這幾年，筆者大概每年給廣點(diǎn)通貢獻(xiàn)近百萬廣告費(fèi)吧，操作了多個(gè)賬戶，每天燒錢。然后對廣點(diǎn)通這個(gè)產(chǎn)品有了不一樣的認(rèn)識，今天跟大家科普下廣點(diǎn)通廣告投放事宜。我們知道，投放社交媒體廣告，只有經(jīng)過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，找到用戶的喜好和他們的習(xí)慣，通過好友關(guān)系和口碑傳播，才能實(shí)現(xiàn)最好的營銷效果，這正是社交廣告的獨(dú)有營銷方式。 

一、如何做好廣點(diǎn)通廣告投放？

1、轉(zhuǎn)化定位

信息流廣告就好比我們在逛街時(shí)接收到的廣告，如果想要憑借一個(gè)創(chuàng)意或者一個(gè)頁面展示就讓一個(gè)沒有明確意向的訪客購買產(chǎn)品，這無疑有很大難度。想要做好信息流廣告，第一步就是正確定位轉(zhuǎn)化方式。你想通過信息流廣告達(dá)到什么轉(zhuǎn)化目的?引導(dǎo)搜索，關(guān)注賬號，訪問更多，還是直接轉(zhuǎn)化。只有確定了轉(zhuǎn)化目的，才能有針對性的制定推廣策略。

2、物料撰寫

不用渠道的用戶畫像不同，使用目的不同，所以投放渠道類型往往決定了創(chuàng)意的主題類型。信息流廣告的物料撰寫跟競價(jià)的創(chuàng)意是有本質(zhì)上的區(qū)別的。信息流的物料撰寫要符合用戶思維并且追求原生化，在不引起用戶反感的情況下吸引點(diǎn)擊。

3、著陸頁面

在競價(jià)的著陸頁上，我們通常會(huì)簡單地放一些彈出窗口等強(qiáng)轉(zhuǎn)化方式。因?yàn)槲覀兦宄闹劳ㄟ^競價(jià)推廣引來的都是比較精準(zhǔn)的流量。但是信息流就不一樣，用戶正在瀏覽新聞或者朋友圈，突然跳出一個(gè)吸引我的話題，打開一看，就是廣告宣傳和彈窗，恐怕我會(huì)直接關(guān)閉網(wǎng)頁走人。所以著陸頁設(shè)置對于最終的成交是特別重要的一步。

4、人群分類

信息流廣告很難精準(zhǔn)的覆蓋某一類人群，它所面對的人群屬性比較復(fù)雜。做好人群分類，根據(jù)不同的人群來制定不同的轉(zhuǎn)化策略，如果想通過一個(gè)套路轉(zhuǎn)化所有人，你認(rèn)為會(huì)有多大的可能? 答案顯而易見。

二、信息流廣告究竟該如何進(jìn)行優(yōu)化?

1、設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化點(diǎn)

做任何推廣之前，必須明確廣告主產(chǎn)品目標(biāo)用戶是誰，有哪些屬性，多和產(chǎn)品/業(yè)務(wù)人員進(jìn)行溝通了解，分析總結(jié) 目標(biāo)人群屬性，做好產(chǎn)品定位 和 受眾人群分析，明白自己的推廣目標(biāo)，根據(jù)選擇的定向方式，設(shè)置合理的轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

比如金融客戶，那么人群屬性可能為20-40歲，男性居多，對房子、汽車等感興趣人群，如果是電商客戶，那就要分品類，比如小紅書，是20-25歲，職業(yè)白領(lǐng)，較高消費(fèi)能力，而唯品會(huì)則是18-40歲，普通女性，尤其對價(jià)格敏感。經(jīng)過前期分析將目標(biāo)客戶打上相應(yīng)標(biāo)簽。

2、基本定向

性別、年齡、地域、學(xué)歷、收入、使用設(shè)備等等。

3、興趣定向

受眾搜過什么、用過什么、關(guān)注什么。

4、行為定向

去過哪里、下載過什么APP、買過什么。

5、物料撰寫符合用戶思維

信息流的物料撰寫不能像競價(jià)一樣簡單，而應(yīng)該站在用戶的思維角度來考慮。先進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)分析，再進(jìn)行用戶需求分析，然后將兩者匹配寫出打動(dòng)用戶的文案。建議參考以下套路：

1）只說有用的話，我們可能只有三秒鐘的展示機(jī)會(huì)。

2）內(nèi)容放上一些福利，沒人不喜歡好處。

3）盡量貼近生活。

6、優(yōu)化著陸頁面

普及一下正確的信息流著陸頁面優(yōu)化流程：明確覆蓋人群—確定轉(zhuǎn)化通道—引導(dǎo)訪客行為—設(shè)置轉(zhuǎn)化點(diǎn)。

三、關(guān)于廣點(diǎn)通廣告投放，以下經(jīng)驗(yàn)可供參考：

1、瞄準(zhǔn)用戶，制定策略

我們可以把策略的制定，總結(jié)為廣點(diǎn)通的3C理論，即Customer（用戶）、Cost（廣告成本）、Core（廣告核心主題），通過3C理論的靈活組合運(yùn)用，定會(huì)在您廣點(diǎn)通投放過程中，起到事半功倍的效果。

1）精準(zhǔn)定向找到核心用戶

精準(zhǔn)的定向廣告帶來的是高轉(zhuǎn)化率，低安裝成本！在制定廣告策略第一步找到核心用戶。

找到核心用戶小貼士：出較低的價(jià)格不定向投放給所有用戶，投放結(jié)束后通過報(bào)表分析找到點(diǎn)擊廣告的核心用戶群，通過幾次的廣告投放取點(diǎn)擊廣告核心用戶比對，找到廣告核心受眾。

2）探索核心用戶感興趣素材

設(shè)計(jì)幾套素材風(fēng)格，投放給相同的用戶，試用同樣的出價(jià)，查看線上的效果。點(diǎn)擊率較高的素材可初步判定為用戶較感興趣的素材。

通過多重測試，可以便捷的尋找核心人群喜愛的素材。

3）關(guān)注廣告成本

a、只為潛在用戶買單！

按點(diǎn)擊付費(fèi)，可以設(shè)置一個(gè)可接受的最高出價(jià)作為廣告價(jià)格，廣點(diǎn)通將會(huì)以此價(jià)格為你的廣告計(jì)算排名，同等效果下，廣告出價(jià)越高，所獲曝光也會(huì)越多。

b、按點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率效果，制定出價(jià)策略。

結(jié)合不同的定向條件設(shè)置不同的出價(jià)。點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高的用戶給相對高的出價(jià)，而針對點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率較低的用戶則適當(dāng)?shù)慕档统鰞r(jià)；

不同的規(guī)格，由于市場競爭情況的不同，也需要設(shè)置不同的出價(jià)來進(jìn)行競價(jià)，以免出現(xiàn)出價(jià)過低，曝光不足，或是出價(jià)過高的情況。實(shí)時(shí)監(jiān)控調(diào)整出價(jià)，拿捏最合理的價(jià)格。

c、結(jié)合推廣活動(dòng)出價(jià)。

在實(shí)際操作中，還需要根據(jù)您的實(shí)際推廣需求，進(jìn)行出價(jià)的調(diào)整。例如，游戲行業(yè)在開服初期，需要通過加大投入，搶占更多曝光，這時(shí)就可以提高出價(jià)水平，在短期內(nèi)完成用戶的快速積累。

或者當(dāng)應(yīng)用內(nèi)有一些新的促銷活動(dòng)時(shí)，也可以加大一些投入，快速引入新老用戶，提升應(yīng)用活躍。

2、高效執(zhí)行，快速響應(yīng)

在制定好策略后，還需要對既定策略進(jìn)行快速有效的執(zhí)行?？赏ㄟ^實(shí)時(shí)調(diào)控，更靈活的掌控廣告曝光情況，通過出價(jià)的即時(shí)上下浮動(dòng)，進(jìn)一步提升廣告的投放性價(jià)比，最大化保障廣告投放的效果。

3、快速響應(yīng)，即時(shí)調(diào)控

目前廣點(diǎn)通可以提供2小時(shí)延時(shí)的小時(shí)級廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，可以通過查看小時(shí)報(bào)表，迅速了解到廣告當(dāng)日的表現(xiàn)情況，并根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整出價(jià)或投放策略。

4、總結(jié)規(guī)律，優(yōu)化效果

通過社交廣告數(shù)據(jù)報(bào)表分析，我們可以清楚的看到自己的廣告素材的曝光、點(diǎn)擊、安裝等情況，并依次為根據(jù)調(diào)整廣告的投放策略；從而 形成從投放機(jī)制到效果數(shù)據(jù)，再從數(shù)據(jù)回饋投放機(jī)制的良性循環(huán)。

廣點(diǎn)通優(yōu)化是一個(gè)循環(huán)過程，主要循環(huán)體如下：確定目標(biāo)—策劃策略—上線實(shí)施—日常微調(diào)—效果分析—確定目標(biāo)！ 所以，大家在投放過程中可以參考這個(gè)步驟反復(fù)測試，找到自己最適合的投放方式。

文章來源：青瓜傳媒

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