>何為爆款？
簡(jiǎn)單來說，就是一個(gè)店鋪中賣的最好，人氣最高，供不應(yīng)求的商品。
從銷量上來說，爆款本身就具有轉(zhuǎn)化率高的天然優(yōu)勢(shì)，顧客購買，總是會(huì)選擇那些銷量好的，大眾都選擇的。群眾的眼睛往往都是雪亮的嘛，所以爆款轉(zhuǎn)化率要高很多。如果一款銷量沒幾個(gè)，評(píng)價(jià)沒幾個(gè)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就可想而知了。
人氣上來說，爆款可以提升店鋪人氣，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐都能帶動(dòng)同店其他產(chǎn)品的銷售，提升客單價(jià)。
供應(yīng)上來說，店鋪?zhàn)霰?，可以降低庫存風(fēng)險(xiǎn)，為啥? 你認(rèn)為一個(gè)熱賣款式壓貨1000件風(fēng)險(xiǎn)小?還是10個(gè)不知道好不好賣的款式，每個(gè)款式壓貨100件風(fēng)險(xiǎn)比較小?
>前期策劃：
>選款/定價(jià)/
選款：
1、高超的性價(jià)比
2、根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)選款。哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢(shì)的
3、那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。
定價(jià)：淘系定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)，企業(yè)定價(jià)
>產(chǎn)品內(nèi)功
1、標(biāo)題：市場(chǎng)-相關(guān)詞搜索-核心關(guān)鍵詞-找到高熱度的詞-組合(利用e'x'c'le)可讀性標(biāo)題
2、主圖場(chǎng)景-文案吸引-產(chǎn)品圖片清晰-美工溝通，視頻(展現(xiàn)賣點(diǎn)和品牌)
3、詳情頁-視覺風(fēng)格明顯，賣點(diǎn)，關(guān)聯(lián)，優(yōu)惠
4、基礎(chǔ)銷量-刷單-淘寶客-CRM(營(yíng)銷方案)
5、店鋪活動(dòng)(新品大促)營(yíng)銷活動(dòng)(滿減，滿贈(zèng)，優(yōu)惠券相結(jié)
合)
6、客服自動(dòng)快捷回復(fù)--你好---新品推薦---活動(dòng)優(yōu)惠
7、店鋪布局：主推產(chǎn)品放在比較清楚明顯的位置，獲取更多的
流量
例如：店招，banner，詳情頁，左側(cè)，客服培訓(xùn)進(jìn)行推薦
測(cè)款：
2-3款同類產(chǎn)品，給予足夠多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，通過點(diǎn)擊率，收藏，
加購重點(diǎn)，轉(zhuǎn)化，頁面停留時(shí)間，跳失率等數(shù)據(jù)，選出最有
產(chǎn)品
測(cè)圖：有爆款
換創(chuàng)意主圖看點(diǎn)擊率100個(gè)點(diǎn)擊需要的展現(xiàn)量
無爆款
直通車
高熱度關(guān)鍵詞，位置靠前
精準(zhǔn)人群參考流量里面的訪客分析
看數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率加購率(7%-10%)轉(zhuǎn)化率
>推廣
1、成長(zhǎng)期：推廣-1直通車為主(銷量低，精準(zhǔn)詞;銷量稍高，精準(zhǔn)詞+核心詞，銷量高，精準(zhǔn)+核心+廣泛詞)，鉆展為輔要持續(xù)增長(zhǎng)(確保有開鉆展的實(shí)力)
2、淘寶客，定向計(jì)劃培養(yǎng)自身淘寶客資源和營(yíng)銷計(jì)劃培養(yǎng)爆款，計(jì)算好預(yù)算，高潮后注意維護(hù)銷量，流量和評(píng)價(jià)
3、朋友圈
4、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)淘寶達(dá)人(愛逛街，有好貨，)
5、紅人直播
>活動(dòng)
成熟期：維持推廣和銷量上活動(dòng)增加銷量
直通車鉆展持續(xù)推廣優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題，參加可以報(bào)名的活動(dòng)聚劃算或者淘搶購。
文章來源：傳智播客
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
