1、你好，大風老師，很高興能請到您跟大家做分享，能否簡單做下自我介紹，讓大家更多的了解到您？

艾奇的朋友們，大家好，我是大風704，一個32歲的單身未婚大齡男青年。從09年開始投身到互聯(lián)網(wǎng)。陸續(xù)接手過電商，互聯(lián)網(wǎng)金融的整體運營工作，同時也是多家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

2、我們知道您職業(yè)初期是做推廣運營的，您是怎么做到在職場中脫穎而出，很快讓老板看到你在工作中的優(yōu)秀表現(xiàn)的呢？

跟艾奇的朋友類似，其實我最開始是做SEM推廣入行，因為我大學學的是會計，大學畢業(yè)的時候，CPA（注冊會計師）過了3科，領(lǐng)導(dǎo)可能覺得我對數(shù)據(jù)比較敏感，就安排我做的SEM，有點誤打誤撞。脫穎而出其實很簡單，相比在讀書的是時候一個班50多號人，拿第一有難度。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)模都不會特別大，一個組，做相同業(yè)務(wù)可能就是3-4人，你只需要做得比他們好就可以了。

最重要的是一定要保持不斷學習和鉆研產(chǎn)品的熱情，比如，SEM或信息流優(yōu)化師可以研究不同的優(yōu)化方法對產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的影響程度，轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)跟蹤一段時間，然后總結(jié)一些方法，這就可以作為你的職業(yè)優(yōu)勢，執(zhí)行一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)自己進步很大。

3、在我們推廣運營中，數(shù)據(jù)分析占優(yōu)化的比重比較大，能否跟大家分享下您在數(shù)據(jù)分析中用的一些方法呢？

數(shù)據(jù)分析一定是帶著目標導(dǎo)向去做。新人，最易犯的錯誤之一就是 沒有目標。特別是當你面對一個龐雜的數(shù)據(jù)報表，這樣的場景很常見，推廣人員從百度SEM的后臺導(dǎo)出成千上萬的關(guān)鍵詞，面對滿屏的數(shù)據(jù)會感到無從下手，但是事又要做，然后就是每天機械的調(diào)價，好像很辛苦，但是效果不好。

因為艾奇的很多朋友都是做SEM的比較多，我再拿SEM舉例，數(shù)據(jù)分析要根據(jù)推廣計劃來做。例如做百度的SEM推廣，推廣前會先擬定推廣計劃，包括你的賬戶結(jié)構(gòu)，計劃單元設(shè)置。這里有一個問題。就是剛開始的時候你會按照計劃去做，但是隨著時間推移，你的計劃沒有按照預(yù)定方向走，流量，關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化效果都在變化?？赡軓氐状騺y，數(shù)據(jù)分析的目標應(yīng)該是根據(jù)你的計劃目標設(shè)置相對應(yīng)。

做SEM是一個不斷設(shè)置，驗證的過程?；蛘哒f做運營推廣也都是這樣一個過程。關(guān)于數(shù)據(jù)分析更多內(nèi)容我也會在明天艾奇學院的直播分享課程中跟大家進行詳細分析，歡迎進直播間跟我互動。（小編：點擊底部 閱讀原文，免費報名）

4、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷市場趨于飽和，企業(yè)競爭壓力很大，如何做到讓推廣在眾多競爭對手中轉(zhuǎn)化提升呢？

做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是3件事：

1、流量

2、產(chǎn)品

3、轉(zhuǎn)化率

這三者不是孤立的，就像我說要提高頁面的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)滿分是100分，頁面的優(yōu)化從50分到75分是可以快速完成。大家照著網(wǎng)上的理論，或者艾奇的教程去做。但是從75分到90分，根據(jù)運營段位的高低，很大一部分人是看不出來。我在自己的書里也重點講了，這是一個流量承載的問題。就像之前說的，轉(zhuǎn)化率不是孤立的，需要考慮到流量來源，質(zhì)量等等。你的頁面是否有根據(jù)流量來源去考慮和設(shè)置。這就是有些情況，外人覺得頁面不怎樣，但是轉(zhuǎn)化效果不錯。

5、您認為在公司運營推廣過程中，具備哪些素質(zhì)是比較重要的呢？

我認為做互聯(lián)網(wǎng)人要學會與時俱進。這個行業(yè)發(fā)展很快，去年行之有效的方法，今年也許就沒用了，一年以內(nèi)，不同時間段都會不一樣。做SEM的老鳥應(yīng)該都有這種感受，玩關(guān)鍵詞有時候也是玩行業(yè)心理。從推廣手段上來說，死抱著一個方法不放，不肯解放已有的行業(yè)經(jīng)驗去試錯，路會越走越窄。

6、你平時自我提升的一些方法以及渠道都有哪些呀？

提升更多是看書，我一直以來都保持閱讀的習慣。書的內(nèi)容不僅包括行業(yè)內(nèi)的書，也有心理學，哲學類。因為喜歡看，所以在今年也出版了自己的書《運營進階：數(shù)據(jù)化營銷實戰(zhàn)》。如果條件允許的化可以多聽一些行業(yè)類的課程，這也是快速提高的方法。更高層面的提升，我的建議是廣泛閱讀。其實很多行業(yè)，或者學科它的底層邏輯是一樣，能夠幫助你打開知識面，打通任督二脈！

7、有很多競價和信息流工作的小伙伴面對職業(yè)發(fā)展很迷茫，結(jié)合您的經(jīng)驗，對他們有什么好的建議嗎？

競價和信息流工作的小伙伴不需要迷茫啊！競價相對于其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的同學優(yōu)勢很明顯！那就是對流量，轉(zhuǎn)化的認識相對深刻。特別是對數(shù)據(jù)的認識，因為工作一直都需要看數(shù)據(jù)。如果一定要說迷茫，我認為任何人的發(fā)展都有其迷茫的階段，這是人的問題。行業(yè)的話，需要恭喜你，互聯(lián)網(wǎng)還有大把機會。

個人發(fā)展來看，大風704列兩條基本路徑：

1、業(yè)務(wù)深挖，從專業(yè)角度放大你的價值；

2、成為公司高管，帶領(lǐng)公司團隊成就自己。不過，不管是哪條路徑都需要有優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力。如果你有較好是商業(yè)思維，也完全可以做老板自己干。如前所述，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有大把機會。

文章來源：艾奇在線

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