作為主推徒步路線與自助游攻略的自媒體平臺(tái)——「徒步中國(guó)」，截至2016年12月15日共更新3784篇內(nèi)容，關(guān)注人數(shù)近16萬(wàn)。而這個(gè)公眾號(hào)的創(chuàng)始人，是一位快要退休的公務(wù)員，想要給自己安逸穩(wěn)定的生活增添不同色彩的他，從最開始的貢嘎穿越，到尼泊爾喜馬拉雅東段大穿越，這十年間，他幾乎帶隊(duì)走遍了亞洲最著名的徒步路線。從AA領(lǐng)隊(duì)到深圳登協(xié)的教練，在戶外這條路上，他越走就越覺得應(yīng)該為戶外人做點(diǎn)什么。于是，從兩年前開始，這位快要退休的公務(wù)員，開始做一個(gè)名為「徒步中國(guó)」的公眾號(hào)。

「徒步中國(guó)」的客戶群體為熱衷于自助出游、徒步旅行等C端客戶。借助該平臺(tái)，客戶不僅可以獲得優(yōu)質(zhì)的徒步線路、實(shí)用的戶外知識(shí)和全球自助游攻略，還可以獲得性價(jià)比很高的專業(yè)戶外裝備，快速成為戶外旅行達(dá)人。

同時(shí)，創(chuàng)始人行攝匆匆還為各地區(qū)搭建了專門的社群平臺(tái)——驢窩。通過(guò)分化管理，解決了驢友拼團(tuán)或跨地區(qū)出行時(shí)難獲取當(dāng)?shù)刈钚沦Y訊問題。

讓更多人去體驗(yàn)徒步的快樂

“剛開始純粹是個(gè)人的愛好，沒想那么多，我只是希望通過(guò)寫游記攻略告訴別人一些徒步的經(jīng)驗(yàn)。”

2001年，行攝匆匆偶然結(jié)緣磨房。接下來(lái)的幾年內(nèi)，每個(gè)周末只要有空，他都會(huì)跟磨房的驢子們一起去爬山。

2006年五一期間，行攝匆匆第一次帶隊(duì)高原徒步。累計(jì)高原徒步7年時(shí)間，他逐漸形成了自己的帶隊(duì)風(fēng)格，也有了一批鐵桿粉絲。

“爬山和攝影都是我的最愛，但到底喜歡哪方面多一點(diǎn)連我自己也說(shuō)不清楚，我行走是為了看風(fēng)景，而拍照是為了記錄旅行，對(duì)我而言，行走和攝影密不可分。”每次活動(dòng)結(jié)束后，行攝匆匆都將自己的經(jīng)歷以游記+圖片+攻略三合一的方式在磨房發(fā)表。慢慢他的游記得到越來(lái)越多人喜愛，甚至很多人因?yàn)榭戳怂挠斡浂矚g上高原徒步。除了在磨房寫，行攝匆匆也是8264、新浪博客、同城一起游等等，一些旅游雜志開始主動(dòng)找他約稿。

2014年，行攝匆匆在微信朋友圈看到大家發(fā)的內(nèi)容都是九張圖片，文字又很少，很難把一件事情完整的講清楚。他覺得應(yīng)該有一個(gè)完整的文章，有一定深度的去將這些碎片化的信息連接起來(lái)。

2014年8月8日，「徒步中國(guó)」正式入駐微信平臺(tái)。

定位：內(nèi)容搬運(yùn)工

“如果內(nèi)容全部都是原創(chuàng)，范圍就會(huì)比較小，我想做的是將戶外旅行圈里比較有意思的內(nèi)容全部整合在一起，然后分享給大家。”

所以不同于大多數(shù)公眾號(hào)，徒步中國(guó)公眾號(hào)一開始的定位就是一個(gè)綜合的戶外知識(shí)的傳播平臺(tái)，并沒有原創(chuàng)保護(hù)功能。到現(xiàn)在平臺(tái)基本上已經(jīng)形成了一些較有特色的模塊。比如徒步的攻略、旅行的介紹、戶外知識(shí)的介紹、裝備的介紹以及一些戶外活動(dòng)的介紹，還有一些戶外攝影里旅游相關(guān)的資訊等等。

徒步中國(guó)定位于一個(gè)大眾化的深度旅行和安全性比較高的低風(fēng)險(xiǎn)的戶外運(yùn)動(dòng)。“旅游我們基本上不去做。我們也不去涉及，高海拔的攀登，很危險(xiǎn)的極限探險(xiǎn)”談到定位問題，行攝匆匆這樣說(shuō)，“所以我們的內(nèi)容以安全的戶外探險(xiǎn)、特色有深度的旅行為主。”

內(nèi)容把控：數(shù)量與質(zhì)量的保證

“在數(shù)量和質(zhì)量方面還是需要花很多的時(shí)間的去用心做”，行攝匆匆介紹說(shuō)，從粉絲增長(zhǎng)數(shù)目來(lái)看，平臺(tái)內(nèi)容還是蠻受大家歡迎的。

行攝匆匆在博客時(shí)代就已經(jīng)開始內(nèi)容創(chuàng)作，也就是指在做公眾號(hào)之前，已有10年內(nèi)容創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)與積累。所以關(guān)于內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量把控，他也是十分嚴(yán)格的，“之前長(zhǎng)期在關(guān)注比較有名的旅行、戶外、以及一些戶外攝影圈的公眾號(hào)，我們一般會(huì)收集30到50個(gè)專業(yè)文章，然后去關(guān)注發(fā)這些文章的平臺(tái)。如果公眾號(hào)的品質(zhì)，原創(chuàng)、內(nèi)容都不錯(cuò)，我們就會(huì)主動(dòng)與這個(gè)公眾號(hào)聯(lián)系，達(dá)成合作關(guān)系。對(duì)方如果有好的文章，我們會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，這樣就豐富了我們的內(nèi)容。”

另一方面來(lái)講，很多平臺(tái)也很樂意將好的內(nèi)容放在徒步中國(guó)的平臺(tái)上去推。“現(xiàn)在我們粉絲多，大家比較喜歡看我們的東西，所以我們就有了這種優(yōu)勢(shì)”，行攝匆匆對(duì)記者說(shuō)道，“基本上可以說(shuō)整個(gè)戶外中，我們認(rèn)為好的內(nèi)容基本上都可以放我們平臺(tái)上，畢竟很多我們轉(zhuǎn)推的文章，比它們本身的閱讀量要大得很多。”

目前有十幾個(gè)公眾號(hào)與徒步中國(guó)保持合作關(guān)系。

除此以外，「徒步中國(guó)」也在堅(jiān)持自已的強(qiáng)項(xiàng)——寫游記和徒步攻略。“你看到很多文章都是轉(zhuǎn)自徒步幫，其實(shí)是我們?cè)瓌?chuàng)的游記。因?yàn)?ldquo;徒步中國(guó)”牌子注冊(cè)不了公司和商標(biāo)，所以我們也運(yùn)營(yíng)了另外一個(gè)公眾號(hào)《徒步幫》，目前我們把這個(gè)公眾號(hào)定位成一個(gè)小號(hào)，發(fā)一些我個(gè)人的原創(chuàng)游記。”行攝匆匆對(duì)記者說(shuō)道。由于之前積累了大量關(guān)于旅行與徒步的游記和攻略經(jīng)驗(yàn)，因此對(duì)他而言內(nèi)容創(chuàng)作并不是件難事。

運(yùn)營(yíng)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+社群運(yùn)營(yíng)

平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

談起微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，行攝匆匆說(shuō)道，“基本上就是我個(gè)人在做。因?yàn)槲冶旧磉€在單位工作，只能利用業(yè)余時(shí)間做這個(gè)事情，花了很多的精力。然后有一幫因?yàn)楣餐膼酆眉尤胪讲街袊?guó)的朋友，義務(wù)地負(fù)責(zé)管理，所以目前這個(gè)團(tuán)隊(duì)還是一個(gè)義務(wù)的，雖然也注冊(cè)了公司，但并沒有正式招聘的員工也沒有辦公場(chǎng)所。”

2015年，行攝匆匆才開始想到要把徒步中國(guó)作為自媒體運(yùn)營(yíng)，“做了大概一年多的時(shí)間，當(dāng)徒步中國(guó)公眾號(hào)開始形成自己的模式，有了一定影響力時(shí)，開始有意識(shí)地把它當(dāng)做一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)。”

2015年下半年之后，徒步中國(guó)團(tuán)隊(duì)花了很多時(shí)間去摸索和去改變，去琢磨公眾號(hào)到底怎么去運(yùn)營(yíng)。目前徒步中國(guó)的內(nèi)容版塊變得更加豐富更加專業(yè)。

2016年9月開始，行攝匆匆的朋友著手負(fù)責(zé)公眾號(hào)內(nèi)容推送，行攝匆匆重點(diǎn)負(fù)責(zé)發(fā)布活動(dòng)，裝備的營(yíng)銷以及俱樂部的合作等等。

社群運(yùn)營(yíng)：“縱橫”二維設(shè)置驢窩、掌柜

“從2016年開始，我們就有意識(shí)地在全國(guó)各地建一些微信群，我們把它叫做驢窩，大概是分一個(gè)‘橫向和縱向’的來(lái)進(jìn)行區(qū)分。”行攝匆匆對(duì)記者介紹說(shuō)，驢窩的定位是約伴、分享、傳播、自主、共建。“橫向”就是按照地區(qū)劃分到每個(gè)省甚至每個(gè)城市。“縱向”是按照興趣特點(diǎn)劃分的群，有高原徒步群、環(huán)球旅行、攝影、裝備、跑步約伴、戶外培訓(xùn)和保險(xiǎn)等等。目前已經(jīng)有60多個(gè)驢窩和微信群。

驢窩的主要內(nèi)容是：

1.組織線下短線、長(zhǎng)線活動(dòng)；

2.組織線上分享與交流；

3.徒步線路推薦，戶外知識(shí)傳播，戶外理念推廣；

4.鼓勵(lì)驢友分享和交流；

5.各地驢窩互通有無(wú)，資源共享，互幫互助。

為了方便管理，徒步中國(guó)團(tuán)隊(duì)又設(shè)置了專門的管理群——掌柜小窩。“我們把每個(gè)驢窩的掌柜都放在一個(gè)群，先把我們的理念、知識(shí)與活動(dòng)告訴他們，大家達(dá)成共識(shí)后，再把信息分散到自己所管理的小驢窩中”，“大掌柜”行攝匆匆說(shuō)道，

“掌柜一般由比較熱心的有時(shí)間的戶外人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)，基本上都是業(yè)余的。”

各角色職能：

1.大掌柜：【徒步中國(guó)】群主，創(chuàng)始人

2.管理員：溝通、協(xié)調(diào)、服務(wù)，保證【徒步中國(guó)】驢窩平穩(wěn)、有效運(yùn)行

3.地方掌柜：每個(gè)驢窩1—5個(gè)，地方掌柜不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。自愿申請(qǐng)，【徒步中國(guó)】任命，負(fù)責(zé)團(tuán)結(jié)當(dāng)?shù)伢H友，并實(shí)際組織當(dāng)?shù)伢H窩活動(dòng)的人

當(dāng)然這些驢窩也是徒步中國(guó)推平臺(tái)內(nèi)容的渠道之一。每周都會(huì)組織“驢窩秀”活動(dòng)，包括有大咖分享會(huì)、裝備交流等。

盈利點(diǎn)：線上商城、平臺(tái)廣告費(fèi)

線上商城

“因?yàn)槲覀儽旧沓杀緣毫Ρ容^少一點(diǎn)，所以相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較輕松一點(diǎn)。”談到盈利模式，行攝匆匆這樣說(shuō)道，“我們目前重點(diǎn)在發(fā)展的商業(yè)模式，是徒步中國(guó)的戶外商城、紀(jì)念品微店、保險(xiǎn)商城，這部分可以直接變現(xiàn)。”

作為山脈戶外的分銷渠道之一，徒步中國(guó)為自己的粉絲們提供性價(jià)比較高的裝備。2015年，它以100萬(wàn)左右的業(yè)績(jī)穩(wěn)居領(lǐng)隊(duì)圈。而第二名的業(yè)績(jī)只有十幾萬(wàn)。

另外，徒步中國(guó)還有很多裝備團(tuán)購(gòu)。行攝匆匆對(duì)記者說(shuō)道，“我們希望未來(lái)能夠有主動(dòng)權(quán)，可以用更低的價(jià)格給我們的粉絲買到更專業(yè)的東西。”

平臺(tái)廣告收入

目前有十幾家長(zhǎng)期在投放活動(dòng)廣告，“這些廣告必須要與戶外旅行相關(guān)，公司是比較靠譜、活動(dòng)的策劃比較有特色，我們才會(huì)在去發(fā)布，相當(dāng)于是我們的一個(gè)活動(dòng)版塊。”行攝匆匆說(shuō)道，“我們并沒有俱樂部，也沒有領(lǐng)隊(duì)，我們沒法帶他們?nèi)ネ妫歉嗟母嬖V他們哪好玩怎么去玩。但是有些人還是需要找一些俱樂部參加活動(dòng)。所以我們會(huì)找比較優(yōu)質(zhì)的俱樂部，通過(guò)我們的平臺(tái)發(fā)布這些俱樂部的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，幫俱樂部做導(dǎo)流。”

據(jù)行攝匆匆介紹，剛開始一條廣告費(fèi)收入很少，只有四五百塊錢，到現(xiàn)在已經(jīng)有1000多塊錢。平臺(tái)的廣告費(fèi)會(huì)隨著廣告位置、粉絲數(shù)、優(yōu)惠活動(dòng)等調(diào)整。同時(shí)對(duì)合作商家來(lái)說(shuō)，徒步中國(guó)平臺(tái)的客戶轉(zhuǎn)化率也很高。

未來(lái)：做“小而精”的特色品牌

“沒想過(guò)把它做多大，不做大而全，要將它做成小而精的特色品牌。其實(shí)我想做的是關(guān)于環(huán)球徒步的APP或者是網(wǎng)站。通過(guò)我們的網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)資源整合運(yùn)轉(zhuǎn)，讓全世界的人到中國(guó)徒步，也讓所有的國(guó)人能夠到外國(guó)去徒步。”談及未來(lái)發(fā)展的愿景，創(chuàng)始人行攝匆匆這樣說(shuō)道，“通過(guò)我們的平臺(tái)，驢友可以很快找到俱樂部，找到相應(yīng)的組織，我們要做世界上最大的一個(gè)品牌。在目前來(lái)講在徒步這塊，我覺得沒有人超過(guò)我們，因?yàn)槲覀円恢痹陉P(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，也想把它做深做透”。

「徒步中國(guó)」2017年主要活動(dòng)：

1、AA約伴：低風(fēng)險(xiǎn)活動(dòng)，以驢窩為主；

2、大型活動(dòng)：全國(guó)各地徒步中國(guó)大會(huì)；

3、戶外探險(xiǎn)：大橫斷山、14座8000米大本營(yíng)徒步；

4、環(huán)球旅行：南美、南極、貝加爾湖、環(huán)勃朗寧徒步等；

5、線路精選：大約100條左右，俱樂部合作；

6、戶外培訓(xùn)：初級(jí)戶外、中級(jí)戶外、戶外領(lǐng)隊(duì)。

行攝匆匆對(duì)記者說(shuō)，他會(huì)提前打退休報(bào)告，花更多時(shí)間和精力去做自己的平臺(tái)。

總結(jié)

從愛好到事業(yè)，徒步中國(guó)用自己的雙腳走出了屬于它的路。但我們相信這只是個(gè)開始，終有一天它會(huì)像自己的創(chuàng)始人那樣，在徒步的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)造出屬于自己的一片天。


 

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