這是一堂蘋果競價(jià)（App Store ads）的基礎(chǔ)知識分享，剛剛接觸Search Ads后臺的同學(xué)可能有點(diǎn)蒙圈，我們結(jié)合「得詞」團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)曝光案例進(jìn)行一次ads術(shù)語詳解。

核心數(shù)據(jù)：

在ASM投放中，有這樣幾個數(shù)據(jù)是最核心的。

Impressions：廣告展示數(shù)量，指投放APP在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果第一名位置出現(xiàn)的總次數(shù)，這個數(shù)據(jù)未必越大越好。
Taps：點(diǎn)擊次數(shù)，指用戶看到廣告后，點(diǎn)擊進(jìn)入投放APP詳情頁的次數(shù)，或理解成有多少用戶通過蘋果競價(jià)到達(dá)投放APP的詳情頁。
Conversions：轉(zhuǎn)化數(shù)量，指用戶看到競價(jià)廣告后，完成下載投放APP的次數(shù)。
 
財(cái)務(wù)相關(guān)術(shù)語：

CPT Bid：出價(jià)，指競價(jià)廣告單個關(guān)鍵詞點(diǎn)擊一次的出價(jià)，這只是競價(jià)出價(jià)，并不是實(shí)際產(chǎn)生的點(diǎn)擊消耗金額，以后會寫文闡述這一點(diǎn)。
Default Max CPT Bid：默認(rèn)最高點(diǎn)擊出價(jià)上限，指可承受的最高點(diǎn)擊費(fèi)用。得詞團(tuán)隊(duì)通過測試發(fā)現(xiàn)該參數(shù)在選擇自動投放時會被蘋果投放算法用到。
Spend：總消耗，指在一個周期內(nèi)總的廣告消耗金額。
Budget：總預(yù)算，在一個廣告系列（Campaign）里最高的消費(fèi)上限，這個參數(shù)在修改過程中只能提高，無法降低。
Daily Cap：單日消費(fèi)上限，指每天的廣告消耗上限，用來控制投放節(jié)奏或進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，這個參數(shù)在修改過程中只能提高，無法降低。
 
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

Avg CPT：平均點(diǎn)擊成本，指每次用戶點(diǎn)擊競價(jià)廣告所花費(fèi)的金額，目前是按美金計(jì)算，這個數(shù)據(jù)是越低越好。
Avg CPA：平均下載成本，指用戶通過競價(jià)廣告完成一次真實(shí)下載所花費(fèi)的金額，目前按美金結(jié)算。這個數(shù)據(jù)未必越低越好，而是應(yīng)該對比產(chǎn)品LTV進(jìn)行投放調(diào)整。
TTR：點(diǎn)擊率，指用戶從展示（Impressions）到點(diǎn)擊（Taps）的百分比。
CR：轉(zhuǎn)化率，指用戶從點(diǎn)擊（Taps）到下載（Conversions）的百分比。
 
各參數(shù)之間的計(jì)算公式：

平均點(diǎn)擊成本 Avg CPT = 總消耗 Spend ÷ 點(diǎn)擊數(shù) Taps
平均下載成本 Avg CPA = 總消耗 Spend ÷ 下載次數(shù) Conversions
點(diǎn)擊率 TTR =點(diǎn)擊數(shù) Taps ÷ 展示量 Impressions × 100%
轉(zhuǎn)化率 CR = 下載數(shù) Conversions ÷ 點(diǎn)擊數(shù) Taps × 100%