這一篇文章，不講技巧，只講邏輯。

所以，盡管這么說不算嚴謹，但信息流廣告的競價相當程度是與“機器”在博弈。

本質(zhì)上，信息流廣告是封閉的RTB體系，而不是按照關(guān)鍵詞排名的體系，這就注定了它要順應(yīng)機器的算法、滿足機器的優(yōu)化。而不僅僅只是考慮與其他投放者的價格競爭。某種程度上，盡管價格競爭仍然重要，但方式和操作都已經(jīng)相當不同。

這是信息流廣告投放優(yōu)化的核心問題。

事實上，所有RTB類型的優(yōu)化，把針對機器的優(yōu)化放在首位，都是正確的思維。

因為，人的標簽實在是太粗放太混沌太不精確，而且人的行為飄忽，興趣多變，而標簽卻很難真正及時地響應(yīng)與更新。因此，效果類的投放必須要用機器學(xué)習(xí)，尤其是監(jiān)督學(xué)習(xí)的方法。

簡單講，就是機器不斷嘗試各種方法，來“全力”幫助你實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果機器決定針對某一個人進行展現(xiàn)，但是嘗試不成功（比如選擇的人不對，或者投放的地方不好），就再換一個人進行展示，直到出現(xiàn)成功的轉(zhuǎn)化，然后機器總結(jié)這些成功和不成功的人的選擇和投放的方式，從而“摸索”出一個它認為的，最合適的投放策略?；蛘?，你可以用一個簡單的名詞來描述這個過程，那就是“試錯”。

既然是試錯，那就需要給機器時間和機會。“給機器時間和機會”就構(gòu)成了信息流優(yōu)化的核心邏輯。

4. 投放初期，不要做太細致的人群定向。

5. 就算你不打算真正短時間內(nèi)花很多錢，也在預(yù)算設(shè)定上多增加，甚至最好放到“不限制投放金額”的程度。錢花的差不多了，再手動關(guān)。

“治大國若烹小鮮”，對待信息流賬戶，也很類似。而另外一些策略，比如投放初期多增加一些價格，或是增加預(yù)算到“無限”，以及初期不要太精細的定向等等，本質(zhì)上都是“給機器機會”的策略思維。

因為機器要試錯，不僅僅需要花時間，還要去不?！皣L試”。如果投放的限定太精細、給的價格比較低，或者預(yù)算給的太有限，都限制了讓機器去嘗試的傾向。如果機器的嘗試不夠，就難以達到比較理想的策略區(qū)間，從而要么不能給你足夠的流量和轉(zhuǎn)化，要么價格就會奇怪的離譜。

一個月只有幾千塊錢的預(yù)算要投好信息流，其實概率是很小的，就是這個原因。

而信息流，前面講了，優(yōu)化的目標是讓機器能更好地懂你，因此，不是跟別的賬戶去競價之類的要圍繞CTR做文章，而是要圍繞轉(zhuǎn)化做文章。

道理不言自明，因為信息流的機器優(yōu)化，是監(jiān)督學(xué)習(xí)，其“監(jiān)督”的依據(jù)，就是轉(zhuǎn)化。

所以，不要以為你上了一個廣告的CTR特別好，這個廣告的表現(xiàn)就會好；而另外一個CTR不好，就著急干掉這個廣告。

千萬別這樣，一切都還是要最終看轉(zhuǎn)化。

為了轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意本身故意用擦邊球（性和錢）的方式誘惑就不一定有作用（盡管對于部分行業(yè)仍然有作用，比如對于游戲），這可以極大增加點擊率，但是對于最終的轉(zhuǎn)化卻未必有正向的影響。

為了轉(zhuǎn)化，信息流的落地頁的設(shè)計都跟搜索不同了：

搜索競價，因為是主動有需求的人搜索了關(guān)鍵詞才到了你的落地頁上，所以落地頁的信息量適合大一些，講的細致一些，重在“引導(dǎo)”。

而信息流，不是人們主動搜索，而是人們在看各種“八卦”的時候無意間發(fā)現(xiàn)了你的廣告，這才意識到自己可能有需求，或者僅僅是好奇點進去看，落地頁就不適合上來玩兒重的，而是重在引發(fā)興趣和需求，然后快速能夠引發(fā)用戶的主動咨詢即可。因此，重在“引誘”。

“引導(dǎo)”和“引誘”，一字之差，落地頁的設(shè)計就會顯著不同。

從這個意義上看，不優(yōu)化甚至都比你頻繁優(yōu)化要好。正確的方法，是創(chuàng)造讓機器去嘗試的環(huán)境，甚至故意“忽悠”它（比如故意提高預(yù)算到無限），讓它更積極地去試錯。唯有如此，你的賬戶才可能快速達到一個比較理想的狀態(tài)。