王力宏在抖音做直播帶貨了？

王力宏在抖音上刮胡子？

這位邋遢大叔真的是王力宏？

這位滿臉絡(luò)腮胡子的人是王力宏？

他真的在抖音上刮胡子做直播帶貨？

他真的在抖音上做直播帶貨，接下來會給大家深度拆解一下#王力宏直播帶貨 事件，尾部有福利彩蛋，感興趣的朋友記得看完。

           （7月12日 王力宏 抖音直播帶貨）

7月12日，王力宏直播間，一舉沖破直播帶貨最高流量池S9級，成功跨越成帶貨主播，總場觀達(dá)到1224W，在線峰值沖破68萬人，平均在線43.8萬人。其中，直播間售賣2種線上課，營銷額達(dá)到122萬。

              （7月12日 王力宏 抖音直播數(shù)據(jù)）

1. 胡子引力點 — 槽點話題引發(fā)熱議，直沖頂級流量池

胡子引力點主要分為主播絡(luò)腮胡子的靜態(tài)形象和刮胡子的動作形態(tài)，2個胡子引力點帶動的槽點話題熱議，再加上抖音背后的推波助瀾，使王力宏的直播間直沖頂級流量池。

此次直播并不是王力宏第一次直播。今年2月21日，也開過一場，同樣開播1小時，第一場開播人數(shù)峰值4.6W，場觀93W，流量層級處于A9級。兩場直播數(shù)據(jù)對比，此次直播數(shù)據(jù)完勝。

              （直播間帶貨的2種商品）

王力宏此次在抖音開直播，其實并沒有大肆宣傳，只是在微博以及抖音里面簡單宣發(fā)了一下，從雙端平臺數(shù)值層面來看并沒有引起特別大的轟動。

             （直播前推廣的雙端流量）

直播間能達(dá)到此頂級流量數(shù)值，并不在王力宏本人在抖音做直播帶貨，而在于“人猿泰山”的王力宏在抖音刮胡子蛻變?yōu)椤鳖佒低踝印暗臓I銷話題。長發(fā)長須不修邊幅，與眾人印象中王力宏美男子的形象，確實差之千里，剃須事件成功引發(fā)大家的熱議。

           （1小時，邋遢二哥蛻變美男子）

抖音平臺借助此次營銷話題加持極速流量，使其直播間一小時沖擊到抖音頂級S9級流量池。

（直播間 S9流量池）

同時，人猿泰山的形象成功引起大家的槽點，“胡子”也成了彈幕里面大家討論最多的關(guān)鍵詞

2. 專業(yè)是帶貨強(qiáng)化劑，流量只是加持項

                                （直播期間，綜合數(shù)據(jù)）

即使是王力宏，給你頂級流量，如果你的直播帶貨技術(shù)不專業(yè)，也留不住用戶帶不動貨。其直播間的平均觀看時長也只留存2分30秒，雖然每分鐘進(jìn)場均值是19萬，但如果留不住用戶，每分鐘也會流失很多流量。 

課程價格是絕對是物超所值的。直播間主要售賣的商品是王力宏唱歌課及方文山作詞課，兩者售價均是1699元，1個月的時間，跟著王力宏學(xué)習(xí)音樂課，跟著方文山來時學(xué)作詞，從明星老師、公正價格到完善的課程體系，對于學(xué)習(xí)音樂的同學(xué)是相對友善的。

               （直播間售賣的2種商品）

主播以及團(tuán)隊的專業(yè)度不太夠。售賣的銷售額與營造事件拉升的流量，并沒有形成正比，原因并不是說其團(tuán)隊沒有完善的學(xué)習(xí)，只是在傳授給王力宏這個主播方面，并沒有給與太多有效的流程輸出。

我們查看往期明星直播帶貨，如若明星帶貨不專業(yè)，身邊會配一個專業(yè)的帶貨主播，副播的作用一目了然。 所以主播的專業(yè)性會在整個直播間中占很大的比重。

3. 商品價值是基石，內(nèi)容承載才是王道

雖然，王力宏直播帶貨1小時100萬，在直播帶貨屆并不算太高，但是想想，只是直播刮大胡子1小時就賣100萬，普通人貌似也做不到，所以刮胡子只是一個營銷話題，商品還是有一定品質(zhì)的。 

有朋友說，王力宏的直播沒有合理組品，應(yīng)該分成價格階梯課程，比如添加低單價39.9元，99.9元，... ,699元等價格的課程。 

但是您想想，雖然是課程線上課，但由王力宏、方文山背書，親自帶隊錄制的客戶層，課程的內(nèi)容、品質(zhì)以及價格絕對是沒有問題的。 

2個課程承載的主體是《月學(xué)》，《月學(xué)》是一個App，承載課程的App。

                （《月學(xué)》App界面）

產(chǎn)品界面很簡單（但版權(quán)意識真的很高，產(chǎn)品界面涉及隱私內(nèi)容，不允許截屏，不愧是原創(chuàng)作者），包含講師背景、課程引導(dǎo)片、課程架構(gòu)以及付費界面，《月學(xué)》就是由王力宏老師唱歌教學(xué)價值1699元課程的承載體。

所以，做課程類、會員制的App端的朋友們，學(xué)會用這種套路，不用費勁制作小風(fēng)車，對自己的產(chǎn)品內(nèi)容絕對自信，可以參考這種方式。

                                       （《月學(xué)》課程承載）

4. 營銷方法是王道，抖音渠道重點抓

這次直播帶貨，根本原因不在產(chǎn)品本身包含課程價格、構(gòu)造體系、以及主講講師，在于營銷流程沒有精細(xì)化運營。

王力宏及其營銷團(tuán)隊，只是把抖音平臺當(dāng)成眾多營銷渠道的其中一種，并沒有十分看重抖音平臺（也許是之前第一場直播數(shù)據(jù)較少，所以沒有引起重視）。 

其次，王力宏做直播帶貨，他更多的期望能把自己的唱歌經(jīng)驗教予粉絲，希望放在教學(xué)層面，不希望他的目光集聚在自己的顏值上。所以抖音的功能，并沒有學(xué)的特別熟練就直接上了，比如中間的達(dá)人PK小插曲。

       （直播間 PK事件）

同樣的，這位pk主播，短短的跟王力宏連線2分鐘，直播間也涌入大量的流量，進(jìn)場峰值達(dá)到3萬流量。這次直播讓這位幸運美女直播間成功躋身B6流量池，場觀達(dá)到13.5萬，漲粉5000+。

如果能與一位實力很強(qiáng)的主播打PK賽，收獲的價值匪淺，包含流量池、漲粉及之后營銷的話題。

           （PK的主播第二受益者，流量層級翻倍，漲粉5000+）

王力宏，本人沒有做好充分的準(zhǔn)備，各個時間點要做什么，逼單場景也沒有凸顯（明星身份可能也不允許）。

主播的能力欠缺（或客觀原因），需要副播去做逼單的動作，但他的團(tuán)隊就忽略了這一點，人貨場的人沒有準(zhǔn)備得當(dāng)。 

如果可以，大家可以關(guān)注一下，@月學(xué)YUEXUE 這個賬號，間接說明其團(tuán)隊營銷問題。早在1月18日就開始就開始宣傳《月學(xué)》這個產(chǎn)品了。

當(dāng)時的營銷思想是把抖音的公域流量引流到月學(xué)的公號里面，從差強(qiáng)人意的數(shù)據(jù)上來看，抖音大大也果然霸氣，涉及到站外引流（從抖音引流到微信），哪怕有王力宏的背書，抖音也會限流（抖音流量的分發(fā)算法機(jī)制）。

                     （《月學(xué)》往期營銷方式，站外引流）

5. 王力宏直播帶貨，抖音是最大的贏家

抖音才是王力宏直播帶貨的事件的最大贏家。王力宏直播間的峰值是在13點左右，快下播時才到達(dá)峰值（一般情況下，峰值應(yīng)該出現(xiàn)在開播前半個小時）。 

從下面的流量趨勢圖來看，抖音一開始也在測試王力宏刮胡子事件是否會引起大家的轟動，通過不斷的測試推流，終于在大家奔走相告下，胡子刮的差不多快下播時，直播間氛圍達(dá)到了高潮。

                 （直播間 分段時間）

抖音此次的營銷事件，聚焦群眾視線炒熱話題，讓#王力宏 #王力宏直播刮胡子 #王力宏直播賣課 #王力宏直播帶貨 成為熱門話題。

但是在大家奔走相告中，大多會成為#王力宏在抖音直播刮胡子 #王力宏在抖音做直播帶貨 。從App的榜單數(shù)值表象來看，短時段的巨大活躍度，讓其在iOS應(yīng)用榜排名上升一個排名（在此端口免費榜單TOP級很難前進(jìn)一名）。

            （抖音App ios端榜單趨勢）

王力宏直播快結(jié)束時說，我下次要刮掉什么毛呢？其實好好做直播復(fù)盤，做好有效事件營銷才是他和團(tuán)隊首當(dāng)其沖要做的事情。

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