邁克爾·波特(Michael Porter)是哈佛大學(xué)商學(xué)研究院教授，曾提出著名經(jīng)濟(jì)學(xué)理論“五力原型”(Five Forces Model)。近日，權(quán)威游戲開發(fā)者網(wǎng)站Gamasutra刊出文章，作者以波特教授的五力原型為工具，分析了免費(fèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)帶給開發(fā)者的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以下是老虎游戲?qū)υ撈恼轮饕獌?nèi)容的編譯。
力量1：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者
這一條很好理解。對(duì)手越多意味著競(jìng)爭(zhēng)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)越激烈意味著利潤(rùn)越低。你要么開發(fā)出獨(dú)具優(yōu)勢(shì)的游戲，要么就得打價(jià)格戰(zhàn)。接著來(lái)拆解：
1.目前是不是有很多競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)?
太多了。免費(fèi)移動(dòng)游戲工作室、個(gè)人開發(fā)者和發(fā)行商遍地都是。
對(duì)利潤(rùn)的影響：高
2.產(chǎn)品是否同質(zhì)化?
完全沒錯(cuò)?！缎⌒∷?、CoC、《糖果粉碎傳奇》等游戲的山寨品很多;最近集換式卡牌游戲也很火。但為什么同質(zhì)化產(chǎn)品會(huì)傷害利潤(rùn)?我的想法是，如果你的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品可以互換，那么你就必須通過價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。你得爭(zhēng)取更多用戶。競(jìng)品過度帶來(lái)的另一個(gè)不太明顯的影響是：你的產(chǎn)品將很難在蘋果App Store或谷歌Play脫穎而出。除非你能讓蘋果和谷歌官方推薦，否則用戶獲取成本足以吞掉你的所有利潤(rùn)。
對(duì)利潤(rùn)的影響：高
3.用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)換是否需要成本?
在免費(fèi)移動(dòng)游戲領(lǐng)域，用戶換游戲幾乎零成本——只需要花點(diǎn)時(shí)間，返回應(yīng)用商店下載一款新游戲即可。用戶可以同時(shí)下載4-5款免費(fèi)應(yīng)用。
對(duì)利潤(rùn)的影響：高
4.你是否有不同類型的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
除了競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量之外，你是否有來(lái)自不同背景的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?換言之，他們是否因來(lái)自不同背景而難以預(yù)測(cè)?這么說(shuō)有點(diǎn)抽象，但我覺得它對(duì)移動(dòng)游戲開發(fā)者的前景也是有影響的。謹(jǐn)記一點(diǎn)，如果你打算開發(fā)免費(fèi)移動(dòng)游戲，你將與來(lái)自全球各國(guó)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，包括韓國(guó)、中國(guó)和芬蘭的精英團(tuán)隊(duì)。
對(duì)利潤(rùn)的影響：中
結(jié)論：如果你擁有一家免費(fèi)移動(dòng)游戲工作室，那么你正處于有史以來(lái)規(guī)模最大的競(jìng)爭(zhēng)漩渦之中。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)你將對(duì)你的利潤(rùn)構(gòu)成巨大威脅。
對(duì)利潤(rùn)的總體影響：高
力量2：潛在進(jìn)入者
1. 是否存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)?
在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，不存在。移動(dòng)游戲開發(fā)沒有邊際成本，換句話說(shuō)，一家新公司也有能力制作并銷售與其他公司相仿的產(chǎn)品。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
2. 是否有資本需求?
同樣不。你也許需要一些硬件和引擎授權(quán)，但價(jià)格相對(duì)低廉。時(shí)至今日，你不再需要辦公室，任務(wù)跟蹤軟件可免費(fèi)試用，你還可以租用服務(wù)器。最大的成本，是員工工資。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
3. 分銷渠道是否有進(jìn)入限制?
不。一旦你發(fā)布一款游戲，你就進(jìn)入了與Supercell和Gameloft所用渠道一樣的分銷渠道。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
4. 政府政策是否對(duì)開發(fā)者進(jìn)入市場(chǎng)設(shè)限?
不。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
5. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)不會(huì)以價(jià)格戰(zhàn)壓迫新進(jìn)入者?
游戲價(jià)格已經(jīng)低至0，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)從說(shuō)起。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
6. 新進(jìn)入者是否需要時(shí)間學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)盈利?
確實(shí)如此，通過一款免費(fèi)游戲盈利是很困難的。但這還不至于阻擋新公司進(jìn)入市場(chǎng)。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
7. 你是否需要為專有技術(shù)付出巨額金錢?
不需要。Unity引擎對(duì)個(gè)人開發(fā)者來(lái)說(shuō)很實(shí)惠。
這會(huì)否阻擋新進(jìn)入者：不。
結(jié)論：一般而言，除了工作室初創(chuàng)階段的成本之外，進(jìn)入移動(dòng)游戲市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)門檻很低。
對(duì)利潤(rùn)的總體影響：高。
力量3：可替代產(chǎn)品
對(duì)于移動(dòng)游戲來(lái)說(shuō)，最明顯的替代產(chǎn)品是主機(jī)和PC游戲，但除了它們之外，社交網(wǎng)絡(luò)、電子閱讀器、電子書等移動(dòng)應(yīng)用也會(huì)與移動(dòng)游戲競(jìng)爭(zhēng)，搶奪移動(dòng)設(shè)備用戶的時(shí)間。
另一方面，在免費(fèi)游戲中，刺激一名玩家消費(fèi)難度極大。而在將移動(dòng)游戲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的過程中，你還得抵抗不斷彈出的其他窗口的干擾：文字、推特、Facebook贊、語(yǔ)音信息……
結(jié)論：移動(dòng)游戲針對(duì)快節(jié)奏生活的人們而生，但在移動(dòng)用戶的設(shè)備里，其他應(yīng)用也一樣。你需要吸引玩家真正沉浸于你的游戲，并為此掏錢。
對(duì)利潤(rùn)的總體影響：高。
力量4：購(gòu)買者的議價(jià)能力
絕大多數(shù)情況下，“購(gòu)買者議價(jià)能力”這個(gè)說(shuō)法只出現(xiàn)在B2B場(chǎng)合中，并不適用于消費(fèi)者。但在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，用戶享有極大的議價(jià)能力——否則你也不可能免費(fèi)出售自己的游戲。用戶并不需要你，嚴(yán)格意義上說(shuō)，他們甚至根本不需要游戲。所以，你要想從他們手中賺錢，要么就為他們提供某些在其他地方無(wú)法找到的內(nèi)容，要么就得在同等價(jià)格內(nèi)給予比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的價(jià)值。
結(jié)論：玩家不需要與你談判，他們有太多可以選擇的其他選項(xiàng)，且切換產(chǎn)品成本為零。
對(duì)利潤(rùn)的總體影響：高。
力量5：供應(yīng)商議價(jià)能力
對(duì)數(shù)字產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商通常包括硬件制造商和引擎開發(fā)商。
1. 供應(yīng)商數(shù)量是否有限?
引擎方面，你可以選擇Unity、虛幻引擎等等。選擇面很寬，但你能與他們議價(jià)嗎?引擎商現(xiàn)有用戶已經(jīng)足夠多，根本沒必要與你商量?jī)r(jià)格。某些引擎之所以降價(jià)，并非因?yàn)橘?gòu)買者(此處指游戲開發(fā)者)議價(jià)能力增強(qiáng)，而更多會(huì)是他們出于與同行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略考慮。另一方面，蘋果和谷歌會(huì)從開發(fā)者手中抽取30%收益，毫無(wú)談判余地。
對(duì)利潤(rùn)的影響：中。
2. 有沒有替代品?
除非你打算開發(fā)自有引擎，并建立自己的移動(dòng)內(nèi)容傳輸系統(tǒng)，否則還得跟巨頭們一起玩兒。
對(duì)利潤(rùn)的影響：中。
3. 切換供應(yīng)商成本高嗎?
如果你打算切換引擎，那意味著你的開發(fā)進(jìn)度將延后幾個(gè)月。同樣，切換分銷渠道也是有成本的。
對(duì)利潤(rùn)的影響：中。
4. 你的供應(yīng)商客戶多嗎?
當(dāng)然多。
對(duì)利潤(rùn)的影響：中。
5. 與你對(duì)供應(yīng)商的重要性相比，供應(yīng)商對(duì)你來(lái)說(shuō)更重要?
完全正確。移動(dòng)游戲開發(fā)者需要引擎和分銷渠道，反過來(lái)卻不一定，引擎和分銷渠道未必需要你。
對(duì)利潤(rùn)的影響：中。
6. 供應(yīng)商也會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?
換種說(shuō)法：你的供應(yīng)商也會(huì)制作游戲嗎?虛幻引擎是Epic公司開發(fā)的，游戲公司CryTech開發(fā)了CryEngine，Unity已經(jīng)涉足游戲開發(fā)，谷歌也將這么做，蘋果或許也不例外……供應(yīng)商也有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他們要想保持平臺(tái)健康運(yùn)作，將需要大量的產(chǎn)品，并且他們也需要通過你來(lái)盈利。
對(duì)利潤(rùn)的影響：低。
結(jié)論：移動(dòng)游戲市場(chǎng)上的供應(yīng)商與很多游戲制作商打交道，因此，他們不會(huì)針對(duì)你搞“敲詐”。但這也同時(shí)意味著，你沒有能力敲詐他們。就算你不喜歡他們的定價(jià)或利潤(rùn)分成比例，你也無(wú)能為力。
對(duì)利潤(rùn)的總體影響：中。
總結(jié)
移動(dòng)游戲市場(chǎng)產(chǎn)品眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想脫穎而出，你需要與眾不同的產(chǎn)品和思維方式。Supercell經(jīng)常叫停他們認(rèn)為不夠有趣的游戲項(xiàng)目，NimbleBit的設(shè)計(jì)宗旨是“先保有趣，再談賺錢”。這正是他們?cè)诤Ａ恳苿?dòng)游戲開發(fā)商中脫穎而出的原因。從商業(yè)角度來(lái)說(shuō)，要想成為市場(chǎng)領(lǐng)袖，你需要拿出具有差異化的產(chǎn)品。
與此同時(shí)，移動(dòng)游戲市場(chǎng)并非金礦，整個(gè)行業(yè)充斥著混亂、噪音和企業(yè)之間的毆斗。對(duì)移動(dòng)游戲開發(fā)者來(lái)說(shuō)，讓產(chǎn)品獲取用戶關(guān)注、留住用戶，乃至實(shí)現(xiàn)盈利都十分艱難。
優(yōu)勝劣汰，適者生存。移動(dòng)游戲市場(chǎng)確實(shí)在持續(xù)擴(kuò)張，但理論上總有盡頭，到最后，最優(yōu)秀的企業(yè)將存活下來(lái)，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則不得不歸隱江湖。就目前來(lái)說(shuō)，免費(fèi)移動(dòng)游戲市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，某些開發(fā)者將被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他游戲平臺(tái)。
