文/Yaniv Nizan

很多手游開發(fā)商都在改變他們游戲的盈利模式：把付費(fèi)下載改為免費(fèi)下載，然后再通過其它方式獲取收入。下面我針對(duì)這種運(yùn)營(yíng)模式列舉了 42 個(gè)竅門來幫助游戲提升收入，也希望讀者從中得到一些啟發(fā)。

廣告

1.橫幅廣告 – 通常做法是在屏幕的上方或下方放一個(gè)小橫幅廣告，這樣每千次展示（CPM）約可以帶來 2~3 美元的收入。這種方式和容易實(shí)現(xiàn)，但并不能帶來可觀的收入，而且還可能引起玩家反感。

2.關(guān)卡間插播廣告 – 關(guān)卡間插播廣告一般是全屏展示，與橫幅廣告相比，它的每千次展示收入更高（CPM），可以達(dá)到 10 美元；并且如果廣告擺放妥當(dāng)合理，也沒那么容易引起玩家的反感。

3.“更多游戲”按鈕 – 一種從大的游戲廠商獲取收入的方式，這種方式也容易實(shí)現(xiàn)。當(dāng)玩家點(diǎn)擊更多按鈕時(shí)，就給他推薦一批他可能感興趣的游戲。

4.退出游戲 – 當(dāng)玩家退出游戲時(shí)，可以再給他展示一個(gè)滿屏廣告。

5.消息推送 – 這種方式是通過你的游戲推送消息來推薦其它游戲。前提是你的游戲要有消息推送權(quán)限，并且這種方式只能在安卓系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)，其中 Airpush 在消息推送方面是非常專業(yè)的。

6.出售數(shù)據(jù) – 玩家在游戲里的行為可以用于預(yù)測(cè)玩家在真實(shí)世界中的行為。所以廣告商想購(gòu)買玩家的游戲行為數(shù)據(jù)來深入研究玩家

7.激勵(lì)下載/推薦墻 – 一般做法是以游戲幣作為獎(jiǎng)勵(lì)來激勵(lì)玩家下載并試玩其它游戲。而你就可以從玩家所下載的游戲開發(fā)商哪里得到相應(yīng)的收入。

8.另一個(gè)推薦墻 -推薦墻實(shí)際上是給用戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值的（如給玩家贈(zèng)送游戲幣），所以不容易引起玩家反感。設(shè)置兩個(gè)推薦墻會(huì)比一個(gè)帶來更多收入。

9.贈(zèng)送優(yōu)惠券 – 這種做法是在游戲里給玩家獎(jiǎng)勵(lì)他可能感興趣的打折優(yōu)惠券。如當(dāng)玩家通過一個(gè)非常難的關(guān)卡時(shí)給他獎(jiǎng)勵(lì)一張 9 折的披薩優(yōu)惠券，他一定會(huì)很開心。Kiip 是一家做這方面業(yè)務(wù)的公司，如果在游戲里給玩家獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券并且玩家使用了的話， Kiip 公司就會(huì)給你一定的費(fèi)用。

10.視頻廣告 – 此做法跟上面做法有類似之處，玩家觀看視頻廣告，他就得到游戲幣獎(jiǎng)勵(lì)，而你也從廣告公司手中得到收入。這種做法簡(jiǎn)單并且大部分玩家也喜歡。Adcolony 是一家有這方面業(yè)務(wù)的公司，可以找他們合作。

11.搜索 – 玩家在你的游戲里搜索其它 APP 并下載安裝。每 1000 次下載約可以到 12 美元的收入。Startapp 是一家有這方面業(yè)務(wù)的公司，并且該方法只在 Android 上支持。

12.給物品打上商標(biāo) – 給游戲里的物品打上品牌商標(biāo)，從而從廣告商手中獲得收入。

內(nèi)容銷售

1.高級(jí)版本 – 如果游戲剛從付費(fèi)下載改為免費(fèi)，那么很適合這種方式。做法是發(fā)布一款輕量、不完整的免費(fèi)版本給玩家玩，同時(shí)允許玩家通過付費(fèi)升級(jí)到完整的版本。

2.關(guān)卡包（續(xù)集） – 與上面的做法相比這是更高級(jí)的做法。把游戲分成多個(gè)關(guān)卡包，每個(gè)關(guān)卡包單獨(dú)出售。

3.定制化界面 – 做法是制定外觀和體驗(yàn)上都不同于原版的版本，然后出售。

4.壁紙 – 游戲的鐵桿粉絲很有可能買游戲主題的壁紙來作為手機(jī)的壁紙。

5.鈴聲 – 如果游戲里的配樂是原唱的，那么可以考慮出售它們。

增值服務(wù)

1.去除廣告- 這是很多游戲開發(fā)商都喜歡用的手法，如帶廣告的版本是免費(fèi)的，而無廣告版本的一般售 0.99 美元。

2.更多體力/生命/暫停數(shù) – 體力機(jī)制是玩家在游戲中體力會(huì)慢慢耗盡而不能繼續(xù)游戲,一般會(huì)中斷 5-10 分鐘。如果玩家不想中斷，那他必須付費(fèi)才能繼續(xù)游戲。

3.更多時(shí)間 – 在游戲中設(shè)置一些關(guān)卡，要求玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。如果玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無法完成關(guān)卡，那么他可以購(gòu)買更多的時(shí)間。

虛擬消費(fèi)

在手游中，虛擬經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)可以帶來超過 50% 的收入，所以它值得我們多花一些篇幅來進(jìn)行說明，下面分為小點(diǎn)來描述。

1.人物/頭像 – 可以在游戲里創(chuàng)建各種不同的人物（角色），最好這些人物（角色）各自有獨(dú)特的屬性，如很強(qiáng)壯或者跑得很快。

2.經(jīng)驗(yàn)值/調(diào)整操控 – 如果游戲里有人物（角色）需要練級(jí)，那么可以讓玩家購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)來加快升級(jí)；如果是塞車型游戲，可以讓玩家購(gòu)買操控裝備。

3.高級(jí)裝備 – 這些可以給予玩家更多更強(qiáng)能力的武器或裝備，可以考慮直接通過金錢來的方式交易。但要謹(jǐn)慎執(zhí)行，不要讓這種交易影響到游戲的收入。

4.升級(jí)裝備 – 玩家可以付費(fèi)來升級(jí)裝備。

5.個(gè)性化定制 – 大約有 20%-25% 的玩家喜歡把游戲里的人物、汽車、武器等做個(gè)性化定制。

6.資源 – 資源是玩家可以存儲(chǔ)與消耗的物品，如玩家從商店里買來補(bǔ)充生命值的血?？梢酝ㄟ^這些物品的產(chǎn)出與消耗來觀察經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)是否平衡。

7.制造物品 – 生產(chǎn)或制造物品的通常是建筑，它可以不斷地生產(chǎn)出新物品給玩家，或者把一種物品轉(zhuǎn)化為另一種物品。

8.雙倍金幣 – 允許玩家花0.99美元購(gòu)買限時(shí)的雙倍金幣，這個(gè)可以讓游戲賺不少。有些游戲甚至允許購(gòu)買多次。

9.原地復(fù)活 – 當(dāng)玩家死亡時(shí)，允許玩家通過付費(fèi)原地復(fù)活。這種方式非常適合酷跑類型的游戲，玩家死亡后必須從頭開始。

10. 探索性道具 – 大部分道具是通過付費(fèi)的購(gòu)買的，探索性道具需要玩家在游戲中尋找才能發(fā)現(xiàn)。

11.驚喜盒子 – 玩家購(gòu)買了道具，但只有付費(fèi)成功時(shí)才知道里面是什么。Far East 游戲里就使用了這種方式。

12.限量版 – 把玩家喜歡的裝備組合成一個(gè)系列并限量出售，讓玩家購(gòu)買這些限量版裝備時(shí)覺得很特別。或者可以把這些裝備捆綁拍賣。

13.季節(jié)行的商品 – 利用假日的氣氛來刺激銷售。利用 SOOMLA APP 商店很容易實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)。

付費(fèi)

雖然谷歌和蘋果提供主要的付費(fèi)服務(wù)，但是它們也不可能完全覆蓋整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)。如巴西大部分人沒有信用卡，所以它們?cè)谟螒騼?nèi)付費(fèi)顯得非常麻煩。

1.運(yùn)營(yíng)商付費(fèi) – 這種方式只在安卓上支持。付費(fèi)將從玩家的手機(jī)運(yùn)營(yíng)商中扣取。Fortumo 是一家提供這方面服務(wù)的公司。

2.憑單付費(fèi) – 通過付費(fèi)單號(hào)，可以在線付費(fèi)或者線下付費(fèi)，付費(fèi)成功后將以金幣的方式返還到玩家游戲里。這種方法 iOS 和 Android 系統(tǒng)都支持。

3.電子錢包付款 – 如玩家電子錢包里可能有一些零錢在想處理掉時(shí)，所以可以考慮采用這種方式。但你得先找一家在線支付公司合作，如 PayPal 或 PaymentWall。

游戲周邊

1. T 恤 – 有不少玩家是游戲的鐵桿粉絲，他們很樂意購(gòu)買游戲的 T 恤。

2.便當(dāng)盒 – 這種做法在小孩子的游戲比較受歡迎。

3. 手機(jī)殼-還有什么比一個(gè)漂亮手機(jī)殼更適合賣給手機(jī)游戲玩家？

社交化

1.拍賣 – 如果玩家在游戲里相互爭(zhēng)奪獎(jiǎng)品的話，那么即使一款完全免費(fèi)的游戲也可能成為提款機(jī)。Nextpeer 是一家可以幫助你的公司。

2.比賽 – 這是“爭(zhēng)奪”的另一個(gè)版本，但需要更多的玩家參與以及一些市場(chǎng)營(yíng)銷工作。如果比賽方式是模擬真實(shí)生活的話，這種方式的效果會(huì)更加。

3.禮物 – 玩家可以贈(zèng)送金幣或者道具給其它玩家。對(duì)于一部分玩家來說，相比花 0.99 美元在游戲里獲得進(jìn)步，他們也許更愿意花這筆錢來給游戲里的朋友送個(gè)禮物。

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