本文是老A在1月8日的演講實(shí)錄，講述了淘寶運(yùn)營(yíng)策略，文章太長(zhǎng)，分成了三部分，本文是第一部分，其他兩部分還包括寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化技巧、掌握數(shù)據(jù)分析才能突出重圍、破零技巧等。

老A：狠抓女人購(gòu)物的3大動(dòng)機(jī)

女人購(gòu)物的三大動(dòng)機(jī)：第一，要說(shuō)服女人，只要鎖定一個(gè)她購(gòu)買動(dòng)機(jī)，就可以成交。女人買東西喜歡跟自己喜歡的形象穿一樣的衣服，這在心理學(xué)上叫做“一致性”，可以發(fā)現(xiàn)，男人的一致性是很低的，男人穿衣服、買東西喜歡差異，喜歡和別人不一樣，或者有“我就是喜歡這樣穿”。女人雖然心里排斥和別人穿一樣的東西，但大腦隨時(shí)隨地一直在想的是“我怎么找到跟我很像的人，她裝扮起來(lái)好看的搭配，我想照著她做”。所以女人都有一個(gè)幻想的對(duì)象，這也是為什么在淘寶上面經(jīng)常有“明星款”，這個(gè)心理學(xué)來(lái)自于“一致性”。

那么如何用在自己的詳情頁(yè)上面？賣任何東西，不管是賣給女人的包、鞋、衣服、化妝品，女人看的絕對(duì)不是產(chǎn)品本身，而是這個(gè)產(chǎn)品在被誰(shuí)用。必須讓她知道，這個(gè)產(chǎn)品是英國(guó)王妃、貴族在用，那么女人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值馬上提升。這是一種營(yíng)銷手段，不過(guò)太多商家著重點(diǎn)在描述寶貝的長(zhǎng)、寬、高，噴頭有多好，但其實(shí)忽略了買家在購(gòu)買的時(shí)候，最大的重點(diǎn)不是擁有這個(gè)產(chǎn)品，而是擁有這個(gè)產(chǎn)品背后的幻想空間。

一個(gè)女人買東西其實(shí)沒(méi)有什么理由，他們購(gòu)物純粹是想要花錢，她唯一缺的是一個(gè)理由，所以詳情頁(yè)要提供給買家的是幫助她說(shuō)服老公幫助她買下，以后跟小姐妹講為什么買這個(gè)東西，不是價(jià)格，沒(méi)有一個(gè)女人會(huì)高興地拿著昨天搶到的一塊包郵的衣服去跟所有人講，“我身上穿的這件衣服是一塊包郵的”，這不是買家的心理，所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，設(shè)計(jì)的是想盡辦法給她足夠多的理由讓她買東西，而且必須要買你這一家的東西。

老A：詳情頁(yè)必須要有購(gòu)物感

那么如何將詳情頁(yè)做成有購(gòu)物感的頁(yè)面，讓買家一看就覺得這個(gè)是我要的東西，我會(huì)給大家看兩個(gè)頁(yè)面，大家會(huì)覺得都做得很華麗，但有一家一看就感覺，它中間有打動(dòng)你的地方。另外一個(gè)也做得很漂亮，也有了詳情頁(yè)要有的，但沒(méi)有購(gòu)物感。

大家一直認(rèn)為詳情頁(yè)就是讓美工拼起來(lái)，看著美觀大方，其實(shí)當(dāng)你這樣想的時(shí)候就錯(cuò)了，一個(gè)不見得多好看的詳情頁(yè)，可能會(huì)然給買家更想買，所以詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率的根本在于走進(jìn)買家的大腦里面。你變成她，你去想她多大，她身上有多少錢，她今天買這個(gè)東西回去會(huì)被誰(shuí)看到，你要抓住的是她買完后帶去給誰(shuí)看到的這個(gè)場(chǎng)景，才會(huì)說(shuō)服她想買這個(gè)東西。女人很神奇，一旦產(chǎn)生購(gòu)買意愿，不賣她都會(huì)跟你買，這個(gè)如何能做到？在線下有一個(gè)“低飛球”銷售技巧，我相信你們經(jīng)常有體驗(yàn)到，只是在線上沒(méi)有用到。

通常步驟是這樣，要買一個(gè)東西，老板跟你講500元，你會(huì)覺得貴了，不太想買，所以跟他講“我不要，最多付你250”。店員會(huì)跟你講“不可能，全網(wǎng)最低價(jià)是450塊，不可能有人賣你250”。結(jié)果你堅(jiān)持堅(jiān)持，最后你在不停堅(jiān)持的過(guò)程中，你的心你的腦已經(jīng)在說(shuō)服你自己“如果他真的給了我250的價(jià)格，我就會(huì)買”。這時(shí)候所謂“低飛球”銷售技巧的概念是：銷售員會(huì)跟你講“你等一下，我問(wèn)一問(wèn)我的主管，可不可以這個(gè)價(jià)格賣給你”，這其實(shí)是給客戶一個(gè)暗示：這個(gè)價(jià)格好像是可行的。下一步故意打個(gè)電話然后說(shuō)“對(duì)不起，我們主管說(shuō)成本就是400元，不可能賣250，抱歉我們沒(méi)辦法賣你”。

這時(shí)候在顧客的腦海里已經(jīng)有一個(gè)因素在作祟，她想買的念頭已經(jīng)告訴她，今天我一定要帶走這個(gè)東西，所以她心理已經(jīng)接受了要買，最終她會(huì)以420、410付款，帶走這個(gè)件原價(jià)500塊的商品。這叫做“低飛球”銷售技巧，先想辦法植入到女人的心理“今天你可以帶走這樣?xùn)|西”，以她想要的條件，等她腦里已經(jīng)充滿了胺多酚，很興奮告訴自己“我可以擁有它了”，你再跟她講“對(duì)不起，沒(méi)辦法帶走這個(gè)東西，因?yàn)閮r(jià)格真的不行”，瞬間她就會(huì)覺得250跟400的差價(jià)不多，她自己的腦會(huì)說(shuō)服自己，可以以這個(gè)價(jià)格買。

為什么“雙十一”這么恐怖，為什么把淘寶過(guò)去十天的銷售全部擠壓到一天，因?yàn)橘I家在通過(guò)淘寶整體的洗腦之下，其實(shí)已經(jīng)植入了購(gòu)買意愿到每一個(gè)買家的心里，他們腦里一直充著“雙十一這天我一定要花錢”，所以到了“雙十一”才會(huì)產(chǎn)生瞬間搶購(gòu)，這叫做“群眾效應(yīng)”。那么詳情頁(yè)該如何做？詳情頁(yè)的每一格、每一張圖片、每一段文字都是非常重要的。詳情頁(yè)不需要很長(zhǎng)，不需要幾百?gòu)垐D片，要的是恰到好處的幫助買家營(yíng)造擁有你產(chǎn)品的幻想空間。

老A：學(xué)會(huì)引導(dǎo)買家營(yíng)造擁有產(chǎn)品后的幻想

重點(diǎn)設(shè)計(jì)詳情頁(yè)是為了幫助買家營(yíng)造幻想，所以女人在購(gòu)物的時(shí)候，要的是給她一個(gè)應(yīng)該在這里買的理由。為什么能夠說(shuō)服買家買東西？女人買東西要的是感覺，男人要的是功能。女人的頭腦設(shè)計(jì)是非理智的，她算不清成本，明知道貴，可還是受不了自己會(huì)掏錢在這買東西。所以感性和沖動(dòng)的特質(zhì)必須要把它挖掘出來(lái)。你賣的是，使用了你的產(chǎn)品后能夠幫助她提升什么？

舉個(gè)案例，前天在教頂級(jí)賣家的時(shí)候，有一位頂級(jí)賣家是做網(wǎng)絡(luò)攝像頭的，到底該如何賣？他的詳情頁(yè)里有很清晰的網(wǎng)絡(luò)攝像頭通過(guò)IPHONE、通過(guò)手機(jī)、通過(guò)電腦可以很清楚看到家里的老太太在吃飯、織衣服，看到很溫馨的小孩在跑。我就問(wèn)他，為什么轉(zhuǎn)化不好？為什么做不到類目第一？因?yàn)樵谒脑斍轫?yè)里面讓買家看到的是，用了這個(gè)攝像頭后可以看到小孩和老人在家里，這個(gè)東西是否有必要？

所以沒(méi)有辦法觸動(dòng)買家的神經(jīng)，換位思考，詳情頁(yè)不要放小孩在跑步，要放小孩在家里摔倒、廚房失火、老人病倒。任何人家里有小孩有老人，他就會(huì)知道，需要的不是網(wǎng)絡(luò)攝像頭，需要的是能夠幫助自己在第一時(shí)間看到家里失火、看到老人摔倒，這些才是能夠觸動(dòng)買家，讓他知道網(wǎng)絡(luò)攝像頭原來(lái)能夠這樣用，所以，賣的是使用的場(chǎng)景。永遠(yuǎn)要站在買家的角度去思考，在什么情況下最需要用到這個(gè)產(chǎn)品。每個(gè)人進(jìn)來(lái)買東西，輸入關(guān)鍵字，都一定是有原因的，沒(méi)有人莫名其妙隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵字，隨手逛街的。

所以，當(dāng)買家輸入關(guān)鍵字，比如“網(wǎng)絡(luò)攝像頭”，其實(shí)要表達(dá)的意思是：希望可以找到一款可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)看到家里、公司、學(xué)校的攝像頭。做詳情頁(yè)要讓買家在前30秒就認(rèn)定可以在這家買東西，就必須要抓住幾個(gè)重點(diǎn)：第一，網(wǎng)絡(luò)攝像頭是網(wǎng)絡(luò)的，所以一定要強(qiáng)調(diào)，無(wú)論任何手機(jī)、電腦，任何地方都可以看到家里在發(fā)生什么。這是在教育買家，雖然任何網(wǎng)絡(luò)攝像頭都可以做到這些，但是你表述了別人沒(méi)有表述的內(nèi)容，你就直白的告訴買家，不要懷疑我有沒(méi)有，我的產(chǎn)品一定有這個(gè)功能，所以你可以花更多心思去挖掘我和別人的不同點(diǎn)。而沒(méi)有做這個(gè)，覺得網(wǎng)絡(luò)攝像頭就是網(wǎng)絡(luò)的，買家只要有一絲懷疑，淘寶有太多寶貝可以選擇，買家不會(huì)花時(shí)間去研究你有沒(méi)有。

老A：抓住買家心理錨點(diǎn)的4個(gè)要訣

圍繞著幫助買家決策的，不是寶貝的長(zhǎng)寬高、不是用什么布料、不是有沒(méi)有領(lǐng)子、有沒(méi)有加厚，而是買家今天下單買了以后，能夠幫助買家提升什么。我們來(lái)研究一下，買家購(gòu)物想要提升什么？絕對(duì)不會(huì)脫離以下幾點(diǎn)：

第一點(diǎn)，也是驅(qū)動(dòng)整個(gè)人類成長(zhǎng)進(jìn)步的個(gè)人，每個(gè)人最在乎的就是自己。

每個(gè)人都會(huì)把自己的缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)無(wú)止境地放大。所以賣家要換位思考，顧客買東西是為了研究產(chǎn)品還是想要知道它的功效。所以圍繞著產(chǎn)品的詳情頁(yè)前三屏，最重要是回答買家的問(wèn)題是“我能夠提升什么？我能夠幫你帶來(lái)什么？”帶來(lái)的一定是顧客提升自身形象的自我感覺。買家購(gòu)物很大部分的決定因素不是在于價(jià)格，而是在于認(rèn)知度。經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)：39塊的連衣裙賣得好，390塊的照樣賣得好，為什么差這么多？可是一個(gè)不知名品牌的390塊的連衣裙賣得不好，為什么？因?yàn)橘I家的損失規(guī)避心理，他不希望花390元買到一條有可能是39塊的連衣裙。所以一個(gè)中高端的品牌最怕的是，有一天這個(gè)品牌在網(wǎng)絡(luò)上可以很便宜地買到，這個(gè)心理錨點(diǎn)一旦轉(zhuǎn)變，就沒(méi)有人會(huì)重新爬回去用390塊的定位了。

這就是為什么LV和Gucci的包包每年只會(huì)提升價(jià)格，絕不會(huì)降價(jià)，只會(huì)越賣越貴。因?yàn)榱嘀粋€(gè)真的包包，穿著一件大家都知道貴的衣服，是給別人看的，不是給自己看的。所以，就算不是名牌，也要在詳情頁(yè)里面凸顯出，大家都知道這是最好的、最貴的，各種手段，為了滿足買家最簡(jiǎn)單的心理——個(gè)人形象良好、自我感覺夸大，買了不會(huì)被笑話。每個(gè)人最怕買了之后被人嘲笑。

第二點(diǎn)，是提升社會(huì)地位。

什么是社會(huì)地位？明明知道小米手機(jī)沒(méi)有好到那個(gè)樣子，可是我擁有，你沒(méi)有，那么就代表在社會(huì)上我們有些許不同。一個(gè)人為了些許不同會(huì)愿意付出很多代價(jià)，因?yàn)榇蟛糠秩硕家粯?，我們一生中?huì)接受大量信息，我們的大腦會(huì)忘掉不重要的信息，每個(gè)人都希望被別人關(guān)注，都不希望自己默默無(wú)名被忘掉。為什么小米手機(jī)會(huì)造成搶購(gòu)？就在于社會(huì)地位的提升，有些小店很聰明地利用女人的心理，每次上新只有2000件，5-10分鐘全部賣光，前兩次可能都是找老客戶來(lái)做的，可是從第三次開始，每一次都被搶光。因?yàn)槊恳豢钣肋h(yuǎn)只出2000單，全中國(guó)只有2000位女性可以穿這件衣服，這就是社會(huì)地位。

不管賣什么都要記住一點(diǎn)，可以適當(dāng)限量、適當(dāng)限時(shí)，寶貝突然間會(huì)提升很多價(jià)值感。如果賣女性用品，一定要在描述中要撬動(dòng)她的心，絕對(duì)不是純粹講產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而是要拋出使用后的場(chǎng)景，男朋友或老公看到后會(huì)有什么差別。買家在瀏覽詳情頁(yè)的時(shí)候，這種圖片會(huì)讓買家被催眠、被暗示，“買了這個(gè)東西，早上起床，人家就不會(huì)認(rèn)為你是丑八怪”。女性購(gòu)物的目的不是為了討好自己，而是為了討好身邊的人。所以換位思考，作為一位女性顧客，看到兩家店賣祛眼袋的眼霜，其中一家描述“會(huì)讓眼袋縮小50%……”而另外一家描述“第二天起床，老公第一眼看到是沒(méi)有眼袋的一雙大眼睛”。顧客會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品解決了她要解決的問(wèn)題，瞬間就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升了1%，任何的提升都是好的。

轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)一點(diǎn)地提升，營(yíng)業(yè)額就一步一步上升，排名也一直往前跑。尤其是保健品，不能有排名，所以更要珍惜任何一點(diǎn)流量。產(chǎn)品的成分固然重要，但更重要的是顧客使用后的效果。

第三點(diǎn)，禮品化是很重要的概念。

大家記住一點(diǎn)，小賣家和大賣家的差別不是差在錢，是差在思維模式，當(dāng)你急著想看結(jié)果，就等于對(duì)于本質(zhì)、對(duì)于理念、對(duì)于如何做到這個(gè)結(jié)果不在乎，而這些偏偏是反過(guò)來(lái)的。任何一個(gè)大賣家的老板，他們根本不看結(jié)果，因?yàn)榻Y(jié)果已經(jīng)是事實(shí)，造成事實(shí)的原因是什么，才是他想了解的。大家要沉淀下來(lái)，好好地了解所有在淘寶上發(fā)生的任何規(guī)則、排名、流量背后都有一個(gè)本質(zhì)，有原因。鬼腳七設(shè)計(jì)搜索不是拍腦袋，絕對(duì)不是憑他想設(shè)計(jì)什么就設(shè)計(jì)什么，一定是滿足某些原則，而這些原則是真實(shí)的買家上淘寶搜索、找東西、購(gòu)物、成交這幾個(gè)環(huán)節(jié)。

淘寶離不開真實(shí)的最終交易，任何技巧都是為了促成交易，而不了解交易的本質(zhì)，會(huì)再多的技巧，最后一步做不到，就不會(huì)在淘寶上成為大賣家，剛剛很多人在問(wèn)，結(jié)果是什么？怎么做詳情頁(yè)？我現(xiàn)在再教的就是如何做詳情頁(yè)，在做詳情頁(yè)之前先看懂產(chǎn)品的受眾是誰(shuí)，顧客如何進(jìn)來(lái)，買了東西去討好誰(shuí)，想要誰(shuí)高興，幫顧客想出所有理由，他就沒(méi)有理由不付款給你。不管價(jià)格多高、多低。

老板、上司、同學(xué)、朋友看待你的態(tài)度，這個(gè)通常是在做客單價(jià)提升的時(shí)候，詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)技巧。假設(shè)賣出的寶貝是49元、29元、9.9元等一些客單價(jià)比較低的寶貝，要知道一個(gè)算法，當(dāng)包郵的時(shí)候，9.9元包郵是虧本的，99元包郵會(huì)賺一點(diǎn)，199元包郵就有錢賺，淘寶就是零售。任何一個(gè)零售商提升營(yíng)業(yè)額的方式，一個(gè)是提高轉(zhuǎn)化率，另一個(gè)是讓一個(gè)進(jìn)來(lái)的買家買更多，所以詳情頁(yè)起到兩個(gè)重要的功能：一是說(shuō)服更多人購(gòu)買，另一個(gè)是讓進(jìn)來(lái)的人買更多。

人家為什么要買更多？買家什么時(shí)候會(huì)認(rèn)為價(jià)格不重要，而把包裝、體驗(yàn)看得更重要？就是在送禮的時(shí)候，每個(gè)中國(guó)人都怕送出的禮品被別人看得不值錢，而買家如何知道是否值錢？就來(lái)自于賣家如何包裝禮品的差異化，因此所有商品都可以向禮品靠近，并且可以把很多產(chǎn)品包裝在一起，組合成最超值的禮品，送禮送的就是包裝盒上面的東西。也許一個(gè)普通的包裝盒9毛錢，如果做送禮專用的大禮包一定要花5元、10元做好包裝。每一個(gè)人的頭腦都是被設(shè)計(jì)用來(lái)忘掉，如果能讓顧客不忘掉，差異就在包裝上。

產(chǎn)品拿出來(lái)之后，價(jià)值差異就被忘掉，很難有買家會(huì)記住產(chǎn)品的差異化，但卻很容易記住包裝的差異化。比如王老吉，你還記得的喝的感覺嗎？它和另外一款涼茶的差異在哪里？但講到王老吉，大腦記住的是紅色罐子。想到肯德基，想到的不是雞塊，而是白胡子的老先生。因此，詳情頁(yè)要讓買家記住的是很好送禮，把禮物送出去，老板、同學(xué)、朋友會(huì)怎樣感動(dòng)。甚至可以幫他設(shè)計(jì)開箱之后的溫馨感謝函等等。淘寶做運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)的是思路，并不是燒車，運(yùn)營(yíng)是一步一步越來(lái)越了解買家要什么，越來(lái)越懂進(jìn)來(lái)的人需求點(diǎn)在哪里。抓住這一點(diǎn)，就不會(huì)整天花時(shí)間燒車了。

每個(gè)人買東西給自己可以很計(jì)較，但是買東西給小孩、給父母、給老公的父母不會(huì)計(jì)較。一位母親買東西給孩子，重點(diǎn)不是在孩子的衣服本身，而是穿上之后孩子有多喜歡。但三歲、兩歲的孩子能講出來(lái)是否喜歡嗎？很多買家忽略這一點(diǎn)，忽略了買的人是媽媽，只要告訴媽媽：小孩穿了以后每一個(gè)細(xì)胞都在跳躍、在歡笑。因?yàn)閯e人的衣服會(huì)扎到寶寶幼嫩的皮膚，其實(shí)寶寶在痛、在傷心，只是說(shuō)不出來(lái)，為什么寶寶穿了別人的衣服容易哭，是因?yàn)榇┑貌皇娣?。詳情?yè)的圖片要說(shuō)服買家，媽媽想買下寶貝的時(shí)候，不是看到了衣服本身，而是一個(gè)很高興的孩子穿著店里的衣服，而旁邊用文字說(shuō)明，我們的衣服完全不傷害孩子的皮膚，孩子穿上之后很高興、很喜歡。

這些都是媽媽想看到的，詳情頁(yè)是為了讓買家看到產(chǎn)品使用后的情境，而不是描述產(chǎn)品本身。賣中老年服裝，子女買東西給父母，很多都是因?yàn)樘摌s心和使命感所驅(qū)動(dòng)的，母親節(jié)。一個(gè)媳婦對(duì)公婆好，其實(shí)是怕被別人說(shuō)。如果賣這些產(chǎn)品，就一定要圍繞著高端、大氣、上檔次，里面是什么不重要，因?yàn)槔锩娴膬r(jià)值和收到的人如何用，不是這個(gè)媳婦在乎的，她在乎的是面子。外邊的包裝是否上檔次，里面的東西是否過(guò)關(guān)，就可以了。所以整個(gè)詳情頁(yè)要表現(xiàn)，禮物送出去價(jià)值有多高，外面有一款同樣包裝的寶貝售價(jià)5000元，這個(gè)產(chǎn)品有同樣功效，只要1999元，性價(jià)比高。

第四點(diǎn)，降低買家風(fēng)險(xiǎn)，這是詳情頁(yè)好的買家常用的技巧。

昨天賣監(jiān)視器的賣家問(wèn)我，他以前都是賣給裝修公司，高級(jí)公寓里面用的監(jiān)視器，現(xiàn)在如何賣給普通人呢？我跟他將的第一步是，詳情頁(yè)必須瞄準(zhǔn)一種人去設(shè)計(jì)，不要希望賣給所有人，首先要清楚定位，賣家輪廓是誰(shuí)，才能設(shè)計(jì)出針對(duì)這些買家的詳情頁(yè)。我問(wèn)他，出售的高清網(wǎng)絡(luò)攝像頭裝在家里是用來(lái)做什么的？我從來(lái)沒(méi)看見過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，你要說(shuō)服我買，要跟我講什么賣點(diǎn)？

——你家有沒(méi)有老人？

——沒(méi)有。

——你家有沒(méi)有小孩？

——有。

——幾歲？

——三歲多。

——誰(shuí)在帶他？

這個(gè)賣家問(wèn)題很犀利，如果家里是保姆在帶孩子的話，我們也聽說(shuō)過(guò)，有的保姆把愛哭的孩子的頭按到馬桶里，或者用洗碗水給他漱口，這些是每個(gè)家長(zhǎng)都擔(dān)心的，他聽過(guò)這個(gè)社會(huì)新聞。如果家里是祖輩帶小孩，父母都去上班，這就更好了，如果老人摔倒了怎么辦？這種恐懼和未知會(huì)讓買家作出購(gòu)買的決定。因?yàn)檫@時(shí)候買東西不看價(jià)格，而是看驅(qū)動(dòng)力，為了解決恐懼感，為了預(yù)防會(huì)發(fā)生的事情。因此詳情頁(yè)是否能打動(dòng)買家，并不是強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”，不是強(qiáng)調(diào)“一折”，折扣對(duì)于商家和品牌要謹(jǐn)慎，如果沒(méi)有讓買家感覺價(jià)差，他不能肯定是否省錢。

而是讓買家產(chǎn)生強(qiáng)烈的需求感，只要挑中家里有老人和小孩的職業(yè)女性，這就是前100個(gè)忠實(shí)的買家，要保證他們的體驗(yàn)。確保IPHONE上可以安裝，確保走到哪里都可以看到家里的情況。這時(shí)候顧客會(huì)在她的圈子里，告訴所有家里有小孩的媽媽們，幫助賣家說(shuō)故事，比自己勸買家更容易，這就是傳播學(xué)，就是抓住買家的恐懼或未知心理，他才會(huì)幫你傳播，讓更多人進(jìn)來(lái)。所以，每個(gè)產(chǎn)品在淘寶上都有賣掉的方法，只是要先變成第100個(gè)買家，不要變成過(guò)客。

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