行業(yè)概況：據(jù)網(wǎng)貸天眼研究院不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年3月31日，在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)2025家。僅3月，P2P網(wǎng)貸行業(yè)成交額居然高達(dá)1919.83億元。
由此可見(jiàn)，網(wǎng)貸行業(yè)在推廣時(shí)越來(lái)越困難，平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。下面我們就來(lái)聊一下，線(xiàn)上信息流如何推廣好一款網(wǎng)貸產(chǎn)品！
首先，作為一款網(wǎng)貸產(chǎn)品，用戶(hù)為什么使用你的產(chǎn)品，就是你要考慮的問(wèn)題！網(wǎng)貸產(chǎn)品的利益點(diǎn)大致有：后臺(tái)硬、利息低、額度高、放款快，還款時(shí)間長(zhǎng)等特點(diǎn)！找3～5家競(jìng)品對(duì)比下，看看你的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里？哪一方面的競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)！
其次，就是找到最適合你用戶(hù)的素材形式，貸款類(lèi)產(chǎn)品投放主要有以下4種素材：
l 借勢(shì)類(lèi)
通過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)目前流行的，大眾都了解到信息、內(nèi)容，推廣自己的產(chǎn)品。例如情人節(jié)前陣子，推送“給女友買(mǎi)禮物，就缺1000元？戳這里>>”，新年前，文案用“買(mǎi)年貨”、“體面回家過(guò)年”等，這些是借節(jié)假日的勢(shì)，另外還能借知名產(chǎn)品的勢(shì)，例如支付寶的“信用分”、“芝麻分”等！如：
無(wú)論是借節(jié)假日的勢(shì)，還是其他知名產(chǎn)品的勢(shì)，都很容易引起用戶(hù)的關(guān)注，其目的也是為了拉近與用戶(hù)之間的關(guān)系。
l 生活類(lèi)
顧名思義，這一類(lèi)的素材就是使用更原生，更貼近生活場(chǎng)景的內(nèi)容制作素材。也可以說(shuō)是在信息流廣告中最常見(jiàn)的形式。
有信用卡就能借，早上剛申請(qǐng)的這么快就到賬了！
這類(lèi)的素材需要一些故事場(chǎng)景，人物形象上必須要接地氣，不需要高大上，讓用戶(hù)有一種廣告素材上的人物跟他有重合的感覺(jué)！比如你是上班時(shí)間投放的話(huà)，可以選擇穿稍微正式點(diǎn)的衣服拍攝，午餐時(shí)間投放的話(huà)，可以選擇以餐廳作為素材的背景等。
l 福利類(lèi)
這種形式比較多的是用“注冊(cè)領(lǐng)紅包”、“新人免息券”、“分享免費(fèi)抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)來(lái)推廣產(chǎn)品?？梢圆捎眉t包、金幣、禮盒等吸引眼球的素材。但要小心的是目前市場(chǎng)上有很多“羊毛黨”、虛假注冊(cè)、虛假流量的情況，這里推薦款助力新企業(yè)的X-flow流量分析平臺(tái)，能夠幫助你實(shí)時(shí)分析APP或者網(wǎng)站上的流量情況，轉(zhuǎn)化情況等，最為關(guān)鍵的是免費(fèi)的！免費(fèi)的！免費(fèi)的！
l 通知類(lèi)
這類(lèi)的素材就是模仿消息提示，也是信息流廣告中比較常見(jiàn)的形式之一。比如用，“號(hào)外！號(hào)外！…”、“你還不知道嗎？…”、“新聞里都說(shuō)了…”等等，給用戶(hù)一種大家都在用，大家都知道的錯(cuò)覺(jué)！另外，網(wǎng)貸素材的話(huà)，還能模仿到賬通知，可提現(xiàn)提醒等形式。
當(dāng)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備上線(xiàn)投放了，可以預(yù)先準(zhǔn)備這四種形式等素材，然后根據(jù)投放廣告的展現(xiàn)數(shù)，點(diǎn)擊率，CPA，CPS等綜合指標(biāo)，優(yōu)化賬戶(hù)，做到能在最短的時(shí)間達(dá)到預(yù)期效果！
總的來(lái)說(shuō)，在制作信息流素材時(shí)，要擴(kuò)展思路，多從用戶(hù)，普通人的角度出發(fā)思考，如何才能打動(dòng)自己去使用你的產(chǎn)品。以下再放幾個(gè)素材測(cè)試的結(jié)果，以供大家參考：
文案相同：即日起：憑信用，這里就能貸款5萬(wàn)
PV：126895 CTR：3.27%
PV：9867 CTR：1.65%
文案相同：跟朋友借錢(qián)難開(kāi)口？這里一鍵最高能借200000！
PV：89432 CTR：3.65%
PV：16425 CTR：0.97%
圖片相同：
A：過(guò)年回家沒(méi)錢(qián)花？這里借10000，日息低至2毛錢(qián)！
PV：104891 CTR：2.83%
B：我在點(diǎn)點(diǎn)上了借了10000，最快3秒就到賬了！
PV：7391 CTR：1.03%
圖片相同：
A：缺錢(qián)不求人，找我們就行了！信用卡無(wú)逾期快至3秒到賬！。
PV：69881 CTR：2.97%
B：囊中羞澀？別失望，隨借20萬(wàn)！
PV：28757 CTR：2.12%
以上，就是網(wǎng)貸廣告主投放信息流時(shí)，素材制作的思路與方式，希望能夠幫助到大家！
【轉(zhuǎn)載說(shuō)明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
