關于《視頻號變現(xiàn)訓練營》的拆解。
#案例拆解#
【案例名稱】視頻號變現(xiàn)營—秋葉商學院
【案例行業(yè)】知識付費、線上教育
【活動目標】拉新&轉化（為其它高價付費課提供流量池）
【活動路徑】掃描海報-關注公眾號-付費購買-加企業(yè)微信號-進入社群
一【案例名稱】
視頻號變現(xiàn)營—秋葉商學院
二【背景簡介】
2020年1月21日，微信視頻號開始內測，只對部分用戶開放；6月22號張小龍朋友圈宣告視頻號用戶破2億。至此視頻號基本向全民開放，而視頻號近期不斷出現(xiàn)10萬+，且下方可以加鏈接和文章打通，更多的人開始運營視頻號，想要通過視頻號抓住2020的新紅利。
2020年6月28日，秋葉大叔推送《視頻號變現(xiàn)營》活動。
三【用戶路徑】
掃海報二維碼 — 進入有贊商城 — 點擊立即購買 — 關注公眾號【秋葉優(yōu)選】 — 新關推送有贊商城卡片 — 點擊購買 — 公眾號彈出加客服微信 — 客服拉群
有贊商城 — 分銷按鈕 — 個人中心 — 查看掃描過自己海報的用戶信息
四【lift 模型分析】
分析方式有很多種，這里用我喜歡的lift模型。
1）感知的好處 > 用戶采取行動的成本
2）感知的好處↑ + 行為成本↓ = 用戶行為動力↑
4.1 載體：價值主張
1）從0開始如何做視頻號
2）視頻號快速漲粉快速達到10萬+
3）視頻號變現(xiàn)的方法
4.2 推動因素：放大相關性
表面上來看，用戶的目標是獲得最新視頻號快速漲粉的方法，秋葉大叔的目標是通過本次低價課引流后續(xù)高價課。在兩者的目標之間，運營者是如何降低用戶成本，促進成交的呢。從以下五方面說明
1）營銷漏斗 —— 活動中加入了分銷玩法，邀請3個人可以賺回本金，對于用戶是一種較好的刺激方式。
2）來源媒體 —— 目前觀測到是公眾號菜單欄。
3）目標受眾——個人和企業(yè)都可以學習，視頻號剛剛開放全民注冊視頻號權限，絕大部分用戶處于小白階段，用戶受眾非常廣。
4）導航相關性—— 本人關注的是付款前要先關注公眾號，付款后加客服企業(yè)微信入群。一個用戶即沉淀在公眾號，也進入客服的私域流量池，同時可能加為企業(yè)微信好友，一舉三得啊。
5）競爭相關性— 目前市場上沒有其他視頻號培訓課程。秋葉在6月28號（可能更早）推廣視頻號課程，這對于視頻號小白來說是非常好的學習時機?？偨Y為目前視頻號的培訓處于藍海期，秋葉是第一個規(guī)模較大的時間最早的培訓課程，占據了先發(fā)優(yōu)勢。預估后期會有成批量的培訓課程如雨后春筍。
4.3 推動因素：提升清晰度
1）清晰明確傳達用戶可以獲得的價值信息——信息層級明確
以海報舉例
01.設計上
采用紅色為主色，向來紅色出爆款啊～
【背景】紅色簡單漸變+簡單圖形突出主體，有一定的空間感，【主體+文字】顏色3個以上且變換較多，背景和主體形成鮮明對。
二維碼處排版簡潔，方便用戶掃碼，減少心理障礙
02.文案上
主標題【視頻號變現(xiàn)】是最突出的價值點；
副標題【視頻號+微信號+社群+直播】全方位暗示用戶課程價值超值；
秋葉大叔IP做背書；
書籍獎勵做誘導，標明價格形成錨點；
5行文案描述具體描述課程內容，讓用戶感受到課程的內容的真實可信
最上方的時間讓用戶有所期待。
03.信息層級
一級：秋葉照片+書籍
二級：主標題
三級：5個價值點
四級：二維碼+價格99元
五級：副標題+訓練營時間
海報清晰傳達了課程價值、權威背書、實物獎勵、價格錨點等信息，每一個因素敲打著用戶的內心，任何一個都可能成為用戶成交的砝碼。
2）清晰明確地指引用戶優(yōu)惠下單的路徑。
01.在有贊商場頁面，下單路徑通暢無阻；
02.在下單頁面通過倒計時暗示用戶趕快下單；
03.價格在任何情況下都是突出明顯的；
04.文案上用“寵粉價、開始發(fā)貨、贈送”等來傳達用戶可以迅速的有保障的獲得利益。
4.4 阻礙因素：焦慮性
運營需要降低焦慮性從隱私、可用性、完成性、努力度四個方面來說。
1）隱私 — 本次會贈送實體書，必然要留下用戶的聯(lián)系信息，對于用戶來說是理所當然的。
2）可用性 — 視頻號是大趨勢，每個用戶都會認為此次課程的可用性較強。
3）完成性 — 從活動文案來看，視頻內容分趨勢、漲粉、帶貨、線下、品牌5部分，且贈送2本關于實操的實體書，對于用戶來說，可完成性較高。
4）努力度 — 本身受視頻號自身要求，微信平臺自然將難度設置較低的門檻，且前有抖音成熟的視頻教程，所以用戶不需要付出多大的努力，就可以取得明顯的進步。
4.5 阻礙因素：注意力分散
降低注意力分散：第一印象注意力、消息注意力
制作緊迫性：增加緊迫性
1）降低注意力分散，就海報傳播來說，達到了第一眼吸引我注意力的效果。
2）緊迫性上采用百試百靈的倒計時手法。
六【數(shù)據預估】
6月28日17:00～20:00 進群 75人，平均25人/小時，目前群號到23，每個群上限是200人，整體預估入群有4500人。官方給的已經突破5千。截止6月29日全天，官方數(shù)據已經突破6666人。
七【亮點及可復用點】
（1）名人效應。秋葉大叔的IP是非常好的背書。
（2）大量的實物禮品作誘餌吸引用戶。除了課程，還有2本實體書+電子資料，對于用戶來說如果課程效果沒有保證，99元買2本書和電子資料也不是吃虧的。對于運營方，第一次做視頻號主題活動，提高活動誘餌降低用戶參與成本，誘導更多的用戶參加。
（3）報名引導關注公眾號和客服企業(yè)微信，和只是掃碼報名加客服而言，這樣可以將用戶沉淀在公眾號流量池，降低用戶流失率，增加觸達頻率。
（4）利用熱點。跟隨視頻號全民注冊的步伐，在最好的時機讓參與用戶數(shù)量最大化，讓用戶參與動力最大化，進而活動的效果達到最大化。
（5）設計頁面的紅黃色調。自古紅黃出爆款，紅黃是永恒的經典色，如果不知道用什么顏色，用紅色絕對沒有錯。
（6）分銷追蹤。在這里可以看到掃你碼的用戶，以及他的成交意向，還可以與對方對話，這個有點NB。
八【活動圖片】
文章來源：鳥哥筆記
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