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2017年剛開年，內(nèi)容付費、知識付費成為熱門話題。站在一個剛起步的賽道，很多問題涌現(xiàn)，什么內(nèi)容適合付費模式？內(nèi)容付費對內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶來了什么影響？未來的內(nèi)容付費市場規(guī)模如何？

今天下午，網(wǎng)易在中關(guān)村邀請了果殼、分答創(chuàng)始人姬十三、42章經(jīng)創(chuàng)始人曲凱、天奇阿米巴創(chuàng)投基金投資合伙人魏武揮……站在風(fēng)口，談知識付費。

以下為三位的干貨分享，enjoy~

魏武揮：內(nèi)容免費是主流  更看好達人

我先要申明一個大前提，我始終堅信互聯(lián)網(wǎng)免費是主流，內(nèi)容免費是主流，可能有一部分會收費。

坦率地講，我并不認為知識電商是什么萬億級的生意，目前我看不到?？梢灶A(yù)期的是2017年相對于2016年的市場規(guī)模可能會出現(xiàn)很大倍數(shù)的增長，但我還是那句話，我堅信互聯(lián)網(wǎng)免費是主流。

很多人進入到場域當(dāng)中，這里面有兩類：微信屬于工具類，它提供要做付費內(nèi)容的基礎(chǔ)建設(shè)；另一種是運營類的。“得到”是一個非常強的運營產(chǎn)品，一個專欄需要很多運營人員幫它包裝、策劃選題。

一個知識電商他首先要做的是成體系的知識，不排除有像和菜頭這樣的人，一個非常有流量的人、名人。

名人有流量優(yōu)勢，獲取用戶相對方便一點，但我更看好達人。所以作為一個內(nèi)容來說，內(nèi)容本身是有營銷價值的，他會做廣告、做公關(guān)，內(nèi)容營銷價值的這場戰(zhàn)爭已經(jīng)打完了，很難形成非常大的變化，但在內(nèi)容的交易價值上，這個仗才剛剛開始，所以你不用擔(dān)心你不是名人。

關(guān)于未來市場，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)往往是有人嘗試，成功了就會有巨大殺入。我堅信，會有一個招牌成為知識電商的“化身”。互聯(lián)網(wǎng)的馬太效應(yīng)一直沒有變過，可能會出現(xiàn)1到2個的寡頭，過半年或者一年后在資本的推動下，它們又會合并。

姬十三：知識付費重構(gòu)終身教育業(yè)

知識付費有三個變量，分別是內(nèi)容、服務(wù)、結(jié)構(gòu)的顆粒感。從內(nèi)容方面來看，我覺得是對中文精品內(nèi)容挑選價值的付費和對增量知識的焦慮共同構(gòu)成了去年以來內(nèi)容的變局。

人成為內(nèi)容分發(fā)的主角。比如得到，它的賣貨能力非常強，這是羅振宇做的一個大IP帶上一堆小IP，得到在流量和分發(fā)比例上是超越同類產(chǎn)品的，作為人的分發(fā)，它在這一點上做得非常有效，人的分發(fā)也會成為內(nèi)容領(lǐng)域最具有影響力的一個分發(fā)變局。

今年下半年開始應(yīng)該會有更多人入場，這里面內(nèi)容領(lǐng)袖和所謂知識網(wǎng)紅，應(yīng)該會迎來一波巨大的洗牌過程，我們會看到各專業(yè)領(lǐng)域里更有價值的人、更有專業(yè)能力的人，過去未必是網(wǎng)紅身份的人，更多被推到臺前來。

今天知識付費到底是一個多大的市場規(guī)模和容量呢？今天很難判斷，但我個人愿意認為它的行業(yè)本質(zhì)——終身教育業(yè)。人在學(xué)歷階段有學(xué)校教育完成，但從整個終身學(xué)習(xí)的角度來講并沒有一個行業(yè)做梳理，我覺得知識付費行業(yè)恰恰是在重構(gòu)終身教育業(yè)。

從去年9月份以后，分答一直在往兩邊延展，去嘗試解決分答問答作為一個單一產(chǎn)品功能所不能彌補的問題。新產(chǎn)品“分答小講”，用平均30分鐘的時間段來分置供給端的音頻，它的特點在于它能夠以結(jié)構(gòu)性的方式呈現(xiàn)，講者可以在很長一段時間里不斷更新他的講單，使得固定的錄播音頻成為不停更新的知識系列。

在做知識付費產(chǎn)品，最大的困難是運營之重。比如我們內(nèi)部推的“小講”產(chǎn)品，內(nèi)部內(nèi)容迭代有四個月，運營迭代也有三個月以上。后來發(fā)現(xiàn)這里面我們要介入的鏈條之深、服務(wù)之重遠遠超乎我們的想象，所以這件事情上一定是重度運營。

我認為內(nèi)容付費是一個增量的市場，不會是小的市場，但是有多大，我們也很難預(yù)估。分答雖然爆發(fā)，但是不能用它來衡量，因為中間有些用戶有試玩的成分。

曲凱：知識付費是一種解決焦慮的服務(wù)

目前，這個市場是市場飽和期，我們需要造勢，形成差異化。微信讓每個人都成為了主編，對我來說，一篇公眾號文章其實就是一本周刊。內(nèi)容的本質(zhì)是一種服務(wù)，服務(wù)的核心是品牌，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出將會形成品牌。 

在自媒體變現(xiàn)方面，變現(xiàn)方式不外乎電商、廣告和服務(wù)。對生產(chǎn)者來說，流量紅利期過去，需要新的變現(xiàn)方式。內(nèi)容付費是“正義”的收費，內(nèi)容付費是長期的而非對流量的收割。

付費內(nèi)容是一種解決焦慮感的付費。焦慮感源于，怎樣才能讓自己變得更好呢？內(nèi)容付費會有很多不靠譜的東西出來，這是自然的發(fā)展趨勢，但是用戶會一直買賬，直到找到一種好的解決焦慮的方式。