在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初始階段，渠道不成熟、預(yù)算不充足、用戶沒粘性的情況下，該怎么做推廣呢？今天我們就從免費(fèi)渠道及付費(fèi)渠道兩方面來聊聊。
一、免費(fèi)渠道：
1、在互聯(lián)網(wǎng)中留下App的“說明書”
這里提到的“說明書”是指關(guān)于App的簡(jiǎn)介或者功能介紹。一款產(chǎn)品剛開發(fā)出來首先要扎穩(wěn)腳跟，在互聯(lián)網(wǎng)上留下具體信息，讓用戶對(duì)App感興趣時(shí)有更多了解途徑。
最有效的方法就是在搜索引擎上留下更多品牌信息，可以是創(chuàng)建相關(guān)百科，如：百度百科、360百科、搜狗百科、互動(dòng)百科等相關(guān)品牌詞條，注意建百科也是有一定技術(shù)含量的，如百科的內(nèi)容要邏輯清晰，表達(dá)通俗易懂，加上圖文并茂更能讓用戶一目了然。接著拓展品牌熱度，在百度知道、新浪愛問、搜狗問問、知乎等平臺(tái)做相關(guān)問答，這既是炒作品牌也是與用戶溝通的必要手段。
2、為App搭建社會(huì)化媒體營(yíng)銷平臺(tái)
微信、微博、抖音是目前占據(jù)用戶時(shí)間最多的社會(huì)化媒體平臺(tái)，依然有龐大的流量紅利，可以作為與潛在用戶互動(dòng)營(yíng)銷的平臺(tái)，這比起在App里設(shè)置互動(dòng)和反饋的功能更實(shí)際點(diǎn)，因?yàn)锳pp早期很難贏得用戶信任。
通過運(yùn)營(yíng)可以作為App引流的窗口，有一定規(guī)模后可以嘗試和其他品牌進(jìn)行微博/微信互推，目前也有很多這樣的互推群（QQ群搜索關(guān)鍵詞就可以），直接在這樣的群里面找到互推伙伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。
3、在垂直領(lǐng)域發(fā)布信息引流
通過以上兩步形成一定的品牌建設(shè)后，一個(gè)新的App就慢慢的有了一定的推廣基礎(chǔ)，這時(shí)就需要最大程度的吸引流量。
可以先到與產(chǎn)品相關(guān)的垂直社區(qū)，如：辣媽幫、馬蜂窩、汽車之家等發(fā)布相關(guān)帖子，可以是經(jīng)驗(yàn)貼或討論帖，適當(dāng)植入自身App品牌，靈活利用置頂和轉(zhuǎn)發(fā)等功能，也可以到豆瓣、百度貼吧等垂直的貼吧或小組上引流。同時(shí)可以靈活利用搜索功能找相關(guān)的QQ群或微信群，適當(dāng)?shù)拇蜍洀V告，有預(yù)算的話，也可以與吧主、群主合作打廣告。這些地方的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量高，如果能盡早獲取到，是最好不過的。
4、拓展更多自媒體渠道
通過內(nèi)容創(chuàng)作，策劃帶有品牌關(guān)鍵詞或與App相關(guān)的干貨類文章，發(fā)布到大風(fēng)號(hào)、百家號(hào)、大魚號(hào)、企鵝號(hào)、今日頭條等自媒體，質(zhì)量比較高的可以投遞到大的垂直媒體平臺(tái)下，如：36氪、虎嗅網(wǎng)、獵云網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請(qǐng)項(xiàng)目報(bào)道。深度的文章容易得到傳播，審核也更容易通過，受眾更容易接受。這種方法首先是免費(fèi)的，成本較低，其次深度的內(nèi)容能讓用戶更直觀的了解App。
5、利用各類應(yīng)用市場(chǎng)免費(fèi)資源
目前App的主要下載渠道都在應(yīng)用商店上，爭(zhēng)取應(yīng)用商店首發(fā)、應(yīng)用市場(chǎng)專題、新品自薦等資源是非常必要的。
從產(chǎn)品角度，另外，首發(fā)又分為獨(dú)家首發(fā)（在一個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）和聯(lián)合首發(fā)（在多個(gè)市場(chǎng)首發(fā)）。可以同時(shí)多申請(qǐng)幾個(gè)市場(chǎng)的首發(fā)，在撰寫更新說明時(shí)，多寫一些更新內(nèi)容，這樣可以增加通過概率。專題申請(qǐng)也是可以申請(qǐng)的免費(fèi)資源，一般看重的是產(chǎn)品的品質(zhì)以及和專題的契合度。另外，新品自薦也可以嘗試，一般是要求上架6個(gè)月內(nèi)，如果一次申請(qǐng)不上，可以多次申請(qǐng)。
二、付費(fèi)渠道
1、應(yīng)用商店投放
應(yīng)用商店都有付費(fèi)推廣的業(yè)務(wù)，基本上按照CPD（按下載）或者CPT（按時(shí)間）計(jì)費(fèi)，豌豆莢、應(yīng)用寶等也有關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)?？偟膩碚f應(yīng)用市場(chǎng)單個(gè)用戶獲取成本較高，如果初期沒有較高預(yù)算，可以不做嘗試。
2、ASO優(yōu)化
這是目前比較有效的推廣方式，主要通過各種手段了解應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則，提高App在各類關(guān)鍵詞下的排名，前期可以在App名稱、關(guān)鍵詞、應(yīng)用描述上下功夫，匹配更多相關(guān)熱詞和周邊詞，期間有些點(diǎn)擊量和激活量都是要買的，所以也是比較燒預(yù)算的方法，初創(chuàng)產(chǎn)品可以做一定嘗試。
3、網(wǎng)盟/廣告平臺(tái)
積分墻、鎖屏類、靜默渠道、PUSH、插屏、市場(chǎng)推薦位等都是可以選擇的推廣渠道，一般都是按激活量和點(diǎn)擊量付費(fèi)，但許多網(wǎng)盟為了完成業(yè)績(jī)也會(huì)造假，可以事先約定一個(gè)用戶留存量或付費(fèi)率指標(biāo)，讓推廣更有質(zhì)量。
4、地推
地推是早期積累種子用戶時(shí)比較有效的推廣方式，通過與用戶的直接交流，能優(yōu)化更多用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。目前像擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，像快閃、網(wǎng)紅直播、人偶拍照等新興形式效果也很不錯(cuò)。簡(jiǎn)而言之，現(xiàn)在線上推廣成本水漲船高，監(jiān)管和假量也越來越多，地推是避開這些煩惱的有效方法。
5、信息流廣告
信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。主要有廣點(diǎn)通、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等，可以根據(jù)標(biāo)簽來投放，質(zhì)量比較高，也相對(duì)精準(zhǔn)，但也要看產(chǎn)品本身適不適合做信息流廣告。
三、渠道統(tǒng)計(jì)
做推廣無論如何也少不了這一環(huán)節(jié)，由于安卓市場(chǎng)存在渠道復(fù)雜性，蘋果市場(chǎng)存在渠道封閉性，移動(dòng)端也無法做到傳遞參數(shù)，正常情況下很難統(tǒng)計(jì)到相關(guān)數(shù)據(jù)，形成對(duì)推廣效果的有效監(jiān)控。
如果缺乏有效的數(shù)據(jù)跟蹤手段，無法準(zhǔn)確評(píng)估各個(gè)渠道的流量貢獻(xiàn)和持續(xù)價(jià)值，也就產(chǎn)生了很多漏洞：
很多小廣告聯(lián)盟：刷量，假量，劫持量
地推：指標(biāo)難以有效把控，推廣態(tài)度散漫
用戶分享：邀請(qǐng)碼輸入是成本，會(huì)讓用戶分享的熱情極大下降。
總結(jié)
App推廣不僅要有好的渠道，更要找對(duì)方法，最適合自己產(chǎn)品的才是最好的，希望通過大家的努力，能讓App推廣早日實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
文章來源：青瓜傳媒
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