不到一年時(shí)間內(nèi)，視頻號(hào)完成了從上線內(nèi)測(cè)到全域開放再到打通直播、電商功能的全套流程。不少創(chuàng)作者將視頻號(hào)看作下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容風(fēng)口，各個(gè)摩拳擦掌，躍躍欲試。

但對(duì)于部分零基礎(chǔ)的視頻號(hào)創(chuàng)作者而言，怎樣提高播放量？如何幫助賬號(hào)漲粉？怎么做爆款內(nèi)容……都是在運(yùn)營過程中會(huì)遇到的問題。

近日，96編輯器COO艾樂在新榜旗下的私域社群榜哥會(huì)進(jìn)行了《零基礎(chǔ)，如何6個(gè)月漲粉30萬》的主題線上分享，希望能夠幫助視頻號(hào)創(chuàng)作者解決一些困惑。

以下內(nèi)容整理自艾樂的分享自述

其實(shí)短視頻我沒有太多經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲义e(cuò)過了抖音的紅利期，也沒有真正地運(yùn)營過這些短視頻平臺(tái)。今年3月底，我開始做視頻號(hào)，踩的坑比較多一點(diǎn)。這次的分享主要講一下我自己踩過的坑，以及總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)。

一、視頻號(hào)初期如何提高播放量？

從選題策劃、制作內(nèi)容，再到發(fā)布作品，實(shí)際上都只是運(yùn)營視頻號(hào)的一些準(zhǔn)備工作。在發(fā)布完成之后，我們要趕緊跟進(jìn)運(yùn)營動(dòng)作，否則極少有內(nèi)容可以主動(dòng)擴(kuò)散出圈。

由于視頻號(hào)的推薦機(jī)制是基于好友的關(guān)系鏈裂變，當(dāng)你點(diǎn)贊后，平臺(tái)才會(huì)將你點(diǎn)贊的內(nèi)容推薦給你的朋友，然后你的朋友點(diǎn)贊，才有可能會(huì)推薦給朋友的朋友。

所以當(dāng)我們發(fā)布完作品之后，一定要及時(shí)去推廣。

一般的推廣途徑有以下4點(diǎn)：

1. 自己點(diǎn)贊：自己在朋友圈推廣。

2. 私信推廣：其實(shí)我不建議大家這么做的，這種行為本質(zhì)是在消耗自己的社交關(guān)系能量。

3. 在公眾號(hào)文章里推廣：現(xiàn)在公眾號(hào)支持直接插入視頻號(hào)卡片，最多可以插入10條視頻號(hào)。

4. 社群推廣：通過自己的社群，或者一些比較好的視頻號(hào)點(diǎn)贊群幫助推廣。

很多人對(duì)于社群推廣的看法不同，有人覺得沒用，有人覺得有用。在親自測(cè)試后，我覺得是管用的，而且我自己一直是這么做的。

當(dāng)然這里的社群推廣跟很多人說的刷贊不一樣，刷贊是花錢找人直接刷數(shù)據(jù)，但社群中的人是真實(shí)存在的，都具有自己的社交圈，而視頻號(hào)的算法本身就是基于社交關(guān)系鏈進(jìn)行推送。尤其是視頻號(hào)前期的冷啟動(dòng)，社群推廣有著很重要的推動(dòng)作用。

當(dāng)進(jìn)行社群推廣的時(shí)候，需要注意以下三點(diǎn)：

1. 一定要去找高質(zhì)量的點(diǎn)贊群，有嚴(yán)格的群規(guī)，活躍度高

怎么樣去找高質(zhì)量的點(diǎn)贊群？可以去視頻號(hào)里找一些講視頻號(hào)運(yùn)營的人，他們一般都會(huì)建群，或者可以去知乎搜索。

2. 不要太依賴點(diǎn)贊群，內(nèi)容才是最重要的前提

如果你開一個(gè)新的視頻號(hào)，粉絲量比較少，你一定要主動(dòng)去做社群推廣。等積累到一定數(shù)量的粉絲后，就不要再去社群求點(diǎn)贊，如果視頻號(hào)的系統(tǒng)機(jī)制發(fā)現(xiàn)都是同一批人給你點(diǎn)贊，可能判定你的賬號(hào)有刷贊嫌疑。

3. 不要去點(diǎn)贊群里求關(guān)注

如果關(guān)注你視頻號(hào)的人，本身對(duì)你的內(nèi)容不感興趣，他早晚會(huì)取關(guān)。換個(gè)角度來看，如果用戶關(guān)注你的視頻號(hào)但并不看你的內(nèi)容，算法可能慢慢地認(rèn)為用戶對(duì)于你視頻號(hào)的內(nèi)容不感興趣，后面可能不會(huì)再給為用戶推薦你的內(nèi)容，這些用戶就變成僵尸粉，意義不大。

二、視頻號(hào)的六種有效漲粉方式

1. 社群朋友圈引流

首先，你要給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。比如說在視頻號(hào)主頁精心設(shè)計(jì)，大家點(diǎn)擊你的主頁就能立刻明白你是做什么的，他關(guān)注你能獲得什么價(jià)值。這樣的話，他關(guān)注你的概率會(huì)比較高。

然后再去社群和朋友圈做一些推廣，大概率就能把你的社群和朋友圈中對(duì)于你這個(gè)號(hào)內(nèi)容感興趣的人篩選出來。當(dāng)自己的社交圈篩選結(jié)束后，可以繼續(xù)去別人的社交圈引流，參與朋友圈互推或者社群互推。

2. 公眾號(hào)引流

從今年9月份起，劉筱開始在公眾號(hào)頭條文章結(jié)尾為自己的視頻號(hào)引流，所以目前“夜聽劉筱”視頻號(hào)中很大一部分流量來源于他的公眾號(hào)。如果積累了一定數(shù)量的公眾號(hào)粉絲量，建議你一定要通過公眾號(hào)做引流。

同時(shí)，公眾號(hào)也可以和視頻號(hào)互推，互推形式包括一對(duì)一，以及多對(duì)多。多對(duì)多就是找?guī)讉€(gè)人聯(lián)合一起，在一篇文章里進(jìn)行多個(gè)視頻號(hào)的推薦。不過注意的是，在同一次推薦中最好不要出現(xiàn)同類型的視頻號(hào)主。

3. 視頻號(hào)的互推引流

根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，一次互推大概能漲150~200名左右粉絲。最簡(jiǎn)單的是直接在視頻中植入，通過口播介紹這個(gè)號(hào)不錯(cuò)，推薦大家關(guān)注，并且現(xiàn)在視頻號(hào)有艾特功能，可以使用評(píng)論區(qū)留言置頂功能，或者在別人的簡(jiǎn)介中做一個(gè)位置的互推，同樣可以嘗試。

4. 視頻號(hào)的熱評(píng)引流

盡量去找跟你的賬號(hào)屬性比較接近的賬號(hào)留言，通過在爆款視頻的評(píng)論區(qū)搶占熱評(píng)獲得曝光。以我們賬號(hào)定位為例，可以聯(lián)系一些讀書類的賬號(hào)，或者一些職場(chǎng)屬性比較強(qiáng)的賬號(hào)，與我們的粉絲群體也比較接近。

但千萬不要去相同類型賬號(hào)留言評(píng)論。比如說我是做PPT的，我在另外一個(gè)PPT賬號(hào)下面去留言，人家也不傻對(duì)吧？

5. 第三方平臺(tái)引流

可以通過知乎、B站、頭條等其他平臺(tái)，為自己的視頻號(hào)引流。

6. 直播引流

做視頻直播時(shí)，一定要引導(dǎo)大家轉(zhuǎn)發(fā)分享朋友圈，這樣的話會(huì)引入一些別人朋友圈的流量到你的直播間，然后再引導(dǎo)他們來關(guān)注我們的視頻號(hào)，這個(gè)可能是未來一個(gè)很高效的漲粉方式。

三、爆款內(nèi)容怎么做？

我把內(nèi)容分為兩種，爆款內(nèi)容和常規(guī)內(nèi)容。

用爆款內(nèi)容去漲粉，用常規(guī)內(nèi)容沉淀用戶。

首先，要對(duì)爆款有正確的認(rèn)識(shí)，第一優(yōu)先原則是參考同類型的視頻號(hào)內(nèi)容，然后再去其他平臺(tái)上去找一些爆款內(nèi)容參考。當(dāng)然這個(gè)是指參考選題，不是讓你照搬。

找到了爆款內(nèi)容之后，接下來要做的是數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。一旦你發(fā)現(xiàn)某條視頻號(hào)內(nèi)容的播放明顯高于其他內(nèi)容，你可以嘗試大力推廣這條內(nèi)容。

視頻號(hào)中有很多爆款是時(shí)間間隔比較長(zhǎng)的內(nèi)容，有些可能過了一個(gè)禮拜之后，這條內(nèi)容就突然火了，所以一定要去多觀察數(shù)據(jù)的，把這個(gè)當(dāng)作基礎(chǔ)習(xí)慣去培養(yǎng)。目前在我所有的賬號(hào)中，能漲粉的總共就那幾條視頻，但是那幾條視頻帶來的漲粉量累計(jì)可能有十幾萬。

視頻號(hào)漲粉最快最高效的方式依然是好的內(nèi)容。

不要盲目追求爆款，有些視頻播放很高，比如一些新聞熱點(diǎn)，很多10萬＋點(diǎn)贊，但實(shí)際漲粉效果并不好。這種類型的視頻，大家就是單純對(duì)視頻里的這件事感興趣，它跟你這個(gè)號(hào)是沒有太大的關(guān)系的，所以這種爆款是沒有太大的意義的。

所以，爆款內(nèi)容一定要符合你的賬號(hào)定位。在打磨爆款之前，一定要做好引導(dǎo)，給用戶一個(gè)關(guān)注你的理由。

四、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析能給到很多反饋，讓你知道哪里可以優(yōu)化，哪里可以改的更好，也可以知道哪個(gè)內(nèi)容用戶喜歡看，哪個(gè)選題是有問題的。

以我的經(jīng)驗(yàn)來看，爆款內(nèi)容的點(diǎn)贊率一般在2%~3%之間，轉(zhuǎn)發(fā)收藏率基本上都是在3‰~6‰之間，大多數(shù)內(nèi)容會(huì)在3天和7天這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)一個(gè)流量高峰。

當(dāng)我們做主頁的時(shí)候，大家可以優(yōu)化一下數(shù)據(jù)，比如在一個(gè)禮拜之后把那些數(shù)據(jù)很差的視頻刪掉。放心，刪掉之后是不會(huì)影響權(quán)重的。

與此同時(shí)，大家可以去總結(jié)自己賬號(hào)中那些爆款的數(shù)據(jù)情況，可以觀察每天的點(diǎn)贊率、贊播比、轉(zhuǎn)發(fā)收藏率等指標(biāo)大概在什么區(qū)間之內(nèi)，什么時(shí)候開始上升，什么時(shí)候開始下降。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出賬號(hào)的整體情況。

通過以往爆款的數(shù)據(jù)，其實(shí)能夠預(yù)測(cè)新發(fā)布的內(nèi)容是否具有爆款的潛質(zhì)。

所以大家除了做內(nèi)容之外，記得多關(guān)注一下數(shù)據(jù)。

五、視頻號(hào)+公眾號(hào)+個(gè)人號(hào)+小商店+直播的玩法

2020年公開課上，張小龍說：“相對(duì)公眾號(hào)而言的話，我們?nèi)鄙倭艘粋€(gè)人人可以創(chuàng)作的載體?！币曨l號(hào)其實(shí)就是人人皆可創(chuàng)作的載體，視頻號(hào)跟公眾號(hào)是可以相輔相成的。

我給大家的建議就是在運(yùn)營視頻號(hào)的同時(shí)，一定要去搭配公眾號(hào)一起。

有可能的話，建議大家去注冊(cè)跟你視頻號(hào)同名的公眾號(hào)，這樣的話用戶在后期搜索或者是通過視頻直接關(guān)注，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化的效率都會(huì)相對(duì)較高。

關(guān)于是注冊(cè)服務(wù)號(hào)還是訂閱號(hào)，大家可以根據(jù)自己的需求做選擇。

視頻號(hào)到公眾號(hào)的轉(zhuǎn)化，我測(cè)試了很多賬號(hào)，轉(zhuǎn)化效率整體是比較低的，所以大家需要從各個(gè)方向上做一些引導(dǎo)。比如我們通常會(huì)在視頻結(jié)尾的時(shí)候，口播引導(dǎo)大家去點(diǎn)擊視頻下方的鏈接，然后去私聊去幫用戶解決問題、答疑等。

如果你的視頻內(nèi)容本身就是一個(gè)簡(jiǎn)介、一個(gè)伏筆，大家想要了解更多內(nèi)容需要點(diǎn)擊下方鏈接去看完整版，這種轉(zhuǎn)化率就比較高。比如說有些電影解說賬號(hào)，可能先給你試看前面一段，后續(xù)的完整版會(huì)放在公眾號(hào)。還有一些情感測(cè)試，把答案放在公眾號(hào)里。

從公眾號(hào)引流到個(gè)人號(hào)，他加你個(gè)人號(hào)肯定是出于目的性，你需要在推文里給用戶一個(gè)加你好友的理由，比如加好友邀請(qǐng)進(jìn)入運(yùn)營社群，或者領(lǐng)個(gè)資料包等。

通過這樣的方法，我們每天視頻號(hào)引導(dǎo)的好友添加數(shù)量大概在80~100位左右。如果出現(xiàn)爆款視頻，可能一天會(huì)出現(xiàn)好幾百個(gè)好友添加，有的時(shí)候因?yàn)楸活l繁添加，可能會(huì)出現(xiàn)限制。這里有個(gè)小技巧分享給大家，我們可以在文章里面用活碼來留微信號(hào)，但是這有個(gè)缺點(diǎn)是用戶的掃碼路徑會(huì)多一步，轉(zhuǎn)化可能也會(huì)稍微降低一些。

目前，視頻簡(jiǎn)介可以留微信號(hào)的，但最好留QQ號(hào)，因?yàn)镼Q號(hào)可以在不同微信之間切換綁定，比如說你的一個(gè)微信被加到限制了，可以把你的QQ號(hào)切換綁定到另外一個(gè)微信上，這樣大家去通過搜索你的QQ號(hào)，還是能加到你的微信。另外可以在關(guān)注公眾號(hào)后的自動(dòng)回復(fù)里留下微信號(hào)，這個(gè)可以隨時(shí)改，加滿了就換。

通過視頻號(hào)帶粉的辦法，我們目前有一個(gè)公眾號(hào)的漲粉數(shù)據(jù)就不錯(cuò)。日常情況下每天漲粉70~80人左右，如果出現(xiàn)爆款，漲粉人數(shù)會(huì)達(dá)到200人左右。對(duì)我們公眾號(hào)運(yùn)營者來說，這是一個(gè)蠻不錯(cuò)的穩(wěn)定流量。

在公眾號(hào)這塊的話，我建議大家一定要結(jié)合著去做，包括引流到個(gè)人號(hào)，再通過個(gè)人號(hào)去成交一些線上培訓(xùn)。這種情況下，視頻號(hào)導(dǎo)流到公眾號(hào)的用戶質(zhì)量還蠻高的。如果大家后續(xù)想做變現(xiàn)的話，建議一定要利用這部分資源流量。

另外，直播也是可以結(jié)合視頻號(hào)一起進(jìn)行的，比如直播的預(yù)熱路徑是先從視頻號(hào)去引流，然后到公眾號(hào)，再到社群，最后通過社群里面的一些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制去裂變，這其中包括小商店。

視頻號(hào)直播間，是未來獲取公域流量的核心手段。

總之大家在運(yùn)營視頻號(hào)時(shí)，一定要結(jié)合整個(gè)微信生態(tài)去玩，而不要單一的只是去做視頻號(hào)。

六、跟京東學(xué)習(xí)如何運(yùn)營視頻號(hào)

據(jù)我發(fā)現(xiàn)，京東的視頻號(hào)運(yùn)營同樣是結(jié)合社群進(jìn)行的。首先從視頻號(hào)內(nèi)容下方的公眾號(hào)鏈接去引導(dǎo)大家進(jìn)群，然后在粉絲群里做活動(dòng)，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)。

那么如何得到這些獎(jiǎng)品呢？

第一步是關(guān)注京東的視頻號(hào)，第二步是在群主發(fā)給你的視頻下留言評(píng)論，第三步是幫評(píng)論集滿5個(gè)贊，即可參與京東的互動(dòng)開獎(jiǎng)。這樣設(shè)定的好處在于用戶肯定是會(huì)關(guān)注你的視頻號(hào)。

其實(shí)群里的很多人會(huì)互點(diǎn)，但京東也并不排斥互點(diǎn)。因?yàn)榛c(diǎn)其實(shí)也有一個(gè)好處，因?yàn)橐曨l號(hào)評(píng)論是很難翻的，需要翻好久，這樣的話整個(gè)視頻的完播率會(huì)非常高。你去找這個(gè)人的評(píng)論給他點(diǎn)贊，這個(gè)視頻播了一遍，然后你再去給另一個(gè)人點(diǎn)贊，這個(gè)視頻又播了一遍。

所以你去看一下京東官方賬號(hào)其實(shí)都運(yùn)營的很好，他所有的內(nèi)容現(xiàn)在基本上都穩(wěn)定在六七千贊。京東就是通過社群運(yùn)營這一套，把視頻號(hào)做起來的，我覺得這是一個(gè)非常值得借鑒的優(yōu)質(zhì)案例。

如果你在視頻里直接引導(dǎo)大家去點(diǎn)贊，或者做一個(gè)抽獎(jiǎng)，其實(shí)是違反規(guī)則的，但如果你把這種活動(dòng)放到社群里面去做的話，效果就會(huì)非常好。所以我今天就把這個(gè)案例分享給大家，大家也可以去關(guān)注京東的視頻號(hào)，然后找到一個(gè)進(jìn)群鏈接，體驗(yàn)一下這個(gè)完整的流程。在熟悉整套流程之后，可以將這種方法用到自己的視頻推廣上。

七、Q&A:

1. 同一個(gè)視頻同時(shí)發(fā)布在抖音和視頻號(hào)，會(huì)影響流量嗎？

不會(huì)，如果說你抖音現(xiàn)在做的一般，我覺得你可以把重心放在視頻號(hào)上，因?yàn)槎兑舳桃曨l紅利期已經(jīng)過去，頭部已經(jīng)有很多百萬粉絲的大號(hào)。

2. 視頻號(hào)如何變現(xiàn)？

首先要看做的是什么方向，比如我做知識(shí)付費(fèi)，我可以去做一些后端的線上課程的成交訓(xùn)練營等等。如果說你是做博主種草帶貨的，可以去開直播去帶貨。當(dāng)然前期一定要做直播的預(yù)熱，把用戶引導(dǎo)到社群里面，然后通過社群去預(yù)熱直播，再去引導(dǎo)賣貨。

3. 現(xiàn)在剛開始做視頻號(hào)，不想真人出境怎么辦？

不想真人出境完全可以，人不重要，內(nèi)容比較重要。

4. Vlog怎么把握每一條視頻的精彩看點(diǎn)吸引人點(diǎn)開呢？

我建議你去看一下房琪的視頻，她的每一條Vlog的開頭，都是有固定的結(jié)構(gòu)框架的，開頭是以什么樣的提問方式，然后怎么樣展開，都有一個(gè)固定的結(jié)構(gòu)，你可以把她的話術(shù)結(jié)構(gòu)拆解出來，在這個(gè)基礎(chǔ)上做自己的內(nèi)容。

5. 內(nèi)容長(zhǎng)度最好多長(zhǎng)？

如果你對(duì)自己的內(nèi)容質(zhì)量不是太有把握，大概可以控制在30秒左右。

6. 有沒有視頻號(hào)的數(shù)據(jù)平臺(tái)？

新榜已經(jīng)推出了“新視”，推薦大家關(guān)注。

7. 哪種號(hào)的商業(yè)價(jià)值更大？

肯定是個(gè)人IP類型，純流量化的號(hào)其實(shí)商業(yè)價(jià)值都不會(huì)太大。包括我們自己現(xiàn)在做的其實(shí)也就是后期做些小變現(xiàn)，賺不了大錢。但如果說你要自己去做IP號(hào)的話其實(shí)也是難度挺高的，因?yàn)镮P類對(duì)這個(gè)人本身的要求就蠻高，包括知識(shí)技能的儲(chǔ)備等等。

8. 新號(hào)能直接電商變現(xiàn)嗎？

做新號(hào)想直接電商變現(xiàn)沒有問題，但問題是你有沒有自己的私域流量？比如說你有個(gè)人號(hào)，你有社群，你去做視頻還是直播沒問題，去做變現(xiàn)沒問題。

你只要在你的私域流量社區(qū)里做好預(yù)熱，把這部分人引導(dǎo)到你的視頻號(hào)直播間，然后通過一些抽獎(jiǎng)引導(dǎo)大家把你的直播間分享出去，吸引更多的人從他的朋友圈進(jìn)來。這樣的話，你的視頻號(hào)直播會(huì)產(chǎn)生不錯(cuò)的流量，就可以直接去做一些電商變現(xiàn)。

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