1、今天不是批判千人千面?zhèn)€性化推薦機制的只是萬物有利就有弊。你得到了情有獨鐘也就失去了風(fēng)情萬種。對于商業(yè)千人千面是給我們節(jié)省了時間基于個人的信息包推薦有用的東西。

回歸正題：為什么要放棄搜索流量？

2、搜索流量體量已在2018年雙十一時就不在是主流流量，隨著標(biāo)簽權(quán)重的遞增，手淘首頁流量，手淘猜你喜歡流量這種推薦式流量的價值已不低于搜索。目前很多類目及類目TOP還在刷刷刷。也正是因此很多同學(xué)會說我這個類目都在刷，談別的沒用。在先階段的“場景”中刷還是有效果的。從18年下半年以來已發(fā)現(xiàn)很多人已經(jīng)開始以付費為主，小補為輔。

甚至于很多同學(xué)開始玩高價值信息流閉環(huán)的運用了。你還在說：“嘗試了很多，這沒用，那沒用”。最近又有同學(xué)說：刷9999大額玩法又有效果了，又流行了捆綁單、套餐玩法等等，萬變不離其中就是解決坑產(chǎn)值和買家支付人數(shù)套路。結(jié)果扣48分的店鋪一片。

3、這兩個指標(biāo)（坑產(chǎn)值和支付買家人數(shù)）為什么一直被“電商人”如此看重。究其原因應(yīng)該是2015年以前淘寶忽悠我們太深。想各種辦法誤導(dǎo)，或者放煙霧彈來迷惑，讓看不清楚坑產(chǎn)作用。

就有小部分頭腦清醒的，你說的天花亂墜最后你還是要考核GMV有GMV就有排名，有排名就有競爭。競爭最終的核心還是坑產(chǎn)值。與知乎，各種黑搜撲面而來。剛開始，效果確實好，一兩撥千金。很多人賺的缽滿瓢滿。淘寶也沒閑著一路規(guī)則調(diào)整應(yīng)對，加人氣權(quán)重，加實時權(quán)重，加人群權(quán)重等到今天幾乎無計可施的地步。針對坑產(chǎn)束縛的影響好像一點沒有改變，改變的就是如何刷，怎么刷的問題。十個淘寶九個刷，還有一個是傻瓜的俗語盛傳。

我不否認(rèn)刷依然有效，會刷甚至比玩全推廣付費效果更好。但是人無遠慮必有近憂，常在河邊走哪有不濕鞋。更何況你能不能活要看淘寶的態(tài)度，你能不能賺錢要看競爭對手給不給你機會。

對于刷單的同學(xué)你好好想一下：是不是你的競爭對手決定你賺不賺錢，數(shù)據(jù)有時候再好看又什么用，對手再傀儡你。本來商業(yè)是靠自己的精明實干，到頭來你要看別人的臉色吃飯。突然耳邊想起了，起來！不愿做奴隸的人們！把我們的血肉，筑成我們新的長城！...........................

不好意思走神了。

4、商業(yè)就要遵循商業(yè)法則：買東賣西，度近遠，調(diào)余缺，辨貴賤，這是基本原則講究的是供需關(guān)系。今天商業(yè)發(fā)展到今天，我們完全可以通過工具，知道我們的用戶人群標(biāo)簽畫像是什么。也就是買給什么樣的人，有什么購物意圖的人會買 。

我說：其實淘寶發(fā)展到了今天，他一直核心隱藏的指標(biāo)--展現(xiàn)量，現(xiàn)在是可視化的。什么性別、年齡消、費層次、什么職業(yè)，什么樣的行為軌跡特征都已經(jīng)很清楚的展現(xiàn)在你面前，只是你沒有換個角度思考，發(fā)現(xiàn)“她”而已。

做生意就應(yīng)該遵守商業(yè)法則少人為干預(yù)。淘寶本身就是在模擬生意系統(tǒng)生態(tài)，自己也早放棄了人為干預(yù)的階段，基本都交給了大數(shù)據(jù)。今天淘寶給予流量的展現(xiàn)規(guī)則已經(jīng)說了不止千遍。

是先匹配標(biāo)簽再根據(jù)標(biāo)簽匹配展現(xiàn)范圍。也就是一個消費者搜索關(guān)鍵詞是先基于消費者本身信息包里面包括的信息給匹配，能不能看到你的產(chǎn)品是另一回事。

如果你產(chǎn)品信息包和消費者本身帶的信息包匹配度高才更有機會展現(xiàn)。這也就是說為什么要先做標(biāo)簽入池，再考慮坑產(chǎn)的事情。

那么談點核心的：

5、消費者身上的信息包和產(chǎn)品信息包匹配優(yōu)化的問題，消費者身上的信息包：“包含性別、年齡、消費能力、職業(yè)等，最優(yōu)價值就是近期行為軌跡特征，瀏覽什么，加購收藏了什么，購買了什么，用什么樣的途徑進行瀏覽等”。這些都是系統(tǒng)本身的事和我們無關(guān)的是系統(tǒng)再以前就已經(jīng)分類好的信息類別。我們所謂的打標(biāo)，其實就是想通過模擬購物意圖來匹配這個消費者身上的信息包。這個過程大部分是掩耳盜鈴，難度很大，及要匹配性別、年齡，又要匹配軌跡特征相同。所以打標(biāo)刷單的效果就差之千里了。其實這個打標(biāo)的工作完全可以交給工具。

6、一個是直通車，一個是超級推薦。直通車可以幫我們測試出基礎(chǔ)屬性人群也就是性別、年齡、消費能力、職業(yè)等這部分，行為軌跡特征可以通過直通車關(guān)鍵詞和超級推薦關(guān)鍵詞購物意圖結(jié)合，判斷成交關(guān)鍵詞和成交的相關(guān)性購物意圖。從而確認(rèn)成交流量方向和成交屬性和最相關(guān)購物意圖。

用結(jié)果反推行為軌跡特征。逆向思維的運用，用結(jié)果反推導(dǎo)向。這兩部都做好，不管是用直通車去打標(biāo)，還是用超級推薦去打標(biāo)精準(zhǔn)度都非常非常的高。標(biāo)簽精準(zhǔn)是首要前提。這就像比著葫蘆畫瓢，葫蘆本身好，瓢自然好。也就是推薦式流量體系下種子用戶人群畫像精準(zhǔn)，推薦的人群才會精準(zhǔn)。

7、人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了流量價值自然也會很高。你去找刷手去刷，不管是性別、年齡、消費層次、職業(yè)等不可控，就是模仿的行為軌跡也是你意念中的行為軌跡。什么貨比幾家、點擊幾家直通車、等猜你喜歡有相似寶貝的時候就打上標(biāo)簽了。這樣做只是表名你現(xiàn)在有這個購物意圖成交的行為軌跡有很多種，真正成交的人群路徑軌跡特征怎可能是你模仿了的，自欺欺人罷了。能找到自己產(chǎn)品的多數(shù)是靠某種形式點擊了自己的產(chǎn)品通過足記原理看到而已--這句話可能會得罪一部分人的利益，話多必失。

不能在瞎嗶嗶了。再說一個消費者身上的標(biāo)簽是流動的，哪個產(chǎn)品瀏覽的時間長，近期多次瀏覽，加購收藏等軌跡不同產(chǎn)生的標(biāo)簽就有強弱之分，近期的就會擠掉遠期的，訪問深度高的就會擠掉訪問深度淺的對于“刷標(biāo)簽單”都是太傻太天真。真正有用的還是刷進去的坑產(chǎn)值部分。至于給你流量展現(xiàn)價值，那就因“人”而異。說這些就是想告訴在玩刷單的這些同學(xué)，你每補一單就是對你真實人群畫像的一次傷害。

要有度否則適得其反。我前面寫過一篇文章《pv價值比uv價值更重要》就是流量展現(xiàn)基于你人群畫像和行為特征。“根”壞了--風(fēng)華正茂也只是一時。為什么強調(diào)大家要放棄搜索流量

主要大家對這個流量太熟悉且又最陌生。期望值太高，固化思維太嚴(yán)重。現(xiàn)在不光搜索渠道是千人千面。手淘首頁、手淘猜你喜歡、我的淘寶、直通車、幾乎所有的渠道都在受千人千面的影響。標(biāo)簽亂了全部的流量渠道的價值基本都失去了。更何況搜索端口已經(jīng)是白熱化競爭。競爭激烈成本加大，流量價反而變差。這真是一個死老鼠壞了一鍋好湯。很多同學(xué)說的好聽做“數(shù)據(jù)化運營”。

8、數(shù)據(jù)分析的數(shù)據(jù)源卻是“競品”數(shù)據(jù)的參考值基于競品數(shù)據(jù)，什么競品點擊率、競品加購收藏率、競品坑產(chǎn)值等就出來了。這種數(shù)據(jù)利用的思維本身就是錯的，加上數(shù)據(jù)來源很重要，你的數(shù)據(jù)怎么來就確定了價值。這樣分析數(shù)據(jù)只會進入一個排名機制，必定人為干預(yù)。不干預(yù)難受啊，感覺自己不是一個合格的運營。其實數(shù)據(jù)化運營的真諦是用數(shù)據(jù)判斷和確認(rèn)目標(biāo)和方向。是用數(shù)據(jù)產(chǎn)生數(shù)據(jù)再利用數(shù)據(jù)的過程。數(shù)據(jù)根據(jù)“場景”才能發(fā)揮更大的價值。而不是讓你盯著數(shù)值去做超越而是通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造新的價值。數(shù)據(jù)給你的不是一個閥值，而是給你一個方向。

不如放棄搜索端口靜下心來真正數(shù)據(jù)化運營。通過對人群和購物意圖的不斷測試。找到自己的真正種子人群標(biāo)簽。根據(jù)真實的數(shù)據(jù)反饋看下適不適合拉升擴大。數(shù)據(jù)化運營首要解決問題就是商業(yè)最本質(zhì)的東西--要有利可圖。如果沒利可圖就不叫生意。通過第一步數(shù)據(jù)化運營產(chǎn)生的結(jié)果判斷有無可優(yōu)化的空間。不是所有的鏈接都可以成為爆款，但是每一個爆款的數(shù)據(jù)模型基本相同。這也是為什么那么多人去補單模仿的原因。

9、假的真不了，真的也假不了。只有深挖標(biāo)簽，深挖人群價值是未來3-5年的核心方向。終極目標(biāo)就是向高價值信息流應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)發(fā)展。阿里系的工具升級和備注說明已經(jīng)證實了這一點。第一個運用方向就是人群流轉(zhuǎn)價值。

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