要想做好棋牌游戲類app的運營方案，首先對棋牌游戲作全面的了解，清楚產(chǎn)品的性質、市場環(huán)境、產(chǎn)品內(nèi)容、目標用戶、運營推廣手法等等，摸清行業(yè)的的整個情況，才能做好棋牌類游戲的運營推廣方案。
1、棋牌游戲產(chǎn)品介紹
棋牌游戲是棋類和牌類娛樂項目的總稱，包括中國象棋、圍棋、國際象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、國際跳棋（已列入首屆世界智力運動會項目）、軍棋、橋牌、撲克、麻將等等諸多傳統(tǒng)或新興娛樂項目。
棋牌手游跟傳統(tǒng)PC棋牌游戲一樣，從玩法上也分為棋類，牌類，麻將（骨骰）類和休閑類。
棋牌手游主要有三大類：斗地主類，麻將類，德州撲克，德州撲克來自于海外，所占比例低于前兩者。
2、棋牌游戲類APP的產(chǎn)品屬性
1、棋牌的，主要是麻將和斗地主。
2、非WiFi環(huán)境下使用多。
3、40歲以上中老年占比多
4、安卓系統(tǒng)環(huán)境占比多
5、午間至晚間是充值高峰期
6、用戶終身價值高于行業(yè)平均價值
7、工作日的晚上8-9點是高峰期
8、高學歷人群比較低
9、常用支付渠道，運營商短信代收占比30%-50%
3、棋牌游戲類APP的產(chǎn)品運營的優(yōu)勢和劣勢
1、棋牌游戲APP的優(yōu)勢：
由于自帶博彩性質，有著超高的用戶黏性及付費能力。用一句通俗的話講：有流量就能賺錢。
2、棋牌游戲APP的劣勢：由于國家政策的因素及渠道獨家聯(lián)運模式，讓很多棋牌產(chǎn)品無法在安卓應用商店獲取流量，甚至一度無法上線。
4、棋牌游戲類的運營破局之道
1、iOS成為大家爭先恐后爭奪的一塊大蛋糕。比如刷榜，沖榜，ASO，熱搜等等。蘋果對待所有開發(fā)者一視同仁，App store把棋牌手游定位在casino，默認守則就是不推廣棋牌手游。對于系統(tǒng)榜單排行不做干預，（國內(nèi)國外都存在刷榜行為），對于侵權和違規(guī)手游有下架處理。
2、安卓的做非應用商店類的比如積分墻，push等等。安卓管道方面（國內(nèi)），目前比較大的管道平臺都有自己的棋牌手游，對其他棋牌推薦資源并不多，通常來說棋牌手游CP提交通過后，需要靠一些關系才能獲得少量推薦。在某些嚴打時期，棋牌手游還會遇到下架、改名、內(nèi)容修改等通知。
5、棋牌游戲類產(chǎn)品推廣渠道
1、線下推廣：有時間有精力的企業(yè)不妨嘗試用線下推廣的方式來獲取用戶，這種方式簡單粗暴，用戶來的還是比較快的。
2、注意有效關鍵詞：對于吸引高質的ios用戶來說，App Store熱搜榜的重要性是不言而喻的，因此我們在推廣時便可以注意這種方式。同為對于有效關鍵詞的研究并將它覆蓋以此來獲得用戶的關注，熱門搜索榜、圖文評論優(yōu)化等等都是企業(yè)需要重點關注的。
3、發(fā)帖，目前發(fā)帖這種形式效果不那么直接，不過還是有用的。
4、微博和微信，這兩大應用是必須要做的，用戶群體那么大，做的好能夠帶來不少用戶。
5、舉辦活動，尤其線下圈層（對于老客戶維系尤其在乎，過節(jié)就送道具禮物，充值大的也送公仔郵寄）也一直在培養(yǎng)。
6、棋牌游戲的市場環(huán)境
1、地點：國內(nèi)的棋牌手游公司主要集中3個地方：深圳、江浙以及北京
2、收入：月流水百萬以上的公司，預估約60-70家，其中只有博雅一家公司上市。
3、格局：棋牌手機游戲目前產(chǎn)品繁多，質量良莠不齊，總體來講還是傳統(tǒng)棋牌cp占有大部分市場，像騰訊/聯(lián)眾/博雅/波克城市等游戲公司的斗地主產(chǎn)品日活躍都在300萬以上。不過也有新興的手機棋牌廠商占有一定的市場，如上海寧麻將、萌萌歡樂斗牛等產(chǎn)品月流水不俗，甚至有的收入已經(jīng)超過一些傳統(tǒng)cp廠商的產(chǎn)品收入。
4、海外棋牌的玩法：海外棋牌的玩法方面，以美國為例，多數(shù)用戶喜歡簡單，老虎機類型的比較多。
5、國內(nèi)棋牌的海外化：國內(nèi)棋牌進入海外市場有2個最大的障礙：
a、語言文化，由于不同國家不同地區(qū)玩法和喜歡有所差異，進軍海外市場需要了解市場定位用戶需求，同樣以美國為例，美國有50多個州，每個州的人口分布與貧富水平都有所差異，這是要在進軍市場前必須了解的。
b、了解廣告平臺屬性，不同廣告平臺針對的用戶人群有所差異，海外推廣與國內(nèi)推廣相似，也存在積分墻與廣告平臺這種形式。
7、國內(nèi)現(xiàn)狀
目前，無論是國內(nèi)Android管道還是Ios管道(國外Casino就是博彩游戲，雖然美國目前已有三個州拿到了網(wǎng)絡賭博許可，但是在大部分州賭博還是不被允許的）都不會推薦推廣棋牌類型的游戲，尤其是自去年文化部點名批評部分手游平臺違規(guī)運營含有“賭場”字樣、扎金花類、梭哈類、六合彩類等涉嫌宣揚賭博的手游，并限期整改后，國內(nèi)平臺對于棋牌類的產(chǎn)品審核也更加嚴格。
棋牌在中國歷史悠久，基于互聯(lián)網(wǎng)時代的棋牌游戲大約走過了16年頭。PC端時代的發(fā)展經(jīng)歷了幾個時間點：98年聯(lián)眾、03年04年的騰訊、07年JJ（競技棋牌）、09年波克城市（休閑棋牌）、11年博雅。從這些點我們可以很清楚的看到，并沒有一統(tǒng)天下的現(xiàn)象出現(xiàn)，每當新的玩法或是形式出現(xiàn)的時候就會有一波變動。
8、棋牌游戲的產(chǎn)品運營策略
選擇何種運營方式要看產(chǎn)品的具體類型，如果是斗地主這種全國性的產(chǎn)品那制定全國性的運營推廣計劃，首先大面積鋪管道，再舉行在線或者線下相關活動。如果產(chǎn)品是某地方性的棋牌游戲，那就最好聯(lián)合地方運營商或者管道門戶或者平臺聯(lián)合推廣。
9、中小手游棋牌CP如何開拓市場的問題
1、抱管道大腿，大家都懂這里就不多說；
2.走“農(nóng)村包圍城市的道路”，手游棋牌的玩法一共就幾種，如果與斗地主、德州撲克競爭難度很大，除非走創(chuàng)新，而中國的山寨抄襲問題又扼殺了這種做法。一些地方性質的棋牌雖然用戶量級小，但相對應的競爭壓力小，可以開發(fā)針對某個地區(qū)的撲克棋牌、麻將棋牌，在做大之后向著周邊地區(qū)拓展。
3、比賽是棋牌游戲的一種存在發(fā)展形式，某種意義上也是推廣宣傳的一種手段，同時棋牌游戲也是智運會的比賽項目。其實在去年年底國家體育總局棋牌運動管理中心就發(fā)起了網(wǎng)絡棋牌大賽，網(wǎng)絡棋牌大賽共設置了包括：圍棋、象棋、斗地主三項深受大眾歡迎的棋牌類項目。目前的棋牌比賽已經(jīng)沒有很明顯的區(qū)分在線還是線下活動，棋牌比賽一般都采用在線海選，線下比賽的形式。如每年一屆的WPT/麻將比賽/市民德州撲克大賽等。
4、作為一個成熟的產(chǎn)品推廣方案，我們首先最需要了解的，是自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，或者說：差異化。作為地方棋牌APP，與大眾化的棋牌游戲產(chǎn)品最大的區(qū)別在于文化差異，比如你可能分辨不了西班牙語和法語之間的區(qū)別，但一定能聽懂普通話跟本地話的不同。地方性棋牌最大的優(yōu)勢在于當?shù)赝婕覍τ螒蛴幸环N天然的親切感。
5、地方性的棋牌手游APP如何推廣
a、搜索引擎推廣
優(yōu)勢：用戶定位精準，質量高。
劣勢：地方性精準流量有限，通用詞的流量又太雜，且價格貴。
因為產(chǎn)品是地方類棋牌游戲APP，搜索引擎能帶來的流量其實比較有限，不是重點推廣渠道。但三四線地方城市用戶接觸的網(wǎng)絡渠道可能并不是很多，所以針對產(chǎn)品詞做推廣還是有必要的。做一個簡單的H5下載頁即可。
b、信息流
優(yōu)勢：流量大，后臺設置得當?shù)脑捰脩粝鄬珳省?/span>
劣勢：部分平臺對棋牌游戲的推廣可能有所限制。
信息流與傳統(tǒng)網(wǎng)盟廣告最大的區(qū)別在于，廣告是展現(xiàn)在渠道商自己的平臺。不存在網(wǎng)盟廣告時代站長自己點擊網(wǎng)站廣告，獲取廣告費的亂象。對于棋牌游戲APP來說，信息流廣告將是給你帶來用戶的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三種計費方式。投放的方法也不盡相同，有些渠道是根據(jù)關鍵詞進行投放，有些渠道是根據(jù)用戶的興趣點進行投放。根據(jù)一些運營商的反饋，效果還是不錯的。
c、地方型公眾號推廣
優(yōu)勢：用戶定位相對精準，推廣成本低
劣勢：用戶覆蓋面窄，沒有市場標準
地方型公眾號推廣地方型棋牌游戲APP是具備天然優(yōu)勢的，且數(shù)量不少，用搜狗的微信搜索地方關鍵詞，就能看到公眾號的活躍程度及單篇文章閱讀量。你甚至不需要費勁心思去撰寫多么巧妙的廣告語?！氨镜仄迮朴螒颉边@個概念，就能引爆朋友圈的轉發(fā)。唯一的不足之處，在于用戶的覆蓋面較窄，且推廣渠道都需要自己親自去談，沒有統(tǒng)一的市場標準。
d、海報宣傳（線下）
地方棋牌游戲的玩家較為集中，主要分布在網(wǎng)吧、小區(qū)、高校等區(qū)域，采用海報張貼這種定向宣傳方式能夠快速、有效的將游戲強制性的推置到潛在玩家的眼前。
費用：低。1張海報成本1元左右（量大從優(yōu)），一個普通城市大概需要2000張海報，再請上幾個勤工儉學的學生做兼職，3天就可以完全覆蓋上述重點區(qū)域。
優(yōu)勢：推廣方法簡單易操作，可以實現(xiàn)目標市場的精準投放，如果內(nèi)容上再輔以相關的促銷、比賽活動，就能以較高的曝光率持續(xù)影響當?shù)厝巳?，與其他線下推廣手段相比，性價比較高。
不足：推廣成效很大程度上取決于海報內(nèi)容的吸引力和美工設計的水平。
E、網(wǎng)吧資源推廣，定期舉辦比賽活動（線下）
網(wǎng)吧行業(yè)近年來的發(fā)展雖然不夠景氣，但在國內(nèi)的二三線城市，網(wǎng)吧仍然是網(wǎng)絡游戲的主要市場。如果能夠取得當?shù)鼐W(wǎng)吧連鎖店或幾家大型網(wǎng)吧的合作支持，定期舉辦一些游戲比賽，如斗地主大賽等，那短時間內(nèi)就可以為游戲平臺*****大量高質量玩家，人氣暴漲。
費用：包括人員工資、獎品購買等顯性成本和談判合作的隱性成本，具體費用視個人能力和資源而定。比賽取得一定影響力后，可以向玩家收取一定報名費，引入獎品贊助商，進一步降低推廣成本。
優(yōu)勢：比賽是最能體現(xiàn)游戲競技樂趣的活動方式，舉辦一場這樣的活動，在當?shù)鼐拖喈斢谝淮纬晒Φ氖录I銷，對于玩家、棋牌運營商和網(wǎng)吧都是三方共贏的局面。周期性的比賽可以為游戲平臺留住老玩家，發(fā)展新玩家。
不足：規(guī)模較大，實際操作復雜有難度，對于個人的運營能力有較高要求。
F、點卡銷售（報刊亭、便利店均可鋪設）（線下）
點卡曾經(jīng)是網(wǎng)游最流行的推廣手段，廣泛存在于網(wǎng)吧、報刊亭和便利店里，玩家隨時隨地就能購買，對于游戲的推廣和盈利十分有效。
費用：較低。卡的制作成本很低，量大時通常只需要幾毛錢，具體數(shù)量要看市場需求。
優(yōu)勢：生產(chǎn)成本低，攜帶方便，流通性強，玩家購買方便。
不足：曝光率低，推廣宣稱力度不足，較為適用于游戲成熟期。
G、與電腦城合作，將游戲程序直接裝機或刻錄在系統(tǒng)安裝盤（線下）
每天都有無數(shù)電腦被送進電腦城重裝系統(tǒng)，如果能與電腦城的商家取得合作，將游戲程序刻錄到系統(tǒng)安裝盤或直接裝機，那就能從上游渠道將游戲一步到位安裝到用戶電腦上。
費用：效果付費。按裝機游戲的實際注冊成功數(shù)或在線時長付費。
優(yōu)勢：可以將游戲程序作為默認游戲軟件直接安裝到用戶電腦，有利于消除用戶對陌生軟件的不信任感，讓用戶自覺體驗游戲，快速培養(yǎng)玩家的忠誠度。
不足：需要一定的人脈資源和談判合作能力。
H、電視字幕投放（線下）
借助傳統(tǒng)媒體的力量實現(xiàn)大規(guī)模的宣傳推廣是最為常見的方法，但居高不下的價格和漫無目的的投放最終會使推廣效果大打折扣，對于地方棋牌游戲運營商而言，電視字幕廣告也許是具有較高性價比的折中之法。
費用：價格較高，具體因頻道、欄目及投放時段而定，詳細費用可咨詢當?shù)仉娨暸_的廣告部門。
優(yōu)勢：輻射地域廣，覆蓋人群多，品牌效應大，能夠在較短時間內(nèi)迅速吸引潛在玩家注意。尤其在國內(nèi)二三線城市，電視媒體仍然是當?shù)厝俗钪饕男畔⒔邮涨?，可信度較高。
不足：電視臺廣告基本按秒或者字數(shù)收費，相對其他推廣方式價格較高。
I、與當?shù)仉娦派毯献鳎b寬帶送游戲點卡或使用彈窗廣告。（線上）
與當?shù)氐木W(wǎng)絡運營商如電信、鐵通合作，就可以控制用戶的上網(wǎng)入口，用戶入網(wǎng)即可以網(wǎng)絡運營商的名義贈送一定面值游戲點卡，逐漸培養(yǎng)玩家的游戲習慣，或者使用彈窗廣告，將推廣信息直達每個用戶的個人電腦。
費用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月廣告，游戲點卡激活率付費等多種形式。
優(yōu)勢：入網(wǎng)用戶一般都擁有個人電腦和固定住所，上網(wǎng)時間較多，更易于接受網(wǎng)絡游戲，因此該部分用戶的質量度相對較高。與電信等網(wǎng)絡運營商合作，更有針對性、更有效率的覆蓋這部分人群，有利于拓展高質量玩家。
不足：需要一定的人脈資源和較高的費用。
J、當?shù)卣搲伴T戶網(wǎng)站廣告投放（線上）
網(wǎng)絡廣告投放是目前最為常見和成熟的推廣方法，更是一種必不可少的長期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平臺應側重于當?shù)刂T戶網(wǎng)站和論壇，最大限度的將相關信息推廣到當?shù)鼐W(wǎng)民。
費用：有免費和付費兩種手段。免費方式主要有自助發(fā)帖、軟文投遞、廣告位互換等形式；付費主要有硬性廣告、有獎征文、抽獎等其他相關活動。
優(yōu)勢：形式多樣，選擇余地大，覆蓋人群廣，活動過程及費用可控，適合長期進行宣傳，以持續(xù)影響當?shù)鼐W(wǎng)民。
10、運營一個手機棋牌游戲APP到底需要重視哪些數(shù)據(jù)。
1.用戶數(shù)
獲取用戶數(shù)一直是一個手機棋牌游戲APP的使命。但單純看用戶總數(shù)并不能說明很大問題，最主要的還是要關注注冊用戶數(shù)和下載數(shù)，其次就是要關注這些用戶獲取的來源和途徑，一般不外乎幾種，主要是通過一些應用市場，比較明顯的一個例子是數(shù)學寶這個用戶，在幾個主要的應用市場上上架之后每天平均能達到150的下載量;通過廣告途徑也是一個很好的方法，比如說在內(nèi)容上做下植入式廣告，或通過一些爆點文章吸引用戶來下載和注冊手機棋牌游戲APP，從廣告上來講， 手機棋牌游戲APP啟動頁一可以做為廣告頁，實現(xiàn)運營者的營收，二是可以設置一些和手機棋牌游戲APP相關的有趣圖面，吸引用戶，以此拉動下載量和注冊量。
2.日活躍度、周活躍度和月活躍度
這個很好理解，上面講過用戶數(shù)的獲取，但用戶吸引進來了，是看一看就卸掉APP呢，還是通過不斷的提醒又將用戶吸引進來呢，這都是要考慮到的情況，所以不能單單只看用戶數(shù)。用戶對手機棋牌游戲APP的內(nèi)容是否感興趣，是否是目標用戶，對哪些內(nèi)容進行了點贊和評論，這些數(shù)據(jù)和用戶習慣都可以在管理后臺看到。最簡單的可以從用戶習慣上看到用戶的偏好，可以對此做一個簡單的統(tǒng)計，哪些內(nèi)容推出來比較受用戶歡迎，哪些內(nèi)容點擊量又少得可憐呢，甚至可以以此劃分成頻道，將用戶分門別類后，將用戶引入到他感興趣的頻道，能更好地提到用戶的活躍度。一般而言，在互聯(lián)網(wǎng)上，七天是一個習慣養(yǎng)成的周期，如果七天都能保持點進手機棋牌游戲APP的習慣，那么只要不斷地培養(yǎng)用戶的習慣，就可以使用戶轉化為忠實用戶。
3.留存率問題
用戶引進后，總是不可避免地會面臨用戶流失的問題，這是很正常的現(xiàn)象，畢竟有些用戶就不是自己的目標用戶群。但這確實對于運營人員來說起到一個警示作用，運營有時候就像一個清潔工人，疏通管道，打掃好用戶經(jīng)過的路，營造一個干凈、舒服而且溫馨的空間。從留存率來看，可以越來越清晰地描繪出用戶畫像，用戶的一些習慣偏好，做好總結，對留存率問題客觀看待，當然如果留存率異常，那就要反思自己最近的內(nèi)容運營或者用戶運營是不是有哪塊出了問題了。
4.盈利問題
這是個很現(xiàn)實的問題，但凡做手機棋牌游戲APP的無不是沖著APP的盈利來的。而APP盈利的商業(yè)模式有哪些呢-還挺多的，除了大家常規(guī)知道的廣告費用外，后臺在盈利這點是研究比較透徹的。重點插件，直接實現(xiàn)用戶的營收，商家可通過某些平臺上架產(chǎn)品，用戶也可以在此購買需要的產(chǎn)品，實現(xiàn)用戶商家運營者的商業(yè)閉環(huán);當然僅僅是這樣還是不夠的，運營最需要的就是激勵用戶，所以財富系統(tǒng)通過積分獎勵用戶是常用的把戲，在這點上玩出了新花樣，同樣是發(fā)言或點贊等可以獲取積分，不同的是積分可以獲取實在的獎品，直接刺激用戶的活躍度，而且還有每日簽到提高用戶的粘度。
要想運營好一個手機棋牌游戲APP當然不能單單只看這些數(shù)據(jù)，要考慮的方面還是有很多的，比如說APP運營推廣的渠道及其有效性，以上建議參考的數(shù)據(jù)和問題可以說是運營手機棋牌游戲APP就不能繞過的基礎數(shù)據(jù)，只有從數(shù)據(jù)上來看運營才能看得更加清楚和客觀，也希望大家能用好這些工具，更好來為運營工作來服務。
文章來源：搜狐-上海點萌
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