深分優(yōu)化師苗中勝的一位客戶是交廣微貸易，一個(gè)頗具競(jìng)爭力的金融服務(wù)平臺(tái)。主要專注于房產(chǎn)抵押貸款、汽車抵押貸款、個(gè)人消費(fèi)類貸款、企業(yè)經(jīng)營性貸款等服務(wù)。它由國內(nèi)超過十年的風(fēng)投公司投資，具有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和豐富的媒體資源。自2014年至今，已先后為10萬余名深圳本地客戶提供過金融咨詢服務(wù)，為上萬余名客戶成功辦理了金融業(yè)務(wù)。

交廣微貸易采取意圖詞定向，共設(shè)置了200余個(gè)定向詞，多含有“貸款”等字眼。

按照目前的定向，200個(gè)定向意圖詞所覆蓋的目標(biāo)受眾范圍較小，限制了廣告展現(xiàn)的量。

根據(jù)廣告主提供的信息，交廣微貸易主要從事抵押貸款與無抵押貸款，適合推給18-34歲，上班族、有社保公積金、有房或有車且貸款的人群。此外，由于廣告主的主要業(yè)務(wù)在深圳，深圳地區(qū)的用戶需要重點(diǎn)關(guān)注。

于是，優(yōu)化師結(jié)合目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，增加了“紅本貸款流程”、“商鋪裝修貸款”、“銀行保單貸款”、“深圳貸款100萬”、“高額抵押貸款”、“深圳貸款條件”等意圖詞，共計(jì)增加至786個(gè)。

增加意圖詞后，廣告展現(xiàn)量有了大幅度提升。原展現(xiàn)量為5.9w，優(yōu)化后重新投放的展現(xiàn)量為10w，提升了69.5%。

結(jié)合剛剛的優(yōu)化過程，我們總結(jié)出兩個(gè)提升展現(xiàn)的要點(diǎn)：1.分析目標(biāo)用戶，以便定向；

2.增加定向意圖詞，提升展現(xiàn)機(jī)會(huì)；

交廣微貸易投放了多個(gè)標(biāo)題，這里是其中兩條：1.不用抵押也能借走50萬，有社保就行！CTR：0.11%

2.不用控制你自己，10萬消費(fèi)貸拿去花

CTR：0.34%

顯然，這兩條文案的CTR都遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

看完原文案，百度廣告創(chuàng)意部Feed研究小組指出了這三個(gè)問題：1.原文案能否引起目標(biāo)用戶的注意？要引起目標(biāo)用戶的注意，我們首先需要明確目標(biāo)用戶是怎樣的一群人，再通過標(biāo)題文案去指出：“這群人請(qǐng)注意啦，這里有一則信息需要你關(guān)注！”

但這兩條文案對(duì)目標(biāo)用戶的描述僅限于一句“有社保”，顯然不夠精準(zhǔn)。

2.原文案是否戳中了用戶的痛點(diǎn)？

文案中提到“不用抵押”，這是不是用戶最關(guān)心的點(diǎn)？

假設(shè)我是一名普通的貸款者，有一則廣告告訴我不用抵押就能貸款50萬，我會(huì)不會(huì)擔(dān)心這是高利貸陷阱？貸款后，我需要償還多少利息？

用戶真正關(guān)心的，并不一定是抵押問題，更可能是高額貸款后的利息問題。

參考依據(jù)：根據(jù)百度指數(shù)，與“貸款”相關(guān)的搜索中，“利息”、“利率”出現(xiàn)的頻率高于“無抵押”！3.原文案能否獲得用戶的信任？

談及錢，尤其是借貸，中國人普遍比較謹(jǐn)慎，希望控制風(fēng)險(xiǎn)。

而文案中“不用抵押也能借錢”，“不用控制你自己”這樣的表述，難免有鼓吹享樂主義之嫌，反而容易讓用戶不敢信任：這樣“煽動(dòng)”我借貸并消費(fèi)高額貸款的平臺(tái)，真的靠譜嗎？

知道了需要優(yōu)化的問題，那怎么優(yōu)化創(chuàng)意？Feed研究小組向優(yōu)化師推薦了一些供參考的好創(chuàng)意：

＃｛地域｝＃社保交齊一年以上，申請(qǐng)最高50萬額度，今天錯(cuò)過就沒有啦！

＃｛地域｝＃銀行哭了，這里借錢利息只要0元！額度高至5千，1分鐘到賬！

這兩條創(chuàng)意使用了地域動(dòng)態(tài)詞包，可以自動(dòng)根據(jù)目標(biāo)受眾所處的位置調(diào)整創(chuàng)意中的地域；并且以“錯(cuò)過今天就沒有啦”這樣的語氣增加了稀缺感，促使用戶趕緊行動(dòng)。

根據(jù)廣告創(chuàng)意部Feed研究小組的建議，優(yōu)化師對(duì)原文案進(jìn)行了優(yōu)化。這是優(yōu)化后的文案：1.深圳社保交齊一年，申請(qǐng)30萬當(dāng)天拿錢！

2.銀行哭了，這里借錢利息才10元，額度高至10萬！

優(yōu)化后的文案，對(duì)目標(biāo)用戶做出了更清晰的描述，推出了利息低的賣點(diǎn)，并且調(diào)整了之前煽動(dòng)性較強(qiáng)的語氣，讓用戶感到更加放心。

重新投放后，CTR由原來的0.11%和0.34%提升為1.15%和1.81%，效果提升了4-9倍。

結(jié)合剛剛的優(yōu)化過程，我們總結(jié)出三個(gè)提升效果的要點(diǎn)：1.找準(zhǔn)原文案的問題；

2.借助一些創(chuàng)意工具，針對(duì)原文案的問題找到相應(yīng)的好文案；（參考?xì)v史文章百度信息流廣告，竟然還藏有這款神器?。?/span>

3.參考好文案優(yōu)化原文案；

這是交廣微貸易的落地頁：

看完落地頁，優(yōu)化師和百度廣告創(chuàng)意部Feed研究小組探討了這三個(gè)問題：1、落地頁頭圖能否承接標(biāo)題中提到的賣點(diǎn)？

我們?cè)跇?biāo)題中主打的賣點(diǎn)是“有社保就能貸款”和“利息低”。點(diǎn)進(jìn)來看的用戶大多希望能夠無抵押低息貸款，但不一定非常著急用錢。

但落地頁頭圖中只有一句“急用錢，找我們”，和標(biāo)題中的賣點(diǎn)沒有關(guān)系，容易讓用戶感到突兀。

2、沒有客觀依據(jù)的賣點(diǎn)能否打動(dòng)用戶？

落地頁核心位置羅列了高額度、放款快、安全可靠和利率低這幾個(gè)賣點(diǎn)，但對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的描述都不客觀。

比如，高額度究竟是多高，能高到滿足用戶需求嗎？

將“高額度”和“額度高至100萬”這兩個(gè)賣點(diǎn)放在一起，用戶更認(rèn)可哪一個(gè)？

顯然，用戶更容易被有理有據(jù)的賣點(diǎn)打動(dòng)。

3、繁瑣的表單會(huì)不會(huì)讓用戶流失？

原落地頁中的表單有4個(gè)必填項(xiàng)，其中一項(xiàng)還需要接收并填寫驗(yàn)證碼，繁瑣的表單會(huì)不會(huì)讓用戶不愿意填寫？

很多時(shí)候，原本感興趣的用戶也會(huì)因?yàn)榕侣闊┒x擇退出。

那怎么優(yōu)化現(xiàn)在的落地頁？針對(duì)以上三個(gè)問題，優(yōu)化師主要對(duì)落地頁的頭圖標(biāo)語、產(chǎn)品賣點(diǎn)展現(xiàn)的方式、號(hào)召用戶填寫表單的內(nèi)容進(jìn)行了優(yōu)化。

● 優(yōu)化后的效果如下

優(yōu)化后的落地頁，頭圖最顯眼的位置寫有一句“有保單簡單貸”，承接了標(biāo)題中“有社保就能貸”的賣點(diǎn)。此外，“高額度”、“低利率”、“放款快”被替換為“額度高至100萬”、“利率0.67起”、“快至1天放款”，顯得更有吸引力。

最后，新落地頁將表單收集的內(nèi)容減到了三項(xiàng)，讓用戶填表變得更簡單。

投放后，在同樣的預(yù)算下，更多用戶進(jìn)行了注冊(cè)，有效注冊(cè)成本降低了11.4%。

結(jié)合剛剛的優(yōu)化過程，我們總結(jié)出三個(gè)提升轉(zhuǎn)化效果的要點(diǎn)：1.落地頁頭圖承接標(biāo)題中的賣點(diǎn)

2.描述賣點(diǎn)時(shí)擺出數(shù)據(jù)更吸引人

3.簡化表單以減少用戶流失