許多剛剛接觸信息流的優(yōu)化師，在剛剛開(kāi)始拿到賬戶(hù)就懵逼了，不知道從何下手好，應(yīng)該怎么搭建賬戶(hù)，擔(dān)心萬(wàn)一投不好了，客戶(hù)丟了，可能還要背鍋，讓客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得自己專(zhuān)業(yè)能力不夠。其實(shí)不用怕，這并沒(méi)有多困難，只要把困惑一個(gè)個(gè)捋清楚，那么信息流賬戶(hù)就很輕松的搭建出來(lái)了。在我們拿到賬戶(hù)開(kāi)始搭建的時(shí)候，通常都會(huì)遇到三個(gè)問(wèn)題：

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)怎么搭建好？

用什么定向方式好？

文案應(yīng)該怎么寫(xiě)，找什么樣的配圖合適？

本文，我們就圍繞著這三個(gè)問(wèn)題幫助大家解決“信息流賬戶(hù)應(yīng)該怎么搭建好”這個(gè)困惑。

搭建賬戶(hù)前的準(zhǔn)備

通常，我們拿到賬戶(hù)之后，首先了解的是品牌、產(chǎn)品、賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、投放目的，以及考核指標(biāo)。在提供的有限的信息中提取出有利于我們投放的信息去完成我們的投放任務(wù)。定向就是我們尋找出客戶(hù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾群體，文案則是我們需要對(duì)目標(biāo)受眾群體說(shuō)些什么。前者需要我們通過(guò)受眾群體進(jìn)行調(diào)研分析，后者需要我們對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)做分析。

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)怎么搭建好？

1、以信息流媒體，產(chǎn)品，受眾目標(biāo)群體、推廣地域搭建賬戶(hù)推廣計(jì)劃

2、以定向方式、創(chuàng)意形式搭建單元層級(jí)

3、以細(xì)分區(qū)分產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)建不同的廣告創(chuàng)意

用什么定向方式好？

上面有提到，定向就是我們?nèi)Χㄎ覀兊哪繕?biāo)受眾群體。

通常目標(biāo)受眾會(huì)從以下幾個(gè)方向?qū)ふ遥?/span>

通過(guò)調(diào)研以及銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)確定目標(biāo)受眾群體畫(huà)像，這種通常相對(duì)來(lái)說(shuō)比較靠譜；

沒(méi)有實(shí)質(zhì)數(shù)據(jù)說(shuō)明，只是通過(guò)自身直覺(jué)告訴你的人群畫(huà)像，像這種情況，需要優(yōu)化師有足夠的專(zhuān)業(yè)知識(shí)去識(shí)別信息是否靠譜，不然可能就踩坑里了；

通過(guò)收集調(diào)研來(lái)尋找目標(biāo)受眾，比如通過(guò)百度指數(shù)，我們可以分析出來(lái)我們的目標(biāo)受眾分布在哪些城市、性別比例、年齡段等等特征，這些信息等獲取都能為后期做定西打基礎(chǔ)；

通過(guò)推廣平臺(tái)后臺(tái)工具獲取目標(biāo)受眾特征，比如百度推廣后臺(tái)的工具中心的定向助手來(lái)獲取受眾的畫(huà)像。

當(dāng)然，通過(guò)這些信息獲取的人群畫(huà)像在投放之前需要跟客戶(hù)說(shuō)清楚，前期需要測(cè)試，我們收集的人群畫(huà)像需要一定的數(shù)據(jù)去支持優(yōu)化調(diào)整，而且優(yōu)化師需要懂的基本的數(shù)據(jù)分析常識(shí)。

文案應(yīng)該怎么寫(xiě)？

信息流廣告主要由兩部分組成：文案和圖片，文案做為吸引客戶(hù)點(diǎn)擊的重點(diǎn)，一個(gè)高分的文案才能吸引用用戶(hù)更多的點(diǎn)擊欲望，那怎么樣才能寫(xiě)出高分的文案？寫(xiě)一條優(yōu)秀的文案，需要有“用戶(hù)視角”，什么“用戶(hù)視角”？就是寫(xiě)文案的時(shí)候站在用戶(hù)的角度思考，用戶(hù)有哪些需求？用戶(hù)為什么需要這個(gè)產(chǎn)品？知道了“用戶(hù)視角”的存在之后，我們?cè)匍_(kāi)始思考用戶(hù)的需求是什么？為什么需要？最主要考慮什么？

寫(xiě)出高分的文案，首先要放棄賣(mài)貨視角，時(shí)刻記得用戶(hù)視角，可以通過(guò)以下6中文案模板以及九大切入方式，讓大家的信息流廣告更像內(nèi)容：

當(dāng)你初步確定好定向跟創(chuàng)意思路之后，你可能還會(huì)擔(dān)心是否有效，最直接的印證方法就是測(cè)試。那具體怎么做測(cè)試？以下是我給出的幾點(diǎn)建議，具體根據(jù)自身實(shí)際情況做測(cè)試。

1、明確目的。不管測(cè)試文案、落地頁(yè)還是頁(yè)面轉(zhuǎn)化文案，都需要明確你希望達(dá)到什么目的，比如希望通過(guò)測(cè)試報(bào)價(jià)類(lèi)文案和優(yōu)惠類(lèi)文案哪種點(diǎn)擊率更高，目標(biāo)明確才能做到針對(duì)性的測(cè)試。

2、集中預(yù)算測(cè)試，避免預(yù)算過(guò)于分散，導(dǎo)致測(cè)試成本過(guò)高。比如同一定向單元內(nèi)測(cè)試創(chuàng)意過(guò)多，預(yù)算過(guò)于分散，無(wú)法測(cè)試出創(chuàng)意效果。

3、測(cè)試之前需要確定待測(cè)變量的優(yōu)先順序。比如文案、定向還沒(méi)測(cè)試好，你先去測(cè)試落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化文案到底是哪個(gè)好就沒(méi)有什么意義了。

總之，當(dāng)你拿到一個(gè)賬戶(hù)的時(shí)候，我們都需要靠自己的專(zhuān)業(yè)能力去整理判斷適合推廣產(chǎn)品，以及優(yōu)化思路之后再動(dòng)手，最后祝大家都能取得一個(gè)比較好投放效果。

文章來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記

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