一、什么是KOL?

?KOL是Key Opinion Leader的簡(jiǎn)稱(chēng)，意思是關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢(shì)。KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以KOL的推薦，是帶有光環(huán)的，粉絲們真會(huì)細(xì)讀點(diǎn)贊。

二、如何找到KOL？?

?KOL和人們俗稱(chēng)的網(wǎng)紅還是有些區(qū)別的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KOL是在其領(lǐng)域有號(hào)召力，影響力，和相當(dāng)公信力的帳號(hào)，這一類(lèi)帳號(hào)可以是真實(shí)的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個(gè)興趣，一種愛(ài)好。判定標(biāo)準(zhǔn)有三點(diǎn)：

1、圈層專(zhuān)業(yè)知識(shí)

2、穩(wěn)定而有見(jiàn)地的內(nèi)容

3、興趣或天賦?

三、如何成為一名 KOL？

?1.具有自己的鮮明特色

并不是你開(kāi)了一個(gè)公眾號(hào)，就是KOL了。公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號(hào)質(zhì)量一定好。

?人格化說(shuō)俗一點(diǎn)就是個(gè)性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉(zhuǎn)型之后，始終干不過(guò)一些所謂野路子的KOL。

人格化做的好的KOL，有相當(dāng)清楚的運(yùn)營(yíng)者形象，他們的敘事方式或者寫(xiě)作語(yǔ)氣都有非常獨(dú)特的一面。比如深夜發(fā)媸的徐老師，一個(gè)悶騷系美女。比如利維坦，一個(gè)喜歡生僻知識(shí)的怪咖。比如顧爺，甚至專(zhuān)門(mén)畫(huà)了一個(gè)自己的頭像，口頭禪是：廣告做完了，我會(huì)死遠(yuǎn)點(diǎn)兒的。而yangfanjame更極端，每次開(kāi)場(chǎng)都有一種“與那些時(shí)尚圈的作逼血戰(zhàn)到底”的氣勢(shì)。

一旦人格化形成了，溝通就會(huì)出現(xiàn)，也就回歸到了社交媒體的本質(zhì)，KOL和讀者都會(huì)有個(gè)身份，比如關(guān)八的小老婆們，比如一條特立獨(dú)行的廣告的圓粉。?

2.熱愛(ài)是起點(diǎn)

但如果你的心態(tài)是：我就是喜歡寫(xiě)這個(gè)，有沒(méi)有人看無(wú)所謂啊。那你很快發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作的自由空間來(lái)了，靈感來(lái)了，寫(xiě)作動(dòng)力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號(hào)，你以為是一個(gè)團(tuán)隊(duì)寫(xiě)的，實(shí)際上可能就一個(gè)人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號(hào)，文章質(zhì)量還不咋地，其實(shí)背后，可能蹲了不少領(lǐng)工資的。所以為什么大部分品牌的帳號(hào)都寫(xiě)不好，做了100多年的汽車(chē)，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個(gè)KOL，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者并不是真心熱愛(ài)，只是在打工。

把職業(yè)上升為愛(ài)好，你才有機(jī)會(huì)成為像匠人一樣的KOL。?

3.尋找自己的天賦

你愛(ài)唱歌，也許你比王菲努力一萬(wàn)倍，但始終就是個(gè)酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問(wèn)題，而是使勁使錯(cuò)了方向，我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：上帝賜予了每個(gè)人一項(xiàng)天賦，你要做的，就是找到它。

大部分人窮盡半生所謂“尋找自我”，也許就是找到自己的天賦。我認(rèn)識(shí)一個(gè)姑娘，她家是世代賣(mài)小面的，父母的小面店每天都是排長(zhǎng)隊(duì)，她從來(lái)沒(méi)學(xué)過(guò)做菜，可來(lái)北京第一天，隨手燒了四個(gè)菜，合租的幾個(gè)女孩子一口下去頓時(shí)覺(jué)得好吃到炸裂，跟撿到寶一樣，一年沒(méi)出去吃飯，天天買(mǎi)菜回來(lái)眼巴巴的等她下班做飯?？伤兀?jí)不喜歡做飯，就喜歡混演藝圈，和明星呆在一起，做化妝師，做服裝道具，可我說(shuō)實(shí)話，她給演員打扮的水平，不能說(shuō)丑，但卻毫無(wú)特色。我估計(jì)過(guò)幾年，她還是要回去做技驚四座的小面。

你個(gè)子高，長(zhǎng)得帥，就去做模特。你喜歡打扮，擅長(zhǎng)裁剪，就去做裁縫。你邏輯思維好，缺乏想象力，就去做財(cái)務(wù)不要做創(chuàng)意。放大自己擅長(zhǎng)的，摒棄自己不擅長(zhǎng)的，這就是判定天賦最最簡(jiǎn)單的方法。不要忤逆自己的初期設(shè)定，不要妄圖全面發(fā)展，那種只會(huì)全面平庸。

大部分人，也許窮盡一生也難發(fā)現(xiàn)自己的天賦，而發(fā)現(xiàn)自己天賦的人，也許生不逢時(shí)，也許肆意揮霍，總之，善用天賦，并且具備天時(shí)地利人和的人才能走向成功。

4.學(xué)會(huì)借力打力

Key這個(gè)英文單詞，被翻譯成了關(guān)鍵，既然是關(guān)鍵，那就是事件節(jié)點(diǎn)或者重大行業(yè)新聞襲來(lái)的時(shí)候，你要站出來(lái)說(shuō)話??！

關(guān)鍵發(fā)聲這跟追熱點(diǎn)是兩回事，現(xiàn)在出個(gè)熱點(diǎn)是這行的不是這行的都要追，于是就形成了賣(mài)快餐的追引力波，賣(mài)套套的追奧斯卡，賣(mài)家具的追兩會(huì)，這種不叫關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)聲，這種叫起風(fēng)了我也跟著吹。

有些平時(shí)叫囂的很厲害的圈層網(wǎng)紅，突然在某個(gè)熱點(diǎn)事件面前啞火了，比如前一段時(shí)間攜程百度出事，互聯(lián)網(wǎng)圈跳出來(lái)說(shuō)話的KOL屈指可數(shù)。不用說(shuō)大家也明白：利益相關(guān)。

我覺(jué)得毒舌電影做的比較好，有些發(fā)行方請(qǐng)他看了點(diǎn)映，他覺(jué)得不好，還是會(huì)寫(xiě)不好，不會(huì)硬掰說(shuō)特別好看，作為一個(gè)圈層KOL，這是起碼的底線?？蛇@條底線，大部分KOL時(shí)常失守。究其原因，就是廣告模式導(dǎo)致的。你想替一個(gè)圈層的人民發(fā)聲，你必須代表絕大多數(shù)人的利益，而不是一己私利。

四、什么是KOL營(yíng)銷(xiāo)？

KOL營(yíng)銷(xiāo)，就是通過(guò)那些在特定領(lǐng)域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動(dòng)。如果運(yùn)作良好，這種營(yíng)銷(xiāo)可以給推廣計(jì)劃帶來(lái)可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶。不過(guò)，如果出現(xiàn)紕漏，KOL營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓受眾感到被強(qiáng)迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。

?五、如何做KOL營(yíng)銷(xiāo)？

1.確立營(yíng)銷(xiāo)目的和考核標(biāo)準(zhǔn)

明確營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的目的，以及如何衡量營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是否成功。一些影響力人物營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，擁有非常精確的和銷(xiāo)售收入掛鉤的指標(biāo)。比如銷(xiāo)售的商品數(shù)量，一款手機(jī)應(yīng)用軟件的注冊(cè)人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。

另外，品牌廠商也可能需要測(cè)量營(yíng)銷(xiāo)覆蓋面，以及受眾對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)信息的態(tài)度。

2.KOL定位及粉絲定位

KOL的網(wǎng)絡(luò)粉絲規(guī)模至關(guān)重要，品牌需要對(duì)粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。

如果一個(gè)平時(shí)不習(xí)慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費(fèi)的背景下，突然推介商品，這一舉動(dòng)可能會(huì)讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應(yīng)才能夠取得營(yíng)銷(xiāo)效果。

3.和品牌大使共同定制營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

切莫將已經(jīng)確定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個(gè)伙伴共同制定有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

如果營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃看上去更加可信、真誠(chéng)，在社交網(wǎng)絡(luò)上也會(huì)獲得更好的傳播效果。

4.遵守規(guī)則

在不同的國(guó)家進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)，你可能需要遵守相應(yīng)的規(guī)則和制度。

比如最近，食品公司奧利奧通過(guò)YouTube進(jìn)行了一次視頻營(yíng)銷(xiāo)，但是遭到英國(guó)廣告標(biāo)準(zhǔn)局的封殺，主要的原因是視頻博主播出的視頻中，有哪些屬于此次付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃不明確。

監(jiān)管機(jī)構(gòu)表示，視頻博主為營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制作的視頻，和普通的非營(yíng)銷(xiāo)視頻十分類(lèi)似（網(wǎng)民可能會(huì)誤當(dāng)作普通視頻觀看）。監(jiān)管機(jī)構(gòu)要求奧利奧公司明確告知網(wǎng)民，哪些是營(yíng)銷(xiāo)目的的視頻。?

六、KOL營(yíng)銷(xiāo)的三大誤區(qū)

誤區(qū)一，我沒(méi)有什么KOL人脈啊

KOL資源不一定是非得是明星才行，在各個(gè)領(lǐng)域有話語(yǔ)權(quán)的朋友都可以說(shuō)是KOL。比如活躍微信群，QQ群的群主，企業(yè)家，自媒體人，行業(yè)達(dá)人，記者……而這些KOL資源需要注意平時(shí)的積累。

我記得運(yùn)營(yíng)大神類(lèi)類(lèi)就說(shuō)過(guò)，他每天都會(huì)抽出時(shí)間和自己認(rèn)識(shí)的一些朋友互動(dòng)，這些朋友也許不一定是行業(yè)大佬，但絕對(duì)也是各自領(lǐng)域中的KOL。就是有了這一層了解和溝通，才方便了后續(xù)的相互合作。

當(dāng)你說(shuō)你沒(méi)有KOL人脈資源的時(shí)候，先想一想自己平時(shí)有沒(méi)有積累和維護(hù)的過(guò)程。

誤區(qū)二，找大明星效果就好

我的一個(gè)朋友，投過(guò)幾千萬(wàn)找明星代言的情況，但是廣告播出后反向平平，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他預(yù)期的效果。

因?yàn)槟阌妹餍牵瑒e人也會(huì)用明星，產(chǎn)品能否得到足夠好的效果，除了鎖定明星，還需要好的推廣方案。明星資源資源還需要想好時(shí)機(jī)和產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)，充分利用，否則很浪費(fèi)金錢(qián)。

好的方案，能夠讓你的KOL資源起到四兩撥千斤的效果。?

七、成功的公司是如何做KOL推廣的？

KOL推廣方式一：付費(fèi)投放KOL做軟植入

案例 1：faceu策劃全民吐彩虹?

1.分析產(chǎn)品找到用戶群

Faceu在進(jìn)行產(chǎn)品分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)用戶群是女性居多，90后00后等為主，這一類(lèi)用戶的特點(diǎn)是：跟隨流行，喜歡娛樂(lè)。?

2.根據(jù)用戶群找到合適的KOL

所以Faceu在年初進(jìn)行初期推廣的時(shí)候，就考慮首先從明星KOL開(kāi)始著手，又考慮到相機(jī)類(lèi)的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星進(jìn)行投放。

最終Faceu團(tuán)隊(duì)首選的是當(dāng)下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人，話題又穩(wěn)居話題榜榜首，所以選擇了其中的主演之一于朦朧。次選是湖南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高，綜合考慮我們認(rèn)為維嘉也是比較合適的對(duì)象，湖南衛(wèi)視的粉絲是產(chǎn)品主要的目標(biāo)用戶。?

3.創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)文案

最終，通過(guò)4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達(dá)到8000w的閱讀，相關(guān)的明星+網(wǎng)紅+營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的閱讀也到了5000w次，微博相關(guān)的互動(dòng)分享每天有萬(wàn)余次，整個(gè)熱度基本維持，讓faceu最終登上了蘋(píng)果免費(fèi)榜的首位。

案例 2：keep巧借朱亞文上快樂(lè)大本營(yíng)

Keep的創(chuàng)始人王寧希望為keep帶來(lái)一次效果極佳的品牌曝光，最終看上了綜藝節(jié)目的植入這條線。

Keep團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)調(diào)研，覺(jué)得《快樂(lè)大本營(yíng)》的用戶畫(huà)像和Keep的用戶群比較一致。當(dāng)時(shí)看節(jié)目排期，看到鹿晗、楊冪和朱亞文主演的《我是證人》會(huì)在近期參加一期《快樂(lè)大本營(yíng)》的錄制，考慮到三位主演國(guó)內(nèi)人氣高，尤其是鹿晗，所以預(yù)判那一期的快樂(lè)大本營(yíng)會(huì)是一個(gè)收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫著做一次植入。

最終因?yàn)闊o(wú)法承擔(dān)鹿晗的成本，就選擇了同一期節(jié)目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊，對(duì)keep進(jìn)行植入。在主持人問(wèn)如何保持身材時(shí)，朱亞文通過(guò)介紹自己在利用空閑時(shí)間利用keep這塊APP進(jìn)行鍛煉，然后通過(guò)和主任的互動(dòng)，完美地推廣了keep。

節(jié)目播出當(dāng)天，Keep的新增用戶接近100萬(wàn)，一個(gè)月最后統(tǒng)計(jì)下來(lái)，通過(guò)此次朱亞文的投放，單個(gè)用戶成本大概是五毛錢(qián)。

KOL推廣方式二：借助明星形象/周邊

案例3：快牙成為明星周邊傳播渠道

快牙與黃曉明、佟大為、趙薇等明星合作，拍攝宣傳視頻，在快牙上推獨(dú)家花絮。將明星的影響力內(nèi)化成產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力。

同時(shí)，快牙和不少明星的粉絲團(tuán)合作，成為粉絲團(tuán)的專(zhuān)屬工具。2015年1~8月內(nèi)，有1200萬(wàn)用戶傳輸張杰的歌曲，其中昆明有23.8萬(wàn)人次。貴州六盤(pán)水有個(gè)歌迷將張杰的音樂(lè)（手動(dòng)）傳給了90個(gè)好友，這些重度粉絲團(tuán)將成為不同的“焦點(diǎn)”，把快牙打造成一顆龐大的傳播樹(shù)。

現(xiàn)在這一套玩得最6的，應(yīng)該是映客吧，長(zhǎng)期雄霸免費(fèi)榜前面的秘訣之一就是拿到了很多明星的獨(dú)家專(zhuān)訪和幕后花絮等，吸引了各位明星的粉絲。

案例 4：搜狗明星輸入法

當(dāng)有新的明星火爆的時(shí)候，或者熱門(mén)影視劇上線的時(shí)候，搜狗輸入法都是會(huì)相對(duì)應(yīng)推出明星同款輸入法皮膚。

這種做法并不鮮見(jiàn)。明星的價(jià)值為什么大，一方面是因?yàn)槊餍亲詭Я髁?，另一方面是用戶?duì)明星有信任感，這個(gè)信任感就能讓用戶去愿意去使用明星推薦的產(chǎn)品以及和明星相關(guān)的產(chǎn)品。

KOL推廣方式三：尋找行業(yè)權(quán)威、達(dá)人

目前，其實(shí)你身邊也會(huì)有很多的小KOL，他們不一定像明星那樣擁有那么強(qiáng)大的流量的，但是對(duì)于他們自身的圈子里，他們是非常有能量的，比如，活躍微信群，QQ群的群主，企業(yè)家，自媒體人，行業(yè)達(dá)人，記者……

有一個(gè)250定律，大意就是每一個(gè)用戶的背后，大體上都有250名親朋好友，如果您贏得了一位用戶的好感，就意味著贏得了250個(gè)人的好感。

案例5：跳吧APP通過(guò)KOL收獲大量精準(zhǔn)粉絲

跳吧APP初期推廣的時(shí)候，也走了這樣一種“笨辦法”，抓住你所在領(lǐng)域的KOL，滿足他們的需求，邀請(qǐng)他們使用APP。從前期的用戶調(diào)研中了解到，對(duì)于這些舞蹈圈的KOL來(lái)說(shuō)，他們想要的有：健康的線上社交環(huán)境、好的藝術(shù)交流氛圍、得到舞蹈愛(ài)好者們的認(rèn)可。

所以跳吧的推廣運(yùn)營(yíng)人員，就通過(guò)微博、QQ群、微信，以及口碑傳播將這群優(yōu)秀的人聚到一起后，一個(gè)極其活躍的社區(qū)誕生了。

這些studio的老師、社團(tuán)的社長(zhǎng)、舞團(tuán)的核心成員等跳吧APP的KOL們常常在社區(qū)中分享舞蹈生涯中點(diǎn)點(diǎn)滴滴，能跟興趣相投的人，還有這個(gè)領(lǐng)域所有厲害的舞者聚集在一起時(shí)，每個(gè)人感覺(jué)都很棒。

為了進(jìn)一步促進(jìn)這些KOL的活躍度，跳吧APP還會(huì)定期舉辦一些線下活動(dòng)（比如舞蹈比賽），讓KOL走到現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)交流、PK。

而當(dāng)跳吧APP聚集了舞蹈圈的KOL之后，250定律的這種效應(yīng)在舞蹈圈更加明顯，基于舞蹈社群已經(jīng)形成了無(wú)數(shù)個(gè)圈子，KOL輻射了舞蹈學(xué)校的學(xué)生、學(xué)校社團(tuán)、各大舞團(tuán)等，最終為跳吧APP帶來(lái)了大量的用戶。

KOL推廣方式四：利用公司的資源自產(chǎn)KOL

案例6：keep埋雷計(jì)劃，人人都是KOL

keep在推廣初期，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)就啟動(dòng)了代號(hào)為“埋雷計(jì)劃”的行動(dòng)計(jì)劃，5個(gè)人在產(chǎn)品上線前一個(gè)月，活躍在各種QQ群、微信群、BBS、貼吧，以及豆瓣小組里，在這近百個(gè)建設(shè)類(lèi)的垂直社區(qū)、社群里，通過(guò)長(zhǎng)期連載品質(zhì)較高的健身經(jīng)驗(yàn)貼培訓(xùn)固定的讀者，通過(guò)長(zhǎng)期和用戶溝通交流，成為發(fā)言最多最活躍的用戶，最終成為意見(jiàn)領(lǐng)袖。甚至創(chuàng)始人自己也經(jīng)常潛伏在健身主題的QQ群中。

首先，最直接的，對(duì)于工具類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，KOL發(fā)布有價(jià)值有內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)貼，非常容易帶來(lái)新用戶的極高的關(guān)注度，更重要的是，KOL在后期會(huì)引導(dǎo)用戶從關(guān)注內(nèi)容到關(guān)注產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

而當(dāng)keep正式上線時(shí)，運(yùn)營(yíng)人員將這些帖子同時(shí)引爆，幾乎是在一夜之間，通過(guò)已經(jīng)積攢的KOL話語(yǔ)權(quán)告知廣大讀者，之前優(yōu)質(zhì)的健身經(jīng)驗(yàn)分享內(nèi)容，都是通過(guò)一款名為Keep的移動(dòng)工具來(lái)維持的。 

這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)人員小心翼翼地放出產(chǎn)品下載鏈接，推薦大家體驗(yàn)，將用戶轉(zhuǎn)化為APP用戶，據(jù)說(shuō)“一個(gè)2000人的qq群，發(fā)一次鏈接平均下來(lái)可以帶來(lái)100多次下載”。

集中引爆的結(jié)果，就是讓整個(gè)健身圈都開(kāi)始議論keep，Keep在iOS渠道的日下載量也達(dá)到4萬(wàn)以上。 

案例7：大姨嗎柴可，沒(méi)錯(cuò)，我就是KOL

我挺佩服柴可的，如果你有關(guān)注他的相關(guān)報(bào)道，你也會(huì)為他們的公關(guān)人員點(diǎn)個(gè)贊——對(duì)柴可的曝光，有節(jié)奏，有配合，讓他在創(chuàng)業(yè)圈，在推廣運(yùn)營(yíng)圈都會(huì)引起了相對(duì)應(yīng)人群的關(guān)注和認(rèn)可。

比如有講個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷的《大姨嗎柴可：苦逼的富二代創(chuàng)業(yè)者》；

比如有講產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，商業(yè)模式探討的《對(duì)話大姨嗎柴可：未盈利為何估值過(guò)十億》；

比如有講創(chuàng)業(yè)故事的《大姨嗎柴可反思三年踩過(guò)的坑》；

比如有講產(chǎn)品增長(zhǎng)的《大姨嗎創(chuàng)始人柴可：我們的用戶是怎么從零到千萬(wàn)的》《大姨嗎CEO柴可：互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)業(yè)如何融資獲取流量？》

……

從個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷，到創(chuàng)業(yè)故事，從產(chǎn)品融資經(jīng)驗(yàn)，到產(chǎn)品增長(zhǎng)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，通過(guò)柴可，大姨嗎也獲得了極佳的曝光。

挖掘創(chuàng)始人的故事，讓公司高層成為網(wǎng)紅，也成為一個(gè)好的曝光渠道，這是非常劃算的方式。

比如很多人喜歡吐槽董明珠，卻沒(méi)想到董明珠免費(fèi)獲得了多少的流量，人家現(xiàn)在都開(kāi)自媒體了，一個(gè)隱約的大號(hào)正在崛起……?

本文整理自姑婆那些事兒、趙圓圓、創(chuàng)業(yè)者孫凌等，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。