編者按：本文轉自http://36kr.com/p/5064975.html，作者郭雨萌。  自帶硅谷技術基因，BitTiger 希望從北美華人拓展到圈外。 根據中國產業(yè)信息網給出的數據，2015 年中國培訓市場的規(guī)模在 8800 億左右，隨著越來越多互聯(lián)網公司的誕生，企業(yè)對 IT 人群的渴求也在不斷升溫中，IT 培訓在 8800 億中占了 17.3%，每年的增長率在 13.1% 左右。另外還有這樣一組數據，美國華人人口數達 452萬，成為僅次于墨西哥人的第二大族群，如果把這兩組數據放在一起，會催生出一個什么樣的市場呢？ 太閣 BitTiger 創(chuàng)始人之一的馮沁原就想在北美華人中做一門 IT 培訓的生意，但是在創(chuàng)立 BitTiger 前，馮沁原認為世界上最好做的生意是宗教，因為宗教容易影響人的思想。但是考慮到教育培訓、找工作的剛需性，加上在美國偶然遇到的合作伙伴，馮沁原最終選擇了在美國做一款在線教育產品。 從某種程度上來說，選中一種類型的培訓就是選中了背后的一條賽道。圍繞 IT 培訓相關的產品已經有很多，比較成熟的比如 Udacity、General Assembly、Udemy（Udemy 還曾收購過一家 IT 培訓網站 TalentBuddy）、Revature（去年 3 月獲得 2000 萬美元融資），另外還有一些垂直技術的社區(qū)（比如 Github、StackOverFlowStack、CSDN）等等。但是馮沁原表示，BitTiger 的差異化主要體現在三個方面：聚焦線上、課程體系和師生交互。 馮沁原表示，國內的 IT 培訓大多集中在線下，線下教學方便師生之間的交互，但是重資產又不利于規(guī)?；?BitTiger 看好了線上這片市場。對 BitTiger 來說，線上教學的好處在于打破了時間和地點的限制，因為很多兼職老師都來自 Google 和 Facebook 等科技公司的一線員工，所以大部分課程都安排在了周五和周六晚上進行，這樣還能照顧到部分中國用戶。 能接觸到一線科技公司的知識資源固然是一大壁壘，但難點在于如何將內容產品化。馮沁原表示，在研發(fā)一門課程之前，BitTiger 首先要從這些公司內部拿到需求，比如職位描述，以及和職位相關員工的溝通，然后由學術顧問帶領團隊研發(fā)內容。目前 BitTiger 的課程已經覆蓋大數據、全棧開發(fā)、交互設計、數據科學、人工智能、商業(yè)分析這 6 個維度。馮沁原介紹，BitTiger 對課程質量的考核是有自己的標準的，比如所教授的技術是不是公司的核心技術、技術的實用性、以及原理能否講清楚等等。 從體系來看，BitTiger 設計了兩條產品線，一類是 Mastery Program，這個項目專門針對那些急需達到企業(yè)實戰(zhàn)需求的用戶，馮沁原介紹，有 90% 報名 Mastery Program 的用戶都拿到了北美一線公司的 Offer；另外一類 Lifelong Learning Program 則針對最新技術提供系列課程。目前 BitTiger.io 的網站有 2 萬注冊學員，在 1000 美元客單價的情況下，付費人數已經超過 2000，付費轉化率基本在 10%。馮沁原介紹，這些學員中的 80% 都是北美地區(qū)的華人，剩下 20% 來自世界各地，根據公司的調查，在職且考慮在培訓、即將面臨第一次就業(yè)及在校生各占 1/3。目前 BitTiger 課程的整體毛利 70%、凈利在 10% 以上。如果說線上課程一定程度上解決了規(guī)?；膯栴}，那么北美的華人是否能撐起一個足夠大的市場呢？馮沁原介紹了這樣一組數據，算上學生和在職人群，北美地區(qū)華人數量一般穩(wěn)定在 10 萬人，其中 1/ 3 有接觸高科技領域的意愿，以 5000 美元/年的客單價計算，這個市場的天花板還是比較低的，BitTiger 現在的規(guī)劃，是 3 年內做到 1 億美元的年營收，然后從今年下半年起開始研發(fā)全英文課程，開始切華人圈外的美國市場。BitTiger 共有全職團隊 23 人，技術、課程研發(fā)和市場研發(fā)各占 1/3， BitTiger 創(chuàng)始人之一的馮沁原曾是北京大學計算機博士，后任阿里巴巴高級專家和酷我音樂總監(jiān)，另外一位合伙人 Steve Kehoe 曾經是 SmartCloud 的首席工程師，團隊其他成員均有咨詢或技術背景。BitTiger 曾在去年 1 月獲得 50 萬美元種子輪融資，由 SV Tech Venture、CRCM 和雷鳴個人完成，去年 8 月已經實現盈虧平衡，目前正在進行下一輪融資。