不管是新手賣家還是運營大牛都知道淘寶店鋪發(fā)展其實也是離不開爆款產(chǎn)品，如果店鋪想要在電商沙盤中生存下來，那必須要擁有爆款產(chǎn)品。但是，對于一個更本質(zhì)的問題他們未必弄得明白，那就是到底什么才是淘寶爆款呢？

不管是新手賣家還是運營大牛都知道淘寶店鋪發(fā)展其實也是離不開爆款產(chǎn)品，如果店鋪想要在電商沙盤中生存下來，那必須要擁有爆款產(chǎn)品。但是，對于一個更本質(zhì)的問題他們未必弄得明白，那就是到底什么才是淘寶爆款呢？僅僅是那些銷量奇高的產(chǎn)品嗎？那我們通過調(diào)整價格，把定價降下來是不是就能打造出爆款了呢？如果你真的抱有這種想法，那就大錯特錯了，這樣不僅不能打造爆款，反而會影響你現(xiàn)有的店鋪流量。

爆款的本質(zhì)絕不是價格低、銷量高就可以的。因為爆款關(guān)系到店鋪的長遠發(fā)展，而很多時候單靠著低價只能滿足一時的銷量，并不能為我們的店鋪帶來長遠的利益。而且低價產(chǎn)品會限制我們店鋪的定位，縮減整個店鋪的利潤。一個的爆款產(chǎn)品應(yīng)該是良性的，即在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對于產(chǎn)品的要求，并且可以通過自身的人氣能夠給店鋪帶來流量和銷量的持續(xù)、穩(wěn)定增長。所以，好的爆款應(yīng)該有一下幾個特點：

一、爆款應(yīng)是我們的客戶更感興趣的產(chǎn)品。舉個例子，我們小時候很多人都穿過回力鞋，對它都有些美好的童年回憶，但后來由于國外品牌的涌入，我們有一段時間一度把它遺忘了。但在今天，我們對國貨的關(guān)注度又回歸了，許多回力鞋憑借老款的“回憶殺”也迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產(chǎn)品能否激起消費者興趣的重要性。

二、一個爆款產(chǎn)品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表。比如，如果我們是賣零食的，那我們店鋪的爆款絕對不能是餐具。為什么呢？因為爆款產(chǎn)品應(yīng)該無論在價格、風(fēng)格，還是在目標(biāo)消費群體上，都要切合店鋪的整體定位，這樣的產(chǎn)品才能作為店鋪的牌面。

三、通常情況下符合大眾需求的產(chǎn)品會比一些“出奇制勝”的新穎創(chuàng)意產(chǎn)品更容易形成爆款，因為比較之下，前者更容易為大多數(shù)人所接受，所以我們普通的賣家還是選擇前一條路比較穩(wěn)妥。

四、在市場中的同類產(chǎn)品中，高性價比的產(chǎn)品更易成為爆款。因為一款產(chǎn)品款式好看、質(zhì)量上乘、做工又好，同時價格適中，它就很有可能得到大眾的認(rèn)可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。

五、爆款產(chǎn)品還必須要有穩(wěn)定性。因為對于市場競爭，那些中看不中用的產(chǎn)品最多只能搏得一時的眼球，只有質(zhì)量好，產(chǎn)品供應(yīng)和價格都穩(wěn)定的產(chǎn)品才能立于不敗地位。

六、爆款產(chǎn)品必須要有較大的需求量。只有穩(wěn)定的需求量才能帶來穩(wěn)定的銷售量，這也是為什么生活必需品往往比其他商品容易形成爆款的原因。像前不久因為《舌尖上的中國3》而走紅的章丘鐵鍋，它的市場需求量就很大，每個中國家庭都需要一口好鍋。所以只有站在需求量的“肩膀上”，質(zhì)量的好壞才有意義。

七、爆款產(chǎn)品的最后特點就是能夠使得消費者反復(fù)購買，通過產(chǎn)品本身讓新客戶變成我們的老客戶、回頭客。好的爆款是可以同時吸引很多有需求客戶和潛在客戶的，通過回頭客一傳十，十傳百的效果，我們就能打開市場，占據(jù)屬于自己的市場份額。

文章來源：宣名網(wǎng)絡(luò)

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