020年，這注定是載入史冊的一年。一只蝙蝠橫空出世，以一己之力掀起了疫情經(jīng)濟(jì)，在小紅書引領(lǐng)了新的消費(fèi)流行。品牌又該如何創(chuàng)造消費(fèi)流行呢？其實(shí)小紅書早已給出了答案。
一、內(nèi)容種草的盡頭
疫情下最火熱的品牌營銷莫過于帶貨直播。但一場帶貨直播帶來的成交額是暫時的，更多地是基于KOL本身的影響力，對于品牌方來并沒有帶來真正的用戶增長。
想要在帶貨直播中找到長期價值，還得回歸小紅書本身，即內(nèi)容種草。種草是為了促進(jìn)長期消費(fèi)用戶的增長。最成功的種草，便是在內(nèi)容平臺創(chuàng)造消費(fèi)流行。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-直播詳情
這也是付鵬小紅書式直播間受到追捧的關(guān)鍵。付鵬不僅僅是在賣貨，更是在深度種草。46分鐘3000架iPhone12展示的不過是小紅書用戶的消費(fèi)力。
地方特色美食、國際美妝品牌紛紛齊聚付鵬小紅書直播間，更看重的是付鵬慢節(jié)奏的直播間在用戶心中勾勒品牌形象的能力。
二、盛極一時的口罩妝
2020年上半年，口罩成了人們生活出行的必需品。2月24日，小紅書官方美妝薯發(fā)起“口罩半面妝挑戰(zhàn)賽。
各路美妝創(chuàng)作者積極響應(yīng)發(fā)布優(yōu)質(zhì)筆記引爆話題，互動瀏覽量高達(dá)2838.51萬，并進(jìn)一步演變出眼妝、清薄妝、持久妝等相關(guān)話題。
▲ 小紅書筆記
千瓜數(shù)據(jù)顯示：1月份自發(fā)性出現(xiàn)27篇口罩妝相關(guān)筆記，2月在官方話題的帶動下，筆記數(shù)量增長3848%，筆記數(shù)量1362篇。3月熱度不減，筆記數(shù)量增長31%。
▲ 數(shù)據(jù)來源-千瓜數(shù)據(jù)
口罩妝的流行是疫情經(jīng)濟(jì)下的產(chǎn)物，同時也是小紅書平臺進(jìn)一步引導(dǎo)創(chuàng)造的消費(fèi)流行。
一時間美妝品牌紛紛以此為營銷突破點(diǎn)，從新的角度詮釋產(chǎn)品特性。比如阿瑪尼權(quán)力粉底液的商業(yè)筆記寫道：“它能做到高溫妝不融，口罩妝不悶。”
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-熱門筆記
小紅書發(fā)現(xiàn)萌芽階段的消費(fèi)流行并加以引導(dǎo)。就像是行人在沙漠綠洲中找水，成功的概率很大?？谡謯y的熱度回歸平庸，是后疫情時代的自然選擇，同時也是缺乏小紅書后續(xù)引導(dǎo)的結(jié)果。
對于平臺而言，需要引導(dǎo)多方面的流行趨勢，不會停留在某一種消費(fèi)流行。對于品牌而言，好不容易引領(lǐng)的消費(fèi)流行，斷不能聽之任之。
三、“販賣”國潮新鮮感的國貨美妝
說起國貨美妝，就離不開完美日記和花西子。
“國貨之光”完美日記和以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”為理念的花西子，以國潮著稱，主打新奇和便宜。因?yàn)樽銐蛐缕婧妥銐虮阋?，所以人們愿意去試一試?/p>
▲ 小紅書筆記
但是新奇和便宜并不能夠讓人重復(fù)購買，甚至是持續(xù)購買。她們?nèi)绾尉S持自己的消費(fèi)流行呢？答案就是KOL種草。
“小紅書新品牌第一股”
11月19日，逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，一起在紐交所敲響了上市的大鐘。
▲ 逸仙電商上市
其招股書中顯示：
完美日記是首個大規(guī)模使用網(wǎng)絡(luò)KOL的美妝品牌。 截至2020年9月30日，合作的KOL有近15000名，其中有800多個粉絲超過100萬的KOL。而在其成長過程中，種草心智極強(qiáng)的社區(qū)小紅書扮演了重要角色。
時至今日，小紅書依然是完美日記營銷重要陣地之一。千瓜數(shù)據(jù)顯示：完美日記雙十一期間在小紅書相關(guān)筆記4621篇，同比增長47.97%。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析
西子湖畔的東方韻美
雙11期間，花西子天貓旗艦店銷售額達(dá)5億元，在天貓美妝類目整體排名第2，是去年同期的259%！
花開兩朵，各表一枝。作為國貨美妝的另一朵奇葩--花西子在KOL種草方面也在不斷加大投放。
雙11期間小紅書相關(guān)筆記1387篇，量級上與完美日記仍有一定差距，但筆記同比增長83.95%，互動量總數(shù)同比增長10.19%。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析
國潮風(fēng)是否只是一股刮過就算的風(fēng)，已然不重要。完美日記和花西子借助大量kol種草，已經(jīng)成功改變了小紅書用戶，乃至全網(wǎng)網(wǎng)民的心智。從國潮風(fēng)中脫穎而出，其本身就是一種消費(fèi)流行。
四、價值百億的健康焦慮
今年雙十一銷售額破4.65億的小仙燉，是將燕窩破圈做得最好的品牌之一。
千瓜數(shù)據(jù)顯示：小仙燉雙十一期間小紅書相關(guān)筆記537篇，同比增長121.90%，互動量總數(shù)15.74萬，同比增長11.06%。
▲ 千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析
《2020國民健康洞察報(bào)告》顯示，中老年人對健康的擔(dān)憂更加集中在與生存質(zhì)量相關(guān)的血壓血糖血脂等問題上，但年輕人的健康困擾項(xiàng)卻是集中如身材不好，皮膚不好以及情緒問題等。
顏值即正義的時代，年輕人對于健康的焦慮毫不遜色。如何輕松方便地內(nèi)調(diào)養(yǎng)顏就成了他們的內(nèi)心渴求。
▲ 小仙燉代言人
小仙燉為首的鮮燉燕窩品牌正是以此為突破點(diǎn)，以明星的日常食品為其品牌背書在小紅書等內(nèi)容平臺進(jìn)行大量KOL種草，俘獲了年輕一代的養(yǎng)生市場。燕窩究竟有沒有養(yǎng)生養(yǎng)顏的效果，短時間內(nèi)已經(jīng)不是那么重要。
五、總結(jié)
1、從口罩妝到國潮風(fēng)，再到年輕人養(yǎng)生焦慮，看似是品牌創(chuàng)造的消費(fèi)流行。但究其根本，都是消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望。品牌不過是將萌芽階段的消費(fèi)需求發(fā)揚(yáng)光大。
2、創(chuàng)造消費(fèi)流行，并不是無中生有，而是以滿足用戶那顆渴望精致的心為前提。這也是創(chuàng)造消費(fèi)流行的正確打開方式。
3、與此同時，任何一種消費(fèi)流行都會經(jīng)歷春秋更替，想要維持甚至不斷創(chuàng)造新的消費(fèi)流行，已經(jīng)被證明有效的方案是KOL種草。
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
