國內(nèi)App市場風(fēng)頭正勁，不少企業(yè)、開發(fā)者已經(jīng)嗅到商機(jī)，加入開發(fā)APP的大軍中。其中大部分開發(fā)者的APP收入來源于移動(dòng)廣告，而積分墻作為目前盈利效果最顯著的主流廣告形式，開發(fā)團(tuán)隊(duì)在為APP立項(xiàng)的時(shí)候，就要有戰(zhàn)略眼光為自己的游戲或應(yīng)用埋好伏筆。

隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場的繁榮，自然而然，龐大的用戶群對APP的需求也在急速提升。截至今年六月，App Store上的應(yīng)用總數(shù)已經(jīng)達(dá)到900,000，而Google play也超過800，000。盡管很可能被大浪拍死在沙灘上，但是APP開發(fā)的低門檻給不少手游開發(fā)商以及個(gè)人開發(fā)者試水移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。試想一下，一個(gè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用能為開發(fā)者帶來月收入幾十萬甚至上百萬的廣告收入，都是多致命的誘惑?。?/span>

放眼國內(nèi)市場，比較流行的移動(dòng)廣告收益形式并不多，主要有Banner、推送廣告、插播廣告、積分墻四類。四類廣告形式各有千秋，但積分墻有其突出的優(yōu)勢，就是ARPU（單個(gè)用戶貢獻(xiàn)率）高。因而積分墻更有可能讓不同用戶量級(jí)的APP在其級(jí)別內(nèi)獲得盡量多的收入。

關(guān)注一下目前市場上非常流行的游戲，例如“神廟逃亡”“保衛(wèi)蘿卜”、“找你妹”、“瘋狂猜圖”、“瘋狂猜歌”等，細(xì)心的開發(fā)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些游戲大多都有以下特點(diǎn)：免費(fèi)下載、道具功能和虛擬積分系統(tǒng)。免費(fèi)下載，可以最直接的得到用戶的關(guān)注，掃清下載的所有障礙，在短期內(nèi)迅速增加用戶數(shù)量。道具功能，指設(shè)置一定的道具，讓玩家在游戲中獲得更多的游戲特權(quán)或更好的游戲體驗(yàn)。虛擬積分系統(tǒng)，包括應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)機(jī)制和積分兌換平臺(tái)，搭建一條付費(fèi)-積分-道具的轉(zhuǎn)換鏈。

但是新問題來了！在國內(nèi)，游戲玩家絕大部分存在這樣的怪癖：無論如何都別想讓我為了游戲花錢！他們很愿意自己通過“辛勤勞動(dòng)”來賺取積分換取道具，但是休想讓他們自己掏腰包。這時(shí)，“免費(fèi)獲取積分”功能無疑能獲得大部分玩家的青睞。怎樣從“免費(fèi)”獲得“收入”，是開發(fā)者思考的問題。

這時(shí)，積分墻作為一種相對特殊的、友好的廣告模式進(jìn)入開發(fā)者視線并愈發(fā)受到重視。打開百度百科詞條，積分墻的定義是：“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù)，該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。據(jù)百科的說法，“積分墻”的概念最早由有米廣告平臺(tái)提出。

那么在開發(fā)一款能嵌入積分墻廣告的游戲時(shí)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)需要做點(diǎn)什么呢？

一、 規(guī)劃游戲生涯，建立完整積分系統(tǒng)

這里有兩個(gè)問題：首先是怎么獲得積分，這是手段；其次是通過某種手段獲得多少積分，這是量化。針對不同類型的游戲，游戲人物生涯中積分的獲取途徑和消費(fèi)的途徑是不同的。例如跑酷類的游戲，常見的模式是沿途收集，伴隨完成任務(wù)給予相應(yīng)積分；關(guān)卡類的游戲，通常每過一關(guān)給予一定數(shù)量的積分；還可以通過計(jì)算玩家的游戲時(shí)長、評估游戲水平來額外給予相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)等等。而量化，則要以保證游戲玩家勞有所得、吸引玩家持續(xù)玩游戲?yàn)樵瓌t。

二、 了解你的游戲，合理地設(shè)置道具

以“找你妹”這個(gè)非常經(jīng)典的游戲?yàn)槔?，設(shè)置的道具有五種，每一種都有獨(dú)特的作用。火眼金睛：可以幫助你尋找到下一個(gè)目標(biāo)；時(shí)間機(jī)器：可以加上30秒的額外時(shí)間；強(qiáng)力掃把：可以清除掉一切的干擾物；超級(jí)炸彈：可以干擾你的對手，注意這個(gè)道具是在多人模式中使用的；復(fù)活藥水：故事模式中如果不幸失敗了，可以復(fù)活并重新挑戰(zhàn)當(dāng)前的關(guān)卡。這些道具能提升游戲的趣味性和可玩性，讓用戶徹底地愛上你的游戲。

三、 構(gòu)造積分交易平臺(tái)，明碼標(biāo)價(jià)

有了積分和道具，還需要搭建一個(gè)平臺(tái)讓兩者得以轉(zhuǎn)化，以一個(gè)市場管理者的身份為這些道具或服務(wù)進(jìn)行明碼標(biāo)價(jià)，以最大程度激發(fā)玩家消費(fèi)為原則。大家所熟知的，瘋狂猜歌每過一關(guān)，僅能得到3積分。然而其金幣消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是：每消除一個(gè)備選字消耗30積分，每提示一個(gè)備選字消耗90積分，雖然很“貴”，但是玩家通常都忍不住強(qiáng)大的好奇心而使用掉積分，可謂是積分兌換案例的經(jīng)典。

四、 巧用積分墻，刺激玩家完成任務(wù)

前面的一切步驟對開發(fā)者而言，僅是鋪墊。其最終目的是把積分墻嵌入到游戲里面，讓玩家完成墻上的任務(wù)（通常是下載、注冊、或填寫表單之類）。玩家每完成一次效果，廣告平臺(tái)就會(huì)給予開發(fā)者相應(yīng)的收入，具體以各平臺(tái)的報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。因此，在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)調(diào)用積分墻非常重要，通常有幾種做法：商城里設(shè)置“免費(fèi)獲取積分”選項(xiàng)跳轉(zhuǎn)到積分墻、當(dāng)玩家積分賬戶不足時(shí)自動(dòng)彈出積分墻、在歡迎頁面設(shè)置“賺取更多積分”等。

五、 選擇穩(wěn)定平臺(tái)，為APP保駕護(hù)航

最后，你的問題只剩下一個(gè)，那就是選擇那一家廣告平臺(tái)的積分墻了?？偨Y(jié)有三點(diǎn)是必須的：大平臺(tái)，穩(wěn)定，單價(jià)高。一、大平臺(tái)。技術(shù)、產(chǎn)品、配套服務(wù)會(huì)更加成熟，流量會(huì)有改善。并且不用擔(dān)心像小平臺(tái)一樣哪天倒了，血汗錢都收不回來。二、穩(wěn)定。不能經(jīng)常出現(xiàn)因?yàn)榉?wù)器故障導(dǎo)致的各種展示問題，同時(shí)平臺(tái)的廣告要豐富不能時(shí)有時(shí)無。三、單價(jià)高。這點(diǎn)不必說是開發(fā)者最關(guān)心的事情，單價(jià)決定收益??！綜上所述，目前國內(nèi)比較有優(yōu)勢的是有米、萬普和多盟三家。

總之，積分墻是非常值得重視的盈利模式，應(yīng)該引起廣大開發(fā)者的重視。事實(shí)上，上述文字僅僅是以游戲?yàn)槔?，闡述積分獲取、轉(zhuǎn)化以及借助積分墻來獲得實(shí)際收益的一個(gè)常見模式。目前，越來越多的應(yīng)用類APP也加入到積分墻的行列中，它們的用戶粘性和生存周期一般而言比游戲要長得多，因此往往為開發(fā)者帶來的收益會(huì)更加長久和穩(wěn)定。