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優(yōu)質(zhì)案例分享：信息流廣告成本下降75%，怎么做到的

關(guān)注

來源：青瓜傳媒 2904
隨著住房限購令的實施，購房率下降，同時影響了家裝需求量的下滑。在這樣的情況下，互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳對于裝修公司來說變成了非常重要的獲客搶量方法，裝修公司紛紛開始爭搶互聯(lián)網(wǎng)流量。尤其是在裝修旺季3-5月、9-11月期間。

怎樣通過投放信息流，降低表單成本、提高有效率呢？

1、問題分析

首先我們對客戶的痛點進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并且發(fā)現(xiàn)了客戶5大痛點：1、價格大部分客戶首次裝修，不知道裝修預(yù)算


大部分用戶預(yù)算打緊，想省錢

2、裝修效果

增加空間利用

是否滿足個性化裝修風(fēng)格

3、環(huán)保

注重環(huán)保，但不了解裝修各個環(huán)節(jié)環(huán)保問題

4、信任降低

報價不真實

設(shè)計師水平低

無第三方監(jiān)管

工程偷工減料，不按期交房

確定裝修之前，一定會看3-5套裝修方案

隨后我們以百度信息流后臺為例，對賬戶的搭建結(jié)構(gòu)、創(chuàng)意、落地頁三個方面進(jìn)行分析診斷。我們發(fā)現(xiàn)賬戶的定向和創(chuàng)意質(zhì)量較低。

優(yōu)質(zhì)案例分享：信息流廣告成本下降75%，怎么做到的？

文案僅從賣點視角出發(fā)，卻忽視了用戶視角。

優(yōu)質(zhì)案例分享：信息流廣告成本下降75%，怎么做到的？

原落地頁的內(nèi)容沒有承接創(chuàng)意主題，用戶帶著疑問或好奇點進(jìn)頁面，卻找不到答案。

優(yōu)質(zhì)案例分享：信息流廣告成本下降75%，怎么做到的？

2、優(yōu)化策略

針對以上三個問題我們提出相應(yīng)的優(yōu)化策略三部曲進(jìn)行解決。首先，針對賬戶結(jié)構(gòu)，我們選擇以興趣、意圖詞交集為邏輯進(jìn)行搭建。

優(yōu)質(zhì)案例分享：信息流廣告成本下降75%，怎么做到的？

其次，采取以省錢為主的創(chuàng)意。

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最后，修改落地頁，讓落地營銷頁緊緊圍繞創(chuàng)意的主題和賣點進(jìn)行設(shè)計。

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3、優(yōu)化效果

在我們的優(yōu)化下，此廣告達(dá)成了表單成本下降75%，有效率提升60%成績。

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4、案例總結(jié)

本次分享的是房產(chǎn)建筑行業(yè)的競價廣告案例，相同之處在于在廣告主的投放問題分析上對消費者的痛點進(jìn)行了詳細(xì)的剖析，從消費者的第一方角度出發(fā)，探討一個怎么樣的廣告推廣更吸引人點擊進(jìn)來甚至留下線索。而不同之處在于競價廣告更側(cè)重的是線索成本，合約廣告則是品牌曝光量。
文章來源：青瓜傳媒

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