【作者】老虎

【來源】老虎講運營

【編輯】善小布

上一篇我講App軟性推廣的目的和軟性的制作，進行了詳細的說明，這些都是基礎(chǔ)的工作，運營在工作過程中或多或少都有接觸過，也都有自己的認知，對為什么推廣？推廣的素材怎么做？按葫蘆畫瓢都能很快的上手。

那么，掌握了上面兩塊內(nèi)容就能做好App推廣工作了嗎？那還沒有，App軟性推廣還有一個大坑，渠道，因為渠道的數(shù)量眾多，屬性千差萬別，同一套素材，在不同渠道甚至會表現(xiàn)出天上與地下的差別，如果全渠道覆蓋，成本很高，一般公司玩不起，所以，選擇出適合自家產(chǎn)品的推廣的渠道，就顯得十分重要。

本篇文章，我重點給大家講解下軟性推廣的渠道以及在實際推廣中的一些心得體會，希望能給做軟性推廣的同學一點啟發(fā)。

本文從以下以下2個方面來進行講解：

1. App軟性推廣的渠道
2. 推廣中的一些經(jīng)驗

App軟性推廣的渠道

我把之前推廣過軟性的渠道進行整理，大致有：網(wǎng)站、微博、論壇（貼吧）、微信、視頻等。需要注意的是渠道的選擇可以選擇一個，也可以自由組合。

網(wǎng)站。網(wǎng)站依然是現(xiàn)在最主流的推廣渠道。我對網(wǎng)站的分類是四大門戶和垂直類網(wǎng)站。四大門戶由于流量大，權(quán)威大，預(yù)算充足的一般都會選擇，垂直類網(wǎng)站可以篩選一些與自家產(chǎn)品屬性接近的網(wǎng)站，本質(zhì)上是篩選目標用戶。舉個例子，如果我們推廣的是游戲App，垂直類網(wǎng)站就可以選擇18183、口袋巴士、任玩堂這種媒體，如果是教育類App，選擇的就是母嬰、生活服務(wù)類等網(wǎng)站。單個網(wǎng)站的流量也許不大，但是幾十個垂直小網(wǎng)站，還是有一定效果的。

網(wǎng)站推廣的價格。網(wǎng)站普文價格在50~200元左右，如果是首頁，價格會更高，像四大門戶的首頁價格在500~600元左右。網(wǎng)站價格的高低也是根據(jù)自己的流量來定的，普通類型的網(wǎng)站100元一篇基本上可以搞定。需要注意的有些網(wǎng)站對軟文會有要求，比如不能帶鏈接、帶二維碼等等。由于頭部網(wǎng)站價格高，流量大，但是效果不一定有保證，所以建議是兩三個大網(wǎng)站加幾十個小網(wǎng)站一起投放，可以均攤成本。

網(wǎng)站推廣的作用。在網(wǎng)站上進行軟性推廣，我的理解就是為了在用戶面前刷臉，另外就是做給百度看的。在用戶面前刷臉其實就是曝光，告訴用戶有一個這樣的產(chǎn)品，用戶僅僅是知道了，不會有轉(zhuǎn)化行為，直到看到很多人在談?wù)撈饡r，才會有所轉(zhuǎn)化。能讓很多人談?wù)撈痣y度就更大了，所以很多做App軟性推廣的人反饋效果不好，是因為斷檔了，僅僅刷了一次臉。做給百度看的，是為了給百度抓取用的，當用戶在百度搜索關(guān)鍵詞的時候，就會看到自家的軟文或者新聞，增加說服力，提高轉(zhuǎn)化。比如我在網(wǎng)站看到了一個招聘軟件，不知道有沒有坑，就去百度下這個軟件是否靠譜，這個時候，被百度抓到的軟文就有了用武之地。

微博。微博在我看來就是一個黑盒，價格沒有標準，效果很難去把控。不過現(xiàn)在的價格體系，已經(jīng)趨于完善了，不像微博早期，水分巨大。微博的廣告投放類型也有區(qū)分，一個是微博紅人，也就是KOL，另外就是微博大號，微博還可以做熱搜，即可以花錢買，也可以用一些手段做上去。由于微博的軟性投放，入口多、玩法多，作為小廠的我們，始終處于觀望中。

微博的價格。微博紅人的價格是以萬為單位，幾十萬元人民幣轉(zhuǎn)發(fā)一條都很普遍，這個是要因公司而宜了，像有的公司推廣預(yù)算可能才2萬。微博大號的價格就平易近人些了，在1000元左右，粉絲量在幾萬到幾十萬不等。如果是做手游投放，是可以嘗試投放些的，手游投放預(yù)算大，都在百萬起，從中拿出幾萬來投放微博還是可以接受的。

微博的效果。一提到效果，很多人都會會心一笑，呵呵。我們都知道微博里面很多粉絲都是僵尸粉，號稱100萬粉絲的博主推出來的效果可能還趕不上7~8萬真粉的博主，而且這塊又無法去甄別，我們能夠看到的效果就是轉(zhuǎn)發(fā)、評論和話題了。我問了一些人，大家使用微博都是去看明星八卦的，年齡層偏低，可以根據(jù)這點來判斷是否進行投放。

論壇。論壇雖然是個古老的產(chǎn)品，但是在App軟性推廣時，依然不可忽略。尤其是做手游產(chǎn)品的推廣，論壇是必不可少的推廣渠道。因為但凡手游產(chǎn)品都有線下互動的需求，這個線下指的是游戲外。比如王者榮耀，游戲內(nèi)玩游戲，論壇進行交流，分享攻略、戰(zhàn)績等等。很多渠道都有游戲?qū)^(qū)，熱門的游戲還可以申請板塊。如果是應(yīng)用，可以去垂直行業(yè)的論壇刷貼，增加曝光，比網(wǎng)站價格便宜，而且操作方便。交給專業(yè)的刷帖公司，分分鐘幾百貼就出去了。曾經(jīng)我有嘗試在論壇推廣我的”老虎講運營”公眾號，結(jié)果嘛！咳咳！

論壇的價格。純發(fā)帖的話，價格就比較便宜，一個帖子幾毛到幾塊不等，如果是機器群發(fā)，不篩選網(wǎng)站價格就5毛錢一個，走量的，不保證效果。如果是指定網(wǎng)站，還要帶圖就3塊錢一個帖子，由于垂直類的論壇數(shù)量不多，算下來也就幾百塊錢的預(yù)算，比單獨一篇門戶的新聞要劃算的多。除了發(fā)帖，論壇和貼吧還有置頂?shù)臉I(yè)務(wù)，置頂一次在200塊左右。

論壇的作用。論壇的作用偏轉(zhuǎn)化，曝光其次。論壇有個好處是用戶可以跟帖，能夠互動，比單純的新聞印象會深刻很多。平均一個帖子的閱讀量在100人次左右，可以換個賣點，多發(fā)幾篇，提高轉(zhuǎn)化率。論壇的軟文不能太直接，要以用戶的口吻去發(fā)更合適，否則會被刪帖。這個要看那個論壇的脾氣了，有的論壇管的緊，稍微有點軟性就咔嚓掉了。有的論壇就沒那么嚴，發(fā)了很多軟文從來沒被刪過，而且量級也不小。

貼吧。我把貼吧劃歸到了論壇里面，貼吧的屬性和論壇類似，只是表現(xiàn)形式不太一樣。相較于論壇的沒落，貼吧在現(xiàn)在還是比較火爆的，在一些小貼吧，自己發(fā)個帖子都很容易刷到前面去，人氣好點的論壇給點錢推廣也是挺劃算的。

微信。微信有2個入口可以推軟文，公眾號和朋友圈，還有就是效果廣告，這里先不提。公眾號投放軟文是目前比較熱門的一種形式，公眾號的火熱都有目共睹，老板看完我們做的推廣計劃，都會問，公眾號投了哪些？但實際上通過很多廣告主的反饋，公眾號的軟文效果其實不太理想。比如電商的轉(zhuǎn)化率，幾乎可以忽略。雖然有些自己的號通過電商變現(xiàn)實現(xiàn)了盈利，很多干貨類、資訊類、情感類的，生硬的去推軟文，效果慘不忍睹。

微信的價格。公眾號的價格差距很大，貴的幾十萬一條，便宜的幾百塊也有。都是根據(jù)粉絲和閱讀量來的。像之前某公眾號一天漲粉50萬后，第二天頭條報價就漲了。公眾號圖文還有第二條，一般二條和頭條的價格差不多。大概算了下，平均1000塊錢可以買到5000的閱讀量，若是垂直類的會更高些。朋友圈的廣告就有趣了，雖然沒有投過，不過價格也了解過，好友數(shù)不到5000的普通營銷號，價格在200塊錢左右，知名點的人物，就在2000塊錢以上了，像老虎我，估計在2萬以上，雖然沒人投嘛！

微信的效果。效果見仁見智，為了保險期間，最好的做法是互推，現(xiàn)在幾乎每個公司都有公眾號，就找同類型、同級別的互推即可。如果真的效果很不錯，就可以考慮花錢去推廣了。不然幾萬塊錢一條推送出去，一點水花都濺不起來，那么老板估計要打人了。

視頻。這里的視頻指的是視頻植入的玩法，比如在直播的時候，讓主播推薦下自家產(chǎn)品，大一點的玩法就是在網(wǎng)劇、網(wǎng)綜里面軟植入，把這塊玩的最溜的當屬奇葩說。像快樂大本營、天天向上還有一些真人秀節(jié)目，動不動就出現(xiàn)個品牌曝光。這種玩法最開始時，效果還是不錯的，現(xiàn)在鋪天蓋地的植入，效果已經(jīng)大打折扣了。

視頻適合預(yù)算充足的公司，而且植入這塊都配合著線下或者其他平臺一起推廣，所以不推薦小公司做這個。

推廣中的一些經(jīng)驗

怎樣花最少錢獲得更多的效果？我的策略是小范圍測試，大范圍推廣。影響廣告效果的最核心因素是素材和渠道。我們實際推廣時，往往是先選擇渠道，然后去制作素材。雖然這個流程不對，但是大部分公司都是這樣做的。既然選擇了渠道，那么就可以上個5~6套素材去測試轉(zhuǎn)化，一個標題、一個圖片的修改都可以對數(shù)據(jù)產(chǎn)生很大的影響。所以我們運營在做這塊工作時，細心是很必要的。通過分析轉(zhuǎn)化后的素材、轉(zhuǎn)化好的渠道，慢慢形成自己的認知，在接手其他推廣項目時，就能一撮而就，花最少的錢帶來最大的效果了。

推廣渠道是不是越多越好？答案是肯定的。但是實際操過過程中，我們發(fā)現(xiàn)，能把一個渠道玩推起來就已經(jīng)很成功了，比如朋友圈一個爆款就功成名就了，一個地鐵刷屏也是。大公司是全渠道覆蓋，我的判斷是既然無法保證用戶主動傳播，那就花錢去買，這也是有資本的好處。小公司在推廣時，建議深挖一個渠道，比如微博的推廣能做起來，就能夠活下去了。其他渠道等有能力的時候再去覆蓋。

最好的推廣策略：全渠道覆蓋跑日常廣告，突發(fā)事件跑單個渠道。意思是日常的宣傳推廣，2個渠道推廣要好過1個渠道推廣，而95%以上的推廣都是日常的推廣，所以多個渠道覆蓋是最優(yōu)策略。臨時突發(fā)事件，一般指的是腦洞大開或者非人為制造的軟性，比如BUG事件，等適合在一個渠道推廣。

以上是我對App軟性推廣做的一些總結(jié)，實際上還有很多細節(jié)有待深挖，我們運營在做的過程中，要多思考，怎樣才能產(chǎn)生效果？渠道的特點有什么？還有做事細致入微，真正能做起效果來的，都是對細節(jié)把控很到位的運營，我們看到的那些刷屏事件，背后是一個團隊日思夜想，不斷測試出來的結(jié)果。加油吧，運營喵們！