本文作者 Sanjeev Agrawal 從麻省理工畢業(yè)，曾是 Google 的首任產(chǎn)品營銷負(fù)責(zé)人。隨后他曾三次在創(chuàng)業(yè)公司擔(dān)任要職，可說是硅谷連續(xù)創(chuàng)業(yè)者的典型代表。這篇文章里提出的這 5 個(gè)小測試，創(chuàng)業(yè)者可以默默地在心里過一遍。
其實(shí)，更令我不由地思考的是文末提到的 「不要去找融資」 的觀點(diǎn)。只要事情做得足夠好，錢和人就會(huì)自己找上門？邏輯上似乎是通順的，但也許 「用事找錢還是看錢辦事」 這永遠(yuǎn)是個(gè)仿佛 「先有雞還是先有蛋」 那樣的無解問題。
每個(gè)做 app 的創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的主意簡直太牛了。
許多創(chuàng)業(yè)者帶著自己做的 「很酷的」app 來找我，內(nèi)容包羅萬象，從分享做菜視頻到骨折的自我診斷，什么玩意兒都有。我自己也做過幾個(gè) app，有成有敗?？梢允执_定地說，「酷」 或者 「牛」 并不總是意味著成功。但我想分享一些我一路走來學(xué)到的教訓(xùn)——并不高深，算是幾條基本原則吧。
首先，2C 的主意總是最容易想的?？纯茨愕闹車?，簡直太多東西是可以被改善的了。要想出幾個(gè) 「用更好的方法去做某事」 的點(diǎn)子簡直輕而易舉。而且現(xiàn)在要做個(gè) app 出來測試其實(shí)成本也不大，你可以幾天就做個(gè)原型，然后（理論上）不花一分錢推廣費(fèi)就有可能獲取百萬級別的用戶。從許多意義上來說，這是個(gè)史無前例的時(shí)代。
第二，正是由于門檻低、好實(shí)現(xiàn)，所以 「做個(gè) app」 這個(gè)想法會(huì)顯得特別誘人。在以前，創(chuàng)業(yè)時(shí)最重要的是你認(rèn)識些什么人和你知道些什么事。但現(xiàn)在最要緊的是你能多快完成迭代和你能導(dǎo)多少流量。傳統(tǒng)的那些壁壘已經(jīng)消失不見。
第三，就算你把迭代和導(dǎo)流做得再好，也沒法保證你的 app 能成功。外界噪音太多，要獲得用戶的注意力很難。
準(zhǔn)確來說，是非常非常難。
沒有什么錦囊妙計(jì)能完全解決這個(gè)問題。也沒人能預(yù)言某個(gè) app 會(huì)不會(huì)成——地球人都知道，你不試就永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。B2B 的項(xiàng)目還尚且可以（也應(yīng)該）提前敲定若干種子用戶，2C 的 app 要想測試就只能等做出來以后到處給人看。
真的，問問朋友或者在網(wǎng)上搞個(gè)千人問卷調(diào)查沒什么用。但如果你把 app 做出來并且逢人就給他們看，你倒還可能會(huì)獲得更清晰的思路。
我總結(jié)了創(chuàng)業(yè)幾年以來的經(jīng)驗(yàn)，搞了一個(gè)流程來梳理做 app 的思路——可以說是一個(gè)小過濾器，幫你在實(shí)際執(zhí)行之前過濾掉那些不靠譜的想法。如果你的 app 卡在某一關(guān)過不去，那你也許就該好好再想想了。
第一關(guān)：它是以人為本的
它必須是個(gè)你自己的問題或者痛點(diǎn)。我上一次創(chuàng)業(yè)就是源于我自己在找工作和招人的過程當(dāng)中實(shí)際遇到的一個(gè)痛點(diǎn)。再在那之前的項(xiàng)目則是用結(jié)合上下文的內(nèi)容推送，來解決移動(dòng)平臺(tái)上文字和語音搜索的難題。
除非你自己就是核心用戶，否則你無法否認(rèn)你就是在盡可能猜測用戶的喜好、痛點(diǎn)和可能的解決方法。這些痛點(diǎn)必須足夠 「痛」，不然你很有可能就是你的 app 的唯一用戶。
通關(guān)測試：
人們通過你的 app 能達(dá)到的那個(gè)目標(biāo)，目前還有沒有其他的方法可以達(dá)到？
把所有的方法都絞盡腦汁想一遍，然后誠實(shí)地回答自己，「這個(gè)世界真的需要這個(gè) app 么？」
第二關(guān)：它具有受眾
先別去想百萬用戶——先找到一百個(gè)愿意當(dāng)你的內(nèi)測小白鼠的人，他們是你珍貴的種子用戶。他們會(huì)幫你完善你的核心想法，改善用戶體驗(yàn)，并且?guī)湍阍谡酵茝V前更正一些錯(cuò)誤。沒有這批喜歡你 app 的種子用戶，你就相當(dāng)于是在閉門造車或閉眼開車。
通關(guān)測試：
做一個(gè)簡單的網(wǎng)站和一個(gè) app 原型（不必真的能用，能點(diǎn)就行），然后往上面導(dǎo)流。找些人注冊下載并且感受一下用戶體驗(yàn)，問問他們什么地方是他們喜歡的，以及他們認(rèn)為這個(gè) app 是如何解決了現(xiàn)實(shí)中的問題的。
第三關(guān)：它簡潔而完整
如果來找我的人光解釋想法就要耗掉 30 秒以上，我一般就不太聽下去了。用戶是最沒耐心的了，所以你的想法必須簡潔得讓任何人都能秒懂。不僅僅是向用戶傳達(dá)信息時(shí)要簡潔，你的核心產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)也必須是那樣。
與此同時(shí)，你的 app 也需要提供某些 「完整」 的服務(wù)——比如按一個(gè)鍵就能打到出租車并且順利支付車錢，或者按一個(gè)鍵就能拍張照然后分享到網(wǎng)上。只有讓某件事情變得更簡單，或更便宜，或更有趣（最理想的情況是三者皆有），用戶才會(huì)覺得這個(gè) app 值得用。
通關(guān)測試：
跑到咖啡館里把你的項(xiàng)目給隨便什么人看，但別做過多解釋。如果他們看不太明白，那就代表革命尚未成功，你仍須努力了。
第四關(guān)：它是獨(dú)特的
現(xiàn)在人們已經(jīng)越來越看不起找個(gè)東西來山寨的行為了。除非山寨品能做出什么比原作好十倍的功能，否則沒人會(huì)特別留意它。漂亮的用戶界面設(shè)計(jì)也不是靈丹妙藥，還是好好想想你的 app 要如何通過改善體驗(yàn)而解決真正的問題吧?？纯锤泐愃频?app 們，然后捫心自問那個(gè)老問題：「這個(gè)世界真的需要我這個(gè) app 么？」
通關(guān)測試：
如果上一關(guān)里人們看到你的 app 而被驚艷到，那它應(yīng)該就足夠獨(dú)特了。
第五關(guān)：它很小
這點(diǎn)乍聽可能有點(diǎn)兒反直覺，但其實(shí)并不是。如果一個(gè)市場早就備受矚目，或某個(gè)行為業(yè)已變得流行，那多半就意味著這個(gè)相關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)人滿為患了。優(yōu)步的成功并不意味著每個(gè) 「某某界的優(yōu)步」 也都能雞犬升天。
最優(yōu)秀的想法，往往在今天看起來很小，不那么吸引人，但是未來會(huì)變得很大——這常被稱做 「影子市場」。大部分人會(huì)不喜歡這樣的 「小」 想法。看得懂的人雖不多，但也會(huì)有不少人愿意嘗試看看。可以從 app 與傳統(tǒng)行為習(xí)慣的共同點(diǎn)入手，逐步引導(dǎo)。
通關(guān)測試：
做一份商業(yè)計(jì)劃書給創(chuàng)投圈內(nèi)的朋友們看。如果大家都覺得這個(gè)想法有點(diǎn) 「小」，那它可能反而倒還不錯(cuò)。
最后，雖然已經(jīng)有很多人這么說了，但我還是想重復(fù)：別浪費(fèi)時(shí)間去主動(dòng)找融資。雖然有一種神話叫 「用 2 萬美金做一個(gè) app 出來就可以拿它去融 50 萬美金」，但這條路是行不通的。退一萬步，就算行得通，這也不是條正路。老想著融資會(huì)讓你 「出軌」——不能一心撲在產(chǎn)品上。
如果你做的 app 很吸引人，你會(huì)極快地獲得很多幫助。所以別急著動(dòng)手，先徹底檢查一下你的想法，如果它通過了所有測試，那就集中精力在產(chǎn)品上，努力吸引用戶。
吸引力勝過一切。有了它，萬事大吉。
