筆者介紹：張則立，廣東潮汕人，85后，中國移動互聯(lián)網(wǎng)廣告最早探路者之一，廣州谷果軟件技術(shù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁。2013年，創(chuàng)辦移觸科技?，F(xiàn)為移觸科技創(chuàng)始人、CEO、第一廣告體驗師。2009年，張則立加盟谷果軟件，先后出任谷果公司產(chǎn)品經(jīng)理、市場總監(jiān)、項目主管、副總裁等職務(wù)。率先提出綠色廣告、效果營銷、互動廣告理念，并付諸實施。2012年8月，酷果廣告入選“2012年度中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新典范”;2012年12月，酷果摘得首屆移動互聯(lián)網(wǎng)拳頭獎的“最佳移動廣告平臺”獎;2013年1月，在由上方網(wǎng)主辦的全球移動游戲年會暨渠道榜頒獎典禮上，酷果入選中國移動游戲渠道榜單。同年，張則立策劃并協(xié)助建立V告、藍(lán)鯨客。2013年1-8月谷果軟件公司營業(yè)收入約3000萬元，凈利潤600余萬元，2013年10月，上市公司星輝車模(300043.SZ)以超億元高價收購廣州谷果 51%的股權(quán)。2013年10月，張則立離開谷果軟件。成為移觸科技創(chuàng)始人\CEO\第一廣告體驗師。
愛盈利：張總，您先介紹一下移觸廣告平臺。
張則立：移觸傳媒成立到現(xiàn)在也接近兩年了。兩年前，我從酷果出來的時候，應(yīng)資本方要求成立了這家平臺，平臺成立初期，理論上是說有某些應(yīng)用市場的稀有資源，多方合作，通過資本的方式，快速復(fù)制一個類似某手游集團(tuán)一樣的上市公司。但是后面隨著百度的大手筆收購后，重新梳理了一些下面的人事框架，那些所謂的資源，哈哈，當(dāng)然也隨風(fēng)消逝。消逝之后，難題來了，對于移動廣告已經(jīng)發(fā)展了接近5個年頭，行業(yè)各個領(lǐng)域都基本上山頭林立，包括自己以前在酷果定的規(guī)則，都成了剛成立移觸要突破的阻礙。更別提市場的變化，環(huán)境的惡化。2014年，整一年市場推廣流量獲取越發(fā)艱難，開發(fā)者要么轉(zhuǎn)行，要么集體海逃，國內(nèi)開發(fā)者的空間被壓縮了很多很多，面對這種情況，當(dāng)時失去所謂資源支撐的移觸，以0的身份出現(xiàn)在移動廣告行業(yè)與開發(fā)者面前，是艱難的時刻。當(dāng)時我在想，我們怎么樣在這樣的環(huán)境中立足下來呢？
當(dāng)時選擇的切入點，既簡單，也非常困難： 那就是怎么樣讓開發(fā)者賺更多的錢？因為移動廣告行業(yè)，在經(jīng)歷了傳統(tǒng)或品牌廣告接不上，APP和游戲廣告過度爆發(fā)之后，移動廣告整體的熱度關(guān)注度信任度都在下降，無論是資本、廣告主、還是銜接模塊，整個上游廣告資源的利潤，遠(yuǎn)非當(dāng)年可比。這種情況下，要讓開發(fā)者賺到更多的錢，就必須——提升流量價值。讓開發(fā)者在艱難情況下獲得稀缺流量價值提升上去，那么理論上來說，開發(fā)者就能夠獲得更高的收入。
從這個思路切入，怎么把流量的價值提升呢？當(dāng)時采用的是游戲。游戲是流量變現(xiàn)的方式，通過跟資方專業(yè)的游戲發(fā)行團(tuán)隊合作，將流量導(dǎo)到合適的游戲，然后非常非常細(xì)致的精投跟配合，算是印證想法可行，把流量價值拉起來了。也就是那個時候起，開始能夠給開發(fā)者更高額的分成，我們獨創(chuàng)了行業(yè)一種新的結(jié)算方式： CPMA。即展示有錢，下載也有錢。
憑借著這些思路跟調(diào)整，算是把開發(fā)者吸引過來了，迎來平臺一波大的爆發(fā)。哈哈，現(xiàn)在想來既不容易，也比較輕松，只能說國內(nèi)同行創(chuàng)新意識太弱了，難道就不能想辦法為開發(fā)者，為流量做更多挖掘的工作么？
愛盈利：張總，你對現(xiàn)在移動廣告是怎么看的？
張則立：現(xiàn)在移動廣告行業(yè)跑得不快，但方向上是沒問題的，未來發(fā)展將會越來越清晰。不快是因為受到太多的限制： 應(yīng)用市場，手機(jī)衛(wèi)士等等，其實阻礙了移動廣告
的發(fā)展，限制很多廣告平臺都只能在玩一些概念，然后通過資本運作，賺股民一波錢。但其實，廣告平臺要很好的生存下去，能夠為行業(yè)，為開發(fā)者創(chuàng)造價值，根本還是在于提升流量價值，其他都扯淡。
怎么提升流量價值？應(yīng)該多花些時間跟功夫去深耕，去嘗試。傳統(tǒng)廣告資源的倒買倒賣的模式，一定是行不通的，畢竟利潤率下降得嚴(yán)重之后，別說開發(fā)者賺不到錢，平臺也沒利潤。開發(fā)者賺不到錢，就會影響限制了他們的積極性，最終也缺乏了更大的動力去做出更好的產(chǎn)品與服務(wù)；平臺賺不到錢，也很難持久發(fā)展，所以，玩概念，資本亂運做，個人覺得扯淡?？赡芪沂亲鰧嵤碌娜耍娌涣诉@些所謂高大上的事，哈哈。
愛盈利：你覺得現(xiàn)在開發(fā)者的情況怎么樣？
張則立：相對幾年前來說，開發(fā)者當(dāng)然是艱辛很多。一方面，流量獲取難度越來越大，另一方面，市場不斷趨于飽和以及走向規(guī)范。
就目前影響開發(fā)者盈利情況，有以下幾點。
第一，市場不給量，產(chǎn)品優(yōu)化難度大。應(yīng)用市場是開發(fā)者獲取用戶的第一途徑，但是很多情況是開發(fā)者辛辛苦苦做好1個產(chǎn)品，上傳不到市場上去。就算上傳上去了，往往也是也是頂著0下載沉底。這是一個十分沮喪的事情。
第二，版權(quán)要求嚴(yán)格，不少市場開始要求開發(fā)者提供軟件著作權(quán)，甚至限制個人開發(fā)者的提交，使得一般的中小開發(fā)者有心無力。
第三，山寨打包嚴(yán)重，相信很多開發(fā)者都遇到過，自己的應(yīng)用剛上架不久，就有各種打包山寨產(chǎn)品出現(xiàn)在各個市場，導(dǎo)致分流情況嚴(yán)重。
第四，廣告主不穩(wěn)定。不管是APP，還是游戲，無論是游戲中的單機(jī)，還是網(wǎng)游。要么是不再瘋狂燒錢；要么是競爭過于激烈，入不敷出，如同質(zhì)化嚴(yán)重的網(wǎng)游；要么是受運營商計費的影響等，都不穩(wěn)定，市場投入都是時好時壞，這種時候，大家都是拽緊褲兜度日子。
第五，盈利平臺難選擇，面對上百家廣告平臺，以及每天上十個廣告商務(wù)的招呼，該如何抉擇？選錯了，也是個痛苦的事。去年很多騙子廣告平臺，坑開發(fā)者一筆，換個皮，依然瀟灑。只能說行業(yè)渣渣。
愛盈利：作為多年的移動廣告從業(yè)者，你有沒有什么建議可以給我們開發(fā)者？
張則立：在這里，我要給開發(fā)者的建議是： 一，除了開發(fā)好產(chǎn)品，一定要有一個合適的團(tuán)隊，有人研發(fā)，有人推廣跟商務(wù)。到了時至今日，蠻荒時代造就過去，行業(yè)規(guī)則叢生，傳統(tǒng)廣告盈利的方式一定是狹隘的。雖然規(guī)則林立，但一定是有各種可以挖掘的資源，畢竟有人的地方，就有江湖，需要有擅長的人去深挖。例如能不能獲得一些別人所不能獲得的資源。是很難，否則怎么叫做門檻。二，抱團(tuán)取暖，個人主義已經(jīng)過去了，最大程度的優(yōu)化、交換資源，例如源碼等，縮短時間，搶在他人之前。三，不要僅僅停留在APP本身，APP只是業(yè)務(wù)的一個入口，建議一定要深挖業(yè)務(wù)。例如去哪兒攜程等，今天業(yè)務(wù)做到這么大，一定不是他們的APP多么受歡迎，關(guān)鍵是他們背后的業(yè)務(wù)做強大支撐。當(dāng)然，這條路也難走，畢竟，長期把精力放在一款產(chǎn)品，或者一個方向上，會導(dǎo)致成本上升，中短期收入下降，那么建議要平衡好，也要有人不斷維護(hù)，造血養(yǎng)活自己，有人不斷的深耕。與其被行業(yè)革命，倒不如自己革自己的命，逼自己往更寬廣，更深的領(lǐng)域去走。
愛盈利： 你覺得開發(fā)者的下一個風(fēng)口在哪里？
張則立：移動互聯(lián)網(wǎng)早起那種豬都能吹起的時代一定是過去了，現(xiàn)在“移動互聯(lián)網(wǎng)”已經(jīng)不像當(dāng)年，是一個熱詞，是各種資本都瘋狂的全新領(lǐng)域。它只能說逐漸成為一種常態(tài)，一種互聯(lián)網(wǎng)存在的組成部分。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，對人們來說，也不是一種行業(yè)，而是一種工具，誰都離不開的工具。對于企業(yè)來說，就像人類的空氣與水分，離開它，必定是死路一條。所以從開發(fā)者的角度來看，那種蠻荒時代的風(fēng)口當(dāng)然是過去了，但是部落時代的風(fēng)口才剛剛到來，現(xiàn)在很多人在喊 O2O，傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化等等，其實是大家都開始意識到互聯(lián)網(wǎng)是未來生活或者企業(yè)不可或缺的一環(huán)。從這個角度來看，風(fēng)口還有很多，而且會更大，只是說現(xiàn)在要做一些什么，去準(zhǔn)備跟迎接這個風(fēng)口的到來。
個人覺得未來是人工智能，是共享經(jīng)濟(jì)，是物聯(lián)網(wǎng)的時代。大方向說起來抽象，但是細(xì)分下來，還是梳理得清。個人建議無論是做APP也好，還是建平臺也好，建議都往這些大的方向去走。如果真的有價值，總會有好的資本方介入，幫助各位把業(yè)務(wù)做得更大。
愛盈利正在打造移動互聯(lián)網(wǎng)盈利交流圈子，更多App盈利方面的問題可以到：愛盈利App盈利交流論壇 進(jìn)行討論。
【原創(chuàng)】 本篇文章屬于愛盈利原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載：1、網(wǎng)站端請注明出處，并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯(lián)系授權(quán)方可，未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載！
