產(chǎn)品影響力的締造，并非一日之功，需要我們從整體著眼，從細(xì)節(jié)入手，理解影響力的基本特征，認(rèn)識(shí)到外界傳播環(huán)境的巨大作用，從源頭上，創(chuàng)造影響力，打造出真正的能被用戶(hù)所接受的產(chǎn)品。
構(gòu)建影響力
很多人在做產(chǎn)品的時(shí)候，在推廣和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)煞費(fèi)苦心，花上許多心血，最終效果卻差強(qiáng)人意。更有甚者，手里明明有很好的產(chǎn)品，卻因?yàn)楹鲆暳藸I(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力，而讓這個(gè)產(chǎn)品泯然眾人，大眾對(duì)此一無(wú)所知。
這種悲催的局面很常見(jiàn)，我身邊的很多朋友都深有體會(huì)，他們經(jīng)常掛在嘴邊的一句話(huà)就是：為什么這個(gè)時(shí)代，做一次好的推廣就那么難呢？
是啊，信息的傳播從來(lái)都沒(méi)我們想的那么簡(jiǎn)單，在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)能影響別人的信息絕對(duì)有金子般的價(jià)值，有了影響力，就可以實(shí)現(xiàn)與用戶(hù)的深層次互動(dòng)，推廣和營(yíng)銷(xiāo)自然就會(huì)水到渠成。而影響力的構(gòu)建，來(lái)自于兩個(gè)方面：
•你得讓別人知道你的信息
•你得讓別人在知道信息后并接受它
以上兩點(diǎn)，看似平淡無(wú)奇，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息的發(fā)布變得無(wú)比簡(jiǎn)單，成本也極低，任何人都可以通過(guò)手機(jī)，發(fā)布豐富多彩，形式各樣的信息。但難就難在，很多信息發(fā)出去后，根本就是石沉大海，發(fā)布信息的人忙活了半天，但最終的局面卻是無(wú)人問(wèn)津。這種情況絕對(duì)不在少數(shù)。
現(xiàn)在一部電影的宣發(fā)成本，已是天文數(shù)字，某些電影，宣發(fā)成本已經(jīng)超過(guò)拍攝成本，如果沒(méi)有如此大的投入，觀(guān)眾就根本不買(mǎi)賬，壓根不會(huì)購(gòu)票進(jìn)影院觀(guān)看，拍的再好，總要等看過(guò)之后才知道，人們走進(jìn)電影院的所有動(dòng)力，都來(lái)自于制片方的宣傳推廣。
前幾年，獲得流量的成本還很低，而這幾年，流量成本已經(jīng)高到了令人發(fā)指的地步，甚至有些互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者直接作出判斷，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束，即將贏來(lái)門(mén)檻更高，競(jìng)爭(zhēng)更殘酷的下半場(chǎng)。流量紅利，已經(jīng)是昨日的美好，一去不復(fù)返。
好產(chǎn)品仍需要持續(xù)傳播
以前我很不理解，像可口可樂(lè)這樣歷史悠久、馳名全球的公司，為什么還要花那么多錢(qián)，請(qǐng)那么多明星，在那么多平臺(tái)打廣告呢？后來(lái)我才明白，花錢(qián)打廣告未必有多大效果，但不花錢(qián)去宣傳則后果很?chē)?yán)重，甚至嚴(yán)重到連巨頭都無(wú)法承受的地步。用戶(hù)永遠(yuǎn)都是最挑剔的，他們就像金魚(yú)，只能保留大約7秒的記憶，如果沒(méi)有持續(xù)新鮮的刺激，再?gòu)?qiáng)的品牌，也會(huì)逐漸衰落。
蘋(píng)果公司早已聲名大噪，無(wú)論產(chǎn)品的質(zhì)量、口碑、設(shè)計(jì)，都是冠絕全球，但今天打開(kāi)電視，還是能經(jīng)?？吹絠Phone的廣告，原因就在于，蘋(píng)果公司只有通過(guò)一次次的文案策劃、廣告宣傳，才能讓旗下的產(chǎn)品持續(xù)占據(jù)用戶(hù)心智，不至于讓用戶(hù)在不知不覺(jué)間對(duì)其陌生甚至是遺忘。
一個(gè)好的產(chǎn)品，光有內(nèi)在的美好遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想形成影響力，就得具備以下三個(gè)特征：
•容易傳播
•能自發(fā)傳播
•能在人與人之間快速相互傳播
有些產(chǎn)品好則好矣，就是沒(méi)有一個(gè)鮮明的、直接觸動(dòng)用戶(hù)的價(jià)值點(diǎn)，傳播起來(lái)十分費(fèi)事，用戶(hù)很難去主動(dòng)關(guān)注一長(zhǎng)串的參數(shù)，迷失于沒(méi)有足夠辨識(shí)度的定位，在這種情況下，想要讓用戶(hù)主動(dòng)的向身邊人推薦，基本是癡人說(shuō)夢(mèng)。
當(dāng)年腦白金推出的那條廣告，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”，就具備了影響力的三個(gè)特征，迅速切中了過(guò)節(jié)送禮給長(zhǎng)輩這個(gè)場(chǎng)景，為許多人的痛點(diǎn)直接提供了簡(jiǎn)單易行的解決方案：購(gòu)買(mǎi)這種保健品。
正是由于精準(zhǔn)切中了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，廣告信息簡(jiǎn)單易懂，朗朗上口，十分便于傳播，人們才熱衷于推薦給親戚朋友，所以腦白金成就了史玉柱，讓他得以東山再起。
三個(gè)基本特征：畫(huà)面感、參與感、具體化
想要形成影響力內(nèi)在的三個(gè)特征，就必須讓產(chǎn)品信息做到：畫(huà)面感、參與感、具體化。
畫(huà)面感
方文山的歌詞大家一定都不陌生，仔細(xì)觀(guān)察他的歌詞不難發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的語(yǔ)言都極具畫(huà)面感，比如：
•素胚勾勒出青花，筆鋒濃轉(zhuǎn)淡。瓶身描繪的牡丹，一如你初妝。冉冉檀香透過(guò)窗，心事我了然。宣紙上走筆至此擱一半。–《青花瓷》
•雨下整夜，我的愛(ài)溢出就像雨水。院子落葉，跟我的思念厚厚一疊。幾句是非，也無(wú)法將我的熱情冷卻，你出現(xiàn)在我詩(shī)的每一頁(yè)。–《七里香》
•蘭亭臨帖，行書(shū)如行云流水。月下門(mén)推，心細(xì)如你腳步碎。–《蘭亭序》
聽(tīng)到了這些歌詞，腦海中立馬閃現(xiàn)出畫(huà)面?？芍^過(guò)目不忘，給人留下深刻的印象，畫(huà)面感與音樂(lè)感同在，這就是競(jìng)爭(zhēng)力的根源。
參與感
小米在推出產(chǎn)品之初，就非常重視用戶(hù)參與感，通過(guò)米粉社群的建立與維護(hù)，讓用戶(hù)從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)到軟件的迭代、界面的美化全程參與，早期的小米就已經(jīng)具備了讓很多巨頭都羨慕不已的影響力，用戶(hù)幫忙主動(dòng)向身邊朋友宣傳推廣，從而能用極低的成本來(lái)完成營(yíng)銷(xiāo)。
我們經(jīng)常說(shuō)和用戶(hù)搞好關(guān)系，這個(gè)關(guān)系，實(shí)際上就是參與感。讓用戶(hù)也變成某種意義上產(chǎn)品的主人，形成主人翁意識(shí)，只有這樣，才能快速引爆產(chǎn)品的影響力。
具體化
所謂具體化，就是說(shuō)，產(chǎn)品的宣傳、定位一定要言之有物，一針見(jiàn)血，讓用戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)獲取對(duì)產(chǎn)品最直觀(guān)的認(rèn)知。
iPod以前的音樂(lè)播放器，功能全面，質(zhì)量也很好，但就是沒(méi)法讓用戶(hù)記住這個(gè)播放器的核心價(jià)值在哪里，喬布斯在推廣iPod時(shí)，用了一句神級(jí)廣告語(yǔ)，“將1000首歌裝進(jìn)你的口袋”，短短幾個(gè)字，沒(méi)有各種音頻參數(shù)、內(nèi)存大小、續(xù)航時(shí)間的枯燥宣傳，就快速讓用戶(hù)感知到這款全新音樂(lè)播放器的特點(diǎn)：容量大、易攜帶、輕薄。
傳播環(huán)境
要想實(shí)現(xiàn)影響力，除了具備三個(gè)基本特征外，還要認(rèn)識(shí)到傳播環(huán)境所起的重大作用，傳播環(huán)境包括傳播的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，傳播的條件、傳播的地點(diǎn)以及傳播的人群等等。這些外在環(huán)境很多時(shí)候被我們所忽視，被我們當(dāng)做不重要的東西視而不見(jiàn)，但實(shí)際上，這些外在的因素所起的作用相當(dāng)大。
三星公司為了應(yīng)對(duì)iPhone 7,匆忙推出Note7，在當(dāng)時(shí)的傳播環(huán)境中處于相當(dāng)不利的地位，用戶(hù)所有的期盼都是針對(duì)即將面世的新一代iPhone，三星公司使出渾身解數(shù)也于事無(wú)補(bǔ)，反而由于追求短時(shí)間量產(chǎn)，導(dǎo)致電池工藝不成熟，出現(xiàn)一系列爆炸事件，最終是賠了夫人又折兵。
制傘公司最希望每天都下雨或者烈日當(dāng)頭；避孕藥公司希望每個(gè)人都能享受沒(méi)有隔閡的性愛(ài)，具體的環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品的影響從來(lái)都不容忽視，所以，傳播的時(shí)機(jī)，傳播的起始條件值得我們花上精力，仔細(xì)研究。
為什么社群經(jīng)濟(jì)這么火，就是因?yàn)楝F(xiàn)在很難有那種滿(mǎn)足每個(gè)人需求的產(chǎn)品，更多的產(chǎn)品走的是個(gè)性化的道路，是為了滿(mǎn)足一個(gè)特定群體的小眾需求，在此基礎(chǔ)上，精益求精，不斷壯大。
Facebook最初就是為了讓哈佛的男生可以方便的查看女生照片，陌陌最初也是為了滿(mǎn)足年輕人對(duì)于附近異性的勾搭需求，在特定時(shí)期內(nèi)，滿(mǎn)足了特定群體的需求，才有機(jī)會(huì)為后期的成長(zhǎng)積蓄足夠的能量。
產(chǎn)品影響力的締造，并非一日之功，需要我們從整體著眼，從細(xì)節(jié)入手，理解影響力的基本特征，認(rèn)識(shí)到外界傳播環(huán)境的巨大作用，從源頭上，創(chuàng)造影響力，打造出真正的能被用戶(hù)所接受的產(chǎn)品。
