確實，在2016這個轉(zhuǎn)折點的一年，對于很多商家來說，如果還不了解淘客，確實OUT了。因為淘客已經(jīng)成為了商家運營操作的一個必備功課，盡管大多數(shù)商家還玩不好，但是總的來說，或多或少都有嘗試了一波。

為什么有的人賺錢，有的人賠錢？有的人玩得不亦樂乎，有的人虧的眼淚嘩啦。這一切，都只因為很多人只掌握了“術”還沒掌握“道”。用淘客打造爆款，其實并不是一件多難的事情，但是難就難在后續(xù)如何賺回來！才是真正的老大難！

銷量是上來了，從前單品過千叫爆，過萬叫神，現(xiàn)在利用淘客，分分鐘一天過萬，很多商家盲目崇拜于快速起爆，一秒成神。誰誰誰，一天起了多少件，似乎是大家津津樂道和茶余飯后的常聊主題。

然而，起爆背后，面臨著后續(xù)如何維系的問題，很多人都各執(zhí)一詞，有人說淘客推完就死了，有人說淘客推完就直接爆了，也有人眾說蕓蕓。那么，既然大家來了我這里，聽不戰(zhàn)給大家分解，那我自然也得在下面的篇章里，好好給大家解析一下~

原因呢？作為一個行內(nèi)人士告訴你，你看到的那些一場直播幾千的銷量，95%以上都是淘客推的。只不過是一個障眼法，網(wǎng)紅公司跟你合作，說通過直播曝光什么的，讓你開通權(quán)限，自己后臺設置傭金，然后找淘客合作，幫你把銷量做起來。

對于很多商家來說，也并不了解淘寶直播也好，淘寶達人也好，與淘客有什么本質(zhì)的區(qū)別，所以借了直播或者達人的名義和商家達成合作，后續(xù)通過淘客打爆款的方式消化銷售額。然后收取了天價合作費用。

去年有個商家通過跟直播合作，對方直播公司找我?guī)兔ο規(guī)退?300單，對方付給我合作費用12000，但是問商家收了10萬。商家交得非常開心，完全沒想過啊，淘寶直播效果這么好，意淫了美女主持千萬粉絲在線瘋搶的場景~實際上，就目前而言，淘寶直播反而是一些知名度和粉絲數(shù)較低的一些三四流的網(wǎng)紅的吸粉平臺而已，阿里還沒有較好的戰(zhàn)略布局來推動他的發(fā)展。

并且在阿里的政策和調(diào)控下，達人漸漸從個人化運作轉(zhuǎn)變成公司化運作。整個官方政策由個人轉(zhuǎn)向機構(gòu)，個人達人空間銳減，當然，整個達人市場隨著官方政策的轉(zhuǎn)變，也越來越規(guī)范?，F(xiàn)在對于商家來說，合作一個好達人，不如找到一個好機構(gòu)，建立一個長期的合作，這樣更有助于長期穩(wěn)定的享受到手淘流量以及曝光機會。

當然，難受的同時，也是機會，因為小平臺陸續(xù)在這一年消亡了，沉淀下來的，都是實力過硬，并且有較強影響力的幾個大平臺。

隨著淘寶政策的調(diào)整，導購平臺在未來的一年里，也會逐漸轉(zhuǎn)型，部分特賣，部分搶券秒殺，也會有更多全新玩法。隨著淘客越來越多，用戶越來越多的接受目前的特價模式，如果有哪個平臺在2017年來個一掃盡，可能會瞬間誕生一個新的巨人。

也是目前淘客圈比較有實力的粉絲運營楷模。肥彬，這般，老米等，也逐漸有開始轉(zhuǎn)型做Q群和微信，也在慢慢隨著時代變遷在做一些微弱調(diào)整。每一個時代，都有一個新的玩法，僅僅做流量販子，做倒手買賣的時代，隨著流量單價越來越貴已經(jīng)漸漸遠去。新的時代是粉絲運營的時代。

而微商，隨著新聞媒體里的口碑，以及本身模式存在的問題，已經(jīng)漸漸被微信淘客取代。當然，不排除總有一些二貨用戶和傻瓜代理的存在，所以微商也不會隨著消亡，但是在今后的時光里，微信淘客可能會占領市場。

對于商家來說，淘客不再是只能推中低客單的一個銷售渠道，中高客單的產(chǎn)品，在微信里，照樣賣的火爆。因為你無論多高的客單，對于曾經(jīng)黑死人不償命的微商來說，簡直是天地良心。

我見過5塊錢成本在微商里賣到幾百一盒的“某某歲”，也見過抹布材質(zhì)賣到幾百一件的天價胸罩。只能說，中國人傻錢多的人太多，微商才得以火爆。而微信淘客帶來的中高價產(chǎn)品，畢竟商家是虧錢打基礎，價格對比起來，簡直不要太便宜。

習慣了別人推薦的就是好的，抱著這樣的心理，越來越多的微信淘客，開始走專業(yè)路線，對產(chǎn)品的闡述以及介紹，不僅僅限于之前，價格和優(yōu)惠力度的展示。更多的描述，讓用戶對產(chǎn)品有一定的認知和認可后，產(chǎn)生了更高的轉(zhuǎn)化率。微信淘客做的不在于用戶多寡，而在于用戶精細度。

這里對于商家來說。如何運作和如何和淘客配合操作，是至關重要的一環(huán)。很多人都卡在這個節(jié)點。明明知道淘客幾乎萬能，能解決自己非常多的痛點，但是如何合作，是一個難題。如何深度合作，更是難上加難。

其實這個是最簡單的合作了，因為現(xiàn)在對于淘客來說，渠道都是半開放化，不像2015年，只能跟一些大牛淘客合作，才能起爆，現(xiàn)在就算跟一些小淘客合作，偶爾也能打造一天1-2萬的爆款銷量起來，因為對于小淘客來說。

現(xiàn)在包括我們在內(nèi)，幾乎所有聯(lián)盟都是半開放式，只要產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，力度夠，所有的淘客團隊都是開放的，他們都可以把一些還不錯的產(chǎn)品，提供進來，然后讓更多的淘客來同步推廣。所以這塊，其實并不是難點。

當然，很多人會問，那我跟一個小淘客，和一些圈內(nèi)知名的大牛合作，有什么區(qū)別？區(qū)別也還是有的，比如一個產(chǎn)品，小淘客通過他的渠道能幫助你推3000-5000的銷量，大?？赡苣軒湍阃频?0000-20000。

又比如，一個單子，小淘客會告訴你，讓你把力度加到最大推，才能推得起來，大牛知道，什么樣的臨界點就可以起量了，不需要力度非要虧到某種地步才行。

還有活動結(jié)束后怎么玩，很多接單的小淘客，可能從來沒接觸過淘客，幾乎是完全不懂的，單純只是接單，然后找渠道放單而已。像圈內(nèi)的一些知名大牛，很多都是有一定的深入了解過的，會教你后續(xù)怎么做，如何賺回來。

這個其實是有一定的門檻的，因為沒有基礎銷量的款，其實很多人都操作不來，或者推不動，通常我們采取的方式有兩種，一種是淘客直播（區(qū)分于淘寶直播，沒有人露臉，就是定時定點秒殺，我們管他叫淘客直播，后面會給大家做一些名詞介紹）。

另外一種是內(nèi)部起量，這個對于小淘客來說，很難完成，因為他們本身可能就只有幾百幾千用戶，其中活躍的，不足3位數(shù)，自然做不了，通常能做這塊的，淘客圈內(nèi)兩只手數(shù)的過來。至于也有一些小淘客會合作做這塊，但是大多數(shù)時候，其實他們也是跟一些大牛合作去完成的。

這類，建議找一些圈內(nèi)有知名度的，比如我們寄生蟲，若夢，天峻，老米，濤哥，余慶平，早安，歡樂購等。

拉動銷這種事情，最揪心了，全店那么多產(chǎn)品，銷量該怎么起，對于每個商家來說，都是很糾結(jié)的事。2016年曾經(jīng)火爆一時的拍A發(fā)AB，風靡了上半年，下半年因為涉嫌刷單，被封殺。被封殺的原因是從開始的拍A發(fā)AB，變成了后面的拍A發(fā)B，這里很多人不理解什么是拍A發(fā)B，什么是拍A發(fā)AB。

我賣鼠標，不太好賣，我賣鼠標送一個美女鼠標墊，通過鼠標墊來帶來更多的銷量，就是拍A發(fā)AB，我賣鼠標，鼠標不好賣，我換成鼠標墊來賣，做好銷量換成鼠標，這個叫拍A發(fā)B。其實目前拍A發(fā)AB，還是相對安全的，當然，前提是你合格合規(guī)，而不是亂來。

比如我今天推的這個東西，我不想降太低的價格賣，影響我歷史最低價和權(quán)重，我可以考慮送一個大家都需要的有一定價值的贈品，來拉升我的成交價。這個就是優(yōu)秀的拍A發(fā)AB了。

當然，采集群和選品站，都是前期打基礎銷量的優(yōu)秀渠道。目前圈內(nèi)比較有實力和影響力的采集群，以天峻和若夢的采集群為首，其次是寄生蟲，老米，濤哥，早安，老鬼，歡樂購等。選品站就比較多了，比較有代表性的有聚享社，大淘客，懶淘客等。

這里很多人都知道本人是阿里媽媽官方淘客的責任講師，相對來說，官方的動態(tài)，以及一些發(fā)展方向，或多或少都會咨詢我們的意見和看法。所以我們對整個淘寶的動向也是比較清晰。

總體來說，對于官方，淘客的發(fā)展利弊參半，官方很喜聞樂見淘客引來了更多的新的流量，也因為社群提升了淘系的轉(zhuǎn)化和體驗，但是由于部分淘客的行為不檢點，也給搜索部門以及反作弊部門帶來了不少麻煩。

故而官方的態(tài)度一直有點模棱兩可，對淘客也是喜惡參半。為了規(guī)范市場，2017年出臺了很多新的東西，即將上線，部分已經(jīng)可見。

2.其次官方可能會在后續(xù)出一個類似鵲橋的新的商家淘客活動報名系統(tǒng)，未來商家有淘客需求，可能會通過官方的平臺進行合作。服務費以及后續(xù)服務質(zhì)量，都會得到一定的保障。

4.另外聯(lián)盟APP也針對很多商家的訴求，陸續(xù)會開發(fā)出來一些新的產(chǎn)品和模式，會讓商家跟淘客之間通過聯(lián)盟徹底打通。

5.規(guī)范淘客工具市場，符合要求的才會提供對應的API接口，對于一些不規(guī)范的工具，將會剔除出局。這樣以后工具也會是商家和淘客合作的一個重要渠道。

由于2016年，整個淘客圈發(fā)展速度較快，淘客翻了幾倍，也是讓市場較為混亂。2017年，我們幾個比較大的聯(lián)盟，也是陸續(xù)開始進行一些整理和調(diào)整，未來可能會結(jié)合官方出臺一些規(guī)章制度，也會開始針對商家的服務做一些優(yōu)化。

無論是官方，還是派代網(wǎng)，都針對這塊有一系列的后續(xù)支持，新的一年了，商家通過淘客推店鋪，不僅僅要能起量，還要會后續(xù)會玩，同時，也不能亂價。2016年，電風扇市場亂價，一些一人高的臺扇賣到39價格，40%的傭金，導致了整個臺扇市場全部巨大虧損。

大閘蟹市場亂價，39塊，40%傭金12只，最后極大多數(shù)大閘蟹店鋪因為沒發(fā)貨或者是后續(xù)問題，被淘寶勒令關店。

這些都是因為通過淘客走量的時候，沒有遵循市場規(guī)則而導致的惡果。在2017年，這樣的情況會越來越少，因為行業(yè)會慢慢開始指定一些規(guī)范和規(guī)則。官方也會對一些品類的控價方面做一些限制，避免行業(yè)競爭最后打到血本無歸的情況。

先說下淘客加無線，這里很多人不理解，淘客不是本來就有無線端的淘客嗎，這個有什么稀奇的？

2016年微信淘客普及以后，淘客的渠道和玩法，發(fā)生了很大的遷移和變化，同15年相比，不再僅僅局限于某一個社交平臺還是某一個渠道，淘客都開始了多渠道運作，比如微信+公眾號+微博+導購網(wǎng)并行。所以對于商家的曝光面，遠大于前些年。

未來的淘客可能并不僅僅只是在群里跟用戶互動，可能人手一個小導購網(wǎng)站，里面有眾多商品供用戶挑選，也就是商家在淘客的渠道里展現(xiàn)的時間更長流量更穩(wěn)定。

然后是淘客+視頻直播

這個是最近最火的一個項目，本人也招募了一些網(wǎng)紅，專門協(xié)助所有淘客拍攝一些產(chǎn)品推廣的視頻，美女導購員加上低廉的價格，目前也是非常有吸引力的一個玩法，非常多的商家也通過了我的最新玩法，不僅僅獲得了一日數(shù)萬的銷量，還獲得了持續(xù)穩(wěn)定的流量曝光，持續(xù)有視頻平臺引來的用戶流量。

這個是在2016底開始火起來的一個形態(tài)，很多淘客不再是自己推廣產(chǎn)品，而是招了幾百甚至數(shù)千個“分銷”幫助他把產(chǎn)品往更多的地方展現(xiàn)和曝光。同時，這意味著未來的產(chǎn)品展示形式和去向，可能會深入到我們生活中，深入到我們周圍的朋友里。帶來更多的機會和機遇。

最近我們也在做一些工具，用于幫助淘客推廣產(chǎn)品的時候，根據(jù)他的群里，某個類目的產(chǎn)品和某種價位的產(chǎn)品，點擊率更高，轉(zhuǎn)化更好，然后經(jīng)過我們的數(shù)據(jù)算法以后，更精細化的推送產(chǎn)品。

同時也會陸續(xù)開發(fā)一些用戶體驗分享，和用戶次傳播的一系列產(chǎn)品。這個可能會是2017年的新革命，也會是對于很多商家來說的，一個不錯的機會。

最后講講2017年商家該怎么玩好淘客

所以即使你找一些小淘客，他們也能合作到大淘客幫你起量。但是怎么起，什么樣的價位合適，什么樣的時間，后續(xù)該怎么玩，怎么把控節(jié)奏。我相信很多商家自己也沒有思考，對方也不了解。這樣，產(chǎn)品是能推廣起來，后續(xù)呢？該怎么搞？我相信大家肯定是一頭霧水。

如果你這些都沒有，那你做淘客的目的是什么？為了送錢嗎？一個商家如果不去想著我怎么找好產(chǎn)品，后續(xù)我該怎么維系銷量，而是天天想著我怎么干到類目第一，如果你有這樣的想法，我希望你冷靜下來。

有時候未必第一就賺錢，自己想想，自己適合在哪個層級，不要盲目的沉寂在老子天下第一的興奮點里，畢竟賺錢才是最重要的！

原因是當然的，因為快速起量，對于整個淘寶來說，本身就是一種不公平競爭。所以低權(quán)重是很正常的，但是后續(xù)呢？你有銷量，別人沒銷量，你有評價，別人沒評價，同樣展現(xiàn)，用戶會點誰？

一個新品上新，你是怎么把他拉到首頁，拿到更多的免費流量的，做淘客，也是一樣，做完以后，你也可以當他是新品，你新品怎么玩，你就怎么玩，肯定比你玩新品容易，因為有更高的銷量和評價做背書，你的點擊率轉(zhuǎn)化率都會優(yōu)于別人。

至于做多少量合適，怎么做合適，我覺得商家應該自己有自己的計劃，而不是盲目的聽取“跑單人”建議，什么樣的量，能拿到多少的免費流量，后續(xù)什么樣的價格，能回本多少，這是你自己的必修課，而不能聽別人瞎忽悠。

作者：不戰(zhàn)大大
來源：派代網(wǎng)