紅人電商及草根電商，從根本上來說，都是基于社交媒體上進(jìn)行賣貨的群體案例，也是當(dāng)下內(nèi)容電商的一個(gè)方向。盤點(diǎn)了一年來微博的一些做法和內(nèi)容電商的動(dòng)態(tài)，其實(shí)重點(diǎn)還是在于運(yùn)營粉絲。

從之前影響力峰會(huì)電商論壇中，可以看到一個(gè)數(shù)據(jù)，那就是目前整個(gè)微博電商領(lǐng)域的用戶有100000多人，這其中包括電商賣家（網(wǎng)紅電商、草根電商）、導(dǎo)購博主（淘寶客）、電商企業(yè)及電商自媒體四類用戶。如果單純說賣貨的話，其實(shí)也只有時(shí)尚紅人賣家及草根賣家兩個(gè)群體了，盡管整個(gè)草根電商的體量并沒有紅人電商的體量大，但草根電商人由于其人數(shù)的不斷增多，其實(shí)也慢慢形成了一個(gè)比較大的群體。

坦白來講，基于服飾和美妝的紅人電商和基于各種雜七雜八的草根電商，明顯的區(qū)別就是，紅人電商賣的多掙得多，而草根電商正好相反。之所以講這兩塊，其實(shí)主要是從整個(gè)當(dāng)下微博電商對于這兩個(gè)群體的不同策略來深入。至于這兩塊將來到底會(huì)如何？其實(shí)我也不知道，只是在目前，好像這兩塊確實(shí)是值得大家深究。

一、紅人電商

對于紅人電商，其實(shí)從去年的雙十一后就變火了，當(dāng)時(shí)張大奕單店單日銷售一億的業(yè)績，火遍了社交媒體大街小巷，也是被大家聊了一年了。而今年的雙十一也早已過去，唯一相同的是張大奕又賣了上億的貨，繼而整個(gè)紅人跟微博的聯(lián)系也從今年變得越來越緊密。

微博定期出關(guān)于時(shí)尚紅人的排行榜、有微博唯一的紅人資訊頻道-紅人淘，還有今年夏天的時(shí)尚紅人周和秋天的時(shí)尚紅人周，其中不乏靚麗的銷量數(shù)據(jù)。簡單來說，其實(shí)就是對于網(wǎng)紅賣貨的新品上新做一個(gè)集中的銷售節(jié)，從而達(dá)到一個(gè)營銷賣貨的目的。從這背后我們看到的，其實(shí)大概得出一個(gè)通俗的結(jié)論就是網(wǎng)紅可以賣貨，微博上可以做時(shí)尚網(wǎng)紅等信息。

當(dāng)然更多的人是當(dāng)不了網(wǎng)紅，事實(shí)上也賣不出去那么多貨。這也是為什么人家網(wǎng)紅都在經(jīng)紀(jì)公司和自己創(chuàng)辦的品牌公司的主要原因，資源還是第一位，不論是供應(yīng)鏈還是各個(gè)分發(fā)渠道的資源，包括跟微博、淘寶及其他平臺(tái)之間的關(guān)系，都是他們能夠持續(xù)走紅的重要原因。

對于普通人來說，其實(shí)要想走這個(gè)路線，也并非不是沒有辦法，比如當(dāng)下的大學(xué)生白領(lǐng)等，都可以通過社交媒體去積累自己的微品牌和社交資產(chǎn)，做到有幾萬活粉的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)膸氘a(chǎn)品，甚至是自創(chuàng)品牌公司和加入經(jīng)紀(jì)公司都是老套路，事實(shí)上很多人現(xiàn)在也在這么干，這塊也遠(yuǎn)沒到紅海的地步，只是大多數(shù)人還是空有一副顏值，繼續(xù)停留在露臉直播的高度而已。

在2017年，整個(gè)紅人電商會(huì)持續(xù)發(fā)力，從今年的整個(gè)雙十一美妝服飾的銷量來看，傳統(tǒng)大品牌持續(xù)高走，淘品牌基本上淡出視線，紅人電商品牌依舊強(qiáng)勁，從去年的一位破億紅人到今年的三位破億紅人，其實(shí)明顯能夠看出不一樣的地方，而且明年這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)增長，將來整個(gè)基于推薦式的社交購物場景將會(huì)再度打通，會(huì)被更多的人所接受，事實(shí)上也是當(dāng)下年輕人的消費(fèi)場景和觀念發(fā)生了巨大的變化。

二、草根電商

之所以整個(gè)小賣家群體持續(xù)在微博過火，主要原因是因?yàn)槲⑸炭舆^的人太多了，不好做了，淘寶上沒那么多錢去燒了。目前整個(gè)微博上持續(xù)活躍的小賣家還是屬于農(nóng)特產(chǎn)整個(gè)領(lǐng)域，基于原產(chǎn)地的較多，也是當(dāng)下小賣家發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)趨勢，基于原產(chǎn)地式的賣家會(huì)越走越遠(yuǎn)。

12.10開始整個(gè)微博電商小賣家的年貨節(jié)，去年也辦過，只不過體量比較小。今年有基于微博搭建的年貨節(jié)專屬頁面，有美食、生鮮、酒水、零食及百貨五個(gè)類目近110多位賣家組成，全部進(jìn)駐微博櫥窗，全部淘寶成交。長達(dá)一個(gè)多月年貨節(jié)持續(xù)時(shí)間，有近150多萬的贊助商品，其實(shí)本身對整個(gè)年貨節(jié)的銷量有很大的促進(jìn)作用，全部都是小賣家自發(fā)贊助。一年的時(shí)間整個(gè)年貨節(jié)的話題也到了近3個(gè)億的閱讀量，傳播的的聲量來說也是挺大的，今年大概要做400萬這樣一個(gè)預(yù)估銷量。

對于下面當(dāng)下的草根電商這類群體，微博也有了相應(yīng)的持續(xù)扶持資源，認(rèn)證資源、補(bǔ)貼資源及活動(dòng)資源等，都是對于持續(xù)活躍賣家做的一些運(yùn)營策略。現(xiàn)在有著相當(dāng)一部分體量的微電商達(dá)人用戶，每天孜孜不倦的用著櫥窗，賣點(diǎn)小貨，其實(shí)也能將就，只是賺不了什么錢而已。要在接下來能夠持續(xù)做好，還是從傳播的角度去思考，如何運(yùn)用現(xiàn)有的微博電商工具，最大化的去提高自己個(gè)人的微品牌影響力，進(jìn)而再去轉(zhuǎn)化。

至于如何去賣，到現(xiàn)在根本沒有一個(gè)可量的方法，小眾的方法只適合很小部分的人用，大眾的方法也是也只對個(gè)別人有效，賣貨的路子還是自己去耕耘，大體的方向把握好，基本問題就不大了，要說你連工具都懶得掌握，其實(shí)你賣不出去那么也就情有可原了。

三、總結(jié)

以上紅人電商及草根電商，從根本上來說，都是基于社交媒體上進(jìn)行賣貨的群體案例，也是當(dāng)下內(nèi)容電商的一個(gè)方向。盤點(diǎn)了一年來微博的一些做法和內(nèi)容電商的動(dòng)態(tài)，其實(shí)重點(diǎn)還是在于運(yùn)營粉絲。從運(yùn)營粉絲的角度你去考慮一些事情，也會(huì)找到很多玩法，這些玩法或適合他或適合她，但絕對不適合大多數(shù)賣家，實(shí)際上也沒有更好的辦法系統(tǒng)性的去講述。

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