本文作者分享了6個常用的數(shù)據(jù)分析方法，并結(jié)合實際案例進(jìn)行了分析拓展，希望能對你有幫助。

一個產(chǎn)品，如果你不能衡量它，你就不能了解它，自然而然，你就無法改進(jìn)它。數(shù)據(jù)分析說到底，就是這樣一個工具——通過數(shù)據(jù)，我們可以衡量產(chǎn)品，可以了解產(chǎn)品，可以在數(shù)據(jù)驅(qū)動下改進(jìn)產(chǎn)品。

在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域，我們套用道家強(qiáng)調(diào)的四個字來說，叫“道、法、術(shù)、器”

• “道”則是指方向，是指導(dǎo)思想，是戰(zhàn)略；

• “法”則是指選擇的方法，有句話說“選擇比努力重要“

• “術(shù)“則是指操作技術(shù)，是技能的高低、效率的高下。比如使用分析工具的技術(shù)（如用Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的水平）；

• “器“則是指物品和工具，在數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域指的就是數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品或工具，“工欲善其事，必先利其器”。

而在數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品、運(yùn)營優(yōu)化方面，數(shù)據(jù)分析方法是其核心，屬于“法”和“術(shù)”。

那么數(shù)據(jù)分析方法都有哪些呢？下面諸葛君為大家介紹數(shù)據(jù)分析過程中常用的6種分析方法。

01 細(xì)分分析法

細(xì)分分析法是最常用的數(shù)據(jù)分析方法，對一個指標(biāo)按不同的維度進(jìn)行細(xì)分查看，往往就能找到影響數(shù)據(jù)指標(biāo)漲幅的原因。細(xì)分方法可以分為兩類：

一類是逐步分析，比如：來北京市的訪客可分為朝陽，海淀等區(qū)；

另一類是維度交叉，如：來自付費(fèi)SEM的新訪客。

以諸葛io電商demo為例：

對【付款成功】事件按【省份】屬性細(xì)分查看，能夠清晰的看出【北京】區(qū)域的漲幅與【付款成功】數(shù)據(jù)指標(biāo)漲幅關(guān)系非常緊密。

（圖為諸葛io demo實操頁面）

細(xì)分分析法除了對指標(biāo)異常進(jìn)行深入分析之外，平時的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如果想要知道該指標(biāo)的各占比情況，也會經(jīng)常用到細(xì)分功能。比如注冊成功指標(biāo)中有多少占比是男性，多少占比是女性；付款成功中會員的占比是多少，非會員的占比是多少。細(xì)分是個常用到不能常用的功能。

02 漏斗分析法

轉(zhuǎn)化漏斗分析是業(yè)務(wù)分析的基本模型，最常見的是把最終的轉(zhuǎn)化設(shè)置為某種目的的實現(xiàn)，最典型的就是完成交易。在使用漏斗過程中除了選擇各步驟的事件外，還需要特別注意漏斗的轉(zhuǎn)化時間。不同應(yīng)用場景轉(zhuǎn)化時間各不相同。比如在申請獲得貸款授信上，可以按同一會話來看轉(zhuǎn)化情況；電商類的轉(zhuǎn)化時間可以按同一天內(nèi)來看轉(zhuǎn)化情況；具體的要根據(jù)實際業(yè)務(wù)場景來設(shè)置轉(zhuǎn)化的周期。

（圖為諸葛io demo實操頁面）

除了通過漏斗的方式來看各流程之間的轉(zhuǎn)化，還有一種情況是計算轉(zhuǎn)化率，比如新增用戶到注冊成功的轉(zhuǎn)化率是多少，這類轉(zhuǎn)化一般通過兩個事件進(jìn)行四則運(yùn)算來實現(xiàn)。

（圖為諸葛io demo實操頁面）

漏斗分析模型已經(jīng)廣泛應(yīng)用于網(wǎng)站和APP的用戶行為分析中，例如流量監(jiān)控、CRM系統(tǒng)、SEO優(yōu)化、產(chǎn)品營銷和銷售等日常數(shù)據(jù)運(yùn)營與數(shù)據(jù)分析工作中。

03 留存分析法

留存分析法是一種用來分析用戶參與情況和活躍程度的分析模型，從用戶的角度來說，留存率越高就說明這個產(chǎn)品對用戶的核心需求也把握的越好，轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的活躍用戶也會更多，最終能幫助公司更好的盈利

當(dāng)下獲客成本非常昂貴，通過廣告渠道獲取的用戶當(dāng)然希望他們盡量多的能夠留存下來。通過留存分析找到留存下來的用戶，找出留存下來的用戶他們是因為平臺給他們傳遞什么價值他們才留存下來，如果把這個平臺價值能更好的傳遞給新來的用戶，那就能讓更多新用戶留存下來。

除了提升新增用戶留存外，還需要時刻關(guān)注整體用戶的留存情況，通過細(xì)分、對比等方式，尋找高留存用戶的特征，提升整體用戶的留存情況。

（圖為諸葛io demo實操頁面）

04 畫像分析法

在數(shù)據(jù)分析中，經(jīng)常會用到用戶畫像分析，比如在漏斗轉(zhuǎn)化過程中，有200個用戶在某個流程中流失了，那我們需要對這200個用戶進(jìn)行畫像查看，查看具備什么樣特征的用戶特別容易流失。再比如我們?nèi)V告投放之前，我們需要知道產(chǎn)品核心用戶的用戶畫像，這樣在選擇廣告渠道上面就會非常得心應(yīng)手，在換量的渠道上，也可以評估他們的用戶群體和我們產(chǎn)品的用戶畫像是否一致，有多大比例上重疊的。

（圖為諸葛io demo實操頁面）

05 對比分析

對比分析主要是將兩個相互聯(lián)系的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，一個指標(biāo)本身可能看不出多少有用信息，但將兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，能夠解讀的維度就相較之前會多一些，通過相同維度下的指標(biāo)分析，可以發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)在不同階段的問題。

常見的對比方法包括：時間對比、空間對比、標(biāo)準(zhǔn)對比。

比如絕對值或比例值對比，環(huán)比或同比對比，跟同行業(yè)或者自己進(jìn)行對比，亦或者通過劃分不同用戶群，用戶群之間進(jìn)行對比分析。

以諸葛io電商demo為例：

對「查看商品詳情」事件以「商品分類」屬性細(xì)分，對「搜狗用戶群」與「百度用戶群」進(jìn)行對比分析，我們可以很清晰的查看到「來自百度」的用戶比例更高，為之后運(yùn)營工作開展奠定了基礎(chǔ)。

（圖為諸葛io demo實操頁面）

06 AB測試

增長黑客的主要思想之一，是不要做一個大而全的東西，而是不斷做出能夠快速驗證的小而精的東西，快速驗證，那如何驗證呢？主要方法就是AB測試。當(dāng)我們從數(shù)據(jù)中找到問題的時候，我們需要驗證洞見是否正確，這時候就需要AB測試的幫忙，將一批用戶引導(dǎo)到新的運(yùn)營方案上，之后來驗證洞見是否正確。只有從用戶中得到驗證的假設(shè)才是有價值的。

比如：你發(fā)現(xiàn)漏斗轉(zhuǎn)化中中間有漏洞，假設(shè)一定是商品價格問題導(dǎo)致了流失，你看到了問題，也想出了主意。但主意是否正確，要看真實的用戶反應(yīng)，于是采用AB測試，一部分用戶還是看到老價格，一部分用戶看到新價格，若你的主意真的管用，新價格就應(yīng)該有更好的轉(zhuǎn)化，若真如此，新價格就應(yīng)該確定下來，如此反復(fù)優(yōu)化。

當(dāng)然除了上面提到的分析方法之外，還有其他的分析方法，比如熱力圖分析、歸因分析等等，分析方法更多是術(shù)的層面，在使用哪種分析方法之前，還是需要定義清楚問題和通過那些維度去尋找突破口，再借助數(shù)據(jù)分析方法，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。 

作者：諸葛io，微信公眾號：諸葛io

文章來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

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