想做電商的朋友總是不知道做那個(gè)類目的產(chǎn)品，同時(shí)有店鋪的店主們也在不斷的想著改善的寶貝，希望找到受顧客青睞的產(chǎn)品，從而為自身電商的發(fā)展打開市場。也有很多電商在一開始的時(shí)候會(huì)自己做一些數(shù)據(jù)的分析，然后借助客服外包、美工設(shè)計(jì)等一些外包使自己的店鋪進(jìn)入電商運(yùn)營指標(biāo)狀態(tài)。那么，怎么做市場分析呢?
1、在準(zhǔn)備做電商之前，一定要及時(shí)收集到行業(yè)的最新資料，以及電商運(yùn)營指標(biāo)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的信息更新速度極快，只有及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)行業(yè)的一手資料才能為你下一步的分析做好充分的鋪墊，并且最終的分析結(jié)果才有可能是清晰準(zhǔn)確的。應(yīng)對的方法有兩條：第一條就是付費(fèi)購買專業(yè)機(jī)構(gòu)的行業(yè)調(diào)查報(bào)告，首先其權(quán)威性是可以保障的，其次數(shù)據(jù)較新也比較可靠，且基本上后面的分析工作都已經(jīng)包含在內(nèi)了;第二條就是免費(fèi)獲取行業(yè)數(shù)據(jù)，目前可靠的獲取途徑不多，大方向上可以去參考國家統(tǒng)計(jì)局所公示的數(shù)據(jù)，有一個(gè)較為籠統(tǒng)的認(rèn)識(shí)后，更為詳盡的行業(yè)數(shù)據(jù)可以在運(yùn)營過程中通過電商平臺(tái)獲取。以淘寶為例，淘寶上的數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)等都可以為賣家們所用。
當(dāng)然最后的結(jié)果不僅包含有地域細(xì)分，人群定向，消費(fèi)層級(jí)等相關(guān)數(shù)據(jù)，還有較為詳細(xì)的市場細(xì)分圖，直觀形象。
數(shù)據(jù)采集這一步，等級(jí)達(dá)到一鉆以上的賣家最好可以結(jié)合數(shù)據(jù)魔方，生意參謀來使用，通過這些免費(fèi)開放的平臺(tái)數(shù)據(jù)，通常都可以得到較為精確的儲(chǔ)備數(shù)據(jù)。
2、分析現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢
每個(gè)行業(yè)的需求程度都不同，賣家們需要去估算行業(yè)的飽和程度再做出最終定位決策的判斷。比如說賣服裝可以賺錢，但當(dāng)滿街都是服裝店，供過于求的時(shí)候，如果還想著賣服裝，就很容易陷入價(jià)格亂戰(zhàn)，遭遇破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。電商也是這個(gè)道理，只有認(rèn)識(shí)到市場的商品供求關(guān)系，銷售那些競爭壓力較小又為人們所需的產(chǎn)品，才能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，以利滾利，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。然后就是依托數(shù)據(jù)，進(jìn)行前瞻性預(yù)測。通過分析目標(biāo)行業(yè)的走勢，結(jié)合其現(xiàn)行的發(fā)展?fàn)顩r，競爭格局等來判斷該行業(yè)的發(fā)展趨勢，考慮是否應(yīng)該進(jìn)入該目標(biāo)行業(yè)。
3、風(fēng)險(xiǎn)評估和篤定決策
在第二步的前瞻性預(yù)測及現(xiàn)狀分析的基礎(chǔ)上，需要反復(fù)考量和評估這樣一件事，假如進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，未來會(huì)遭遇哪些風(fēng)險(xiǎn)?以戶外用品為例，人們生活水平提高后從事戶外活動(dòng)的人必然增多，要不要去把握這個(gè)機(jī)會(huì)?戶外行業(yè)有哪些壁壘?成本有哪些，如何控制?自身的優(yōu)勢和劣勢是什么?競爭對手是誰?這些都是風(fēng)險(xiǎn)，需要一個(gè)個(gè)去思考去控制，在決策前盡可以花費(fèi)時(shí)間去做這件事。當(dāng)做出決策后，就該由面及點(diǎn)，考慮如何去“定位”自己的目標(biāo)市場。市場分析不可能一勞永逸，應(yīng)根據(jù)市場動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整布局，所謂“知?jiǎng)儆形?，知可以?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝”，周密的策劃雖會(huì)花掉不少時(shí)間和精力，但其所帶來的價(jià)值卻是不可估量的。
電商運(yùn)營指標(biāo)中的市場分析對于電商是非常重要的，做好市場分析可以幫助店主在較短的時(shí)間打開市場，幫助店主做好營銷部局，對店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展作出規(guī)劃，同時(shí)產(chǎn)品所具有的市場優(yōu)勢也將得到展現(xiàn)，對店鋪的業(yè)績提升大有裨益。
文章來源：漢聰電商
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