我們都知道，信息流廣告的最終目標(biāo)是 以最小的代價(jià)獲取更多的優(yōu)質(zhì)流量，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，也就是傳說中的“讓投放的每一分錢都能花到刀刃上“。
所以對于信息流優(yōu)化這一環(huán)節(jié)，我們會義不容辭地絞盡腦汁，不斷推演，不斷試錯(cuò)，以期優(yōu)化轉(zhuǎn)化之路越來越完美，然而，然而…..通往完美優(yōu)化的路總不會那么順暢，途中總會磕磕絆絆……下面所要講述的，就是你迫切渴望的！通過找出客戶賬戶轉(zhuǎn)化路徑、落地頁問題，有的放矢地逐一擊破各種疑難雜癥，從而提高轉(zhuǎn)化、降低成本的故事，希望借此經(jīng)歷，與各位艾豆兒交流經(jīng)驗(yàn)，共同學(xué)習(xí)提高。
首先我們先從故事起源說起：
主人公優(yōu)化賬戶：某信息科技有限公司賬戶背景：在2013年初正式上線了人人微拍藝術(shù)品搶購網(wǎng)站，目前網(wǎng)站擁有注冊用戶近180萬，合作商戶4500多家，隨著人人微拍近幾年進(jìn)一步發(fā)展壯大，對于尋找更優(yōu)質(zhì)、更有價(jià)值的藝術(shù)商品線索而大幅廣告投入。
賬戶推廣記錄：
合作初期，客戶重點(diǎn)預(yù)算放在搜索端，信息流投入比較薄弱，客戶每日預(yù)算200，但留資轉(zhuǎn)化不足5條，成本遠(yuǎn)高于搜索轉(zhuǎn)化，結(jié)果測試不到兩周客戶感覺信息流流量差，開始縮減預(yù)算，暫停投放。首先對投放行業(yè)及人群進(jìn)行全面了解，并對賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行全面分析與故障排查，找到了問題所在，同時(shí)作出了一套有效的解決方案，賬戶進(jìn)行二次投放。起源告一段落，究竟是什么樣的挽救計(jì)劃，重新燃起了對信息流的希望呢？接下來，將進(jìn)入整個(gè)故事的核心部分–賬戶挽救與優(yōu)化套路！
在通過賬戶結(jié)構(gòu)、人群定向、創(chuàng)意物料排查，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有創(chuàng)意吸睛度很低，主要表現(xiàn)在 創(chuàng)意與落地頁內(nèi)容不符，落地頁過于簡單，產(chǎn)品優(yōu)勢不突出，導(dǎo)致跳失率高達(dá)98%。營救第一式：賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化優(yōu)化動(dòng)作：分析客戶行業(yè)，精準(zhǔn)人群定向
通過百度指數(shù)，了解廣告主行業(yè)詞，并從中提煉拓展優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，多維度細(xì)化關(guān)鍵詞通過大數(shù)據(jù)了解客戶 行業(yè)熱度地區(qū)分布，做好重點(diǎn)監(jiān)測。通過數(shù)據(jù)對比客戶 行業(yè)搜索熱度男女及年齡占比，進(jìn)行分類投放測試。營救第二式：創(chuàng)意優(yōu)化優(yōu)化動(dòng)作：采用關(guān)鍵詞+興趣綜合定向投放，A/B test 測試創(chuàng)意質(zhì)量優(yōu)化前：CTR：0.34% 訪問時(shí)長 6s優(yōu)化后： CTR：4.2% 訪問時(shí)長 23s
1、文案與配圖沒有亮點(diǎn)吸引用戶，所針對用戶群體不清晰
2、文案以通告形式告知客戶拍賣無風(fēng)險(xiǎn)，打消目標(biāo)人群顧慮
營救第三式：落地頁優(yōu)化優(yōu)化動(dòng)作：落地頁不斷優(yōu)化，挑選最好的那個(gè)
針對落地頁測試，可根據(jù)優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)合建立2—3套落地頁，相同題材創(chuàng)意物料，分落地頁ABC細(xì)分進(jìn)行投放數(shù)據(jù)對比。上圖從上到下為A、B、C，通過上述落地頁不斷測試直至效果穩(wěn)定。整體風(fēng)格：視覺效果上整體干凈分明，模塊框架精煉，色彩有主次色調(diào)之分，字體選擇及大小合適；素材信息模塊化，每一模塊信息為一個(gè)主題，有效突出關(guān)鍵信息并弱化次要信息。數(shù)據(jù)提升：
為了更好的優(yōu)化效果以及監(jiān)測數(shù)據(jù)，做了兩個(gè)移動(dòng)營銷頁，分計(jì)劃投放對比監(jiān)測數(shù)據(jù)情況，從后臺整體數(shù)據(jù)可以看出優(yōu)化后的落地頁轉(zhuǎn)化效果非常明顯，留資量成遞增趨勢，用戶跳轉(zhuǎn)率逐漸遞減，頁面平均停留時(shí)間越來越長。
從9月21日上線截止10月16日為止，共有933條線索數(shù)據(jù)。
從8月初0轉(zhuǎn)化到現(xiàn)在每天預(yù)約145左右，每天70左右個(gè)表單提交；CTR提高12%；轉(zhuǎn)化量增加20倍，轉(zhuǎn)化成本從100下降至10，順利達(dá)到了客戶轉(zhuǎn)化預(yù)期。再次總結(jié)下我的信息流優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，請見下圖！綜上，在給信息流廣告設(shè)定投放方向時(shí)，一定要把控好每個(gè)細(xì)節(jié)，確保銜接天衣無縫！若上圖6個(gè)點(diǎn)都能完美契合，信息流效果也會一直666，到那時(shí)自然也不愁BOSS不滿意啦!
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
