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小區(qū)南門上周開了一家水果店。一般小區(qū)的新店，我都會去混個臉熟，成為第一批老客戶，以后能優(yōu)惠點。

結(jié)賬時，我問老板：“知道這兒之前開的什么店嗎？”

他說：“知道，做營養(yǎng)早餐的，那玩意兒，做不長，太虛。”

好吧，我才不會告訴你，那家做營養(yǎng)早餐的老板開始也是賣水果的，發(fā)現(xiàn)賣不動才轉(zhuǎn)行的。

我也不會告訴你，你隔壁的店、隔壁的隔壁的店、隔壁的隔壁的隔壁的店都賣過水果，沒一家能賣起來。這小區(qū)就是跟水果店有仇，我住了十幾年，先后倒了十幾家水果店。

我也不會告訴你，小區(qū)北門對面的拐角，那家水果店，規(guī)模比你大，東西比你新鮮、價格比你便宜。

我已經(jīng)看見，一出悲劇正上演……

據(jù)老板說，他以前開過水果店，生意很好，覺得自己經(jīng)營有方，可你知道嗎？線下實體店成功的因素，70%是選址，30%靠經(jīng)營。你以前的成功不過是撞大運而已。

回家后，我就把這個“笑話”講給俺媳婦聽。沒想到，她一臉不屑：“去年就聽你說看好水果實體店的生意，我怎么光聽你說，沒見你有什么行動啊？

“你笑話人家？人家好歹也開了兩家店了。

“而且，你怎么知道人家沒有打聽過，不了解行情呢？說不定人家就是這么自信呢？”

列位看官，別怪我畫風陡轉(zhuǎn)，非如此不能讓大家體會我當時被暴擊一萬點的心情。

有道理啊，為什么這種“腦子瓦特了”的人也能開兩家店呢？而我這么聰明絕頂指點江山的人還在這里辛辛苦苦地碼字兒呢？

2

今天我們要來聊一聊創(chuàng)業(yè)的話題。

先上個數(shù)據(jù)吧，F(xiàn)unders and Founders發(fā)布的調(diào)查顯示，創(chuàng)業(yè)者第一次創(chuàng)業(yè)成功率只有12%，就是說，賠了時間賠了金錢，還不如回家賣紅薯。

有人說，賠錢不要緊，至少還收獲了經(jīng)驗、人脈。好吧，第二次創(chuàng)業(yè)成功率為20%，高了那么一點點。

兩次創(chuàng)業(yè)，寶貴的五六年就過去了，沒結(jié)婚的拿什么娶老婆？結(jié)婚的拿什么養(yǎng)孩子？

再看看這里對創(chuàng)業(yè)成功的定義，不是說要成為馬云馬化騰，僅僅是指企業(yè)能活下來，說不定賺得還沒以前當部門經(jīng)理時多。這不就是那句老話嗎——操賣白粉的心，賺賣白菜的錢。

所以《2015中國創(chuàng)業(yè)心態(tài)調(diào)研報告》顯示，創(chuàng)業(yè)者的比例僅為13%，說明這個社會，還是頭腦清醒的正常人多。

用行為經(jīng)濟學的經(jīng)典理論來說，大部分人都是“風險厭惡者”。

什么叫“風險厭惡者”呢？比如說，給你兩個選擇，A：直接拿10萬塊錢走人；B：賭大小，50%的概率賺20萬，50%的概率一分錢沒有。雖然名義效用一樣，但大部分人都會選擇A，直接拿錢——面對的錢越多，越是不愿冒險。

換句話說，創(chuàng)業(yè)就是典型的“非理性行為”，不愿直接拿10萬塊，卻愿意用12%的概率拿20萬，創(chuàng)業(yè)者都是屬于那一部分“風險偏好者”的不正常人類。

如果你的朋友是創(chuàng)業(yè)者，請別刺激他們，畢竟他們已經(jīng)“腦子瓦特了”。

如果你的妻子或丈夫是創(chuàng)業(yè)者，請善待他們，你有你的同學、你的朋友、你的工作，而他們，只有創(chuàng)業(yè)。

問題是，為什么有人喜歡過這種不正常的生活呢？

3

吳曉波講過他第一次見馬云的情景。

那是2000年，阿里巴巴剛剛成立一年，讓馬云名滿江湖的“《福布斯》封面報道”還要再等上幾個月。吳曉波搞清楚阿里巴巴是干什么的之后，問了馬云一個問題：“那么你是靠什么賺錢的？”

馬云想了兩秒鐘說：“哎呀，這件事情很復(fù)雜，不說了，我們打牌我們打牌。”

吳曉波說，其實當時馬云自己也不知道該怎么賺錢。他后來一直覺得馬云是一個很不靠譜的人。

也難怪，2000年的馬云，其實跟騙子只有一步之遙。

今天回頭來看，馬云的成功有相當多的偶然因素。

我們知道，中國有兩個“企業(yè)年”，一個是1984年，聯(lián)想、海爾、萬科、四通、健力寶、南德、科龍都誕生在這一年，這是因為鄧小平的第一次南巡講話，把積蓄了很多年的“創(chuàng)業(yè)力量”一次性釋放出來。

另一個就是1999年，BAT三家全部誕生在這一年。

這是因為納斯達克2000年3月份之后一路狂跌了77%，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)風投幾乎消失。所以，誕生在1999年以后兩三年寒冬期的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎拿不到投資；而誕生的過早的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，資金又剛好用完了。

只有1999年誕生并及時拿到風投又沒有來得及花的企業(yè)，才有可能節(jié)衣縮食生存下來。阿里就是其中一個幸運兒。

馬云的幸運還不止于此。吳曉波曾總結(jié)了馬云犯下的十大錯誤，包括：好大喜功、盲目擴張、急功近利、并購頻頻失誤、用人戰(zhàn)略游疑、陷入誠信危機……，好吧，把幾乎所有創(chuàng)業(yè)者該犯的錯都犯了，還能做到今天的規(guī)模，只能用一句話形容：“天降大任于斯人也”。

是的，如果他不是這樣一個不正常人類的話，那么他根本連犯錯的機會都不會有。

不得不承認，阿里巴巴創(chuàng)造的幾個業(yè)務(wù)都是人類商業(yè)史上最成功的商業(yè)模式之一，“不正常人類”才是這個世界進步的動力。

回頭看看，吳曉波說的這些所謂的錯誤，真的是錯誤嗎？

如果當年馬云不收購雅虎，就不會喪失控制權(quán)，就不會發(fā)生后來的支付寶股權(quán)危機。沒錯，但如果不收購雅虎，為了擴展業(yè)務(wù)，鬼知道馬云會收購一個什么別的回來？會不會把控制權(quán)丟給一個可能更強硬的人呢？

所有理性的決策都是建立在概率估算的基礎(chǔ)上，但對于創(chuàng)業(yè)而言，特別是創(chuàng)新性很強的創(chuàng)業(yè)而言，決策比算命科學不到哪里去。

總結(jié)馬云的錯誤，不如去研究一個問題：

在不確定的事件中，創(chuàng)業(yè)者做出的決策與正常人類有什么不同呢？

這就是我們下面要請出的一個高大上的理論，研究者卡尼曼和特維斯基曾因此獲得2002年的諾貝爾經(jīng)濟學獎，這也是行為經(jīng)濟學第一次被主流經(jīng)濟學認可。

這個理論的名字叫：前景理論。

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在“前景理論”中，引入了兩個新的主觀函數(shù)：價值函數(shù)和權(quán)重函數(shù)。前者負責評估價值，后者負責評估概率。以開頭的水果店為例：

在我評估小區(qū)開水果店的前景時，我看到的是”前十幾家都倒閉了“這個風險，而選址占了70%的成功因素，所以風險很大，不宜開店。

而水果店老板呢？我們假設(shè)他已經(jīng)知道“前十幾家都倒閉了”的這個事實，但他考慮的是：“為什么別人做不成功的事，我一定做不成功呢？畢竟我已經(jīng)成功地開了一家店了，畢竟我有一家店當?shù)鬃訐沃?rdquo;

“前景理論”將我和水果店老板不同的心態(tài)總結(jié)為：前期的盈利可以使人更喜歡冒險，還能讓后期的損失感覺不那么痛苦；而前期的虧損則會加強后期虧損的痛苦感。

它解釋了創(chuàng)業(yè)者為什么總是過于自信：

在體制內(nèi)呆久了的創(chuàng)業(yè)者，常常會有一種幻覺，把體制內(nèi)資源帶來的優(yōu)勢當成是自己的能力；

大公司的銷售人員出身的創(chuàng)業(yè)者，總是傾向于認為前公司的客戶還是自己的人脈資源；

知名媒體出身的創(chuàng)業(yè)者，總是把與名人的工作關(guān)系當成自己的魅力，過高地評價自己的社會地位……

“前景理論”還認為，當損失更不確定時，人的注意力會放在風險研究上，決策就會更謹慎；當利潤更不確定時，人的注意力會放在測算未來前景上，往往會選擇更冒險的方案。

比如，水果店老板也許還會想，一家店能虧多少呢？萬一錯過了這里，接下來的選址更糟糕呢？這就是把風險看成確定的數(shù)，而不停的YY未來。

星巴克在早期開店時，喜歡在同一個城市的同一個區(qū)域密集開店，有人拿了數(shù)據(jù)想證明這些店靠得太近，相互搶客，影響單店效益。而創(chuàng)始人舒爾茨并不在乎這些數(shù)據(jù)，他的理由是：

星巴克不是一家咖啡店，而是家和公司之外的“第三生活空間”，人們應(yīng)該毫不費力地在某些公共場合看到并走進星巴克，這才是我想要做的事，而不是一個店賺多少錢。

很多決策過了很多年再看，不理性反而成了最大的理性，能讓你高瞻遠矚的其實都是模糊的未來。

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從”前景理論“上看，創(chuàng)業(yè)者身上有一些共同的特性，讓他們成為“風險偏好者”，比如：

高估自己以往的成功中個人努力占的比重；

更喜歡規(guī)劃未來美好前景，而對風險只愿意了解個底線；

更看重財富的增加值，而非絕對量；

更喜歡贏的感覺（市場份額），而非單純的賺錢……

很難說這種品質(zhì)是好是壞，在一個成熟市場里，他們更會成為上海鋼貿(mào)城里那些無視風險最后陷入互保債務(wù)鏈的周寧商人，在一個變數(shù)很大的時代里，他們就有機會成為馬云馬化騰。

如果把時間放到整個人類進化史，冒險反而是更合理的“進化策略”，第一次從樹上下來、第一次直立行走，第一次用火……，環(huán)境永遠在變化，能傳下基因來的，都是不正常人類。

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在創(chuàng)業(yè)者的詞典里，常常有一個詞叫“時不我待”。

用經(jīng)濟學的話說，他們總是把“時間”做為一個極其重要的決策函數(shù)。

在他們的感覺中，人生的開頭和結(jié)尾都是固定的節(jié)目，只有中間這三十幾年是人人都平均享有、自由決策的資源，讓每一分鐘盡可能顯示出它的意義，這才是真正效用極大化的事。

更長遠一點看，用人的一生去影響未來，還有比這效用更大的資源使用方式嗎？

是的，在歷史上留下名字的，一定是創(chuàng)業(yè)者們。