分享 | 秋葉編輯 | 江滾滾愛(ài)盈利是社群媒體，講述社群故事，傳播社群理念，分享社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，探索社群商業(yè)模式。“150”是著名的鄧巴數(shù)，即人類有效社交人數(shù)上限約為150人，“冪”指乘方。“愛(ài)盈利”寓意，社群能有效突破150的鄧巴數(shù)限制。本文作者秋葉，來(lái)源微信公眾號(hào)“筆記俠”。
今天想跟大家聊一聊現(xiàn)在最火的話題，知識(shí)經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容付費(fèi)是怎么一回事。

我一般不做筆記，我只做模式識(shí)別，這是比做筆記做到一定基礎(chǔ)之上更高級(jí)的一種能力。

做模式識(shí)別時(shí)，我首先要判斷你是誰(shuí)；你可能和過(guò)去的什么東西連接在一起；我能否從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中找到答案；如果找不到答案，我應(yīng)該做什么樣的創(chuàng)新。

其實(shí)這個(gè)世界上絕大部分的問(wèn)題是：老問(wèn)題，老辦法；老問(wèn)題，新辦法；新問(wèn)題，老辦法。只有很少的才是新問(wèn)題，新辦法。如果碰到新問(wèn)題，你們知道應(yīng)該怎么去做？交給能做的人去做，普通人浪費(fèi)精力做這些干嘛，這不是自己跟自己較勁嗎？所以我一般碰到這個(gè)難題，我都是繞著走，我不搞了。

我從高考中就學(xué)會(huì)了一個(gè)很重要的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)：碰到絕對(duì)不會(huì)做的題，怎么辦？放棄，我不要了。這20分我不要了，從750分扣掉20分還有730，我把剩下730多拿一點(diǎn)分不就好了嘛。人生不是每把牌都能抓在手上，我只要贏我要的那一把。

說(shuō)到內(nèi)容付費(fèi)，其實(shí)我跟大家談的是：新問(wèn)題，大部分都是老辦法。

但是現(xiàn)在很多人很著急，著急什么呢？看到我們的花花（筆記俠華東區(qū)大統(tǒng)領(lǐng)）抓住機(jī)會(huì)了，小荻老師抓住機(jī)會(huì)了。都不跟羅胖比的，更不要跟馬云爸爸比的。我們其實(shí)并不羨慕別人的成功，我們羨慕的是身邊跟我們差不多的人——他怎么就成功了？這會(huì)給我們帶來(lái)巨大的壓力。

但是我，一般不會(huì)看他現(xiàn)在為什么成功。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界上我理解得最深刻的東西，都來(lái)自于我過(guò)去對(duì)世界的觀察，很少來(lái)自于我對(duì)未來(lái)世界的想象。我對(duì)未來(lái)的世界沒(méi)有想象，我不知道它是什么，來(lái)了再說(shuō)。
我就想到一個(gè)問(wèn)題：所謂的內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，說(shuō)白了在過(guò)去叫“精神文明文化市場(chǎng)”。原來(lái)黨有一句話：“我們很難滿足群眾日益增長(zhǎng)的精神文明文化需求”，有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這句話？現(xiàn)在叫“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，換個(gè)馬甲你就不認(rèn)識(shí)了？

原來(lái)老百姓要不要看戲？

要不要看報(bào)？要不要聽(tīng)歌？要不要跳舞？要不要學(xué)習(xí)？要嘛，原來(lái)就有嘛！原來(lái)給不給錢？上個(gè)好學(xué)校收你一萬(wàn)你敢討價(jià)還價(jià)嗎？一直到今天，線下教育收高價(jià)比線上容易得多。

只不過(guò)，我們今天談“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，要把它做細(xì)化再細(xì)化。為什么呢？

你們知道，最好的內(nèi)容是干嗎？拍電影、拍電視劇。黃曉明一來(lái)，你們不都跑了去看他？我們要承認(rèn)，這個(gè)人的影響力和能量是都超過(guò)我們的。這個(gè)也算內(nèi)容經(jīng)濟(jì)，但你們打算也干這個(gè)嗎？這個(gè)要靠才華、顏值、天賦和運(yùn)氣。

所以基本上大家談到“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，都不會(huì)說(shuō)“我要做黃曉明”“我做要做周迅”對(duì)吧？實(shí)際上，我們?cè)谡?ldquo;內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”的時(shí)候，我們默認(rèn)把這一塊劃掉了，但實(shí)際上這是很大的一塊。

還有一塊，唱歌。歌星這個(gè)市場(chǎng)小嗎？演唱會(huì)一場(chǎng)接著一場(chǎng)，但你們還不是把這一塊也劃掉了。所以我這里告訴大家一個(gè)秘密，我們談“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”，是普通人感覺(jué)“我跳一跳也夠得著”的。有很多很大的市場(chǎng)，你跳一跳也夠不著，你自己把它劃掉了。

你知道為什么大家都喜歡做“知識(shí)型達(dá)人”嗎？因?yàn)槠胀ㄈ擞X(jué)得自己也會(huì)學(xué)習(xí)。人最擅長(zhǎng)的是什么？自我欺騙。

所以，在精神文化文明需求里面，把唱歌也劃掉了，把電影電視劇也劃掉了，總算來(lái)到一個(gè)愉快的市場(chǎng)——非剛需、低頻——那就是學(xué)習(xí)嘛。

學(xué)習(xí)里面總算是有一點(diǎn)消遣類的，看報(bào)紙、看書、找專家聊天，所以我們過(guò)去都有情感導(dǎo)師，現(xiàn)在還是有的。我們過(guò)去要獲得一些知識(shí)、一些信息，有可能是買報(bào)紙。我小時(shí)候最喜歡看的報(bào)紙，是《參考消息》，很多男孩子愛(ài)看《參考消息》，我尤其喜歡看軍事版。

后來(lái)我不看報(bào)紙了，我就看新浪。因?yàn)槲沂?998年開(kāi)始上網(wǎng)的，我在新浪上面看新聞。但是你們現(xiàn)在都看什么？今日頭條等等，這時(shí)候是采取內(nèi)容算法推薦式的。為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槲覀冊(cè)诒本?、上海、杭州，很多人不是在公交車上就是在地鐵上，地鐵上像北京那樣在高峰期，問(wèn)題是能不能擠上去，有時(shí)候擠到手機(jī)都掏不出來(lái)，更不可能看書看報(bào)紙讀書。但是需求還在，所以大家就會(huì)拿出手機(jī)翻今日頭條這類。

今日頭條的特點(diǎn)是什么？它只有一個(gè)小屏幕，你的手機(jī)再大也就只有那么大個(gè)屏幕，我很少在地鐵看到有人一手掏出個(gè)iPad來(lái)閱讀，iPad單手沒(méi)法操作。小屏的問(wèn)題在哪里呢？小屏的問(wèn)題在于，它為了搶奪注意力，每一個(gè)平臺(tái)都會(huì)推送很多彈窗，讓人感覺(jué)世界上好多信息都錯(cuò)過(guò)了！3分鐘不刷微信群，就感覺(jué)錯(cuò)過(guò)好多紅包了，有沒(méi)有？

這種事情就搞得我們非常焦慮?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，除了信息爆炸之外，另外一個(gè)給我們帶來(lái)焦慮的是，我們目前在生活壓力下缺乏安全感，而人工智能、大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)，讓人感覺(jué)確實(shí)許多工作崗位面臨淘汰。

在這種情況下，我們對(duì)知識(shí)產(chǎn)品的要求開(kāi)始升級(jí)了，并不是說(shuō)大家不看報(bào)、不聽(tīng)電臺(tái)，也不是說(shuō)完全不看內(nèi)容節(jié)目了，但是形式要變了。

實(shí)際上在內(nèi)容付費(fèi)領(lǐng)域，說(shuō)來(lái)說(shuō)去就3個(gè)模型。
一個(gè)模型就是，我做一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)瓉?lái)把這個(gè)平臺(tái)就叫做“媒體”，這個(gè)媒體可能是報(bào)紙、雜志、期刊;第二種，人物，比如張泉靈，本來(lái)在央視就是主播里面的大姐大。這些人物有的叫主筆，有的叫主講，有的叫主播。老師就叫主講。還有一種叫服務(wù)。其實(shí)還有一些我就略過(guò)了，比如說(shuō)做知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。這個(gè)好像到目前為止還是沒(méi)有辦法線上，還是得線下，還是得交材料，還是得提供證明，還是要跑到那里蓋章。媒體這一塊原來(lái)大家最喜歡的產(chǎn)品就是做書，書賺稿費(fèi)、版稅。但是把一本書寫好賣掉相當(dāng)困難。一個(gè)紙質(zhì)書在經(jīng)管類，一個(gè)普通作者能賣到1萬(wàn)本，應(yīng)該給自己加個(gè)蛋，不，加2個(gè)蛋。過(guò)去很少出很多書，因?yàn)檫^(guò)去對(duì)出版號(hào)的審批、對(duì)內(nèi)容品質(zhì)是要有保障的。后來(lái)出版行業(yè)慢慢地市場(chǎng)化，很多出版社就賣書號(hào)，出書的難度就下降了，書就越來(lái)越多。書多了，大家也覺(jué)得書不好選了，每次像618這樣搞活動(dòng)，買的都是不好的書，好書都買不到，或者不打折?，F(xiàn)在大家都覺(jué)得，光選書、買書、讀書都變得非常困難。所以樊登讀書會(huì)就跳出來(lái)了，樊登老師跟你們講：以后我一年給你們推薦50本好書，我還有很多大咖帶著你們讀，你們一年只需要交365元，一天一塊錢。樊登老師把這個(gè)模式目前應(yīng)該已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)登峰造極，剛剛突破100萬(wàn)用戶，相當(dāng)于做出了一個(gè)破億的產(chǎn)值，這是非常厲害的模式。
樊登讀書會(huì)相當(dāng)于閱讀里面的淺閱讀，什么叫“淺閱讀”？原來(lái)我們?cè)趫?bào)紙里面是不是有這樣的模式——一本書的摘要，寫一篇文章讓讀者看懂一本書。樊登無(wú)非就是把這個(gè)變成可以用聲音來(lái)聽(tīng)的。為什么大家現(xiàn)在都用聲音來(lái)聽(tīng)？因?yàn)槲覀兊臅r(shí)間都花在了車上、地鐵上，沒(méi)辦法用手把手機(jī)掏出來(lái)看。大家現(xiàn)在應(yīng)該理解了我說(shuō)的：需要沒(méi)有變，只是變形式。 再來(lái)看十點(diǎn)讀書，你們知道在我心中，十點(diǎn)讀書取代了什么市場(chǎng)？中國(guó)最成功的雜志叫什么？《讀者》，難道你不知道這個(gè)世界上，能賣得最好的軟文就是雞湯嗎？現(xiàn)在很多人都說(shuō)，為什么朋友圈都是雞湯？微博時(shí)代、博客時(shí)代都是雞湯好不好？沒(méi)有博客的時(shí)候，我們?cè)陔娕_(tái)里面聽(tīng)的也是情感節(jié)目?！蹲x者》都賣了幾十年了，哪篇文章不是雞湯？無(wú)非就是各種檔次的雞湯，《知音》是廣場(chǎng)舞大媽的雞湯。你們理解這個(gè)定義就可以了，看模式嘛，它的本質(zhì)就是雞湯，滿足各個(gè)層次的雞湯。當(dāng)各個(gè)層次的雞湯不能滿足之后，他一定會(huì)做一個(gè)動(dòng)作，叫“建營(yíng)銷矩陣”。那么，建營(yíng)銷矩陣這個(gè)事情，什么時(shí)候誰(shuí)開(kāi)始干的？《知音》一開(kāi)始只有一本雜志，叫《知音》，后來(lái)就出了《知音海外版》，海外版不夠用，后來(lái)就出了《海外版》的上和下，現(xiàn)在最厲害的叫《知音漫客》。雜志從一本辦成幾本，是不是就是媒體矩陣？今天換個(gè)馬甲，叫“微信矩陣”，上一波叫微博矩陣，有什么區(qū)別嗎？所以你們跟我談新媒體，我直接就不談的，我直接看老媒體怎么玩，用老媒體的套路跟你打——關(guān)鍵是老媒體的套路很多人不會(huì)。

李翔商業(yè)內(nèi)參就是報(bào)紙，什么報(bào)紙？《參考消息》，只不過(guò)他不談?wù)?，就只搞了?jīng)濟(jì)文化版，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是經(jīng)濟(jì)要聞版。無(wú)非是這個(gè)要聞?dòng)兴x擇的偏好，他偏好選大佬，偏好選熱文里面的觀點(diǎn)，這樣的話可以在很短的時(shí)間里面看到一些精彩的觀點(diǎn)，可以節(jié)約時(shí)間。 那么，期刊和報(bào)紙的營(yíng)銷模式是什么？征訂。每到年底，郵局或你們單位給你發(fā)個(gè)單子，然后你就在上面打勾，要訂《童話大王》《兒童文學(xué)》《少年文藝》……征訂以后，基本上期刊和報(bào)紙就知道自己一年可以訂多少了，這個(gè)量叫做“發(fā)行量”。如果一個(gè)期刊或者報(bào)紙的發(fā)行量超過(guò)500萬(wàn)本，他拿著這個(gè)發(fā)行量，就可以運(yùn)作廣告。報(bào)紙是不掙錢的，錢都是廣告主掏的，通過(guò)這種方式來(lái)盈利。后來(lái)報(bào)紙直接被互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息給淘汰了，但是現(xiàn)在做內(nèi)容付費(fèi)，本質(zhì)上就是用現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)模式，在信息泛濫的時(shí)候，承諾提供優(yōu)質(zhì)的信息，因此用戶要付費(fèi)。但是這個(gè)付費(fèi)的心理暗示、心智模式還是報(bào)紙，只是很多人不知道而已。 期刊在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)生了變化，由于期刊在生產(chǎn)、印刷、運(yùn)輸、發(fā)行這些環(huán)節(jié)，成本可以節(jié)約到0。原來(lái)做一本《讀者》成本肯定不是0的，首先印刷要錢的，送到你手上也要錢的，而且這個(gè)錢不低的，所以《讀者》要賣5塊錢肯定少不了的。但是如果在微信上寫文章，平臺(tái)服務(wù)器是微信的，服務(wù)器、流量資源都是微信的，所以可不可以把定價(jià)直接做到0？所以它顛覆了紙質(zhì)雜志的優(yōu)勢(shì)，更快、更低成本。所以類雜志化的新媒體就可以不要錢，靠賣廣告賺錢。原來(lái)的雜志也是靠賣廣告賺錢的。 在雜志和報(bào)紙中，有的人特別能寫，寫得讀者都好愛(ài)他，那就會(huì)請(qǐng)他開(kāi)專欄，這就是主筆。中國(guó)報(bào)紙歷史上，寫專欄寫得最牛的是誰(shuí)？金庸??！現(xiàn)在到了大家都在講的“內(nèi)容經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，但是寫專欄誰(shuí)能寫過(guò)金庸？主筆干什么？寫專欄。當(dāng)然，現(xiàn)在寫專欄有一點(diǎn)點(diǎn)變化。古典寫了個(gè)專欄，叫做《超級(jí)個(gè)體》，非常棒。但是這個(gè)專欄又不像一個(gè)完全的專欄，它的結(jié)構(gòu)化非常好。但是過(guò)去結(jié)構(gòu)化寫得非常好的都是故事，古典寫的是干貨，干貨的挑戰(zhàn)在于，看完上一周的，到下一周要你這兩周的思維銜接起來(lái)，一般的人挑戰(zhàn)太大。要想降低挑戰(zhàn)的難度，故事是最簡(jiǎn)單的。那可能有人又要問(wèn)：為什么羅胖不寫故事？不好意思，寫故事的內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)還輪到我們做嗎？盛大文學(xué)早多少年就干這個(gè)了，郭敬明、韓寒在干嘛？我們做知識(shí)型IP的人要冷靜，我們是把人家瓜分完的市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)還剩下一小塊肉，我們可以去打一下。主播就是“我特別能講”，完全可以請(qǐng)人幫我策劃這個(gè)話題可以怎么講，然后由我來(lái)講。比方說(shuō)《羅輯思維》、《曉說(shuō)》包括《冬吳相對(duì)論》，這些人講的才華超過(guò)了文字的表達(dá)，所以他完全可以請(qǐng)你來(lái)寫：“你幫我把故事底稿都寫好，我買稿，我來(lái)講。”還有一種特別特別有干貨的，像我的朋友蕭秋水，她在知識(shí)管理方面特別有干貨，所以喜馬拉雅就邀請(qǐng)她去開(kāi)課，幫助沒(méi)耐心、沒(méi)時(shí)間看書的人用聽(tīng)的方式，學(xué)到如何在碎片時(shí)間建立起知識(shí)體系的思維。這就是主講。過(guò)去的主講就是在線下講，比如說(shuō)一個(gè)收費(fèi)的公開(kāi)課，有可能在企業(yè)里面做內(nèi)訓(xùn)。到網(wǎng)上就變成了微課、直播、視頻的錄播，也有可能變成一對(duì)一地講。比如很多英語(yǔ)一對(duì)一真人教學(xué)，一對(duì)一在教育行業(yè)是最多的，像家教。家教是不是內(nèi)容經(jīng)濟(jì)？家教也是啊，只不過(guò)收費(fèi)低一點(diǎn)而已。一對(duì)一市場(chǎng)其實(shí)最大，關(guān)鍵是單價(jià)起不來(lái)，個(gè)人賺不大，除非你做平臺(tái)。現(xiàn)在看到模式識(shí)別的力量了吧，突然發(fā)現(xiàn)世界如此簡(jiǎn)單，看那么多書干嘛？ 還有一類叫服務(wù)型市場(chǎng)，服務(wù)型市場(chǎng)一般來(lái)講很難依賴個(gè)人。第一類，叫咨詢報(bào)告。中國(guó)有一些咨詢報(bào)告，搞IT、搞互聯(lián)網(wǎng)的人都看。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)研究中心每年發(fā)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的報(bào)告，大家跑到網(wǎng)上免費(fèi)下載。像艾瑞咨詢，每年發(fā)各種行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀的報(bào)告，像麥肯錫每年要出很多行業(yè)的報(bào)告，有沒(méi)有價(jià)值？你想要，花錢買呀，咨詢行業(yè)一直都是賣報(bào)告的。一種報(bào)告就是我做行業(yè)調(diào)研的標(biāo)準(zhǔn)版，你們要，我就賣給你。另一種，你家的企業(yè)有需要我來(lái)診斷的，咱們就簽一個(gè)服務(wù)合同，診斷完了之后我出的還是報(bào)告。如果我要把后面落地的東西都做下來(lái)，那叫做輔導(dǎo)，另外收費(fèi)，跟報(bào)告要分開(kāi)的。最近微博做了一個(gè)欄目，叫微博問(wèn)答，這個(gè)跟分答學(xué)的。在微博上，你向我提個(gè)問(wèn)題，我用文字的方式對(duì)你的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的回答。微博邀請(qǐng)了協(xié)和的張羽。在微博上有一個(gè)人用文字向張羽提問(wèn)：我得了一種什么病，怎么辦？張羽就做了一篇很長(zhǎng)很長(zhǎng)的文章，你如果要偷看，一塊錢。我看了下，他寫了一個(gè)什么病的文章，7800多人偷看。本質(zhì)上就相當(dāng)于他為你出具了一個(gè)診斷報(bào)告。你覺(jué)得病人在意那一塊錢嗎？病人在意你是不是協(xié)和的。只要是協(xié)和的，2塊錢、5塊錢都沒(méi)有問(wèn)題，因?yàn)槲以谝馑o的建議和方案對(duì)我有沒(méi)有啟發(fā)，我會(huì)為他這個(gè)牌子和專業(yè)付費(fèi)。但是如果張羽離開(kāi)了協(xié)和，甚至協(xié)和說(shuō)把他開(kāi)除了，1塊錢看不看？做服務(wù)收費(fèi)，要做報(bào)告的話，很難做成個(gè)人的。你最后一定是個(gè)人變成平臺(tái)——筆記俠就是一個(gè)例子。筆記俠為別人提供筆記記錄的服務(wù)，如果以個(gè)人的形式來(lái)做，也能做。你口碑好，還是有人找你做。但是如果你想把它變成一個(gè)商業(yè)，變成一個(gè)可復(fù)制的模式，那你一定要做成一個(gè)平臺(tái)。第二個(gè)就是做咨詢?，F(xiàn)在大家都知道一個(gè)咨詢平臺(tái)，在行，你可以在上面買別人1個(gè)小時(shí)的時(shí)間。原來(lái)有沒(méi)有這樣一個(gè)問(wèn)題：我到杭州來(lái)了，哪家飯館好吃？這是不是個(gè)問(wèn)題？這個(gè)問(wèn)題你把它上綱上線也沒(méi)必要，但是這種問(wèn)題需求量大到百度做了個(gè)百度知道。但是原來(lái)小問(wèn)答沒(méi)辦法收費(fèi)，現(xiàn)在有人愿意為這個(gè)問(wèn)題花錢，所以在行又推出個(gè)平臺(tái)——分答。 現(xiàn)在我們回頭看看，我們所說(shuō)的內(nèi)容付費(fèi)市場(chǎng)，實(shí)際上已經(jīng)砍了很多很多了。現(xiàn)在我們具體談的就是這些東西。如果你們研究在這個(gè)里面到底怎么去抓紅利，對(duì)不起，不是怎么研究怎么抓紅利，而是去研究老的模式是怎么抓到錢的？然后在新的模式下，我有哪些變化和改動(dòng)，哪些應(yīng)該傳承，哪些應(yīng)該嫁接，哪些應(yīng)該變化？ 說(shuō)到變化，還有一個(gè)要說(shuō)一下。一旦想到一個(gè)產(chǎn)品，就去做，然后拿出去賣。一開(kāi)始找1000個(gè)種子用戶，然后口碑傳播，1000個(gè)就變成一萬(wàn)個(gè)，一萬(wàn)個(gè)就變成十萬(wàn)個(gè)，對(duì)不對(duì)？但是，這個(gè)傳播規(guī)律，是免費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品的傳播規(guī)律。一旦產(chǎn)品變成付費(fèi)的，從免費(fèi)到付費(fèi)之間的鴻溝，超出你們的想象，沒(méi)有滾雪球效應(yīng)，真實(shí)的效應(yīng)叫粉絲墻。
什么叫粉絲墻？我有一批忠粉，什么叫忠粉？就是我說(shuō)要出個(gè)東西，還沒(méi)賣，就會(huì)說(shuō)“大叔，我買啦”我問(wèn)“你都不知道好不好？”他們會(huì)說(shuō)“只要是你出的我就買。”我勸“你冷靜點(diǎn)，有用再買，沒(méi)有用買了干嗎？”他們會(huì)說(shuō)“我喜歡你！”忠粉的轉(zhuǎn)化率幾乎是100%，只要他們知道，就一定會(huì)買。然后我就開(kāi)始影響我的老粉。什么叫老粉？就是跟著你至少半年，對(duì)你還是比較了解的，要么給你評(píng)論過(guò)，要么給你點(diǎn)贊過(guò)，要么和你互動(dòng)過(guò)。這些老粉的轉(zhuǎn)化率會(huì)下降，但是半徑變大了，所以我的面積擴(kuò)大的速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)下降的速度，銷量還在往上走。老粉用完了就開(kāi)始擴(kuò)散到我的新粉，新粉就是不到半年，對(duì)我了解也不多，可能因?yàn)槟涿畹脑蜿P(guān)注了我。然后過(guò)了兩天，我推送了一篇文章，你才發(fā)現(xiàn)你關(guān)注了我，自己都想不起來(lái)什么時(shí)候關(guān)注的了。如果剛好這個(gè)東西是新粉要的，文案寫得比較好，價(jià)格也比較合理，再看到很多老粉的口碑，就可能買了。但是這個(gè)轉(zhuǎn)化率會(huì)下降得更厲害，但是新粉的半徑會(huì)更大，所以短期內(nèi)你看到你的業(yè)績(jī)還在往上長(zhǎng)。再然后你的銷量會(huì)直接下滑到最慘的就是0。我目前看到90%的內(nèi)容產(chǎn)品，就是把粉絲透支完了后，業(yè)績(jī)變成0。為了解決粉絲透支的問(wèn)題，采取了另一個(gè)方法，叫“造浪”。造浪，就比如說(shuō)我已經(jīng)有100萬(wàn)的粉絲，我跟筆記俠互相推，資源互換，一波一波請(qǐng)更大的人互推。但是這個(gè)浪頂多抖兩下，銷量又下去了。所以想做好一個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)不僅僅把產(chǎn)品品質(zhì)做好，你要建立起可持續(xù)的銷售渠道——這是個(gè)商業(yè)問(wèn)題，絕大部分做內(nèi)容的人根本就不懂商業(yè)。 我想告訴大家，不是滾雪球效應(yīng)，是斷崖式爬坡曲線。比斷崖式曲線好一點(diǎn)的，是多造幾次浪，一旦你把浪用完了，那很有可能你的銷量就下到難以維持你這個(gè)產(chǎn)品正常運(yùn)營(yíng)的階段。如果你這個(gè)浪掉下來(lái)了，沒(méi)有掉到底，能把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活，你其實(shí)就ok啦。如果你做飲品，特別好喝，那么用戶會(huì)復(fù)購(gòu)。那有人說(shuō)，內(nèi)容產(chǎn)品也可以復(fù)購(gòu)。不好意思，開(kāi)發(fā)一門課，容易嗎？再買一門？就是做筆記，一年也頂多記365場(chǎng)。所以產(chǎn)能是有限的，而它的消費(fèi)頻率很低，內(nèi)容消費(fèi)是慢消品，慢到什么程度？一個(gè)人一年買兩門課，那是學(xué)霸。每個(gè)月看一本書的人，在中國(guó)很少。 盡管每個(gè)市場(chǎng)都有它艱難的地方，但是原來(lái)有多少的需求，現(xiàn)在依然還是有多大市場(chǎng)。而且隨著人的文化水平越來(lái)越高，有這方面需求的總量在擴(kuò)大，只不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代好多東西都搞成免費(fèi)的，我們要重新找到收費(fèi)的模式，就相當(dāng)于最開(kāi)始賣報(bào)紙的人那種狀態(tài)。為什么？一開(kāi)始沒(méi)人買，沒(méi)人訂。后來(lái)慢慢普及了，都愿意花錢訂報(bào)紙了。也是走了這么個(gè)階段的。未來(lái)有多少標(biāo)簽，其實(shí)取決于我們過(guò)去在報(bào)紙、在電臺(tái)、在電視，在主播、主筆、主講這些領(lǐng)域，還有多少標(biāo)簽，我們就可以去卡。
那有人說(shuō)，PPT這塊大叔已經(jīng)去卡了，但我會(huì)老的好不好？你看金庸還寫武俠小說(shuō)嗎？他六七十年代之后就不寫了，后來(lái)溫瑞安，后來(lái)黃易出來(lái)了。 我們要了解它的現(xiàn)在，還是要看懂它的過(guò)去。