擇上。會(huì)有部分國(guó)外APP在國(guó)內(nèi)的一些長(zhǎng)尾流量。例如glispa、matomy等公司相對(duì)國(guó)外資源優(yōu)勢(shì)比較大，滿足開發(fā)者短期內(nèi)的放量需求。

DSP跟網(wǎng)盟是一個(gè)比較雜的流量池，里面會(huì)包含很多大的媒體的長(zhǎng)尾流量。而且比較難判斷來(lái)的流量是哪個(gè)媒體，因?yàn)樗麄儠?huì)去找很多下家，你根本不清楚流量是哪里來(lái)的。所以不建議大金額的投放，同時(shí)需要把控好用戶質(zhì)量。如果你不想通過(guò)刷量去沖擊APPSTORE的排名，那么或許DSP跟網(wǎng)盟是個(gè)不錯(cuò)選擇。保證了流量的真實(shí)性的同時(shí)又可以提高分類榜的排名。

（五）ASO
16年的ASO已經(jīng)爛大街了，個(gè)人不建議去玩。首先成本變高第二很難穩(wěn)定獲得大規(guī)模真實(shí)流量還冒著被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然小公司光腳不怕穿鞋的可以試試。
ASO（蘋果商店搜索優(yōu)化）分為三個(gè)步驟。
●關(guān)鍵詞的覆蓋：通過(guò)開發(fā)者組詞的方式的讓產(chǎn)品覆蓋更多的有效關(guān)鍵詞，通常主流在500-2000之間。這是ASO的第一步，通常這一步是最基礎(chǔ)的不會(huì)帶來(lái)任何效果。
●關(guān)鍵詞排位的優(yōu)化：例如你的產(chǎn)品覆蓋了百度這個(gè)關(guān)鍵詞，那么你需要通機(jī)器刷，或者微信積分墻任務(wù)的方式把你的產(chǎn)品的排位提升到前五。目前機(jī)器刷存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，主流的是通過(guò)例如錢咖、應(yīng)用試客等平臺(tái)以CPA單價(jià)3.5-4元/A的模式去發(fā)布任務(wù)，在某時(shí)間段進(jìn)行大規(guī)模的重復(fù)任務(wù)。相對(duì)來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)較低，但是還是建議中小型開發(fā)者做一個(gè)副應(yīng)用。
●維持排位：15年下半年市面上主流做20個(gè)詞，要優(yōu)化一次就可以維持較長(zhǎng)時(shí)間。但是16年的蘋果算法調(diào)整，現(xiàn)在需要每天進(jìn)行排名維護(hù)。
●加急審核：appstore加急審核本質(zhì)上是通過(guò)技術(shù)手段快速跳過(guò)蘋果的審核，不存在代寫加急郵件或者跟蘋果有關(guān)系一說(shuō)。

三、渠道誰(shuí)都知道，到底該怎么玩？
今年信息流廣告是重點(diǎn)。至于DSP、CPA網(wǎng)盟、垂直類APP等等都是作為長(zhǎng)尾流量的補(bǔ)充。而信息流渠道本質(zhì)上的難點(diǎn)在于渠道的優(yōu)化跟渠道的管理。為什么同樣的渠道你的競(jìng)品投放成本比你低，ROI比你高？本質(zhì)上是你的競(jìng)品在優(yōu)化層面做的比你好。通常投放信息流一般很少會(huì)跟直客合作，通常會(huì)跟代理商合作。那么好的代理商跟差的代理商決定了你的成本跟ROI。當(dāng)然部分公司也會(huì)有自己的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)，但是個(gè)人的理念是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

代理商實(shí)力：首先我們要判斷代理商是否為一級(jí)代理商，這個(gè)決定了代理商跟媒體的關(guān)系跟獲取資源的能力。通常我個(gè)人建議可以直接跟媒體方進(jìn)行洽談，了解媒體現(xiàn)階段的真實(shí)情況，在根據(jù)自己的產(chǎn)品去做判斷是否適合投這個(gè)媒體。

優(yōu)化團(tuán)隊(duì)的能力：每一家代理商上門過(guò)來(lái)跟我談都會(huì)告訴你我們家優(yōu)化師很牛，通常我們只需要關(guān)注三點(diǎn)。一是是否有同類產(chǎn)品的APP在跟他們合作，合作的效果怎么樣，例如激活成本、轉(zhuǎn)化率、CTR、ROI等詳細(xì)的數(shù)據(jù)。二是詳細(xì)看一下同類產(chǎn)品投放素材的案例圖片，素材是否是真正意義上的能夠吸引目標(biāo)用戶群。三是如果讓代理商根據(jù)你們的產(chǎn)品制作一個(gè)投放策略以及預(yù)估一個(gè)成本以此考核。通常好的代理商只有10%的優(yōu)化師是真正有實(shí)力的，通常只服務(wù)大型客戶。所以后期合作哪個(gè)優(yōu)化師負(fù)責(zé)你們的產(chǎn)品需要明確清楚。

代理商的返點(diǎn)政策：返點(diǎn)政策水比較深，簡(jiǎn)單的說(shuō)你需要清楚媒體給到代理商的全額返點(diǎn)為多少。目前市面上的代理商通常不會(huì)全額返點(diǎn)，除非你投放量極大后天硬。但是我們需要通過(guò)各種手段多方評(píng)估篩選出最有誠(chéng)意的代理商。例如智慧推因?yàn)榉迭c(diǎn)力度大，返點(diǎn)的比例影響著你最終投放的成本。通常你一句“我手上也接觸了很多家代理，你報(bào)個(gè)你們最大的返點(diǎn)力度”基本可以大概摸出對(duì)方的誠(chéng)意。當(dāng)然最簡(jiǎn)單的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家談。

渠道的管理：在于根據(jù)每天投放的數(shù)據(jù)，進(jìn)行及時(shí)的優(yōu)化調(diào)整。以及對(duì)于代理商的積極性、壓力的把控。在精力跟資源允許的情況下，通?？梢愿鷥杉覍?shí)力相當(dāng)?shù)拇砩掏瑫r(shí)合作。讓雙方之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系跟壓力。其次跟優(yōu)化師的深入交流至關(guān)重要，最終把控的就是每天代理商發(fā)給你日?qǐng)?bào)的結(jié)果。

渠道的優(yōu)化周期：任何渠道一開始投放通常會(huì)出現(xiàn)成本很高的情況下，因?yàn)榇蠖鄶?shù)媒體的賬戶需要通過(guò)十幾天的賬戶優(yōu)化。這就是賬戶的質(zhì)量度，你的賬戶質(zhì)量度越高，你后期投放的成本就越穩(wěn)定。同樣的出價(jià)就能夠獲得更多的曝光。所以千萬(wàn)不要前幾天投放成本高，馬上就暫停廣告這是大忌。

投放的素材方向：不同的產(chǎn)品投放的素材方向都不一樣，但是核心的是你的素材是吸引你的目標(biāo)用戶群。而不是完全為了成本跟點(diǎn)擊率去制作垃圾流量素材。通常前期需要定5-10個(gè)不同風(fēng)格方向的素材，小規(guī)模的測(cè)試然后找到跑量的素材。

數(shù)據(jù)的把控：每天花那么多錢，一定要對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)。數(shù)據(jù)可以反饋很多東西，需要花精力去研究投放數(shù)據(jù)。通常需要關(guān)注點(diǎn)擊成本、CTR、激活成本、ROI、CPM折算后的成本。其次一定要對(duì)后期用戶的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控防止垃圾流量的進(jìn)入。

四、建立起屬于你自己的流量池
一切的推廣都是以目標(biāo)用戶群為方向，清楚你的潛在目標(biāo)用戶群在哪，他們通常使用什么樣的APP。然后建立起屬于你自己的流量池，不同的產(chǎn)品流量池都是不一樣的，流量池就是你的資源。不同階段使用不同的媒體渠道，在渠道的分配上按照渠道ROI進(jìn)行合理的預(yù)算分配。保證每季度有新的渠道進(jìn)來(lái)舊的渠道淘汰，建立起良性循環(huán)的流量池。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶是世界上最沒有忠誠(chéng)度的用戶，這導(dǎo)致了一年一個(gè)局面。去年投放效果好的媒體搞不好明年就不行。所以從業(yè)者一定要時(shí)刻關(guān)注市面上比較火的APP，一旦在商業(yè)化初期跟他們合作那么你就可以獲得較多紅利。

最后還是需要強(qiáng)調(diào)一下，效果類營(yíng)銷的好與壞一方面跟從業(yè)者的能力有關(guān)系，另一方面跟產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力有直接的關(guān)系。產(chǎn)品就是萬(wàn)事開頭的第一位數(shù)，效果類營(yíng)銷只不過(guò)是第一位數(shù)后面的加成。產(chǎn)品如果是0后面再加多少個(gè)0都是功虧一簣。

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