持續(xù)近一年之久的疫情給很多實體產(chǎn)業(yè)帶來巨大的沖擊，不計其數(shù)的企業(yè)經(jīng)營困難，甚至面臨倒閉。與此同時，直播電商行業(yè)被推向風口，成為無數(shù)品牌、供應鏈困境求生的救命稻草。大潮之下，無數(shù)明星、達人紛紛轉型做起了直播帶貨。
風口即機會，但機會也潛藏著風險。10月30日，胖球數(shù)據(jù)負責人楊帆在抖查查舉辦的《直播電商避坑指南》線下沙龍第三期活動中，分享了《直播帶貨的全流程干貨》，從五個維度來透徹剖析了入局直播電商的注意事項，幫助品牌主、供應鏈輕松入局直播電商不踩坑！
一、如何選擇直播帶貨平臺？
直播電商是風口，它的載體不計其數(shù)，眾多直播帶貨平臺該如何選擇成為品牌供應鏈和想要做帶貨的主播最為糾結的問題。了解各個平臺的特性，才能幫助你快速地找到適合自己的平臺。
淘寶直播：擅長玩貨。主播賣貨最專業(yè)，轉化率最高，最不缺商品。
代表主播：李佳琦、薇婭；
快手：擅長做人設。最早東北人群，目前也輻射南方，掛榜連麥的玩法是特色，下沉用戶較多。
代表主播：辛巴；
抖音：擅長玩內(nèi)容和娛樂化。主播以做短視頻內(nèi)容起家，沒有頭部寡頭效應。
代表主播：羅永浩、朱瓜瓜；
看點直播：擅長玩私域流量，轉化路徑短，適合社群用戶多的商家。
了解到了幾大平臺的特性，如何根據(jù)自己的特性去選擇適合自己的平臺，胖球老楊給出5點建議，供大家參考：
1. 有店鋪優(yōu)勢去淘寶；
2. 有價格優(yōu)勢且低客單去快手；
3. 有私域流量有社群運營能力去騰訊；
4. 種草和做品牌推廣去抖音；
5. 有品牌、店鋪、價格優(yōu)勢，通吃；
二、商家直播帶貨的整套流程是什么？
很多品牌、供應鏈在尋找直播帶貨主播的路上因為不了解行業(yè)和其中的流程而屢屢碰壁，基于高效和專業(yè)兩個關鍵大家可以參考以下流程：
1. 找到官方招商：市場中有很多中介和黃牛，他們的目的從中賺取差價，收費較高但可信度、選品成功率很低。招商不對，力氣白費。胖球數(shù)據(jù)中有很多官方的招商渠道供大家參考。
2. 發(fā)送選品表：是否達成最終的合作，選品表是否專業(yè)占80%，胖球老楊整理了行業(yè)通用的選品表，可以添加微信進行領取。
3. 溝通細節(jié)：其中包括但不限于時間、費用、檔期等等。
4. 選品：一個專業(yè)的主播團隊選品流程是很長的，經(jīng)過了初審還要經(jīng)過質(zhì)檢部門的評定，最終再給到主播確定，主播擁有一票否決。
5. 寄樣（道具）：選品通過后進入寄樣（道具）環(huán)節(jié)，郵寄道具很重要。數(shù)據(jù)表明同樣的產(chǎn)品有道具演示和無道具演示他們的銷量相差50%。
6. 定排期：確定直播的時間。
7. 主播腳本：腳本對于直播帶貨的銷量是非常重要的一環(huán)，關于這部分胖球老楊曾寫過一篇文章
大家可以閱讀了解。
8. 直播順序：產(chǎn)品在整場直播的排序位置，后面會詳細講到什么位置是最佳的。
9. 定向鏈接：因為主播都是要傭金分成的，所以如果是淘寶的話需要在淘寶客后臺進行設置主播的專屬鏈接。
10. 跟播：在直播進行中實時了解直播情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。
11. 分析總結：直播結束后從數(shù)據(jù)、流程等方面進行復盤。
三、什么樣的主播適合我？
很多品牌方、供應鏈都認為頭部主播帶貨能力強，賣的多。但行業(yè)內(nèi)找大主播直播最后虧錢的事件也屢見不鮮。導致虧錢的原因可能并不是帶貨數(shù)據(jù)不好，而是因為單量過大，品牌方、供應鏈的發(fā)貨力量不足，導致用戶大批量的退貨，甚至有的退貨率高達80%，品牌的口碑也收到影響，基于這類情況，胖球老楊給出6個找大主播正確的心態(tài)與玩法：
1. 新品牌，當廣告費，不為賺錢。
2. 大品牌，主播可低價甚至純傭。
3. 新品上市，刷單有風險，不如砸主播。
4. 當時不賺，拿素材四處宣傳，提升后續(xù)轉化。
5. 上市公司，利用杠桿來個漲停板。
6. 資源互換，互相雙贏。
除了頭部主播以外，還有明星主播、腰部主播、純傭主播、多元的主播我們應該如何選擇呢？胖球老楊同樣也給出以下的建議供大家參考：
純傭主播：純傭型的主播不需要坑位費可以用來練手，風險小，但對帶貨數(shù)據(jù)不要有過高的期望值。
腰部主播：腰部主播是以賺錢為主，帶貨力強。
頭部主播：頭部主播能夠賺到品牌。
明星主播：明星主播品牌破冰為主，一個品牌知名度很低，想要找主播帶貨成功率很低，會進入一個死循環(huán)，那么這時就可以通過明星直播來破冰，再找職業(yè)主播帶貨時，他看到之前有明星背書，沒有翻車，銷量還不錯等等，會大大提高通過率。
四、直播帶貨的注意的事項有哪些？
從事電商行業(yè)十余年，擁有直播電商經(jīng)驗兩年多的的胖球老楊整理了關于直播帶貨的6個注意事項：
1. 三件套：在跟主播溝通的時候要發(fā)出的三個文件，選品表、產(chǎn)品介紹、歷史主播帶貨的直播回放。
2. ROI：胖球老楊整理了一個ROI測算表，想要獲得表格大家可以添加微信進行領取
3. 出場順序：對于品牌供應鏈而言，出場順序至關重要，太靠前主播間人數(shù)較少，太靠后主播的激情已被消耗，所以大家可以盡可能的選在中間的位置或中間靠前位置。
4. 競品：一場直播品類中是否存在競品，如果存在競品，你的出場順序在前還好，如果在后面將是一場噩夢，因為你的競品會把消費者提前消耗掉。
5. 補播：直播中數(shù)據(jù)不是很可觀，可以在直播未結束的時候與主播方協(xié)商補播，也可以叫回爐。
6. 2-4點：跟所有的主播溝通，一定要選在一天中下午的2：00-4：00，其它時間主播方的你不是在開會就是在休息，要不就是在跟播。
五、直播帶貨的坑有哪些？
前面曾提到風口即機會，機會也潛藏著風險，直播電商魚龍混雜，一不小心就掉入坑中，如果只是一個坑還好畢竟有機會爬上來，若這坑中滿是淤泥很有可能讓入坑的人連翻身的機會都沒有?！颈芸印渴潜緢鲋黝}沙龍的核心內(nèi)容，胖球老楊分享了直播電商行業(yè)的那些坑，來為大家的直播電商之路賦能：
1. 保ROI：很多承諾你保ROI的主播都是先收錢，量不夠找小主播補，托時間，退款扯皮，保的越高，越不可信。
2. 大主播純傭：大主播純傭大部分都是幌子，背后大部分是中介來大量收集潛在客戶聯(lián)系方式和信息。越大主播純傭可能性越小。
3. 團長：團長基本手中沒有主播資源，他們傭金都比較高，通過社群推廣或返利網(wǎng)推廣，坐等高傭收全站商品交易收入。
4. 中介：在上面曾經(jīng)提到中介，辨別中介的方式可以通過朋友圈信息即可一目了然，大主播和明星應有盡有，主播類型雜亂。中介一般都是先談錢，主播招商先看商品。
5. 同時多主播：這種情況都是直播機構為了孵化小主播長玩兒的套路。用大主播吸引品牌方、供應鏈，給更多小主播提供商品，商家應該主動挑主播，而不是被動讓主播選你。
以上就是胖球老楊在《直播電商避坑指南》線下沙龍分享的所有內(nèi)容。
直播電商是未來電商的發(fā)展趨勢，入局直播電商我們需要學習的仍然很多，其中的彎彎繞繞與核心玩法更是復雜多變，想要了解更多硬核的干貨內(nèi)容，大家可以持續(xù)關注抖查查《直播電商避坑指南》主題線下沙龍。
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