一、自然流量 淘寶SEO優(yōu)化的重要性：

 1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大：淘寶這么大平臺(tái)，商家的競(jìng)爭(zhēng)是日益激烈，然而這么大的平臺(tái)并不是所有寶貝都有展示機(jī)會(huì)的。比如搜索“羽絨服女”，結(jié)果顯示554.24萬個(gè)寶貝，而搜索結(jié)果頁(yè)只能顯示

48*100頁(yè)，其余被過濾掉的寶貝數(shù)以萬計(jì)。

2、搜索流量精準(zhǔn)：比起其他站外搜索流量，或者群發(fā)旺旺信息來的流量，站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量是最為精準(zhǔn)的。從淘寶搜索來的是有一定購(gòu)買意向的用戶，這部分高質(zhì)量流量是賣家必爭(zhēng)之地。 3、穩(wěn)步提升店鋪銷量和權(quán)重：健康的店鋪應(yīng)該是以自然流量為主導(dǎo)，這是店鋪盈利的最主要來源，只有自然流量提升才能提高整店銷量，使寶貝權(quán)重穩(wěn)步提升，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。 4、避免違規(guī)被降權(quán)：運(yùn)營(yíng)店鋪不合理很容易觸及高壓線而被降權(quán)處罰，甚至影響到整個(gè)店鋪，所以如果能正確有效的優(yōu)化SEO，會(huì)得到更多自然流量，店鋪避免被處罰。 

如何有效優(yōu)化SEO： 1、上下架時(shí)間優(yōu)化 上下架時(shí)間對(duì)集市店鋪的流量獲取是非常重要的，在寶貝臨下架的最后幾十分鐘，能獲得很靠前的排名。在首頁(yè)往往能看到銷量并不高的小店鋪的寶貝，能有如此靠前的排名跟下架時(shí)間有密不可分的關(guān)系。通常周一到周日流量呈遞減趨勢(shì)，周一流量知名。細(xì)分每天24小時(shí)，晚上8-10點(diǎn)流量最高，當(dāng)然不同類目會(huì)有所區(qū)別。 總結(jié)上下架時(shí)間優(yōu)化注意點(diǎn)： ①店鋪所有寶貝不要集中上架，分批次上下架，最好的寶貝在流量最高峰時(shí)間上架。寶貝分6/7天上架，一天分配9個(gè)小時(shí)，主推產(chǎn)品放到周一上架，最次之的寶貝放到周六日，統(tǒng)觀全店寶貝做出規(guī)劃。

 ②對(duì)于剛起步的店鋪，店鋪信譽(yù)沒有優(yōu)勢(shì)，寶貝也沒有一定的優(yōu)勢(shì)，可以嘗試錯(cuò)開高峰期。因?yàn)橥械母叻迤跁r(shí)間基本一致，流量高峰時(shí)期上架不一定排名靠前，跟強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比無法抗衡，這時(shí)候可以嘗試另辟蹊徑，比如周五晚上上架，避免競(jìng)爭(zhēng)也許會(huì)有更多的收獲。 ③以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)分析自身店鋪的訪客人群，結(jié)合他們的生活習(xí)慣，去優(yōu)化你的上下架時(shí)間。 2、標(biāo)題和屬性優(yōu)化 影響淘寶搜索的因素有很多，其中相關(guān)性是一個(gè)方面。而寶貝的標(biāo)題是相關(guān)性的一種，影響標(biāo)題相關(guān)性的又有屬性，很多因素都是環(huán)環(huán)相扣的。在發(fā)布寶貝的時(shí)候?qū)傩员仨毺顚懲暾?，完善了屬性才能更好的?yōu)化標(biāo)題，屬性必須結(jié)合同行熱賣屬性去優(yōu)化，比如風(fēng)格可以是韓版也可以是通勤，哪個(gè)屬性是淘寶更傾向的就要選擇哪個(gè)。 標(biāo)題30個(gè)漢字絕對(duì)不能浪費(fèi)，不要留有空格，不要重復(fù)關(guān)鍵詞堆砌。標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該注意的是語(yǔ)句的通順，考慮每個(gè)關(guān)鍵詞的前后位置。結(jié)合品牌、款式、版型等多方面因素，標(biāo)題組合詞：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞。切忌換標(biāo)題的時(shí)候，不要進(jìn)行其他更改，比如主圖、屬性、詳情的變化。 

3、櫥窗推薦櫥窗推薦被很多商家都忽視，千萬不要小瞧這個(gè)櫥窗推薦，如果發(fā)揮的好會(huì)有意想不到的效果。商家可以借助一些軟件來設(shè)置櫥窗推薦，就不用人工一個(gè)個(gè)的設(shè)置那么麻煩，可以鎖定主推款一直被推薦，也可以設(shè)置永不推薦的寶貝，盡量把櫥窗用在重要的寶貝上。 每個(gè)櫥窗都是店鋪的一張名片，被推薦的寶貝會(huì)有更多曝光的機(jī)會(huì)，櫥窗推薦跟上下架時(shí)間優(yōu)化巧妙結(jié)合，把快下架的寶貝同樣也櫥窗推薦，寶貝曝光的幾率就會(huì)增加好幾倍。推薦快下架的寶貝，最好便宜又好看，這樣吸引更多的流量點(diǎn)擊。

二、直通車付費(fèi)流量 在付費(fèi)推廣里直通車是收益最好的一種方式，雖然很多賣家都要喊直通車燒錢，但有多少真心能完全放棄的呢?？梢赃x擇一款效果較好的直通車優(yōu)化軟件來輔助推廣，比如省油寶等。直通車打造爆款的神話也是不可替代的，所謂工具嘛，還是要靠人，使用得當(dāng)才能更好的發(fā)揮作用。 直通車標(biāo)題的優(yōu)化 直通車標(biāo)題限制20個(gè)漢字，標(biāo)題要涵蓋產(chǎn)品主要屬性特點(diǎn)，重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，不要出現(xiàn)隨意堆砌關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。直通車標(biāo)題優(yōu)化的方向： ①突出優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)：寶貝功能優(yōu)勢(shì)的突出，比如2015新款、加絨加厚、防水等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能的關(guān)鍵詞；寶貝價(jià)格優(yōu)勢(shì)的突出，比如限量秒殺、僅限今日等，營(yíng)銷一種促銷緊張氛圍；寶貝信譽(yù)優(yōu)勢(shì)的突出，比如月銷*萬件，4.9分高評(píng)價(jià)，皇冠賣家等等。 ②促銷元素：標(biāo)題要有吸引點(diǎn)擊的字眼，才能更好的提高點(diǎn)擊率，比如秒殺、特價(jià)、滿減等一些字眼，結(jié)合到標(biāo)題中使用能很好的達(dá)到推廣的目的。 ③標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：適當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)符號(hào)能有利于分詞，優(yōu)化標(biāo)題時(shí)用標(biāo)點(diǎn)輔助，對(duì)提升點(diǎn)擊率有一定的幫助。 ④數(shù)字：消費(fèi)者總是會(huì)對(duì)數(shù)字有更高的敏感度，比如月銷過萬、全網(wǎng)第一、僅此一次等等，直觀刺激買家點(diǎn)擊欲望。 直通車核心“三個(gè)量” 展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量可謂是直通車的核心數(shù)據(jù)，這三個(gè)量缺一不可而又環(huán)環(huán)相扣。因?yàn)檎宫F(xiàn)量是直通車的開始，有展現(xiàn)量才能談及點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量有了才有資本涉及成交量。 1、展現(xiàn)量 展現(xiàn)量主要是由關(guān)鍵詞投放和關(guān)鍵詞出價(jià)來決定。 關(guān)鍵詞投放個(gè)數(shù)和關(guān)鍵詞本身的熱搜度直接影響投放的展現(xiàn)量，查找關(guān)鍵詞的途徑很多，有系統(tǒng)推薦、搜索下來看、top排行榜、數(shù)據(jù)魔方、省油寶好詞推薦等等，還可以根據(jù)自身寶貝屬性自己組合一些關(guān)鍵詞，總之關(guān)鍵詞投放的質(zhì)與量會(huì)關(guān)系到直通車展現(xiàn)量，在跟寶貝相關(guān)性好的前提下盡量多投放關(guān)鍵詞，來獲取更多的展現(xiàn)。直通車投放后期盡量引入大流量熱詞來補(bǔ)充流量。

 出價(jià)卡位一項(xiàng)是個(gè)技術(shù)活，基本卡位前三頁(yè)才能保證足夠的展現(xiàn)量，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞盡量卡位首頁(yè)，因?yàn)檫@部分詞本身搜索指數(shù)不算多，所以放在首頁(yè)也不會(huì)太燒錢。熱詞可以保持在首頁(yè)下方或者第二頁(yè)前幾位，不要去爭(zhēng)首頁(yè)前幾位，那些留給土豪去爭(zhēng)，讓每一個(gè)關(guān)鍵詞站好位才能獲取想要的流量。

 2、點(diǎn)擊量 影響點(diǎn)擊量的三個(gè)重要因素：創(chuàng)意圖片、直通車標(biāo)題和寶貝價(jià)格 創(chuàng)意圖片：人靠衣裝馬靠鞍，點(diǎn)擊率高低靠的是一張牛逼的創(chuàng)意。推廣圖一定要做到清晰、漂亮、高貴，突出寶貝賣點(diǎn)，有刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊欲望的點(diǎn)。創(chuàng)意的優(yōu)化可以結(jié)合省油寶，有多套模板可用。平時(shí)也要有搜集同行創(chuàng)意的習(xí)慣，有的加以利用，取其精華去其糟粕，沒有豐富的創(chuàng)造力，模仿到一定境界也是成功的方法。 標(biāo)題：直通車標(biāo)題優(yōu)化前邊一部分已經(jīng)介紹過，但關(guān)于促銷內(nèi)容的添加這里還要說一下，月銷上萬、高評(píng)分等內(nèi)容最好還是從事實(shí)出發(fā)，如果月銷就幾件的標(biāo)題弄個(gè)月銷千件，即使吸引買家點(diǎn)擊了，那又能怎么樣呢，只能竹籃打水一場(chǎng)空而已。還是低調(diào)做人高調(diào)做事，樸實(shí)點(diǎn)。 寶貝價(jià)格：寶貝價(jià)格的設(shè)定也是一門學(xué)問，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)想不到1元的差價(jià)能對(duì)銷量帶來多大的殺傷力。價(jià)格要結(jié)合成本，除去產(chǎn)品本身的成本還要有部分利潤(rùn)空間去推廣。另外一定要結(jié)合市場(chǎng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，不能過低，這樣消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量不好；同樣也不能過高，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力是固定的，太高的價(jià)格會(huì)嚇跑顧客，導(dǎo)致流量的損失。

 3、成交量 有了足夠的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，錢花出去了，接下來就是想著怎么能更多的掙錢。從何來？那就是要更多的成交轉(zhuǎn)化，影響成交的主要因素是寶貝詳情描述、月銷售量、寶貝歷史評(píng)價(jià)、收藏量以及客服的接單能力。 詳情描述這個(gè)要細(xì)說起來篇幅就太長(zhǎng)了，一個(gè)好的詳情抵過千言萬語(yǔ)，抓住消費(fèi)者的胃，不下單都難。其中詳情中細(xì)節(jié)圖是必不可少的，細(xì)節(jié)圖盡量多而全，畢竟買家看不到實(shí)物，只能從圖片了解產(chǎn)品，所以要更多細(xì)節(jié)圖來打消顧客購(gòu)買的疑慮。另外還要做好其他高性價(jià)比商品的關(guān)聯(lián)銷售，此產(chǎn)品不能讓顧客滿意，有其他產(chǎn)品接替，給顧客更多選擇，充分抓住利用每一次的進(jìn)店流量。 月銷量當(dāng)然是越多越好，一般顧客都有跟風(fēng)習(xí)慣，所以直通車推廣之前都最好有一定的基礎(chǔ)銷量之后再推，賣的多肯定是有一定道理的。還有歷史評(píng)價(jià)是非常重要的，一定要把評(píng)價(jià)搞好，最起碼第一頁(yè)評(píng)論不能出現(xiàn)差評(píng)，很多顧客都會(huì)看評(píng)價(jià)，商家說好不叫好，買家對(duì)買家才有說服力，怎么搞好評(píng)論，除了產(chǎn)品質(zhì)量到位，然后就看你們售后團(tuán)隊(duì)的能力了。 

最后一關(guān)，客服的接待轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要關(guān)卡，不要小看客服的工作，往往很多店鋪就死在客服這一關(guān)確沒有察覺。平時(shí)要做好客服的培訓(xùn)工作，對(duì)于專業(yè)化的用語(yǔ)一定要有，尤其注意態(tài)度，消費(fèi)者是上帝，出現(xiàn)任何問題一定不能跟買家較真，一切以客戶為中心，站在他們的立場(chǎng)說問題，所謂伸手不打笑臉人，對(duì)買家服務(wù)滿意了什么問題都好說。 直通車流量細(xì)分 要想更為精準(zhǔn)的圈定流量，就必須對(duì)市場(chǎng)流量有所研究，透徹分析好這些流量，才能手到擒來，使直通車開的更有效果。 從幾個(gè)維度細(xì)分關(guān)鍵詞流量： 維度一：以產(chǎn)品為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在理論上，我們認(rèn)為搜索“呢子大衣女中長(zhǎng)款”“女裝中長(zhǎng)款 呢子大衣”“呢子大衣 中長(zhǎng)款女”這三個(gè)關(guān)鍵詞的群體，都同屬“中長(zhǎng)款 呢子大衣 女”這個(gè)市場(chǎng)的群體，就是說他們的需求是一樣的，這部分人群代表一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 維度二：以購(gòu)買力為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。同上，可以認(rèn)為搜索“呢子大衣 包郵”，“外套 清倉(cāng)”這類詞的人群，屬于購(gòu)買能力是中低檔的人群，他們代表的是中低端消費(fèi)市場(chǎng)。 維度三：以群體為依據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，“孕婦裝 冬裝”“孕婦裝 韓版”，搜索這類詞的屬于是孕婦群體，那代表的就是孕婦裝的細(xì)分市場(chǎng)人群。 如此這樣類推還會(huì)有很多維度去劃分市場(chǎng)，下面我們從產(chǎn)品、購(gòu)買力、性別、等級(jí)這幾個(gè)方向來劃分一下人群 產(chǎn)品：如果我們要做爆款，款式選擇比較大眾的款，受眾率比較高，為什么呢？舉例，比如“連衣裙”，連衣裙從產(chǎn)品角度來看，可以包含復(fù)古連衣裙、名媛連衣裙、修身連衣裙、直筒連衣裙等等，我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V購(gòu)買連衣裙這個(gè)流量的同時(shí)就意味著也支付其他市場(chǎng)的流量成本，所以這個(gè)時(shí)候我們的產(chǎn)品是比較大眾的款式，屬于流量市場(chǎng)的主導(dǎo)，那我們支付的流量才會(huì)更有價(jià)值，如果比較小眾那就浪費(fèi)了大部分的流量。 購(gòu)買力：購(gòu)買力可以分為高檔消費(fèi)人群、中檔消費(fèi)人群和低檔消費(fèi)人群，同樣是一款連衣裙，平時(shí)消費(fèi)能力在百元左右，如果非給他看一款上千元的連衣裙，那結(jié)果呢？肯定是打不成交易，所以一定要定位好自己的產(chǎn)品所屬的消費(fèi)人群，在顧客消費(fèi)范圍內(nèi)的推廣才能更有成效。

 性別：很多產(chǎn)品都有明顯的性別傾向，而針對(duì)男女消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣又完全不同，女性更為細(xì)膩，對(duì)細(xì)節(jié)的東西很在乎，所以要多些細(xì)節(jié)方面的體現(xiàn)。男性就主要注重功能性，符合他想要的需求正中要害最好。根據(jù)自身產(chǎn)品的男女比例，去更好的定位人群投放。 等級(jí)：會(huì)員等級(jí)在生意參謀里有區(qū)分，在一定程度上會(huì)員等級(jí)跟消費(fèi)能力相關(guān)，消費(fèi)的多會(huì)員等級(jí)才會(huì)越高。等級(jí)越高的買家也會(huì)越精，一般如果流量是等級(jí)較低的人群，這部分人群加以贈(zèng)品的優(yōu)惠或者滿減優(yōu)惠等等，會(huì)比較容易促成下單，多做一些店鋪活動(dòng)。

 或許有人會(huì)問為什么要區(qū)分這些市場(chǎng)維度，區(qū)分是必要的，不區(qū)分就不會(huì)很透徹的去看懂這些流量，做推廣就會(huì)拘泥一些工具。但倘若學(xué)會(huì)了看待流量的方式，那么無論換成哪一種推廣工具，可能只是維度上有區(qū)分，對(duì)該維度做了優(yōu)劣分析后，這款工具也就拈來即用了，也更能輕松的綜合多種推廣工具來推廣。 

文章來源：宣名網(wǎng)絡(luò)

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