隨著電商的發(fā)展趨勢，為了拓展業(yè)務，農(nóng)產(chǎn)品也開始逐步進軍電商行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)走向電商已是個大趨勢。到底農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢這么吸引人呢？還有怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品的店鋪經(jīng)營好呢，又怎樣才能解決客戶對線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮呢？如何打造農(nóng)產(chǎn)品電商平臺？

1、農(nóng)產(chǎn)品貨源三大優(yōu)勢

（1）產(chǎn)量少——物以稀為貴

對于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量相對就要少的多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但正是由于工業(yè)產(chǎn)品的量大，所以造成產(chǎn)能過剩，價格降低賣不出去。隨著商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價格戰(zhàn)，但是農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個弊端，正所謂物以稀為貴，農(nóng)產(chǎn)品終會被市場、顧客所青睞。

（2）個性化強——模仿難度大，顧客粘性大

相比工業(yè)產(chǎn)品一個模子標準化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個性化。同樣一個茶葉，每個農(nóng)家加工出來的味道也會不一樣。同樣一斤筍干，由于各家加工的習慣不一樣也會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導致不同的顧客喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。

（3）競爭少——容易賣高價格，高利潤

相比工業(yè)產(chǎn)品一個模子標準化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品卻充滿了個性化。同樣一個茶葉，每個農(nóng)家加工出來的味道也會不一樣。同樣一斤筍干，由于各家加工的習慣不一樣也會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，導致不同的顧客喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不能有假貨的出現(xiàn)。

2、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式

（1）質(zhì)量和個性化

以質(zhì)量、個性化為店鋪首要特點。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產(chǎn)品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要實情告訴老顧客，讓他們等多少時間。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學學房地產(chǎn)商——捂盤惜售，全世界就我這里有這個產(chǎn)品，你要不早點下手，不是漲價，就是賣光了。

（2）顧客變成你的銷售

顧客能成為你的銷售，只為兩件事：認可你的產(chǎn)品和滿意你的服務，這也是銷售的最基本功。當產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對質(zhì)量的要求會更高，但相對的回頭率也會相對比較高。當質(zhì)量和服務都滿意，部分客戶也會推薦其他消費者繼續(xù)購買，起到口碑營銷作用，宣傳品牌。

（3）利潤最大化

白菜為什么是白菜價？黃金為什么是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次買個夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。所以價格和產(chǎn)品的重量的設計不宜過多，定量剛剛好一次使用完，不要給顧客過多的恩澤。

文章來源：搜狐-豐順電商網(wǎng)

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