早安，尾款人。
各位經(jīng)歷了雙11的錢包還好嗎？但是同時(shí)作為營(yíng)銷打工人，雙11對(duì)于我們來(lái)說(shuō)不僅僅是一個(gè)購(gòu)物的節(jié)日，更是洞察行業(yè)和營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)。今年更為特別，在經(jīng)歷了疫情和科技發(fā)展之后，增長(zhǎng)愈發(fā)困難，營(yíng)銷急需破局。
雙11剛過(guò)，鳥哥筆記就為各位送上今年雙11值得一看的案例盤點(diǎn)，包括了各大平臺(tái)玩法、品牌借勢(shì)案例等等，其中不乏值得參考復(fù)用的，希望為年底沖刺的你帶去啟發(fā)，Enjoy～
一、各大電商平臺(tái)玩法
1、淘寶天貓：游戲升級(jí)、拉長(zhǎng)戰(zhàn)線
就在11月12日凌晨，阿里宣布了2020年雙11的戰(zhàn)報(bào)。
從11月1日到11月11日，平臺(tái)總成交額（GMV）達(dá)到4982億元，按照同周期、同口徑比較，今年雙11期間的GMV比去年同期增長(zhǎng)了1032億，增速是26%，是過(guò)去三年來(lái)最高的增速。
今年的雙11，淘寶天貓延續(xù)了此前的淘口令紅包、組隊(duì)游戲的活動(dòng)形式，但是拉長(zhǎng)了整個(gè)雙11的戰(zhàn)線，從11月1日就開始雙11，營(yíng)銷節(jié)奏更是提前到了10月底，具體可見下圖。
2、抖音：11.11寵粉節(jié)
12日凌晨，抖音也交出了今年的戰(zhàn)報(bào)成績(jī)，抖音官方數(shù)據(jù)，整個(gè)活動(dòng)期間支付口徑成交額破187億元。
抖音的玩法集中在直播上，整體營(yíng)銷節(jié)奏從9月底就開始了，但是電商生態(tài)還在發(fā)展中，所以整體體量仍有發(fā)展空間。
3、京東：步伐同步，“全球熱愛季”
2020年11月1日0時(shí)至11月11日23：59，京東11.11全球熱愛季累計(jì)下單金額超2715億元，再次創(chuàng)造了新的紀(jì)錄。
京東此次主要分了三個(gè)主場(chǎng)：低價(jià)好物主場(chǎng)、簡(jiǎn)單快樂主場(chǎng)、放心購(gòu)買主場(chǎng)。小游戲玩法也是與天貓類似的組隊(duì)玩法。
4、拼多多：我們一起拼
拼多多還是保持了之前“無(wú)套路”的說(shuō)法，表示直接送福利、實(shí)惠，更多的營(yíng)銷重點(diǎn)都放在了和湖南衛(wèi)視主辦的晚會(huì)上了。
此外，去年的雙11拼多多就沒有發(fā)布戰(zhàn)報(bào)。今年到目前，我們也沒有看到拼多多的雙11戰(zhàn)報(bào)。
二、品牌營(yíng)銷案例
不知道大家有沒有意識(shí)到，隨著短視頻和直播帶貨的火熱發(fā)展，今年不少品牌放棄了借勢(shì)海報(bào)這種常規(guī)玩法，反而選擇了與商品、活動(dòng)直接相關(guān)的海報(bào)和時(shí)下熱門的短視頻形式。
1、麥當(dāng)勞：回血雙11，1塊1甜筒
麥當(dāng)勞官微在11月11日的11:11發(fā)布了甜筒1塊1的活動(dòng)，此時(shí)正是尾款人們需要回血的時(shí)候，打出低價(jià)單品，搭配了海報(bào)和借鑒抖音“@貧窮燒烤”模式的短視頻，成功借勢(shì)了雙11，并在12:00推出了后續(xù)的“板燒回血計(jì)劃”，打出了一記組合拳，在雙11的第二天持續(xù)發(fā)力。
2、滴滴：青桔單車拼團(tuán)
針對(duì)青桔單車的受眾群體，滴滴在雙11推出了拼團(tuán)活動(dòng)，打出“不羨慕第二杯單價(jià)”的口號(hào)，配合多款短視頻廣告片，直擊單身的單車青年們。
3、美團(tuán)：1元起揮淚大甩賣
美團(tuán)的土味短視頻，戳的是“尾款人”們算了折扣也沒省多少錢的痛點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)自家品牌折扣簡(jiǎn)單（1元起），直接到位。
4、餓了么X口碑：送1年鮮花
餓了么和口碑的這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，還是抓住了雙11的“單身”傳統(tǒng)熱點(diǎn)，也通過(guò)這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)宣傳了餓了么和口碑的本地服務(wù)。
4、元?dú)馍郑簜鹘y(tǒng)錦鯉抽獎(jiǎng)
在雙11期間遇到了百萬(wàn)粉絲的節(jié)點(diǎn)，元?dú)馍种苯硬捎昧饲皫啄昊鸨摹板\鯉”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然保險(xiǎn)但是難免缺乏新意。
三、品牌營(yíng)銷借勢(shì)海報(bào)
雖然今年借勢(shì)海報(bào)的參賽選手不如往年，但是不可否認(rèn)這仍然是一種便捷、不會(huì)出錯(cuò)的“蹭熱點(diǎn)”的姿勢(shì)，來(lái)看看今年的品牌借勢(shì)海報(bào)表現(xiàn)如何吧～
1、可口可樂
2、洽洽食品
3、魅族手機(jī)
4、一汽大眾
5、歐萊雅
6、Tom Ford
7、京東
8、杜蕾斯
9、杰士邦
10、世紀(jì)佳緣
11、百合網(wǎng)
12、百事可樂
13、一汽馬自達(dá)
以上就是小編為各位尾款人/打工人準(zhǔn)備的案例盤點(diǎn)啦～你最喜歡哪家的營(yíng)銷案例？除了這些你還看到哪些值得分享的營(yíng)銷案例呢？歡迎在評(píng)論區(qū)分享！
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