本篇將大家實(shí)際投放中所遇到的一些問(wèn)題及解答整理分享給大家，信息流投放參考。
Q1、投放百度信息流，跑ocpm突然跑不出量來(lái)，轉(zhuǎn)化還行，提高出價(jià)也沒(méi)什么量；跑ocpc有量沒(méi)轉(zhuǎn)化。前期數(shù)據(jù)較平穩(wěn)，現(xiàn)在一天線索量不足兩條，不知道問(wèn)題出在哪里？
答：
建議從以下幾個(gè)方面逐個(gè)排查：
① 突然掉量：明確是否有賬戶(hù)調(diào)整操作，調(diào)價(jià)調(diào)預(yù)算調(diào)定向改模式暫停等等，各種賬戶(hù)操作都有可能影響模型穩(wěn)定，進(jìn)而導(dǎo)致數(shù)據(jù)波動(dòng)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意一般不建議調(diào)整。排查操作行為，如果做了收窄操作，比如降價(jià)縮預(yù)算等等，可以嘗試回調(diào)，若無(wú)效，參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新補(bǔ)量。
② 明確是掉量還是掉質(zhì)量度，從數(shù)據(jù)來(lái)看，賬戶(hù)消耗依然平穩(wěn)，轉(zhuǎn)化量下降的話注意優(yōu)化提升創(chuàng)意質(zhì)量度，參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新。
③ 分析數(shù)據(jù)，排查影響展現(xiàn)的因素：智能計(jì)費(fèi)模式受點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率影響，如果效果數(shù)據(jù)走低，廣告掉量屬正常情況，注意優(yōu)化創(chuàng)意及頁(yè)面。除此之外，預(yù)算是否充足，出價(jià)是否合理，定向覆蓋范圍是否足夠等等都是影響賬戶(hù)走量的因素，逐一排查。
④ 創(chuàng)意衰退：素材是有生命周期的，此種情況判斷同樣需要做數(shù)據(jù)分析，如果在投創(chuàng)意各項(xiàng)數(shù)據(jù)同時(shí)持續(xù)走低，調(diào)整后無(wú)明顯好轉(zhuǎn)，可以放棄廣告重新參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新。
⑤ 平臺(tái)波動(dòng)：臨近618確實(shí)客觀存在電商/大品牌導(dǎo)致流量緊張，參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，上新創(chuàng)意，根據(jù)自身投放限額合理分配預(yù)算，將預(yù)算集中在高質(zhì)創(chuàng)意上。
同時(shí)，智能模式中，ocpm比ocpc拿量能力更強(qiáng)，預(yù)算有限的情況下，ocpm更容易起量，預(yù)算未增加的前提下，新增在投創(chuàng)意數(shù)會(huì)分流預(yù)算，導(dǎo)致原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意預(yù)算分配不足。建議，預(yù)算有限則選用ocpm即可，鑒于你的賬戶(hù)本身ocpc沒(méi)有轉(zhuǎn)化，沒(méi)必要一定要投放ocpc。不同計(jì)費(fèi)模式僅是工具不同，作為優(yōu)化師哪個(gè)用著順手用著有效即用哪個(gè)。
Q2、關(guān)于計(jì)劃及時(shí)關(guān)停的問(wèn)題，新建的計(jì)劃沒(méi)有度過(guò)學(xué)習(xí)期（還有一種情況是就是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)新建了計(jì)劃在3個(gè)小時(shí)之內(nèi)學(xué)習(xí)期都沒(méi)開(kāi)始）是否有必要急時(shí)把它關(guān)停，對(duì)賬戶(hù)的模型有影響嗎？
答：
是否成功度過(guò)學(xué)習(xí)期不是判定廣告是否有效的依據(jù)，重點(diǎn)是看轉(zhuǎn)化效果，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)需要拉長(zhǎng)周期核算綜合成本（廣告投放整個(gè)周期數(shù)據(jù)，而不是只看單小時(shí)數(shù)據(jù)），如果轉(zhuǎn)化量轉(zhuǎn)化成本還在預(yù)期范圍內(nèi)，即便是學(xué)習(xí)期失敗依然可以繼續(xù)投放觀察，如果成功起量的廣告無(wú)轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化效果不行，超出成本承受范圍，可以直接關(guān)停。
如果是廣告上線3個(gè)小時(shí)都未進(jìn)入學(xué)習(xí)期，需要判斷的是廣告是否成功起量，若未起量，需先從預(yù)算、定向、出價(jià)、質(zhì)量度等方面解決廣告起量問(wèn)題，廣告成功起量后，才能判斷創(chuàng)意是否有效。
同時(shí)，多番調(diào)整依然無(wú)法有效起量，或者無(wú)效果效果差的廣告，出于優(yōu)化策略本身就需要及時(shí)關(guān)停，只要操作手段不牽涉優(yōu)質(zhì)廣告優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，就不需要擔(dān)心對(duì)賬戶(hù)模型的影響。
Q3、關(guān)于爆量的問(wèn)題，遇到爆量應(yīng)該注意哪些問(wèn)題??？以及及時(shí)解決的措施
答：
緊盯數(shù)據(jù)，如果成功爆量，賬戶(hù)消耗展現(xiàn)點(diǎn)擊一般也會(huì)增長(zhǎng)較快，需要及時(shí)觀察數(shù)據(jù)走向，以效果數(shù)據(jù)為核心進(jìn)行廣告判定，及時(shí)核算賬戶(hù)層級(jí)、廣告計(jì)劃層級(jí)、創(chuàng)意層級(jí)的轉(zhuǎn)化量和轉(zhuǎn)化成本，耐心觀察變化，拉長(zhǎng)周期看數(shù)據(jù)。關(guān)于投放操作建議：
①提前規(guī)劃好預(yù)算，投放初期可以略高于預(yù)期預(yù)算，緊盯投放數(shù)據(jù)，避免爆量后預(yù)算撞線，頻繁調(diào)整預(yù)算也會(huì)影響模型穩(wěn)定，繼而影響效果。
②有轉(zhuǎn)化廣告不要調(diào)整，什么操作都不要?jiǎng)?，沉住氣讓有轉(zhuǎn)化廣告自由生長(zhǎng)，建議以天為單位核算廣告效果，優(yōu)質(zhì)不動(dòng)低質(zhì)優(yōu)化。
③成功起量但是無(wú)轉(zhuǎn)化廣告，上線后多番調(diào)整后依然無(wú)法起量的廣告，均可判定為無(wú)效廣告，及時(shí)關(guān)停，將預(yù)算分流至有效廣告，減少消耗浪費(fèi)。
④參考轉(zhuǎn)化好的爆量創(chuàng)意，微調(diào)后上新拓量，比如優(yōu)質(zhì)素材與標(biāo)題混排上線、復(fù)制創(chuàng)意換個(gè)計(jì)費(fèi)方式等，充分發(fā)揮爆量創(chuàng)意拿量能力。
Q4、老計(jì)劃波動(dòng)大，1小時(shí)前降低了出價(jià)，觀察了1小時(shí)后成本還是高了又小幅度降低了出價(jià)， 請(qǐng)問(wèn)老計(jì)劃因?yàn)槟Ｐ统尚土耸欠窈线m連續(xù)出價(jià)超過(guò)兩次？會(huì)有影響嗎？
答：
降價(jià)不會(huì)降低廣告轉(zhuǎn)化成本，只是降低廣告拿量能力，就像給廣告踩了剎車(chē)；
成本高，要根據(jù)投放數(shù)據(jù)分析到底是哪種維度的成本高，創(chuàng)意成本高還是賬戶(hù)成本廣告高，分情況優(yōu)化調(diào)整，具體應(yīng)對(duì)策略特訓(xùn)營(yíng)優(yōu)化方法論章節(jié)講的很詳細(xì)，不同問(wèn)題的成本高基本上歸根解讀，都需要考慮優(yōu)化點(diǎn)擊受眾精準(zhǔn)度和落地頁(yè)的有效度，即優(yōu)化點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。
另，在投廣告效果下滑根據(jù)數(shù)據(jù)分析原因?qū)ΠY下藥。如果是創(chuàng)意衰退，建議參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意上新補(bǔ)量。
Q5、關(guān)于不同定向和創(chuàng)意標(biāo)簽創(chuàng)意分類(lèi)，有必要從不同角度去測(cè)試嗎 ，畢竟變量太多了
答：
不建議，但是需要優(yōu)化。
廣告投放初期做好產(chǎn)品分析和受眾群體分析，投放之前做好穩(wěn)妥的投放策略（不同投放策略會(huì)影響效果，比如定向、創(chuàng)意分類(lèi)，本身就是需要優(yōu)化的維度）：
1、通過(guò)定向有效覆蓋用戶(hù)群體即可；
①如果有精準(zhǔn)的用戶(hù)數(shù)據(jù)包可以直接使用DMP人群包定向；
②如果沒(méi)有用戶(hù)包可以通過(guò)基礎(chǔ)定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎(chǔ)定向即可；
③廣告投放一段時(shí)間后，可以根據(jù)歷史投放數(shù)據(jù)利用DMP進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。
2、創(chuàng)意標(biāo)簽和創(chuàng)意分類(lèi)也會(huì)影響系統(tǒng)對(duì)預(yù)估意向受眾的分析，因此選取合適的匹配的創(chuàng)意分類(lèi)也是優(yōu)化的關(guān)鍵，如果定向局限的條件下，投放一段后出現(xiàn)數(shù)據(jù)疲軟，調(diào)整創(chuàng)意標(biāo)簽與創(chuàng)意分類(lèi)也能重新激活廣告，核心要求匹配推廣內(nèi)容即可。
總之不同的投放策略對(duì)廣告本身就是有影響的，但在信息流廣告環(huán)境下，影響廣告轉(zhuǎn)化成本的本質(zhì)因素還是創(chuàng)意方案，因此測(cè)試重點(diǎn)是創(chuàng)意方案，不同定向方式等可以根據(jù)投放效果不斷分析優(yōu)化。
綜上，建議將有限的廣告費(fèi)用來(lái)測(cè)試創(chuàng)意方案，根據(jù)投放數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化賬戶(hù)設(shè)置，包括定向、創(chuàng)意分類(lèi)、預(yù)算分配、出價(jià)、計(jì)費(fèi)方式等等。
文章來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記
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