摘要：App推廣中ASO和ASM有什么區(qū)別？操作上有什么不同？
最近一直有人問我ASO，ASM到底是怎么回事，有什么區(qū)別。每次都是只言片語講幾句，今天系統(tǒng)給大家捋順一下：ASO與ASM的對比。
一、定義
ASO是由英文“AppStoreOptimization”縮寫而來，意為“應(yīng)用商店搜索優(yōu)化”。指的是APP在應(yīng)用商店進(jìn)行搜索入口的數(shù)量及搜索結(jié)果排名提升的過程，幫助開發(fā)者提升APP在應(yīng)用商店的流量和下載轉(zhuǎn)化率，從而獲得更多的用戶。
ASM是由英文“App Store Search Marketing”縮寫而來，意為“蘋果應(yīng)用商店搜索競價廣告市場”。指的是蘋果官方廣告位競價。
二、操作手段
不管是ASO還是ASM，首先最基本的都是要對標(biāo)題、副標(biāo)題、截屏、關(guān)鍵詞、描述進(jìn)行設(shè)置和簡單優(yōu)化，進(jìn)而再進(jìn)行ASO的人工的刷榜也好，關(guān)鍵詞優(yōu)化也好；或者是ASM的機(jī)器智能投放，精細(xì)顆粒度的優(yōu)化。只是操作手段不同。
1.ASO優(yōu)化內(nèi)容包括：榜單優(yōu)化、搜索優(yōu)化
榜單優(yōu)化
a. 刷榜：機(jī)刷/真機(jī)刷/積分墻都是ASO優(yōu)化的方式之一，核心原理都是在于ID賬號進(jìn)行指向性行為，從而影響曝光效應(yīng)。一般通過一段時間內(nèi)的大量下載來達(dá)到提升榜單排名的效果，從容獲得剛好的榜單展示位置。
b. 更換榜單類別：開發(fā)者上傳/更新應(yīng)用時自主選擇榜單分類。選擇更為合適的分類，參考流量與競爭，可以有效天生榜單排名。
c. 付費轉(zhuǎn)免費：分為限時免費和長期免費兩種，前者更為常見。雖然沒有沖榜更為直接有效，但優(yōu)化成本低，在一定程度上也對榜單優(yōu)化有所幫助。
搜索優(yōu)化
a. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)是AppStore展示量的基礎(chǔ)，覆蓋越多，曝光的可能性越大。
b. 關(guān)鍵詞排名優(yōu)化：搜索下載量是影響關(guān)鍵詞排名最重要的因素，表示app被首次下載的次數(shù)。用戶活躍及評論也是影響關(guān)鍵詞排名的因素，但權(quán)重較低。
2. ASM 優(yōu)化內(nèi)容包括：關(guān)鍵詞優(yōu)化、相關(guān)性優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化
ASM是關(guān)鍵詞優(yōu)化師開啟一個模糊搜索，覆蓋到同行業(yè)相關(guān)詞的搜索，都會展示在里面。也包括復(fù)數(shù)形式、錯字、相似字的糾正等。
相關(guān)性優(yōu)化
不但要優(yōu)化應(yīng)用元素，也要優(yōu)化搜索后數(shù)據(jù)。包括：下載轉(zhuǎn)化、激活轉(zhuǎn)化、使用時長、留存。
蘋果對于相關(guān)性的判斷是通過APP的元數(shù)據(jù)（應(yīng)用提交時標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等）和用戶行為（搜索之后的點擊、轉(zhuǎn)化率、留存、活躍等）
相關(guān)性是APP能否進(jìn)行廣告投放的第一原則，如果相關(guān)性不達(dá)標(biāo)，即便出再高的價格廣告都不會被投放；而在相關(guān)性達(dá)標(biāo)的情況下，出價高的APP則能投放成功。
3. ASO和ASM區(qū)別 ：展示和安全性
展示：
ASO優(yōu)化后所得的排名第幾就是第幾，排位不變，展示次數(shù)固定。
ASM關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁面最上方，有明顯的廣告標(biāo)識。不同人看到的Ad不一樣，但是永遠(yuǎn)在第一位，展示的次數(shù)也不同。
安全性：
ASO蘋果喜怒無常，千萬別違反相關(guān)法律法規(guī)。鋌而走險的CP選擇機(jī)刷方式來提升搜索排名，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)或者遇到蘋果算法調(diào)整，就會面臨清榜甚至APP下架風(fēng)險。
ASM是蘋果親生的，當(dāng)然不會遭遇下架風(fēng)險?！罢龑m娘娘”無疑。
4. ASO與ASM計費上
a. 技術(shù)型的ASO是免費的，而且?guī)淼牧髁渴亲匀涣髁?，但背后話費的大量努力和時間卻是實實在在的成本。但積分墻和機(jī)刷就需要一定成本，跟市場預(yù)期和預(yù)算相關(guān)。（當(dāng)然是付給渠道商，人家也得吃飯吶）
b. ASM計費
通過開發(fā)者設(shè)置的CPT（Costper Tap）按點擊收費設(shè)置的價格和第二位出價競價原則來判斷。（當(dāng)然可以通過優(yōu)化相關(guān)性來降低出價成本，但不管怎么樣，錢都是給蘋果爸爸的）
簡單的公式就是：廣告排名參數(shù) =出價 × App相關(guān)度；
App相關(guān)度 = App元數(shù)據(jù)文本相關(guān)性 + 用戶點擊率
三、市場現(xiàn)狀及未來
ASO現(xiàn)狀及未來
現(xiàn)階段ASO大行其道，是cp獲得真是用戶的主要來源之一。技術(shù)型的ASO，永遠(yuǎn)是一切優(yōu)化的基礎(chǔ)。不管是對于干預(yù)型的ASO還是ASM。
但干預(yù)型的ASO受蘋果反作弊的打擊力度越來越大，頻次越來越高。將來受ASM影響，單純做ASO步履維艱。
ASM現(xiàn)狀及未來
今年9月開始北美開放，中國地區(qū)還未可知。因為是蘋果自己要發(fā)展的業(yè)務(wù)，一旦中國市場開放后，各個大牛會蜂擁而至，會給整個iOS行業(yè)帶來巨大沖擊。
屆時競價價格水漲船高，而競價技術(shù)，數(shù)據(jù)分析在ASM的發(fā)展過程中發(fā)展越來越重要。
ASM會對蘋果生態(tài)產(chǎn)生一定影響：管理會更嚴(yán)格，需要更加注意選擇專業(yè)的服務(wù)；關(guān)鍵詞搜索帶來的流量會增大；目前65%的下載是通過搜索帶來的，蘋果會更加注重增加；價格會變貴，ASO和ASM價格都會增長，前期是流量紅利期，是大家擼胳膊開干的一個好時機(jī)。
很多人會問：那有了ASM，還用做ASO嗎？
答：做！
a. ASO是整個在AppStore里面的優(yōu)化，包含了從關(guān)鍵詞覆蓋到副標(biāo)題，到用戶評論等諸多內(nèi)容；
b. ASO是一個免費、付費、有預(yù)算、0預(yù)算，都可以做。
c. 不同的行業(yè)，適合的形式也是不一樣，不能一概而論。
所以ASO優(yōu)化關(guān)鍵詞排名是很有必要的，即便做ASM，這些基本優(yōu)化也是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)。
再次重申：不管是ASO還是ASM，首先最基本的都是要對標(biāo)題、副標(biāo)題、截屏、關(guān)鍵詞、描述進(jìn)行設(shè)置和簡單優(yōu)化，進(jìn)而再進(jìn)行ASO的人工的刷榜也好，關(guān)鍵詞優(yōu)化也好；或者是ASM的機(jī)器智能投放，精細(xì)顆粒度的優(yōu)化。只是操作手段不同。
ASM 與 ASO 實際上是可以通過配合達(dá)到「1+1＞2」的效果。
App Store一直被稱為生死場、名利場。這次發(fā)生變動，我覺得積極的意義會多一些，畢竟這條路子是蘋果爸爸親自指的，是可靠的買量渠道，至于貴不貴，這個得大家自行判斷，冷暖自知了。
