也許再過幾年，我們終會(huì)忘記今年的坎坷經(jīng)歷，甚至?xí)频L(fēng)輕的話說往昔。但無論何時(shí)，薇婭的名字都將如她締造的神話一般，是電商圈在2020年最重要的存在。
薇婭的成功之路是無法復(fù)制的，被時(shí)代選中的幸運(yùn)兒不僅具有果敢、拼命的特質(zhì)，更重要的是她在時(shí)代拐點(diǎn)來臨之前已經(jīng)做好了御風(fēng)而翔的準(zhǔn)備。
01 等風(fēng)也等商機(jī)
2003年，17歲的薇婭和男朋友在北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)對(duì)面開了第一家女裝店。在接受十三邀采訪時(shí)，薇婭跟許知遠(yuǎn)描述過當(dāng)時(shí)經(jīng)營的盛況，“一天能賺幾千塊錢”?？赊眿I的夢(mèng)想?yún)s是當(dāng)愛豆。
2005年，薇婭以女團(tuán)成員出道，一年的娛樂圈打拼讓她明白了一個(gè)道理：穩(wěn)定的生意比做一個(gè)愛豆更加長久。于是，她在2006年離開光鮮的舞臺(tái)，重拾服裝生意，并在2008年舉家搬往西安開拓市場(chǎng)，從一家店連續(xù)開到十家店，營業(yè)額也突破了每天40萬大關(guān)?？芍^順風(fēng)順?biāo)?，不出意外的話，薇婭只要安心守著她的店鋪，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由只是個(gè)時(shí)間問題。
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2008年，薇婭關(guān)掉了西安的所有店鋪、賣掉了房產(chǎn)，來到廣州重新出發(fā)。這一切源于她對(duì)電商未來的看好，只有提前布局，進(jìn)駐貨源地才能在第一時(shí)間搶占商機(jī)?？蓮V州等待她的并不是康莊大道，而是灰暗的人生低谷。第一年虧損200萬，接下來的幾年更是把家底賠了個(gè)精光。直到2016年才出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。
2016年淘寶小二拋出橄欖枝，邀請(qǐng)薇婭做直播，第一次開播就有5000人在線觀看。這個(gè)數(shù)字是對(duì)她的莫大肯定，也啟發(fā)她看到線上流量的價(jià)值。從這一天起，薇婭在小小的直播間不斷書寫大大的驚喜，逐步成為中國的直播一姐，電商界的頂流。
02 快，是時(shí)代降下的詛咒
每晚8點(diǎn)開播，午夜12點(diǎn)下播，緊接著復(fù)盤、選品，直到第二天早晨才能睡覺，下午三點(diǎn)又開始為當(dāng)晚的直播做準(zhǔn)備。這樣的循環(huán)往復(fù)不知道已經(jīng)持續(xù)了多少個(gè)日子。有記者采訪薇婭是否賺了很多錢，薇婭答“賺再多錢我也沒時(shí)間花，能堅(jiān)持下來完全是因?yàn)闊釔?。?/span>
幾乎每晚，在薇婭的直播間都會(huì)聚集超過千萬人次，薇婭也逐漸擁有了自己的粉絲群體。大家像打卡一樣來支持她完全出于信任，也正是這份沉甸甸的信任感促使薇婭一刻不停的前行。
薇婭強(qiáng)調(diào)品類的完整度，這讓她成為了第一個(gè)在直播間賣米、賣垃圾桶、賣輪胎、賣火箭的人。吐槽大會(huì)的斯文調(diào)侃薇婭選品，她早上起來發(fā)現(xiàn)自己家沙發(fā)壞了，“那就賣個(gè)沙發(fā)吧”。對(duì)于用戶來說，薇婭提供了從商場(chǎng)負(fù)一層到最高層的購物體驗(yàn)，全家老小的東西，都能買到。這充分節(jié)約了用戶的時(shí)間和精力。
一年之前，圍繞著李佳琦與薇婭討論最多的話題是“誰是淘寶第一主播”。一年后，兩個(gè)人的處境已大不相同。走丟了小助理的李佳琦，是被拆了CP的藝人，他不會(huì)立刻過氣，但沒人知道他是否會(huì)漸漸告別頂流。至于薇婭，團(tuán)隊(duì)共計(jì)500余人，阿里巴巴總部留出十層樓給她的公司辦公。這些配置早已超過了薇婭對(duì)自己“只是個(gè)賣貨的”定位。
03 破圈，多元化人生
前段時(shí)間薇婭把直播間搬到了《向往的生活》，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品，大獲成功。直播不到一小時(shí)，觀看人數(shù)就超過1945萬人，銷售總額達(dá)520多萬，不僅解決了當(dāng)?shù)厮麥N問題，也讓更多人認(rèn)識(shí)到直播助農(nóng)這種新的公益形式。
這場(chǎng)直播后，不少綜藝方"聞風(fēng)而動(dòng)"，畢竟綜藝節(jié)目方也是靠流量吃飯，邀請(qǐng)當(dāng)紅明星來提高節(jié)目熱度的習(xí)慣也是由來已久，薇婭作為淘寶第一主播，坐擁2580萬粉絲，直播間每天都有1000多萬粉絲觀看，粉絲群體涵蓋各個(gè)年齡段，購買力也是top級(jí)，論流量完全不遜色于明星，在節(jié)目組眼里是必須爭搶的嘉賓資源。
在一系列綜藝節(jié)目紛紛與薇婭合作之后，薇婭開始大踏步地邁向了"流量破圈"之路，其中最為重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)還要數(shù)薇婭的"521感恩節(jié)"，它完成了將直播做成一臺(tái)晚會(huì)的壯舉。
5月21日，薇婭感恩節(jié)直播，時(shí)長7個(gè)小時(shí)，周深、毛不易、李榮浩、汪蘇瀧來唱了歌；吐槽大會(huì)的選手們來到現(xiàn)場(chǎng)做了一場(chǎng)關(guān)于自己的《吐槽大會(huì)》；楊迪包貝爾辣目洋子胡兵做了屬于自己的《王牌對(duì)王牌》；德云社的孟鶴堂周九良講了場(chǎng)相聲；蘇打綠組合解散多年后首次合體作為彩蛋播出…… 第二天登上熱搜的，都是那些明星的名字，與薇婭相關(guān)的，是簡單粗暴的五個(gè)字，“薇婭直播間”。
這場(chǎng)直播單場(chǎng)觀看數(shù)1.17億，粉絲增量138.17萬的亮眼數(shù)據(jù)，足以稱得上是電商直播史上的新高，創(chuàng)造了直播界新神話，也讓薇婭團(tuán)隊(duì)嘗到了破圈的甜頭。
如果說521之前，薇婭的重點(diǎn)是鞏固自己在淘內(nèi)的流量，不斷的通過其它渠道、平臺(tái)為自己的直播間進(jìn)行引流，更多的綜藝節(jié)目對(duì)她只是觀望的話，那么在521感恩節(jié)上薇婭展現(xiàn)出的龐大流量實(shí)力，以及相應(yīng)的人脈資源之后，她可以說真正完成了"流量破圈"，進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的階段。
04 破圈后的商業(yè)邏輯
薇婭團(tuán)隊(duì)的商業(yè)邏輯不難理解：利用頭部主播的帶貨能力，向品牌溢價(jià)，為直播間里的用戶爭取到最低價(jià)。
然而，一些弱化這種商業(yè)循環(huán)的變化正在悄悄發(fā)生。劉濤化名劉一刀，直播首秀就創(chuàng)下1.5億成交額的戰(zhàn)績；幾天后張庭又把記錄刷新成2.5億；董小姐的第三場(chǎng)直播，甚至把帶貨量推到了7億高峰……
越來越多的明星、素人向著直播間進(jìn)發(fā)，既然只要解決了供應(yīng)鏈和價(jià)格問題就能成功，那我為什么不可以呢？
據(jù)悉，對(duì)于京東和快手達(dá)成合作，為直播的素人解決供應(yīng)鏈問題；抖音也已經(jīng)和淘寶、京東、拼多多開展合作，會(huì)有越來越多的網(wǎng)紅和素人開啟帶貨的場(chǎng)景，這樣下去勢(shì)必會(huì)對(duì)薇婭這樣的直播頂流帶來沖擊。十層辦公大樓、500人的龐大團(tuán)隊(duì)，會(huì)不會(huì)終有一天變成沉重的負(fù)擔(dān)呢？
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