以下的情景是不是大部分優(yōu)化師每日的日常工作：

優(yōu)化師每日的工作、早上上班打開(kāi)后臺(tái)，下載數(shù)據(jù)、進(jìn)行分析、分析2個(gè)小時(shí)左右，準(zhǔn)備吃飯，下午準(zhǔn)備上素材，過(guò)審，等待命運(yùn)的審判。

了解流量分發(fā)機(jī)制、根據(jù)用戶(hù)轉(zhuǎn)化制定優(yōu)化策略、了解影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的三個(gè)要素，其實(shí)：信息流廣告比你想象中更簡(jiǎn)單。

1、了解流量分發(fā)機(jī)制

優(yōu)化師可以將投放的媒體當(dāng)成“朋友”來(lái)看，你認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友一段時(shí)間后，肯定會(huì)發(fā)現(xiàn)TA的一些喜好、缺點(diǎn)。

以微信MP為例：

① 為什么新計(jì)劃第二天上容易起量？

朋友圈廣告機(jī)制是1天2次廣告推送，其中流量高峰期是在早上7-9點(diǎn)，中午12-14點(diǎn)，新計(jì)劃會(huì)進(jìn)入新廣告池子里，里面的流量是有限的。

計(jì)劃審核是不定時(shí)的審核，如果過(guò)了流量高峰期，計(jì)劃投放數(shù)據(jù)相對(duì)緩慢，得不到有效的數(shù)據(jù)支持，第二天系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你這個(gè)計(jì)劃是用戶(hù)不喜歡的，減少你廣告的推送。

② 在新廣告池里應(yīng)該怎么樣做？

可以認(rèn)為這個(gè)階段新計(jì)劃是個(gè)嗷嗷待哺的小baby，現(xiàn)在誰(shuí)都沒(méi)有“質(zhì)量分”這個(gè)技能，此時(shí)只能靠出價(jià)爭(zhēng)取曝光流量的分發(fā)，先高后低原則，等到計(jì)劃的“廣告診斷“有評(píng)分參數(shù)時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就進(jìn)入常規(guī)廣告池了。

③ 進(jìn)入”老廣告池“應(yīng)該怎么做

保持出價(jià)暫時(shí)不變，盡量用控制“時(shí)間段、預(yù)算”來(lái)控制計(jì)劃的流量，等24小時(shí)后在逐漸的調(diào)整，出價(jià)調(diào)整每次升降幅度5-10%

④ 節(jié)假日流量特別慫

節(jié)假日朋友圈必定是各位礦主的兵家必爭(zhēng)之地，每個(gè)月騰訊社交廣告都會(huì)推送下個(gè)月的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，我們可以參考，提前做好計(jì)劃的養(yǎng)護(hù)、更新，盡量把計(jì)劃數(shù)據(jù)積累好，這樣受的影響相對(duì)有限（除了618、雙11這種重大節(jié)假日）

2、根據(jù)用戶(hù)轉(zhuǎn)化制定優(yōu)化策略

以頁(yè)面注冊(cè)為例：曝光-點(diǎn)擊-H5頁(yè)面瀏覽-按鈕點(diǎn)擊-提交成功-人群篩選

用戶(hù)每經(jīng)過(guò)一個(gè)步驟都會(huì)流失一部分，最終能成為我們的用戶(hù)（乃至高質(zhì)量用戶(hù)）應(yīng)該也沒(méi)幾個(gè)了。

優(yōu)化師能把控到的步驟在注冊(cè)這一環(huán)節(jié)，后續(xù)的付費(fèi)行為其實(shí)跟APP的內(nèi)容跟功能相關(guān)性更強(qiáng)。

那我們有什么辦法去優(yōu)化這個(gè)轉(zhuǎn)化漏斗，讓來(lái)之不易的流量更多的變成我們的注冊(cè)用戶(hù)，其實(shí)可以用到一個(gè)辦法“四象限法則”

① 高成本高注冊(cè)：這種計(jì)劃一般我們觀察24小時(shí)左右，如果成本過(guò)高馬上暫停，但不要就此不理會(huì)它，可以將這種計(jì)劃收集，及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，找出是因?yàn)槟切┵u(mài)點(diǎn)容易打動(dòng)客戶(hù)，進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)重組

② 高成本低注冊(cè) ：這種計(jì)劃會(huì)直接暫停，一方面容易拉高賬戶(hù)的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)水平，其次，也是在浪費(fèi)錢(qián)

③ 低成本高注冊(cè) ：優(yōu)化師最想測(cè)試到的計(jì)劃之一，一般優(yōu)化師都會(huì)進(jìn)行放量操作，但怎么放？

此時(shí)建議：不要一下子放量過(guò)猛，導(dǎo)致擾亂系統(tǒng)模型，如我今天增加10%的預(yù)算，明天增加20%這種正反饋機(jī)制系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這條計(jì)劃的質(zhì)量不錯(cuò)，進(jìn)行流量分發(fā)

④ 低成本低注冊(cè) ：成本好，但沒(méi)量，這種計(jì)劃也普通存在，那我們應(yīng)該怎么樣把這個(gè)計(jì)劃量級(jí)做起來(lái)呢？

1、按照第一天10%、第二天20%保持預(yù)算呈階梯式增加

2、復(fù)制相同的計(jì)劃，定向修改成跑量定向進(jìn)行測(cè)試

“四象限法則”利用終端數(shù)據(jù)反推至前端，這樣的優(yōu)化思路會(huì)更具有說(shuō)服力

3、了解影響創(chuàng)意點(diǎn)擊率的三個(gè)要素

1）認(rèn)清楚是在哪種媒體進(jìn)行投放，例如：咨詢(xún)類(lèi)、社交類(lèi)、垂直網(wǎng)站類(lèi)等等

2）創(chuàng)意層級(jí)（以頭條貸款為例）：受眾看到廣告的流程是：廣告圖片+文案（點(diǎn)擊率）-進(jìn)入H5（轉(zhuǎn)化率）-下載-安裝-激活-注冊(cè)-貸款金額

以9月頭條大盤(pán)行業(yè)數(shù)據(jù)為參考：安卓的cpc: 2.55，ctr：1.4%，ios的cpc：3.55，ctr: 0.86%

如果我們的創(chuàng)意ctr低于大盤(pán)水平，這個(gè)時(shí)候可能很多優(yōu)化師都會(huì)進(jìn)行創(chuàng)意更換，但不知道有沒(méi)有人意思到：我們可能沒(méi)找對(duì)人呢（定向設(shè)置）。

3）落地頁(yè)層級(jí)：做好與創(chuàng)意相關(guān)性的承接

三段式布局：利用三屏說(shuō)出“你是誰(shuí)、你可以給用戶(hù)提供什么，為什么選擇你/臨門(mén)一腳”

以家裝為例：首屏主要以大圖為主，盡量設(shè)置2個(gè)表單填寫(xiě)，肯定也有同學(xué)會(huì)這么干，倆個(gè)表單設(shè)置的一模一樣，如果是你，你剛看到一個(gè)東西你會(huì)那么快信任它嘛？第一個(gè)表單盡量讓客戶(hù)填寫(xiě)流程方便，哪怕只填寫(xiě)一個(gè)手機(jī)號(hào)碼也可以。

4）有效的引導(dǎo)：按鈕顏色要適配整個(gè)版面，文案用“立即、馬上、試一試”等等一系列行動(dòng)詞，促使用戶(hù)立即行動(dòng)。

大何有話說(shuō)：優(yōu)化師其實(shí)無(wú)時(shí)無(wú)刻都在跟數(shù)據(jù)打交道，但要透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，某個(gè)數(shù)據(jù)能引起一連串的化學(xué)反應(yīng)，不要怕麻煩，多學(xué)習(xí)、多測(cè)試。

文章來(lái)源：艾奇在線

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