短視頻直播電商怎么做？新手主播如何從0開(kāi)始做直播帶貨？做好一場(chǎng)效果好的直播需要提前準(zhǔn)備好電商直播帶貨營(yíng)銷(xiāo)方案。從選擇的平臺(tái)、主播、提前編排好的腳本、直播話(huà)術(shù)及直播結(jié)束后的復(fù)盤(pán)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣。

01、打造IP，積累粉絲

在做直播營(yíng)銷(xiāo)前，主播及其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要打造一個(gè)有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號(hào)。只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來(lái)更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。

02、挑選直播產(chǎn)品

（1）根據(jù)市場(chǎng)熱度和客單價(jià)選擇產(chǎn)品

當(dāng)季創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品更受青睞；

價(jià)格10-100元產(chǎn)品更有爆發(fā)優(yōu)勢(shì)；

美妝服飾生活用品類(lèi)帶貨總數(shù)超過(guò)50%；

（2）根據(jù)粉絲需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品，提高粉絲粘性

根據(jù)粉絲畫(huà)像選擇適合的品類(lèi)；

多途徑接受粉絲渠道反饋；

調(diào)性與賬號(hào)內(nèi)容的搭配度

（3）嚴(yán)格選品，認(rèn)真試用之后再推薦給粉絲

質(zhì)量高的選品是長(zhǎng)期策略；

好評(píng)率與退款率強(qiáng)相關(guān)；

03、抖音直播互動(dòng)玩法

一、善用現(xiàn)金紅包/助力榜，提升直播氛圍，在直播中，善用助力榜和現(xiàn)金紅包，助力榜按小時(shí)來(lái)開(kāi)獎(jiǎng)。現(xiàn)金紅包是目前運(yùn)用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時(shí)受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動(dòng)直播節(jié)奏。

發(fā)紅包時(shí)間點(diǎn)：

（1）1小時(shí)發(fā)一次

（2）根據(jù)人氣達(dá)到多少或者點(diǎn)贊達(dá)到多少發(fā)紅包

二、產(chǎn)品排序和布局

一場(chǎng)直播一般10款產(chǎn)品左右，產(chǎn)品的排序和布局一定是相輔相成的。

產(chǎn)品排序技巧有兩個(gè)：

（1）產(chǎn)品的排序：比如1號(hào)產(chǎn)品是大米，2號(hào)3號(hào)就可以是咸鴨蛋/牛肉醬，這些產(chǎn)品可以搭配大米的使用場(chǎng)景。

（2）做組合：如大米+鴨蛋+牛肉醬三個(gè)產(chǎn)品一起可以打包價(jià)。

三、反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶(hù)獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

四、抽獎(jiǎng)

為了吸引更多的人觀看直播，在直播開(kāi)始10秒，以及不同階段都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說(shuō)：“大家趕緊搶?zhuān)s快猛戳屏幕，來(lái)羅來(lái)羅?！?/span>

五、直播互動(dòng)話(huà)術(shù)

明年流行什么？是否買(mǎi)到會(huì)過(guò)時(shí)的，如何挑選？專(zhuān)業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，而用戶(hù)自證能增加可信度和真實(shí)感。薇婭在直播時(shí)，就一直在和觀眾說(shuō)：“我平時(shí)喜歡怎么用，我一般怎么用，我不建議大家怎么用，因?yàn)闀?huì)怎么樣....”

不會(huì)夸大適合產(chǎn)品，聊真實(shí)體驗(yàn)，打消消費(fèi)者顧慮。在無(wú)形中增強(qiáng)用戶(hù)的信任感，提升用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

04、開(kāi)播頁(yè)添加特色系信息

在每場(chǎng)開(kāi)播前，一定要記得在開(kāi)播頁(yè)上提前設(shè)置好封面、標(biāo)題并勾選定位，優(yōu)質(zhì)、有特色的封面能夠提升觀眾對(duì)直播間的點(diǎn)擊欲望。但應(yīng)盡量選擇本人或者和內(nèi)容相關(guān)的圖片，作為封面。用低俗誘惑的封面將會(huì)被系統(tǒng)重置處罰。標(biāo)題可以向觀眾展示自己的直播內(nèi)容或者個(gè)人屬性，比如：#新人第一天、#大廚教你做飯等，吸引觀眾了解并進(jìn)入直播間。

同樣，標(biāo)題也要避免低俗或暗示用語(yǔ)；打開(kāi)定位，將會(huì)讓更多的同城觀眾看到你的直播間，對(duì)直播間提升流量十分有好處的

05、直播注意事項(xiàng)

在鏡頭前的著裝不要暴露，如果透視到內(nèi)衣，會(huì)被中斷或封禁直播。在家直播時(shí)，女士盡量避免穿著睡裙出鏡。切忌不要躺在床上直播，該行為將影響你的直播熱度，

大部分新主播在直播初期都會(huì)因低俗內(nèi)容或未成年開(kāi)播被中斷直播。

作為一個(gè)新手主播，如果你想在直播間賺取收益，除了要做這些直播準(zhǔn)備外，還需要掌握更多的直播技巧。直播帶貨已成全民趨勢(shì)，大家都知道，不跟上你就要掉隊(duì)了！

文章來(lái)源：上海茂鴻

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