每個(gè)做新媒體的人一定都會(huì)經(jīng)常想一個(gè)問題：關(guān)注我的這些人到底喜歡分享什么樣的內(nèi)容?誰都想有讓人瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)的秘法。這個(gè)問題我也常琢磨，還在不同的多個(gè)賬號(hào)嘗試過。秘法，可能有!

但我每次寫給大家的，都是方法!肯定有用，不敢稱之為秘法。

還是那句話：方法是方法，結(jié)果是結(jié)果，有神效但不是捷徑。說得很明白了，有這樣一個(gè)共同的認(rèn)知后，再往下看。

01

想讓讀者分享你的內(nèi)容，首先肯定是要他對(duì)你的內(nèi)容是感興趣的，對(duì)不對(duì)?

一個(gè)都沒半點(diǎn)興趣的內(nèi)容，又怎么會(huì)興致勃勃的分享出去!

人們一般會(huì)對(duì)什么內(nèi)容感興趣呢?

有 2 個(gè)方向是肯定的：

1)滿足好奇心的

好奇心是人類行為的內(nèi)在核心動(dòng)機(jī)之一，也是內(nèi)容創(chuàng)作最可靠的一種選題方向，人的好奇心是永無止境的。

所有未知的、新知的、顛覆創(chuàng)新的、漲見識(shí)的、打破常識(shí)的......等等，都容易吊起人的興趣。

2)與我相關(guān)的

人們永遠(yuǎn)都會(huì)關(guān)心與自己相關(guān)的內(nèi)容，但是你講的其他內(nèi)容可就未必了。

特別是在這樣一個(gè)注意力超級(jí)稀缺的時(shí)代，內(nèi)容與用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)，與 “我” 高度相關(guān)，這才更有機(jī)會(huì)!

不管是視頻、音頻，還是圖文、條漫，我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)可以首先突出與 “我” 相關(guān)，多使用用戶關(guān)注圈內(nèi)的信息。

比如很多新媒體賬號(hào)會(huì)刻意塑造出一個(gè)人物形象，講一個(gè)與目標(biāo)人群類似的主角的故事，讓讀者看著看著就覺得 “這說的不就是我嗎?” 結(jié)果就是高度卷入。

還有人會(huì)明確描述對(duì)應(yīng)人群所在的地域、年齡、性別、職業(yè)、社會(huì)身份等標(biāo)簽，讓用戶一眼就知道這條信息與 “我” 相關(guān)。比如《 8090 后社交指南》。

02

讀者有了興趣，當(dāng)然不會(huì)馬上就分享。本質(zhì)上來講，每個(gè)人都喜歡分享，你見到過幾個(gè)人藏得住秘密?但人又都是逐利的，沒有理由誰又會(huì)分享!這就像我們要賣一個(gè)產(chǎn)品，雖然人人都有購買欲，但你產(chǎn)品的購買理由是什么?如果沒有，憑什么讓人購買?同樣，如果想讓讀者分享你的文章，請(qǐng)問：

你有什么理由讓人分享??

提供的分享理由越充足，越誘惑，自然分享的就越多。

03

首先，內(nèi)容本身過硬當(dāng)然是強(qiáng)力理由，這是一切的基礎(chǔ)。產(chǎn)品不好，誰愿意推薦。內(nèi)容沒有一點(diǎn)價(jià)值，讀起來磕磕絆絆，毫無邏輯性，讀者馬上就關(guān)了，還何談分享?我想大家做新媒體一段時(shí)間，對(duì)于一篇內(nèi)容到底好不好，其實(shí)心里大概是有數(shù)的。

內(nèi)容本身沒用心，又何必強(qiáng)求。

奧格威先生有 2 句關(guān)于廣告文案的觀點(diǎn)，放在這里也很恰當(dāng)：

消費(fèi)者不是低能兒，她們是你的妻女。若是你以為一句簡(jiǎn)單的口號(hào)和幾個(gè)枯燥的形容詞就能夠誘使她們買你的東西，那你就太低估她們的智商了。她們需要你給她們提供全部信息。

絕對(duì)不要做不愿意讓自己的太太兒子看的廣告，諸位大概不會(huì)有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人。

那關(guān)于內(nèi)容，首先就是選題。之前我整理過一些非?？孔V的爆款選題方向，大家可以參考：

01. 爆款和熱點(diǎn)是一對(duì)好基友，及時(shí)切入熱點(diǎn)更容易成爆款

02. 話題關(guān)注高，覆蓋目標(biāo)人群廣，能滲入多個(gè)圈層，形成多圈層傳播

03. 尋找那些情緒強(qiáng)匯集點(diǎn)，激發(fā)高喚醒情緒

04. 顛覆固有常識(shí)，說別人沒說的，說和大眾認(rèn)知不一樣的

05. 從事件爭(zhēng)議點(diǎn)上，或?qū)α⒚嫔先フ仪腥虢嵌?/span>

06. 尋找目標(biāo)人群長(zhǎng)期都關(guān)注的永恒熱點(diǎn)話題，月經(jīng)式痛點(diǎn)

07. 滿足強(qiáng)烈的好奇心，激起超出預(yù)期的滿足感和分享欲

08. 有價(jià)值、有深刻的見解，能為別人提供顱內(nèi)高潮的新知

當(dāng)然，選題是選題，爆文是爆文，有關(guān)聯(lián)但不劃等號(hào)。

多了一層可能的保障而已。

另外，觀點(diǎn)和獨(dú)特見解，一直都是內(nèi)容傳播分享的寵兒。

很多內(nèi)容的角度可能是一樣的，熱點(diǎn)可能是一樣的，甚至故事都可能是一樣的，但新穎的觀點(diǎn)是獨(dú)一無二的。

好內(nèi)容要有自己的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。不要觀點(diǎn)中庸，就要犀利刁鉆。

內(nèi)容再好，只是質(zhì)量高。但帶有個(gè)人意志的觀點(diǎn)才是促使讀者共鳴和分享的利器，往往觀點(diǎn)即引爆點(diǎn)。

當(dāng)然，運(yùn)營手段的利用，關(guān)系的增進(jìn)也是分享的理由。

比如你和用戶關(guān)系好，經(jīng)?；?dòng);比如經(jīng)常做活動(dòng)，和用戶之間粘性比較高;或者有引導(dǎo)分享的文案;有在文中發(fā)起刺激分享的活動(dòng)——分享得紅包、分享領(lǐng)資料、分享進(jìn)群等等.....

這也都是在提供分享的理由。

再強(qiáng)調(diào)一個(gè)點(diǎn)：強(qiáng)制分享的效果肯定不如主動(dòng)觸發(fā)，且分享不能損害讀者利益。

你寫一篇文章叫《老板?大傻子而已》 ，內(nèi)容寫得很抗打，但你覺得讀者會(huì)那么愿意分享到朋友圈嗎?

應(yīng)該不會(huì)，我們還需要考慮內(nèi)容的積極性，內(nèi)容本身不能過于消極。特別是標(biāo)題，你需要管理用戶預(yù)期體驗(yàn)。

如果只考慮打開，肆無忌憚的去干標(biāo)題黨，那你標(biāo)題給了用戶過高預(yù)期，雖然內(nèi)容本身也不錯(cuò)，但他覺得你是標(biāo)題黨，他也不會(huì)分享。同樣的體驗(yàn)他不愿意給到朋友。

標(biāo)題要利己，更要利用戶。這也是你的理由。

04

有人說：我做的內(nèi)容質(zhì)量很高啊，用戶反饋也比較干貨，為什么分享卻很少?不是說好了內(nèi)容質(zhì)量高就行嗎?難道說質(zhì)量還不夠高?真的未必!!

有一種現(xiàn)象就是：很多內(nèi)容，你的用戶會(huì)選擇收藏、打賞，但就是不愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享。厚著臉以我的公眾號(hào)舉例，我經(jīng)常會(huì)收到很多類似的真情留言：“收藏了，但我就是不想轉(zhuǎn)發(fā)出去”。

笑著流眼淚，像極了愛情。這種情況遇見過太多了。事實(shí)上，很多寫垂直干貨的賬號(hào)，都會(huì)出現(xiàn)收藏多、轉(zhuǎn)發(fā)超低的情況。

不是內(nèi)容不行，只是用戶不愿轉(zhuǎn)發(fā)。

這個(gè)時(shí)候，我們要思考的問題，就是如何讓干貨內(nèi)容帶有更多 “傳播屬性”。這就得說到社交貨幣了。在生活中，貨幣最容易流通;而在社交媒體上，社交貨幣最容易流通(轉(zhuǎn)發(fā)分享)，傳播的關(guān)鍵點(diǎn)就是增加內(nèi)容的社交屬性。

這種內(nèi)容的社交貨幣主要包括：為用戶提供談資： 

你的內(nèi)容能給用戶提供談資嗎?是最新新聞、是熱點(diǎn)話題，還是新穎的角度?幫助用戶表達(dá)想法： 

你的內(nèi)容能幫用戶進(jìn)行自我表達(dá)嗎?說出了用戶想說的話、想表達(dá)的情感、想宣泄的情緒。幫助用戶塑造/鞏固形象： 

你的內(nèi)容能幫用戶塑造和強(qiáng)化他們想要的社交形象嗎?體現(xiàn)身份、鞏固標(biāo)簽、找到群體歸屬。

滿足用戶幫助他人需求： 

你的內(nèi)容分享出去能幫助到朋友、家人、同事等，完成利他舉動(dòng)嗎?

促進(jìn)社會(huì)比較： 

你的內(nèi)容能讓他們看起來更有地位?更有逼格?還是更有錢......能讓他們參與到社交比拼中嗎?

要是你的內(nèi)容在質(zhì)量非常硬的同時(shí)，還能有足夠多的社交屬性(提供談資、幫助別人、展示形象、幫助表達(dá)、促進(jìn)比較)，那這能大大提高分享的幾率。

在創(chuàng)作完干貨內(nèi)容后，不妨問問自己：

我這篇文章質(zhì)量怎么樣?它可以作為讀者的社交貨幣嗎?他分享的理由可能是什么?

但，萬事沒有絕對(duì)。

不是你提供了足夠的社交貨幣，用戶就一定會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)分享。這就是下一個(gè)問題了。

05

讀者閱讀文章時(shí)可能還有一種心理活動(dòng)：“哎呀，這個(gè)干貨不錯(cuò)，趕緊收藏了?？刹荒鼙粍e人發(fā)現(xiàn)了，這是我的知識(shí)庫?！?/span>這是一種典型的自我保護(hù)心理。對(duì)知識(shí)的保護(hù)。同樣一篇高質(zhì)量干貨內(nèi)容，"分享" 出去是能夠塑造個(gè)人形象和鞏固社交地位;

而 "收藏不分享" 可能是擔(dān)心干貨分享出去降低自己的競(jìng)爭(zhēng)力，這是自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 

那用戶到底是選擇分享，還是選擇只收藏，就取決于你的干貨類別了。

老賊之前有把常見干貨內(nèi)容分為 “易于分享” 和 “不易分享”二大類，這里拋出來供大家參考。

易于分享的干貨：

此類內(nèi)容雖然包含很多專業(yè)干貨知識(shí)，但有一點(diǎn)很關(guān)鍵：這些對(duì)提升自己核心競(jìng)爭(zhēng)力沒那么直接，或者說沒那么容易馬上見效。

相反，要是分享出去滿滿的都是各種社交貨幣，能很好的塑造自我形象。

所以，不必過于 “保護(hù)” 起來。大多人也就分享了。

思維型干貨：主要是各種大咖思維/見解、方法論、深度剖析，但不是馬上見效的操作方法。這樣的內(nèi)容分享出去整個(gè)人都變牛了;

逼格型干貨：主要是深度知識(shí)、未知事物解讀、顛覆常識(shí)的重新解釋、腦洞大開的分析、權(quán)威數(shù)據(jù)報(bào)告等，看著就高大上，分享的人也有逼格;

資訊型干貨：主要是很有話題、很完整、很時(shí)效的行業(yè)資訊，分享出去那就是第一手談資;

觀點(diǎn)型干貨：主要是各種獨(dú)到的、犀利的、有價(jià)值的觀點(diǎn)和態(tài)度，分享出去不僅顯得自己有觀點(diǎn)，還鞏固了形象;

盤點(diǎn)型干貨：主要是行業(yè)相關(guān)各種盤點(diǎn)，比如年中的、年終的、熱門的。目前挺吃香的，而且操作相對(duì)簡(jiǎn)單，分享率很高。

不易于分享的干貨：

此類干貨雖然也都有社交貨幣屬性，但更多的是各種實(shí)用技能、快捷途徑、獨(dú)門絕招、優(yōu)質(zhì)資源。

最關(guān)鍵是短時(shí)間就可以馬上用起來，那誰愿意分享?

思維型干貨：和上面第一個(gè)一樣也是各種思維方式、方法論、深度剖析等。不過，這里不僅有思維有策略，更有落地性強(qiáng)的操作方法。這樣的內(nèi)容收藏更多;

技能型干貨：主要是各種實(shí)用技能，馬上解決問題。這都是明面上的 “捷徑”，越是牛的技能越不愿分享;

資源型干貨：主要是垂直行業(yè)內(nèi)各種干貨資源，越是大家接觸不到越是系統(tǒng)的越好。這可都是 “競(jìng)爭(zhēng)力” 啊，當(dāng)然私藏了;

工具型干貨：每個(gè)垂直領(lǐng)域都有神器，如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常牛的實(shí)用工具，你會(huì)第一時(shí)間分享嗎?

獨(dú)門絕招型干貨：主要是各種巧招神技、最新發(fā)現(xiàn)的新招和怪招、非常規(guī)套路等等。這種技巧，更多會(huì)收藏自己用。

當(dāng)然了，也并不是一切內(nèi)容都是要為了別人分享。那會(huì)沒了底線。

在我看來這兩者都需要，可以基于自身情況調(diào)整 “易于分享” 和 “不易分享” 兩類干貨的比例，找到適合自己的節(jié)奏。

創(chuàng)作不易，不論成敗，多一點(diǎn)思考。

以上，希望對(duì)大家所有啟發(fā)。

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