作者|岳鵬飛
一個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)，對(duì)于推廣效果而言至關(guān)重要，能讓推廣事半功倍。下面我總結(jié)了 3種核心的賬戶搭建方法分享給各位正在為搭建賬戶所困擾的競(jìng)價(jià)員們。
一、核心與長(zhǎng)尾詞搭建法
首先要做的就是把關(guān)鍵詞按照核心關(guān)鍵詞和非核心關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分，將同一維度的關(guān)鍵詞進(jìn)行核心與長(zhǎng)尾詞劃分，做到通用詞核心，與長(zhǎng)尾詞核心的分類(lèi)。
這種方法可以簡(jiǎn)單高效的完成賬戶搭建，而且便于高效管理。這種搭建方式上手難度很低，只需要?jiǎng)澐株P(guān)鍵詞流量大小即可。
拿“SEM培訓(xùn)”為例：
我們可以挑選出幾個(gè)和關(guān)鍵詞搭配的長(zhǎng)尾詞“班”“費(fèi)用”“哪家好”等。跑幾天嘗試一下，挑出來(lái)有轉(zhuǎn)化的放進(jìn)核心詞中。
核心計(jì)劃（拓先行競(jìng)價(jià)培訓(xùn)）：
單元1（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)找拓先行）-核心詞1；
單元2（拓先行競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢(qián)）-核心詞2；
通用計(jì)劃（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)課程）：
單元1（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)哪家好）-通用詞1；
單元2（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)課程）-通用詞2；
…………
這種方法適用于推廣投放量較小的公司。還有賬戶搭建經(jīng)驗(yàn)較少的競(jìng)價(jià)員，方法雖然差，但是總好過(guò)沒(méi)有方法，比胡亂搭建要強(qiáng)。
二、流程搭建法
這種方法可以通過(guò)推廣項(xiàng)目的整個(gè)成交過(guò)程來(lái)分析。
以“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)”為例，我想報(bào)一個(gè)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)班，首先想的是“SEM怎么學(xué)？”，然后再了解“SEM培訓(xùn)哪家好”等一個(gè)流程的從不了解到敲定一家進(jìn)行了解。我們可以劃分出以下維度：
計(jì)劃1（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)是什么？）：?jiǎn)卧?（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)是這樣的）-通用詞
單元2（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)拓先行為你解釋?zhuān)?品牌詞
計(jì)劃2（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)怎么學(xué)？）：?jiǎn)卧?（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)來(lái)我這學(xué)）-通用詞
單元2（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)拓先行教你）-品牌詞
計(jì)劃3（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)哪家好？）：?jiǎn)卧?（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)我家好）-通用詞
單元2（競(jìng)價(jià)培訓(xùn)拓先行最好）-品牌詞
…………
以上簡(jiǎn)單的例子，就是一個(gè)根據(jù)訪客了解某項(xiàng)產(chǎn)品的過(guò)程進(jìn)行搭建，從不了解競(jìng)價(jià)，到開(kāi)始分析哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好，敲定最終的選擇。這種方法就是將產(chǎn)品的受眾拆分開(kāi)來(lái)，從不了解到最后的了解，最終成交。
這種方法適合于大多數(shù)產(chǎn)品，但是這種方法需要提前做大量的銷(xiāo)售流程分析，還要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)分析某些關(guān)鍵詞的深層效果。
三、客戶需求搭建法
全面了解訪客階級(jí)需求，從人的需求階級(jí)可以根據(jù)“馬斯洛需求分析”可以分為五大類(lèi)：
1、生理需求；
2、安全需求；
3、情感需求；
4、尊重需求；
5、自我實(shí)現(xiàn)需求。
根據(jù)上述需求進(jìn)行搭建賬戶劃分單元，一個(gè)關(guān)于“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)”的通用詞計(jì)劃內(nèi)，我們可以分為五個(gè)單元：
1）生理需求單元：想找份競(jìng)價(jià)工作！
關(guān)鍵詞：“競(jìng)價(jià)工作好找嗎？”、“競(jìng)價(jià)好學(xué)嗎？”；
2）安全需求單元：培訓(xùn)怎么樣？
關(guān)鍵詞：“競(jìng)價(jià)機(jī)構(gòu)好嗎？”“競(jìng)價(jià)機(jī)構(gòu)怎么樣學(xué)嗎”
3）情感需求單元：拓先行競(jìng)價(jià)怎么樣？
關(guān)鍵詞：“拓先行競(jìng)價(jià)好不好！”、“拓先行教的怎么樣”；
4）尊重需求單元：競(jìng)價(jià)能掙錢(qián)！
關(guān)鍵詞：“想高薪首選拓先行競(jìng)價(jià)”、“拓先行競(jìng)價(jià)高薪”；
5）自我實(shí)現(xiàn)需求單元：競(jìng)價(jià)進(jìn)階教程。
關(guān)鍵詞：“競(jìng)價(jià)高階教程”、“競(jìng)價(jià)提升課程”；
搜索“競(jìng)價(jià)工作”的主要想解決生理生活問(wèn)題。搜索“知識(shí)好學(xué)么？”是出于對(duì)競(jìng)價(jià)機(jī)構(gòu)的不信任，到搜索品牌詞時(shí)，則是對(duì)某個(gè)品牌的情感信任。
搜索“高薪”的這類(lèi)人想要實(shí)現(xiàn)別人對(duì)自己的尊重。最后的“高階教程”則是想突破瓶頸，更上一層樓的自我實(shí)現(xiàn)需求。
四、總 結(jié)
以上就是我總結(jié)的3種賬戶搭建的方法，各有各的特點(diǎn)：
1、核心與長(zhǎng)尾詞搭建法：上手簡(jiǎn)單，搭建簡(jiǎn)單，適合新手，但不適合關(guān)鍵詞量龐大的情況下使用。
2、流程搭建法：搭建難度和維護(hù)難度適中，需要對(duì)推廣項(xiàng)目的有深刻理解。適合搭建較為單一的推廣項(xiàng)目。
3、需求搭建法：搭建難度極高，且很不常用，通常在推廣項(xiàng)目多，類(lèi)型復(fù)雜時(shí)選擇。這類(lèi)搭建方法的創(chuàng)意精準(zhǔn)度非常高，會(huì)有很不錯(cuò)的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
怎么樣，你學(xué)會(huì)了嗎？
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