用戶(hù)預(yù)約量超過(guò)1600萬(wàn)、開(kāi)播僅5分鐘500萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn)、在線(xiàn)總觀看人次破6800萬(wàn)……7月26日晚間，周杰倫的直播首秀沒(méi)讓快手失望。雖然沒(méi)有唱歌，但僅僅是變魔術(shù)且開(kāi)播只有30分鐘，周杰倫就讓業(yè)內(nèi)外看到了明星流量帶給直播的無(wú)限可能。
不僅是粉絲擠爆直播間，此次直播更是成為了娛樂(lè)圈的“大聚會(huì)”，郎朗、華少、關(guān)之琳、柳巖、張繼科、陳小春、曹穎、汪東城、王耀慶、劉璇、洪欣、黃齡等眾多明星同樣在線(xiàn)“追倫”并送出穿云箭等禮物。
周杰倫在快手直播確實(shí)是一個(gè)很“爆炸”的事情。要知道，在社交媒體興起的這些年，周杰倫在中文社交媒體一直是沒(méi)有開(kāi)通認(rèn)證賬號(hào)的。
快手需要周杰倫，頂流背后的巨大價(jià)值
“我是因?yàn)橹芙軅?，才第一次下載快手的”，社交平臺(tái)上，像這樣的言論比比皆是。所以對(duì)快手而言，周杰倫是一枚激活潛在用戶(hù)群的按鈕。這也是快手此番巨大造勢(shì)的目的：為平臺(tái)帶來(lái)巨大的流量和關(guān)注度。
羅永浩選擇了抖音，如今，快手也想靠周杰倫扳回一城。從粉絲畫(huà)像上分析，周杰倫的歌老少皆宜，粉絲年齡跨度很大且集中在80、90后，也是消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。所以，快手用戶(hù)對(duì)周杰倫的歌曲共鳴感也極為強(qiáng)烈，兩者的用戶(hù)群體是存在重合的。對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，這種粉絲效益的價(jià)值巨大，行業(yè)人士直言，簽下周杰倫可以被認(rèn)為是快手破圈標(biāo)志事件。
快手網(wǎng)紅急于蹭流量破圈
希望破圈的不僅有快手平臺(tái)，還有在快手生態(tài)中的網(wǎng)紅主播們，以辛巴團(tuán)隊(duì)為代表。
從結(jié)束后的成績(jī)來(lái)看，本場(chǎng)直播周杰倫共收獲打賞總計(jì)約2200萬(wàn)元，不過(guò)這些打賞中，有超過(guò)一半都來(lái)自快手的主播辛巴（辛有志）團(tuán)隊(duì)。
據(jù)了解，其中“時(shí)大漂亮”“蛋蛋小盆友”“愛(ài)美食的貓妹妹”均來(lái)自辛巴（辛有志）團(tuán)隊(duì)，為辛巴徒弟。這也意味著，辛巴團(tuán)隊(duì)三人貢獻(xiàn)了約1.29億快幣，約1290萬(wàn)人民幣，占打賞榜總額的58%，分別列榜一、榜三和榜四。
對(duì)于這樣的做法，有分析人士認(rèn)為，辛巴有意通過(guò)此舉向周杰倫宣示：快手是我的主場(chǎng)，我才是快手一哥。但是我認(rèn)為這只是一種“刷禮物”漲粉的套路——通過(guò)給大號(hào)主播刷禮物曝光，為自己增加曝光的同時(shí)引流漲粉。
看過(guò)快手直播的同學(xué)應(yīng)該知道，直播間右上角會(huì)有一個(gè)觀看人數(shù)，點(diǎn)擊后可以看到在線(xiàn)觀眾。這些在線(xiàn)觀眾是按照禮物的金額數(shù)量排序的：刷禮物金額越多、排名越靠前。這無(wú)意也為快手網(wǎng)紅們提供一個(gè)活躍、博關(guān)注的入口，所以快手主播們就盯上了周杰倫的頂流，希望能夠蹭上熱度且為自己帶來(lái)曝光，說(shuō)不定不僅能夠漲粉，還能帶來(lái)更多平臺(tái)之外的流量、已達(dá)到順利出圈的目的。
一般的主播都會(huì)在直播過(guò)程中與榜單前幾位的粉絲互動(dòng)甚至互關(guān)，如果能跟周杰倫互動(dòng)或互關(guān)的話(huà)，那這1000萬(wàn)也算沒(méi)有白花，相當(dāng)于給自己打了個(gè)廣告，流量還能蹭蹭的來(lái)，也算何樂(lè)而不為的事·······
但是，周杰倫從始至終都在跟粉絲互動(dòng)，根本沒(méi)理會(huì)刷榜主播。另外，周杰倫直播基本上只在快手圈火爆，所以這番直播并不會(huì)令快手網(wǎng)紅出圈、也不會(huì)給他們帶來(lái)爆炸的流量，也著實(shí)有點(diǎn)虧····
快手收入主要來(lái)源：直播變現(xiàn)
開(kāi)播半小時(shí)刷兩千萬(wàn)禮物，就可以看出來(lái)在快手平臺(tái)中直播收益很可觀，其以直播為主營(yíng)結(jié)構(gòu)，衍生出“老鐵經(jīng)濟(jì)”，實(shí)現(xiàn)直播收益。
抖音以人為中心，根據(jù)用戶(hù)喜好，算法呈現(xiàn)結(jié)果?？焓滞怀鲫P(guān)系，強(qiáng)化社交屬性；抖音的收入結(jié)構(gòu)：廣告是主要收入來(lái)源，其次分別是直播，然后是電商?？焓质杖虢Y(jié)構(gòu)：直播是主要收入來(lái)源，其次是廣告，然后是電商。
從去年年底發(fā)布 的《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》來(lái)看，快手直播日活用戶(hù)數(shù)突破1億?？焓种辈ド鷳B(tài)中垂直內(nèi)容日益豐富，使內(nèi)容實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，給用戶(hù)提供其更有需求的內(nèi)容。
在快手的扶持下，很多垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者快速成長(zhǎng)。
快手主播韓承浩在直播里賣(mài)高端個(gè)護(hù)， 粉絲體量只有50萬(wàn)的時(shí)候一晚帶貨高達(dá)千萬(wàn)元；小鵬汽車(chē)直播5天獲40億曝光量、新增600多個(gè)試駕訂單；大疆農(nóng)業(yè)的一次直播則獲得200多條購(gòu)買(mǎi)意向。
所以，隨著玩快手的人越來(lái)越多，大家慢慢都把注意力放到了平臺(tái)直播的引流和變現(xiàn)上，研究如何在快手開(kāi)啟盈利模式！
快手直播的漲粉技巧
快手賬號(hào)怎么才能上熱門(mén)？如何才能漲粉千萬(wàn)？下面讓我們了解一下漲粉的技巧：
1. 快手直播pk漲粉
PK漲粉，其實(shí)就是主播和主播之間互相比賽刷禮物，誘導(dǎo)粉絲跟著送，看誰(shuí)的直播間禮物刷的更多。直播PK確實(shí)是各平臺(tái)主播最為熱衷的玩法之一，也是主播漲粉的一大途徑，也是快手獨(dú)有的掛榜文化。
2. 直播推廣
在快手直播初期，少量購(gòu)買(mǎi)廣告推廣，再跟進(jìn)投放效果，進(jìn)行追投。這可以說(shuō)是最快速有效的成效最顯著的方式，能夠快速給主播的快手號(hào)精準(zhǔn)漲粉。
3. 直播預(yù)熱漲粉
主要是通過(guò)站內(nèi)站外的直播預(yù)告通知，讓更多人知道直播開(kāi)播時(shí)間和內(nèi)容，然后關(guān)注直播間。主要是通過(guò)在微信、朋友、微博、小紅書(shū)等平臺(tái)和網(wǎng)站分享直播間二維碼，預(yù)告直播時(shí)間和內(nèi)容，做做小活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)、關(guān)注或點(diǎn)贊送小禮品等。
4. “甩人”漲粉
甩人是指直播時(shí)，引導(dǎo)粉絲進(jìn)入刷禮物用戶(hù)的直播間，為對(duì)方點(diǎn)關(guān)注，引流帶人氣。
5. 直播互動(dòng)
通過(guò)與觀眾多互動(dòng)、感謝、聊天或者表演，讓用戶(hù)有參與感和存在感，引導(dǎo)路過(guò)的粉絲關(guān)注直播間。側(cè)重于建立與粉絲的關(guān)系，提升粉絲的黏性。
6. 福利贈(zèng)送
在直播間贈(zèng)送福利幾乎適用于所有的直播平臺(tái)。而贈(zèng)送的福利可以是紅包，可以是抽獎(jiǎng)或者限時(shí)互惠、買(mǎi)贈(zèng)等。從心理上獲得滿(mǎn)足感，才能吸引關(guān)注關(guān)注直播間。
7. 賬號(hào)互推
可以找同類(lèi)型賬號(hào)互推，也可以自己用小號(hào)互推。
8. 同城推薦引流漲粉
快手首頁(yè)有關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、同城三個(gè)板塊。其中同城主要用來(lái)進(jìn)行區(qū)域性引流，適合廣撒網(wǎng)，快速增粉。它的原理就是查看附近好友，而如果是人多的地方就能夠增加點(diǎn)擊量。
快手直播流量變現(xiàn)套路
賬號(hào)有了流量，漲粉效果良好之后就得考慮如何將流量變現(xiàn)了，這一步將直接為賬號(hào)帶來(lái)收益和進(jìn)一步的增長(zhǎng)空間，那么有哪些直播變現(xiàn)的套路呢？
1、快手小店導(dǎo)流變現(xiàn)
在快手小店上加入商品，增加快手短視頻，長(zhǎng)視頻，直播的購(gòu)物車(chē)鏈接到其中，用創(chuàng)意短視頻吸引粉絲入坑，實(shí)現(xiàn)粉絲收割變現(xiàn)。
2、直播廣告植入
很多廣告商會(huì)尋找網(wǎng)紅達(dá)人，進(jìn)行商業(yè)合作，粉絲量越大得到的廣告費(fèi)就越多。廣告植入拍攝的方式也是多種多樣，大多以商標(biāo)，實(shí)物展現(xiàn)，場(chǎng)景植入等方式，加入到視頻當(dāng)中。
3、主頁(yè)廣告
個(gè)人簡(jiǎn)介處可以放廣告，一般都是微信或者qq。這里可以放商家的微信，一般就是微商了，也可放自己的微信，引流到自己微信以后，微商、淘客、廣告等還不是隨你怎么做？
4、直播打賞
這是一種官方提供的變現(xiàn)方式。在快手的直播中，粉絲喜歡你就會(huì)給你打賞禮物，快手平臺(tái)會(huì)抽取一部分，大致為55開(kāi)，快手上的快手幣是由100快手幣兌換10元人民幣，有的主播做一場(chǎng)直播能收到十幾萬(wàn)的禮物。
End
周杰倫這樣的“頂流”加入，也代表這快手高調(diào)跨入明星池，只為進(jìn)一步突破增長(zhǎng)的天花板，實(shí)現(xiàn)更多的商業(yè)化可能。但是，作為快手的主播而言，如何抓住平臺(tái)創(chuàng)造的流量機(jī)會(huì)，不害怕失敗多次嘗試，多于粉絲互動(dòng)、吸取經(jīng)驗(yàn)，從引流和變現(xiàn)上學(xué)習(xí)更多平臺(tái)的商業(yè)模式，也能為自己的帶來(lái)意想不到的收獲！
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