作為一名信息流優(yōu)化師，很羨慕那些人緣好的！因?yàn)楸锊怀鰜韯?chuàng)意時(shí)，就可以去找新媒體小編幫忙...再也不用熬夜了...前兩天，兔子在這個(gè)2000人信息流交流群做了一個(gè)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)90%優(yōu)化師的時(shí)間都浪費(fèi)到了寫創(chuàng)意上。

怪不得我們的發(fā)際線越來越低！創(chuàng)意在整個(gè)信息流的重要性大概只有30%，卻占據(jù)了我們90%的時(shí)間，天天熬夜能不脫發(fā)嘛！來，兔子向你們分享幾招敲好用的信息流寫作技巧！

目標(biāo)群體描述

想象一下：你處在一個(gè)非常嘈雜的環(huán)境中，最有效獲取你注意力的方法是什么？

沒錯(cuò)，喊你的名字。名字相當(dāng)于是我們處于社會(huì)角色的某一代表，同時(shí)和我們自身也息息相關(guān)。同理，信息流就好比是一個(gè)嘈雜的大環(huán)境，用戶都處于這個(gè)環(huán)境中，那么想要快速獲取目標(biāo)用戶的注意力，無疑于就是喊用戶的名字！

但，喊名字只是個(gè)例子，我們可以通過為用戶建立一個(gè)典型形象，從而與用戶產(chǎn)生共鳴，讓用戶覺得“這說的不就是我嘛”！那如何為目標(biāo)用戶建立典型形象？我們可以從兩方面入手！

典型形象，其中典型可以理解為用戶畫像。

比如，某某，性別男，G地區(qū)，碩士學(xué)歷，技術(shù)宅，月收入在2w左右，喜歡動(dòng)漫，在半夜比較活躍。

舉個(gè)例子。

假設(shè)，你推廣的產(chǎn)品是自考學(xué)歷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目標(biāo)用戶為對學(xué)歷有需求的上班族，多集中在北上廣地區(qū)，那在投放信息流時(shí)，創(chuàng)意就可以這么寫：

在北京工作的人注意了，沒有本科證，工資竟然比同事少這么多。

“在北京”就是對目標(biāo)受眾的一個(gè)描述——就跟在嘈雜的房間里，剛好有人叫出你的名字一樣。

通常，用戶畫像太過廣泛，但基本上我們可以遵從以下幾點(diǎn)：設(shè)備、性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛好。

除了用戶畫像外，我們還可以從其他維度來出發(fā)。

用戶目標(biāo)、用戶性格、用戶痛點(diǎn)等。

其實(shí)，這也可以歸結(jié)為用戶畫像，但避免太過繁雜，所以，我就分開來說了。

舉個(gè)例子。

假設(shè)，你推廣的產(chǎn)品是美國房地產(chǎn)，現(xiàn)在購買富人區(qū)房產(chǎn)首付不過18萬。

如果讓你根據(jù)這些信息寫一條創(chuàng)意，你會(huì)怎么寫？

我們前面講了根據(jù)不同維度思考創(chuàng)意。那在寫這條創(chuàng)意時(shí)就我們可以先嘗試著從用戶目的來出發(fā)。

用戶目的：通常在美國買房產(chǎn)，用戶目的可分為兩類：想遷移美國或純粹投資。

我們假設(shè)用戶只是想在美國安家，那從用戶這個(gè)目的來出發(fā)，創(chuàng)意便可以為：

想在美國擁有獨(dú)棟別墅？富人區(qū)首付不過18萬。

再或者從用戶投資目的來出發(fā)，創(chuàng)意便可以為：

手頭有100萬閑錢的人，在美國投資富人區(qū)房產(chǎn)首付不過18萬。

現(xiàn)在才知道，北京名校學(xué)區(qū)房，首付竟然才70 萬。

類似這種創(chuàng)意文案體，各位優(yōu)化師感覺熟悉嗎？

像這種文案雖然滿大街都是，但是很好用！比如上面例子，它首先強(qiáng)調(diào)了房產(chǎn)對于用戶的價(jià)值“北京名校學(xué)區(qū)房”，然后用“首付竟然才70萬”——低價(jià)格——進(jìn)行對比，從而對用戶的心理造成沖擊。

類似的文案體還有：步行就能到國貿(mào)房子僅剩30套，上班族都在搶。

這一文案同樣使用了對比，將具有“步行就能到國貿(mào)的房子”這一價(jià)值的房產(chǎn)與“僅剩30套”所描述的稀缺性進(jìn)行對比，從而對用戶心理造成沖擊。

聰明的看官，想必已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了其中的彎彎繞繞。上述兩條文案都用了“反差沖擊”！

而這也是兔子即將要表達(dá)的。“反差沖擊”通過對產(chǎn)品價(jià)值的放大描述，形成與消費(fèi)者預(yù)期的反差，從而對用戶的心理造成沖擊。

那如何去去描述產(chǎn)品的高價(jià)值才能對用戶形成反差沖擊呢？

那就是根據(jù)用戶使用產(chǎn)品場景來出發(fā)。

舉個(gè)例子。

在推廣房地產(chǎn)時(shí)，大多數(shù)人對于房產(chǎn)的直覺反應(yīng)是價(jià)格越高代表的價(jià)值就越高。

因此我們往往會(huì)看到下面這種文案：

價(jià)值500萬的房子，首付不到100萬，還不快來搶？

但真的會(huì)買嗎？這么寫想必只有那些土豪會(huì)購買吧。

有時(shí)，真正的價(jià)值不在于價(jià)格的高低，而在于特定場景下對于用戶需求的滿足程度。

現(xiàn)在假設(shè)這樣一個(gè)情景。如果現(xiàn)在你需要在十分鐘內(nèi)趕去參加一個(gè)重要的會(huì)議，給你兩個(gè)交通工具的選擇：時(shí)速100km/h的大眾和時(shí)速10km/h的坦克，你會(huì)選擇哪個(gè)？

毫無疑問，是大眾！因?yàn)閳鼍靶枨蟮谋黄刃浴?/span>

那現(xiàn)在，我們再來看那個(gè)房地產(chǎn)案例。此時(shí)我們在寫房地產(chǎn)創(chuàng)意時(shí)，就不用價(jià)格來突顯高價(jià)值了，便可以根據(jù)對不同場景用戶對于產(chǎn)品的需求程度來出發(fā)，像：學(xué)區(qū)房、海景房等等。

記住，在撰寫信息流文案時(shí)，不妨多想一想：

▲ 產(chǎn)品的價(jià)值是什么？

▲ 創(chuàng)意真的是用用戶需求在描述產(chǎn)品的價(jià)值嗎？

在第一個(gè)套路中，我們了解了如何用目標(biāo)人物代表來寫創(chuàng)意。

其實(shí)，除此之外，我們還可以用行業(yè)典型代表來寫創(chuàng)意。

通常行業(yè)典型代表可以分兩類。

通常正在從事這件事情的典型人物，往往是與行業(yè)強(qiáng)相關(guān)的人物。很多時(shí)候提到這一行業(yè)，人們的第一聯(lián)聯(lián)想往往是他們。

比如說，在地產(chǎn)行業(yè)中，典型代表是地產(chǎn)大亨、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、中介、房東等；

在教育行業(yè)中，典型代表則是直系學(xué)長、清北名師、學(xué)霸、學(xué)渣、鄰居家孩子等。

找到典型人物之后，針對這些典型人物，塑造秘聞感。

比如：

▲ 地產(chǎn)巨頭們悄悄入手了這些房產(chǎn)

▲ 中介不想告訴你，北京這些房東的二手房急脫手

在人們的印象中，當(dāng)?shù)厝送哂行畔⑸系膬?yōu)勢，同時(shí)會(huì)做出不同于外地人的行為，表現(xiàn)得非?！皟?nèi)行”。

關(guān)注當(dāng)?shù)厝说男袨榈娜?，心理上也?huì)覺得自己擁有了這樣的信息優(yōu)勢，從而產(chǎn)生優(yōu)越感。

在寫創(chuàng)意時(shí)，便可以利用用戶的這類感覺。

比如：

▲ 土生土長的張家口人告訴你張家口哪些景點(diǎn)必去不可！

▲ 現(xiàn)在才知道，沒有本科證，居然比同事工資少這么多！

▲ 閨蜜工資漲了1萬，原來是在這修了本科！

各位看官，覺得上述那條文案點(diǎn)擊率更高？

選第二個(gè)的，請乖乖去面壁思過。

其實(shí)，上述兩條文案只不過很簡單地應(yīng)用了“損失規(guī)避”這個(gè)心理！

從表面來看，第一條和第二條創(chuàng)意基本沒問題。唯一的區(qū)別點(diǎn)是第一條文案強(qiáng)調(diào)損失，而第二條文案強(qiáng)調(diào)收益。

而這恰恰也是他們點(diǎn)擊率相差1.92倍的原因！

損失規(guī)避，這個(gè)營銷理論大家應(yīng)該都不陌生，但又有多少人在寫創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)用過？

所以，各位看官注意了，以后能用損失表達(dá)的文案不要用收益！

舉個(gè)例子。

原：學(xué)霸的考研復(fù)試資料免費(fèi)送了，讓你輕松考過！

修改后：幸好拿到這里的考研復(fù)試資料，不然又得重新考一年。

由于損失規(guī)避大家都情況，我就不詳細(xì)說了。

以上，便是撰寫創(chuàng)意的四種套路。

文章來源：鳥哥筆記

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